முதலீடு

பாஸ்டன் பீர் வெர்சஸ். அன்ஹீசர்-புஷ்: ஹார்ட் செல்ட்ஸரைப் பற்றிய சரியான யோசனை யாருக்கு இருக்கிறது?

ஆல்கஹால் தொழில்துறையின் சில பிரிவுகள் கடினமான செல்ட்ஸரைப் போல வேகமாக வளர்ந்து வருகின்றன. 2018 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை 169% உயர்ந்து, 488 மில்லியன் டாலர்களைத் தொட்டது, மேலும் இந்த ஆண்டு இதுவரை இரண்டு மடங்கிற்கும் மேலாக அதிகரித்து, ஆகஸ்ட் மாதத்தில் பில்லியனை எட்டியுள்ளது.

இருப்பினும், ஹார்ட் செல்ட்சர் வணிகமானது தற்போது இரண்டு தயாரிப்புகளால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது: வெள்ளை க்ளா, சந்தையில் சுமார் 55% மற்றும் உண்மையாக பாஸ்டன் பீர் (NYSE:SAM), இது சுமார் 30% பங்கைக் கொண்டுள்ளது. ஆனால் இந்த ஆண்டு வெள்ளை க்ளாவில் செல்ட்ஸர் பற்றாக்குறையால் அவதிப்படுவதால், அதிக தேவை மற்றும் பாஸ்டன் பீர் ருசி சுயவிவரத்தை மாற்றியமைத்ததால், ட்ரூலி பழம்தரும் வகையில், தயாரிப்பாளர் தரவரிசையில் மாற்றம் காண்பதற்கான வாய்ப்பு உள்ளது.

உலகின் சிறந்த போர் விமானம் 2015
உண்மையிலேயே கடினமான செல்ட்ஸரின் வழக்கு.

பட ஆதாரம்: பாஸ்டன் பீர்.





கூட்டம் நிறைந்த மைதானம்

தேர்வு செய்ய நிச்சயமாக நிறைய விருப்பங்கள் உள்ளன. Anheuser-Busch InBev (NYSE: BUD)பான் & விவ் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது; மில்லர்கூர்ஸ் பிரிவு ஹென்றிக்கு சேவை செய்தது; ரெஃப்ரெஸ்கா எனப்படும் செல்ட்ஸரை மெக்சிகன் எடுத்துக்கொண்டதை கொரோனா அறிமுகப்படுத்தியது; ஸ்மிர்னாஃப் ஓட்கா அதன் ஸ்பைக்ட் ஸ்பார்க்லிங் செல்ட்ஸரை வழங்கியது. பின்னர் சிறிய, சுதந்திரமான தயாரிப்பாளர்களும் உள்ளனர்.

இருப்பினும், Anheuser-Busch மற்றும் Boston Beer ஆகியவை ஒன்றுக்கொன்று நேர்மாறாகத் தோன்றும் கடினமான செல்ட்ஸருக்கான நுகர்வோர் ரசனைகளை எவ்வாறு சிறப்பாகப் பயன்படுத்திக் கொள்வது என்பது பற்றிய போட்டிப் பார்வைகளை வெளிப்படுத்தியுள்ளனர். நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன்கள் அல்லது பில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் விற்பனையில் இருப்பதால், கடினமான செல்ட்சர் சந்தையில் ஒவ்வொருவரும் என்ன பார்க்கிறார்கள் என்பதை உற்று நோக்கலாம்.



அனைவரையும் ஆள ஒரு செல்ட்சர்

ஹார்ட் செல்ட்ஸரின் பிரபலம் பாஸ்டன் பீருக்கு சரியான நேரத்தில் கிடைத்தது, இது அதன் முதன்மையான சாமுவேல் ஆடம்ஸின் விற்பனை கீழ்நோக்கிச் சென்றதை உதவியற்ற நிலையில் பார்த்துக்கொண்டிருந்தது. பீர் குடிப்பவர்களின் போக்குகள் எங்கு செல்கின்றன என்பதை எப்போதும் தனது விரலால், நிறுவனரும் தலைவருமான ஜிம் கோச் முதலில் கிராஃப்ட் ப்ரூவரை ஹார்ட் சைடராகவும், பின்னர் ஹார்ட் சோடாவாகவும், மிக சமீபத்தில் ஹார்ட் செல்ட்ஸராகவும் மாற்றினார்.

பீர் குடிப்பவர்கள் பீரை விட வித்தியாசமான ஒன்றைத் தேடுகிறார்கள், மேலும் செல்ட்ஸர் ஒரு இயற்கையான முன்னேற்றம், ஆனால் அனைத்து போட்டிகளிலும், தலைவரும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியுமான டேவிட் பர்விக் முன்பு ஆய்வாளர்களிடம் செல்ட்சர் சந்தை சோடா போன்ற ஒன்றாக மாறுவதைப் பார்க்கிறார் என்று கூறினார். 'பெப்சி, கோக் மற்றும் டாக்டர் பெப்பர் இடையேயான விளையாட்டாக இதை நான் நினைக்கிறேன். இந்தப் பிரிவில் அதிகபட்சம் மூன்று பெரிய வீரர்கள் இருக்கப் போகிறார்கள்.'

பாஸ்டன் பீர் தனது போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஹார்ட் செல்ட்ஸரின் வருகையால் இந்த கோடையில் சந்தைப் பங்கை இழந்தாலும், அந்த மூன்றில் ஒருவராக இருக்க தனது பணத்தை உண்மையிலேயே பின்னால் வைக்கிறது, ஆனால் அன்ஹீசர்-புஷ்க்கு வேறு யோசனை உள்ளது.



பான் & விவ் செல்ட்ஸரின் கேன்கள்.

பட ஆதாரம்: Anheuser-Busch InBev.

எண்ணிக்கையில் பாதுகாப்பு

2016 ஆம் ஆண்டில் பிளாட்ஃபார்ம் பீரைப் பெற்று அதன் ஸ்பைக்ட் செல்ட்ஸர் பிராண்டை பான் & விவ் என மறுபெயரிடுவதன் மூலம் மெகாப்ரூவர் ஆரம்பத்தில் செல்ட்சர் சந்தையில் விரைந்தார், இது உண்மையில் ஊசியை நகர்த்தாத ஒரு பிரீமியம் சலுகையாகும். நிறுவனம் மிக சமீபத்தில் செல்ட்ஸர் சந்தையை மூலைக்கு எடுத்துக்கொள்வதற்கான சிறந்த பாதையை தேர்வு செய்வதே என்று முடிவு செய்துள்ளது.

இந்த கோடையில், அதன் தள்ளுபடியான Natty Light பிராண்டின் கீழ் ஒரு மலிவான பதிப்பை அறிமுகப்படுத்தியது, இது சில நல்ல சந்தை ஏற்றுக்கொள்ளலைக் கண்டது, அறிமுகப்படுத்தப்பட்டதில் இருந்து அதன் பங்கு இரட்டிப்பாகும். பட் லைட் பேனரின் கீழ் அடுத்த ஆண்டு தொடக்கத்தில் மற்றொரு ஹார்ட் செல்ட்ஸரை அறிமுகப்படுத்துவதாகவும் நிறுவனம் கூறியுள்ளது, அது மற்ற இரண்டிற்கும் இடையில் எங்காவது விலை நிர்ணயம் செய்யப்படும்.

தலைமை நிர்வாக அதிகாரி கார்லோஸ் பிரிட்டோ கூறுகையில், 'வகை உருவாகும்போது, ​​நுகர்வோர் அதிக தேர்வுகளை கோருவார்கள் மற்றும் போர்ட்ஃபோலியோ அணுகுமுறை வெற்றிக்கு முக்கியமாகும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்' என்றார். போர்ட்ஃபோலியோ இன்னும் அதிகமான விருப்பங்களை பைப்லைனில் கொண்டுள்ளது என்று அவர் சுட்டிக்காட்டினார்.

மாறுபட்ட பாதைகள்

எனவே Boston Beer மற்றும் Anheuser-Busch இடையே உள்ள முக்கிய வேறுபாடு என்னவென்றால், கிராஃப்ட் ப்ரூவர் ஒரு குறுகிய, கவனம் செலுத்தும் அணுகுமுறையை நம்புகிறார். இது பல பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்துவதற்கான நிதி ஆதாரங்களைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் அவை அனைத்தையும் ஸ்டோர் அலமாரிகளில் பெறுவதற்கான விநியோக வலையமைப்பையும் கொண்டுள்ளது.

பிரிட்டோ ஆய்வாளர்களிடம் கூறுகையில், 'செல்ட்ஸரை பெரிய பிராண்டுகள், தேசிய பிராண்டுகளின் விளையாட்டாக நான் பார்க்கிறேன். எங்களைப் போன்றவர்கள் விளையாடுவதற்குத் தயாராக இருக்கும் விளையாட்டு இது என்று நான் நினைக்கிறேன், எனவே அளவு முக்கியமானது.

வேலை இல்லை பணம் இல்லை என்ன செய்வது

போஸ்டன் பீர் தனது முதல்-மூவர் நிலையைப் பேக்கிற்கு முன்னோக்கி வைக்க எண்ணுகிறது, ஆனால் சந்தையில் வரும் செல்ட்ஸர்களின் வெள்ளம், ஒரே ஒரு பிராண்டை வழங்குவது சரியான தேர்வாக இருந்தாலும், அதன் தலையை தண்ணீருக்கு மேலே வைத்திருப்பதை கடினமாக்குகிறது. .



^