வருவாய்

Carter's Inc (CRI) Q4 2020 Earnings Call Transscript

சிந்தனைக் குமிழியுடன் கூடிய ஜெஸ்டர் தொப்பியின் லோகோ.

பட ஆதாரம்: தி மோட்லி ஃபூல்.

கார்ட்டர்ஸ் இன்க் (NYSE: CRI)
Q4 2020 வருவாய் அழைப்பு
பிப்ரவரி 26, 2021, 8:30 a.m. ET

உள்ளடக்கம்:

  • தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்
  • கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
  • பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்

தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்:

ஆபரேட்டர்





நல்ல நாள், கார்ட்டரின் நான்காம் காலாண்டு 2020 வருவாய் மாநாட்டு அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்று அழைப்பில் திரு. மைக்கேல் கேசி, தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி; ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர், நிர்வாக துணைத் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிதி அதிகாரி; பிரையன் லிஞ்ச், ஜனாதிபதி; மற்றும் Sean McHugh, துணைத் தலைவர் மற்றும் பொருளாளர். இன்று தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துகளுக்குப் பிறகு, நேரம் அனுமதிக்கும் கேள்விகளை நாங்கள் கேட்போம். கார்ட்டர் தனது நான்காவது காலாண்டு 2020 வருவாய் செய்திக்குறிப்பை இன்று காலை வெளியிட்டது. இன்றைய அழைப்பிற்கான வெளியீடு மற்றும் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களின் நகல், ir.carters.com என்ற நிறுவனத்தின் இணையதளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் வெளியிடப்பட்டுள்ளது.

நாங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த மாநாட்டு அழைப்பிலும், நிறுவனத்தின் முன்னோக்குகள், திட்டம் மற்றும் எதிர்காலச் செயல்பாடுகள் குறித்த நிறுவனத்தின் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களிலும் செய்யப்பட்ட அறிக்கைகள் முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகள் என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறேன். உத்தேசிக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் வேறுபட்டிருக்கலாம். முன்னோக்கு அறிக்கைகளில் உள்ளவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் மாறுபடும் காரணிகளின் விவாதத்திற்கு, நிறுவனத்தின் மிக சமீபத்திய வருடாந்திர மற்றும் காலாண்டு அறிக்கைகள் மற்றும் பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தில் தாக்கல் செய்யப்பட்ட அறிக்கைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் வெளியிடப்பட்ட விளக்கக்காட்சியைப் பார்க்கவும். இந்த அழைப்பில், நிறுவனம் பல்வேறு GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளைக் குறிப்பிடும். இந்த GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளின் GAAP நிதி அளவீடுகளின் சமரசம் நிறுவனத்தின் வருவாய் வெளியீடு மற்றும் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களில் வழங்கப்படுகிறது. மேலும், இன்றைய அழைப்பு பதிவு செய்யப்படுகிறது.



நான் இப்போது அழைப்பை திரு. கேசிக்கு மாற்ற விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

மிக்க நன்றி. அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். அழைப்பில் எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. எங்கள் இணையதளத்தில் விளக்கக்காட்சியை நாங்கள் உங்களுக்கு எடுத்துச் செல்வதற்கு முன், எங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய சில எண்ணங்களை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன். இந்த வாரம் ஒரு வருடத்திற்கு முன்புதான், தொடர்ந்து 31வது ஆண்டு விற்பனை வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்தோம்.



2019 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை, ஒரு பங்குக்கான வருவாய் மற்றும் பணப்புழக்கம் ஆகியவற்றின் சாதனை அளவை எட்டினோம். பிப்ரவரி 2020 வரையிலான விற்பனையில் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியுடன் 2020 எங்களுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்கமாக அமைந்தது என்பது உங்களுக்கு நினைவிருக்கலாம். மார்ச் நடுப்பகுதியில் உலகளாவிய தொற்றுநோய் மற்றும் தேசிய அவசரநிலை அறிவிக்கப்பட்டது மற்றும் உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களின் வாழ்க்கை சீர்குலைந்தது. தொடர்ந்து வந்த மாதங்களில், எங்கள் ஊழியர்களையும் எங்கள் கடை வாடிக்கையாளர்களையும் வைரஸிலிருந்து பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க நாங்கள் வேலை செய்தோம். நாங்கள் செலவினங்களைக் குறைத்தோம், குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட பணப்புழக்கத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தினோம். தற்காலிக கடைகளை மூடுவதால் ஏற்படும் அதிகப்படியான சரக்குகளின் வெளிப்பாட்டை நாங்கள் கணிசமாகக் குறைத்துள்ளோம். சரக்குக் கடமைகளைக் குறைப்பதன் மூலம், கடந்த ஆண்டு விலையை உணர்தல் மற்றும் விளிம்புகளை மேம்படுத்த முடிந்தது.

தொற்றுநோய் தாக்கியபோது, ​​எங்கள் கடைகளில் ஒரே நாளில் இணையவழி ஆர்டர்களை எடுப்பதற்கும், கர்ப்சைடு பிக்கப் செய்வதற்கும், எங்கள் கடைகளில் இருந்து இணையவழி ஆர்டர்களை நேரடியாக அனுப்புவதற்கும் புதிய திறன்களை செயல்படுத்துவதை துரிதப்படுத்தினோம். நாங்கள் எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் தொலைதூரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளோம், டிஜிட்டல் தயாரிப்புப் படங்களில் எங்கள் முதலீடுகளைப் பயன்படுத்தி, இந்த ஆண்டு எங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளுக்கு அதிக முன்பதிவுகளைப் பெற்றுள்ளோம். நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் நுகர்வோருடன் மிகவும் ஆழமாகவும் திறம்படவும் ஈடுபட்டுள்ளோம், இளம் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களின் மெய்நிகர் சமூகத்தை உருவாக்குகிறோம். தொற்றுநோய்களின் போது, ​​நாங்கள் 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமான புதிய இணையவழி வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் ஆதரவுடன், எங்கள் பிராண்டுகளின் ஆன்லைன் விற்பனை கடந்த ஆண்டு பில்லியனைத் தாண்டியது. தொற்றுநோய் எங்கள் அனைவருக்கும் ஒரு சவாலான அனுபவமாக இருந்தது, ஆனால் இது எங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டறிய எங்களுக்கு உதவியது. தொற்றுநோய் காரணமாக எங்கள் நிறுவனத்தின் அடித்தளம் இப்போது வலுவாக இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் எதிர்காலத்தில் ஏற்படக்கூடிய புயல்களை எதிர்கொள்வதற்கு நாங்கள் சிறந்த நிலையில் உள்ளோம்.

இன்று காலை, 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் கிட்டத்தட்ட பில்லியன் விற்பனையைப் புகாரளிக்கிறோம். விற்பனை மற்றும் வருவாய் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் இது ஆண்டின் வலுவான காலாண்டாகும், மேலும் செயல்திறன் நாங்கள் திட்டமிட்டதற்கு ஏற்ப இருந்தது. வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், மெலிந்த சரக்குகள் மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றால் செயல்படுத்தப்பட்ட நான்காவது காலாண்டில் சாதனை மொத்த லாப வரம்பைப் பதிவு செய்துள்ளோம். திட்டமிட்டபடி, காலாண்டில் செலவினம் அதிகரித்தது, மின்வணிகத்தில் முதலீடுகள், சிறந்த பணியாளர்கள் மற்றும் எங்கள் விநியோக மையங்களில் தக்கவைத்தல் மற்றும் எங்கள் ஊழியர்கள் அனைவருக்கும் இழப்பீட்டை ஓரளவு மீட்டெடுத்தல் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டது. கடந்த சில மாதங்களுக்கு முன்பு இழப்பீடு குறைக்கப்பட்டது. விற்பனைப் போக்குகளைப் பொறுத்தமட்டில், நான்காவது காலாண்டு அக்டோபர் மாத விற்பனையுடன் முந்தைய ஆண்டு விற்பனையில் 95% என்ற வலுவான தொடக்கத்தைப் பெற்றது.

ஒப்பிடக்கூடிய அடிப்படையில், விடுமுறை காலண்டர் மாற்றத்தை இயல்பாக்குதல் மற்றும் 53வது வாரத்தைத் தவிர்த்து. நவம்பர் மற்றும் டிசம்பர் மாத விற்பனை முந்தைய ஆண்டு விற்பனையில் 84% ஆகும். செப்டம்பர் மற்றும் அக்டோபருடன் ஒப்பிடும்போது தேவையின் சரிவு பற்றிய எங்கள் சிறந்த பகுப்பாய்வு, ஆண்டின் இறுதி மாதங்களில் வைரஸ் மீண்டும் எழும்புவதால் குறைந்த ஸ்டோர் டிராஃபிக்கை பிரதிபலிக்கிறது. நன்றி தெரிவிக்கும் மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் விடுமுறை நாட்களில் பயணம் செய்வதைத் தவிர்க்கவும், வீட்டிலேயே இருக்கவும் சுகாதார அதிகாரிகள் எங்களை எச்சரித்ததை நினைவில் கொள்க. மேலும் கடந்த ஆண்டை விட, விடுமுறை நாட்களை நோக்கிச் செல்லும் சரக்குகளில் நாங்கள் கவனம் செலுத்தி வருகிறோம். டிசம்பர் மாத இறுதியில் விற்பனைப் போக்குகள் அர்த்தமுள்ளதாக மேம்பட்டு ஜனவரி வரை தொடர்ந்தது. ஜனவரி விற்பனையில் வளர்ச்சியைக் கண்டோம் மற்றும் முதல் காலாண்டு விற்பனை கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடும் வகையில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் விற்பனை மற்றும் வருவாய் பங்களிப்பின் மிகப்பெரிய மாதமாக மார்ச் இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மார்ச் மாத விற்பனை வரலாற்று ரீதியாக ஈஸ்டர் விடுமுறை ஷாப்பிங் மற்றும் நாட்டின் பல பகுதிகளில் வானிலை போன்ற வசந்த காலத்தின் வருகையால் இயக்கப்படுகிறது. கடந்த ஆண்டு தற்காலிகமாக கடைகள் மூடப்பட்டதால், இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். மேலும் இந்த ஆண்டிற்கு, தொற்றுநோயின் நீடித்த விளைவுகள் இருந்தபோதிலும் விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனை மற்றும் லாபத்திற்கு எங்களின் சில்லறை விற்பனைப் பிரிவு மிகப்பெரிய பங்களிப்பை அளித்தது. எங்களின் அனைத்து யு.எஸ். ஸ்டோர்களும் காலாண்டில் திறந்தே இருந்தன, இருப்பினும் குறைந்த ட்ராஃபிக் அடிப்படையில் நாங்கள் 13% நேரத்தைக் குறைத்தோம். கடைகளின் போக்குவரத்தில் கோவிட் தொடர்ந்து தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எங்கள் எல்லை மற்றும் சுற்றுலா கடைகள் தொற்றுநோயால் மிகவும் பாதிக்கப்பட்டுள்ளன. எங்களின் பார்டர் மற்றும் டூரிஸ்ட் ஸ்டோர்கள் 10% அமெரிக்க ஸ்டோர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, இது ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனையில் 20% சரிவுக்கு பங்களித்தது. கடந்த ஆண்டு, எங்கள் கடைகளில் குறைவான சர்வதேச விருந்தினர்களை நாங்கள் கண்டோம், மேலும் ஆன்லைனில் எங்களுடன் ஷாப்பிங் செய்வது குறைவு. ஒரு பகுதியாக, சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களின் ஆன்லைன் தேவை குறைந்ததற்கு இந்த கடந்த ஆண்டு எங்கள் விளம்பரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்புக் காரணமாகக் கூறுகிறோம். நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் கடைகளுக்குள் வந்தவர்கள் வாங்க வந்தனர். எங்கள் கடை மாற்ற விகிதம் காலாண்டில் 5% வளர்ந்தது. சராசரி பரிவர்த்தனை மதிப்பு 9% வளர்ந்தது, ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அதிக யூனிட்கள் மற்றும் சிறந்த விலை உணர்தலால் இயக்கப்படுகிறது.

நான்காவது காலாண்டில் கடை சரக்குகளில் நாங்கள் மிகவும் மெலிந்தோம், மார்ச் மாதத்தில் தொற்றுநோயின் அபாயங்கள் எங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தபோது வீழ்ச்சி மற்றும் குளிர்கால சரக்குக் கடமைகளை நாங்கள் குறைத்தோம் என்பதை நினைவில் கொள்க. மெலிந்த சரக்குகள் மூலம், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களில் குறைவாகவும், எங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களின் அழகிலும் கவனம் செலுத்தினோம். நான்காவது காலாண்டில், எங்களின் ஒப்பிடக்கூடிய கடைகளில் 94% பணப்புழக்கம் நேர்மறையாக இருந்தது. எங்கள் மால் கடைகள் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனையில் மிகப்பெரிய சரிவைக் கண்டன. எங்கள் 90% கடைகள் திறந்தவெளி ஷாப்பிங் மையங்களில் உள்ளன, மேலும் இந்த கடைகள் சங்கிலியை விட சிறப்பாக செயல்பட்டன.

கடந்த ஆண்டு நாங்கள் உங்களுடன் பகிர்ந்துகொண்டது போல், குத்தகை காலாவதியாகும் போது எங்களின் 2019 ஸ்டோர் போர்ட்ஃபோலியோவில் 25%ஐ மூட திட்டமிட்டுள்ளோம். அந்த மூடல்களில் சுமார் 60% இந்த ஆண்டு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, 80% மூடல்கள் அடுத்த ஆண்டு இறுதிக்குள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. இந்த கடைகள் 2020 இல் 3%க்கும் குறைவான EBITDA வரம்புடன் 0 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை வழங்கியுள்ளன. ஒப்பிடுகையில், எங்கள் கடைகளின் இருப்பு கிட்டத்தட்ட 18% EBITDA மார்ஜினைக் கொண்டிருந்தது. ஸ்டோர் மற்றும் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக அளவிலான வசதியை வழங்க, அதிக மக்கள் தொகை கொண்ட பகுதிகளில் அமைந்துள்ள குறைவான சிறந்த அதிக மார்ஜின் கடைகளில் எங்கள் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. எங்களின் கடையை மூடும் திட்டம் 2021 இல் வருவாயை அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் 2025 இல் மில்லியன் ஒட்டுமொத்த வருவாய் பலனை வழங்கும்.

எங்களின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டும் வணிகமாக ஈகாமர்ஸ் தொடர்கிறது. ஈகாமர்ஸ் ஊடுருவல் எங்கள் சில்லறை விற்பனையில் 45% ஆக அதிகரித்துள்ளது, இது மூன்றாம் காலாண்டில் 38% ஆக இருந்தது. பெருகிய முறையில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளுக்கு அருகாமையில் உள்ள எங்கள் கடைகளில் தங்கள் ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை எடுப்பதற்கான வசதியை அனுபவிப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். ஆம்னி-சேனல் விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் இணையவழி ஆர்டர்களில் 24% ஆக அதிகரித்துள்ளது, இது கடந்த ஆண்டு 12% ஆக இருந்தது. கடந்த ஆண்டு, 600 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டோர்களில் இருந்து ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை ஷிப் செய்ய மைனே முதல் ஹவாய் வரையிலான எங்கள் கடைகளைப் பயன்படுத்தினோம். இதன் விளைவாக, ஆன்லைன் கொள்முதல்களை வழங்குவதற்கான வேகத்தை மேம்படுத்துகிறோம் மற்றும் எங்கள் இணையவழி வணிகத்தின் லாபத்தை மேம்படுத்துகிறோம். ஆம்னி-சேனல் விற்பனையின் கலவையானது 2025 ஆம் ஆண்டுக்குள் ஆன்லைன் ஆர்டர்களில் கிட்டத்தட்ட 40% ஆக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் எங்கள் மொத்த விற்பனைப் பிரிவு இரண்டாவது பெரிய பங்களிப்பாளராக இருந்தது. ஒட்டுமொத்தமாக, காலாண்டில் மார்ஜின் ஏக்ரேட்டாக இருந்த எங்களின் பிரத்தியேக பிராண்டுகளுடன் இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை நாங்கள் தொடர்ந்து காண்கிறோம். எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் எங்கள் பிராண்டுகளின் ஈகாமர்ஸ் விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 30% க்கும் அதிகமாகவும், அந்த ஆண்டில் 50% க்கும் அதிகமாகவும் வளர்ந்தது. நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் முதன்மையான கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனை குறைவாக இருந்தது, இது வீழ்ச்சி மற்றும் குளிர்கால சரக்கு பொறுப்புகளை குறைக்கும் எங்கள் முடிவை பிரதிபலிக்கிறது. காலாண்டில் விலை இல்லாத விற்பனையும் குறைவாக இருந்தது. தொற்றுநோய் காரணமாக தற்காலிக கடை மூடல்கள் மற்றும் தொடர்புடைய ரத்துகளால் உருவாக்கப்பட்ட அதிகப்படியான சரக்குகள் பெரும்பாலும் எங்கள் சொந்த கடைகள் மூலம் அதிக விளிம்புகளில் விற்கப்பட்டன. முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​விலையில்லா சேனலுக்கு விற்பதற்குப் பதிலாக, அதிகப்படியான சரக்குகளின் அதிக சதவீதத்தைக் கொண்டு செல்ல, எங்கள் சொந்தக் கடைகளைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவோம். எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் வசந்தகால விற்பனை ஒரு நல்ல தொடக்கத்தில் உள்ளது. அவர்களும் சரக்குகளில் மெலிந்தவர்கள், முந்தைய சீசன் பொருட்களின் குறைந்த கலவையைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சிறந்த விலை உணர்தல் மற்றும் விளிம்புகளைக் காண்கிறார்கள். இந்த ஆண்டு மொத்த விற்பனையில் நல்ல வளர்ச்சியை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், குறிப்பாக முதல் பாதியில், எல்லா கடைகளும் திறந்திருக்கும் என்று கருதுகிறோம்.

பெட்டியில் பலா சிறந்த பொருட்கள்

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனையில் 11% க்கும் அதிகமான பங்களிப்பை எங்கள் சர்வதேச பிரிவு அளித்துள்ளது. எங்கள் சர்வதேச விற்பனையில் கனடாவும் மெக்சிகோவும் கிட்டத்தட்ட 90% பங்களித்தன. அந்த சந்தைகளில் எங்கள் இணையவழி விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 60% க்கும் அதிகமாக வளர்ந்தது மற்றும் கடந்த ஆண்டு 18% ஆக இருந்த எங்கள் சர்வதேச சில்லறை விற்பனையில் 30% ஆக அதிகரித்துள்ளது. நான்காவது காலாண்டில் கோவிட் தொடர்பான கடைகள் மூடப்பட்ட போதிலும் இரு வணிகங்களும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சிறப்பாக செயல்பட்டன. கனடா மற்றும் மெக்சிகோவில், கிறிஸ்துமஸுக்கு முந்தைய வாரங்களில் எங்கள் கடைகள் பல மூடப்பட்டன. அந்த மூடல்களில் சில பிப்ரவரி வரை தொடர்ந்தன. அமேசான் மூலம் பிரத்தியேகமாக விற்கப்படும் எங்களின் சிம்பிள் ஜாய்ஸ் பிராண்ட்தான் எங்களின் சர்வதேச மொத்த விற்பனையின் பலம். நான்காவது காலாண்டில் அமேசான் எங்கள் பிராண்டை ஐரோப்பா மற்றும் ஜப்பானுக்கு விரிவுபடுத்தியதன் மூலம் அந்த வணிகம் கிட்டத்தட்ட இருமடங்கானது. 90 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் உள்ள எங்கள் பிராண்டுகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் எங்கள் சர்வதேச பிரிவில் மிகவும் சவாலான கூறு உள்ளது. தனித்தனியாக சிறியதாக இருந்தாலும், கூட்டாக 2019 இல் எங்களின் சர்வதேச விற்பனையில் 15% பங்களிப்பை வழங்கியது மற்றும் ஓரளவு திரட்டப்பட்டது. இந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மொத்த விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 50%க்கும் மேல் குறைந்துள்ளது. இந்த மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் முன்பதிவுகளின் அடிப்படையில், இந்த ஆண்டு எங்கள் வணிகத்தின் இந்தக் கூறுகளில் நல்ல மீட்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

நான்காவது காலாண்டில் மின்வணிகத் தேவையின் தொடர்ச்சியான முடுக்கத்தை ஆதரிப்பதன் மூலம் எங்கள் விநியோகச் சங்கிலிகள் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்தன. ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை வழங்குவதற்கான வேகம் கடந்த ஆண்டை விட அர்த்தமுள்ள வகையில் சிறப்பாக இருந்தது மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீடுகளில் தொடர்புடைய முன்னேற்றத்தைக் கண்டோம். 2020 ஆம் ஆண்டில், எங்கள் விநியோக மைய ஊழியர்களின் பாதுகாப்பை உறுதிசெய்ய முதலீடு செய்தோம், பணியாளர்கள் மற்றும் தக்கவைப்பை மேம்படுத்த அவர்களின் ஊதியத்தை உயர்த்தினோம், விநியோக வேகத்தை மேம்படுத்த தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்தோம். எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி குழு 2021 ஆம் ஆண்டிற்கான குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது, இது இந்த ஆண்டு எங்கள் மொத்த லாப வரம்பை மேலும் மேம்படுத்த எங்களுக்கு உதவும். நான்காவது காலாண்டில், ஆசியாவிலிருந்து பொருட்களைப் பெறுவதில் தாமதங்களைக் காணத் தொடங்கினோம். கோவிட் தொடர்பான சவால்கள் மற்றும் முன்னெச்சரிக்கைகள் மற்றும் போக்குவரத்து தாமதங்கள் காரணமாக எங்கள் சப்ளையர்கள் சராசரியாக 10 நாட்கள் தாமதமாக இயங்கினர். கடந்த கோடையில் கடைகள் மீண்டும் திறக்கப்பட்டதில் இருந்து, அமெரிக்காவில் இறக்குமதிகள் அதிகரித்துள்ளன. இதன் விளைவாக, ஆசியாவில் சரக்குக் கொள்கலன்களுக்கு அசாதாரண பற்றாக்குறை உள்ளது, அமெரிக்காவிற்கு எங்கள் தயாரிப்புகளை அனுப்புவதில் தாமதம் ஏற்படுகிறது. சரக்கு கொள்கலன்களுக்கான விநியோகம் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றில் உள்ள ஏற்றத்தாழ்வு காரணமாக, சமீபத்திய மாதங்களில் ஒரு கொள்கலன் விலை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது. இது ஒரு மேக்ரோ பிரச்சினை.

முதல் பாதியில் தாமதங்கள் மற்றும் அதிக போக்குவரத்து கட்டணங்களை நாங்கள் காண்போம் என எங்களின் சிறந்த தகவல் தெரிவிக்கிறது. இறக்குமதியின் அதிகரிப்பு கலிபோர்னியாவில் உள்ள வெஸ்ட் கோஸ்ட் துறைமுகங்களில் நெரிசலை ஏற்படுத்தியுள்ளது, மேலும் சரக்குகள் பெறுவதற்கு கூடுதல் நேரம் சேர்க்கிறது. எங்களின் மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர்கள் அதே தாமதத்தால் சவால் விடுகின்றனர். எங்களின் வெப்பமான காலநிலை தயாரிப்புகளின் தாமதமான வருகை மற்றும் எங்களுக்கு முன்னால் ஏராளமான வெப்பமான வானிலை உள்ளது. இன்றுவரை, நாங்கள் அர்த்தமுள்ள ஆர்டர்களை ரத்து செய்யவில்லை, ஆனால் ஆசியாவில் இருந்து டெலிவரி செய்வதில் அசாதாரணமான தாமதங்கள் இருப்பதால் வழக்கத்தை விட இது அதிக ஆபத்து. உங்களுடன் நாங்கள் கடைசியாக அழைத்ததில் இருந்து, எங்கள் பிராண்டுகளின் நீண்ட கால திறனை நாங்கள் மறுபரிசீலனை செய்துள்ளோம். 2025 ஆம் ஆண்டுக்குள், எங்களின் இயக்க வரம்பை 13% ஆக விரிவாக்குவதன் மூலம் விற்பனை கிட்டத்தட்ட .7 பில்லியனாக உயரும் என எதிர்பார்க்கிறோம். எங்களின் வளர்ச்சி உத்திகள் இணையவழி வணிகத்தில் முன்னணியில் இருப்பது, குழந்தைகளை வெல்வது, எங்கள் பிராண்டுகளை முதுமையாக்குவது மற்றும் உலகளவில் விரிவடைவது ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. எங்கள் கார்டரின் பிராண்டுகள் அமெரிக்காவில் இணையவழி குழந்தைகள் ஆடை சந்தையில் மிகப்பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளன. நான்காவது காலாண்டில், கார்ட்டரின் ஆன்லைன் அனுபவம் மிகப்பெரிய அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய இணையவழி இணையதளங்களில் சிறந்த பயனர் அனுபவங்களில் ஒன்றாக மதிப்பிடப்பட்டது.

அமேசான், டார்கெட், வால்மார்ட், கோல்ஸ் மற்றும் மேசிஸ் உள்ளிட்ட இளம் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் முன்னணி சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனும் நாங்கள் இணையற்ற உறவுகளைக் கொண்டுள்ளோம். கார்ட்டர்ஸ் குழந்தை ஆடைகளில் இந்த ஆண்டு 4 முறைக்கு மேல் எங்கள் அருகில் உள்ள போட்டியாளர்களுடன் முதலிடத்தில் உள்ளது. தலைமுறை தலைமுறையாக இளம் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளில் இது சிறந்த விற்பனையான பிராண்டாகும். தொற்றுநோய் காரணமாக நாம் குறைவான பிறப்புகளைக் காணக்கூடும். 2007 ஆம் ஆண்டில் பெரும் மந்தநிலை தொடங்கியதில் இருந்து கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு ஆண்டும் பிறப்புகள் குறைந்து வருவதை நாங்கள் காண்கிறோம். மேலும் 2007 ஆம் ஆண்டிலிருந்து, எங்கள் விற்பனை மற்றும் வருவாய் இருமடங்காக அதிகரித்துள்ளது.

இந்த ஆண்டு தடுப்பூசிகள் மிகவும் பரவலாகக் கிடைக்கும் என்ற வாக்குறுதியுடன், இளம் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு அரசாங்க ஊக்குவிப்பு, வரலாற்று ரீதியாக குறைந்த வட்டி விகிதங்கள், வலுவான வீட்டுச் சந்தை மற்றும் மேம்பட்ட பொருளாதாரம், குறைவான பிறப்புகளின் அபாயத்தை குறுகிய கால சவாலாக நாங்கள் கருதுகிறோம், ஆனால் ஒரு நமது வளர்ச்சிக்கு நீண்ட கால தடை. குழந்தைகள் மற்றும் குறுநடை போடும் குழந்தைகளுக்கான ஆடை சந்தைகளில் நாங்கள் முதலிடத்தில் உள்ளோம். தொற்றுநோய்க்கு முன்னர் எங்கள் விற்பனையில் மிகப்பெரிய வளர்ச்சி, சதவீதம் மற்றும் முழுமையான டாலர்கள் ஆகிய இரண்டிலும், 10 -- 5 முதல் 10 வயதுடைய குழந்தைகளை மையமாகக் கொண்ட எங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளால் உந்தப்பட்டது. எங்களின் வயது முயற்ச்சியின் தொடர்ச்சியான வெற்றி மற்றும் இந்த ஆண்டு பள்ளிகள் மீண்டும் திறக்கப்படுவதன் மூலம், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் எங்களின் வயது அதிகரிப்பு உத்தி எங்களுக்கு நல்ல வளர்ச்சிக்கு ஆதாரமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை உலகளவில் மற்றும் லாபகரமாக விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம். 2020 ஆம் ஆண்டில் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த விற்பனையில் சர்வதேச விற்பனை 12% பங்களித்தது மற்றும் 2025 ஆம் ஆண்டில் விற்பனையில் 15% ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில், எங்களின் சர்வதேச விற்பனை வளர்ச்சியில் 60% க்கும் அதிகமானவை கனடா மற்றும் மெக்சிகோவில் உள்ள பல சேனல் செயல்பாடுகளால் இயக்கப்படும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. எங்கள் பிராண்டுகள் அமேசான், வால்மார்ட் மற்றும் காஸ்ட்கோ மூலம் உலகளாவிய அடிப்படையில் விற்கப்படுகின்றன. இந்த பன்னாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நல்ல வளர்ச்சியை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், அவர்கள் உலகெங்கிலும் உள்ள சிறு குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறார்கள்.

சுருக்கமாக, கடந்த ஆண்டில் நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்தியுள்ளோம், மேலும் தொற்றுநோயிலிருந்து பல ஆண்டுகளாக நல்ல மீட்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். நாங்கள் ஒரு தனித்துவமான மல்டி-பிராண்ட் மல்டி-சேனல் மாடலை உருவாக்கியுள்ளோம், இது வளரவும் சந்தைப் பங்கைப் பெறவும் சிறந்த நிலையில் உள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்தவும், வரும் ஆண்டுகளில் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு நல்ல வருமானத்தை வழங்கவும் நாங்கள் உறுதிபூண்டுள்ளோம். உலகெங்கிலும் உள்ள எங்கள் ஊழியர்கள் அனைவருக்கும் இந்த தொற்றுநோய் மூலம் தங்கள் குடும்பங்களுக்கும் எங்கள் நிறுவனத்திற்கும் ஆதரவளிக்கவும், எங்கள் வளர்ச்சித் திட்டங்களை அடைய எங்களுக்கு உதவுவதற்கான அவர்களின் அர்ப்பணிப்புக்காகவும் நான் நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன்.

ரிச்சர்ட் இப்போது எங்கள் இணையதளத்தில் விளக்கக்காட்சி மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்வார்.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

நன்றி, மைக். அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்.

நான்காவது காலாண்டிற்கான எங்கள் GAAP வருமான அறிக்கையுடன் பக்கம் 2 இல் தொடங்குகிறேன். காலாண்டில் நிகர விற்பனை 0 மில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 10% குறைந்துள்ளது. இந்த ஆண்டு நிதியாண்டில் 53 வது வாரம் அடங்கும், எனவே நான்காவது காலாண்டில் 14 வாரங்கள் மற்றும் கடந்த ஆண்டு 13 வாரங்கள் இருந்தன. இந்த கூடுதல் வாரம் 2020 இல் மில்லியன் கூடுதல் நிகர விற்பனையைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தியது மற்றும் இயக்க வருமானத்தில் சுமார் மில்லியன் பங்களித்தது. அறிக்கையிடப்பட்ட இயக்க வருமானம் 4 மில்லியனாக இருந்தது, 18% குறைவு மற்றும் நான்காவது காலாண்டில் EPS .26 ஆக இருந்தது, இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்த .82 உடன் ஒப்பிடுகையில் 20% குறைந்துள்ளது.

பக்கம் 3 இல் முழு ஆண்டுக்கான GAAP வருமான அறிக்கை உள்ளது. வெளிப்படையாக, கடந்த ஆண்டு விற்பனை மற்றும் வருவாய் உலகளாவிய தொற்றுநோயால் அர்த்தமுள்ளதாக பாதிக்கப்பட்டது. ஆண்டுக்கான நிகர விற்பனை பில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருந்தது, இது 14% சரிவு. அறிக்கையிடப்பட்ட இயக்க வருமானம் 0 மில்லியனாக இருந்தது, கிட்டத்தட்ட 50% குறைந்து, ஆண்டுக்கான EPS .50 ஆக இருந்தது, 2019 இல் .85 இல் இருந்து 57% குறைந்துள்ளது.

2020 மற்றும் 2019 ஆகிய இரண்டிற்கான எங்களின் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு முடிவுகளில் அசாதாரணமான உருப்படிகள் உள்ளன. அவை பக்கம் 4 இல் சுருக்கப்பட்டுள்ளன. அதிக ஒப்பீட்டை செயல்படுத்துவதற்கும், தெளிவானது என்று நாங்கள் நம்புவதை வழங்குவதற்கும், நாங்கள் அறிக்கையிடப்பட்ட முடிவுகளுக்கு GAAP அல்லாத சரிசெய்தல்களாக இவற்றைக் கருதியுள்ளோம். வணிகத்தின் அடிப்படை செயல்திறனைப் பார்க்கவும். இந்த வழக்கத்திற்கு மாறான பொருட்களைத் தவிர்த்து, சரிசெய்யப்பட்ட அடிப்படையில் எனது இன்றைய கருத்துக்கள் எங்கள் முடிவுகளுடன் பேசும்.

பக்கம் 5 இல், நான்காவது காலாண்டின் சில சிறப்பம்சங்களை தொகுத்துள்ளோம். நிகழ்வுகள் நிறைந்த மற்றும் சவாலான ஆண்டாக இருந்ததற்கு இது ஒரு வலுவான முடிவாக இருந்தது. காலாண்டில் எங்களின் நிதிச் செயல்பாட்டிற்கான ஒட்டுமொத்த எதிர்பார்ப்புகளையும் நாங்கள் பூர்த்தி செய்துள்ளோம். எங்கள் வணிகத்தின் பல முக்கிய பகுதிகளில் நல்ல தொடர்ச்சியான வேகத்தை நாங்கள் கண்டோம். ஈகாமர்ஸ் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனை வலுவாக இருந்தது, அமெரிக்காவில் 16% மற்றும் கனடாவில் 47% அதிகரித்துள்ளது. டிசம்பரில் ஸ்டோர் ட்ராஃபிக் டிரெண்டில் சிறிது முன்னேற்றம் ஏற்பட்டதால், அமெரிக்காவில் எங்கள் கடை விற்பனை ஓரளவுக்கு நாங்கள் கணித்ததை விட வலுவாக இருந்தது. எங்கள் நான்காவது காலாண்டு செயல்திறனின் உண்மையான தலைப்பு மற்றும் இயக்கி மொத்த வரம்பு ஆகும், இது கடந்த ஆண்டை விட கணிசமாக விரிவடைந்தது; இது மூன்றாம் காலாண்டில் நாம் அடைந்த மொத்த விளிம்பு விரிவாக்கத்தின் முடுக்கம் ஆகும்.

குறைந்த வருவாய் இருந்தபோதிலும், இந்த ஆண்டில் எங்கள் பணப்புழக்கம் மிகவும் வலுவாக இருந்தது, இது தொற்றுநோய்க்கு பதிலளிக்கும் வகையில் செயல்படுத்தப்பட்ட எங்கள் செயல்பாட்டு மூலதன முயற்சிகளை பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்கம் இரண்டும் ஆண்டின் இறுதியில் சிறந்த நிலையில் இருந்தன.

நான்காவது காலாண்டிற்கான நிகர விற்பனையின் சுருக்கத்திற்கு பக்கம் 6 க்கு திரும்புதல்; நிகர விற்பனை 10% குறைந்து 0 மில்லியனாக இருந்தது. ஒப்பிடக்கூடிய 13 வார அடிப்படையில், நிகர விற்பனை ஆண்டுக்கு ஆண்டு 13% குறைந்துள்ளது. எங்கள் வணிகப் பிரிவு முடிவுகளை இன்னும் சிறிது நேரத்தில் விவரமாகச் சொல்கிறேன். ஆனால் நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, வணிகம் முழுவதும் விற்பனை ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறைவாக இருந்தது. தொற்றுநோயின் தற்போதைய இடையூறுகளால் நிச்சயமாக விற்பனை எதிர்மறையாகப் பாதிக்கப்பட்டது, ஆனால் 2020 இல் எங்கள் வீழ்ச்சி மற்றும் சரக்குக் கடமைகளைக் குறைக்க நாங்கள் எடுத்த சில முடிவுகளின் காரணமாகவும். சமீபத்திய வாரங்களில், சரக்குகளின் திட்டமிடப்பட்ட ரசீது தாமதத்தால் நாங்கள் மேலும் சவாலுக்கு ஆளாகியுள்ளோம். பல நிறுவனங்கள் ஆசியாவில் இருந்து திட்டமிடப்பட்ட தயாரிப்பு வருவதில் தாமதத்தை அனுபவிப்பதால் இது ஒரு தொழில்துறை பிரச்சினையாகும். தாமதமாக வந்த தயாரிப்பின் தாக்கம் நான்காவது காலாண்டில் சுமார் மில்லியன் விற்பனையை எதிர்மறையாக பாதித்ததாக மதிப்பிட்டுள்ளோம்.

பக்கம் 7 ​​மற்றும் நான்காவது காலாண்டிற்கான எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட P&L க்கு திரும்புதல்; கடந்த ஆண்டை விட விற்பனை குறைந்த நிலையில், நான் குறிப்பிட்டது போல், எங்களது மொத்த வரம்பு 460 அடிப்படை புள்ளிகள் அதிகரித்து 47.1% ஆக இருப்பதால், எங்கள் விற்பனையின் லாபம் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது. இது சாதனை காலாண்டு மொத்த மார்ஜின் செயல்திறனைக் குறிக்கிறது. அதனால் 0 மில்லியனுக்கும் மேலாக விற்பனை குறைந்தாலும், மொத்த லாப டாலர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்ததை ஒப்பிடலாம். இந்த அதிகரித்த மொத்த மார்ஜின் விகிதம், எங்கள் தயாரிப்பு வழங்கலின் வலிமை, மேம்படுத்தப்பட்ட விலை உணர்தல், இது மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றின் விளைவாக இருந்தது, மேலும் சரக்கு நிர்வாகத்தில் எங்கள் கவனம், அதிகப்படியான சரக்குகளைக் குறைப்பதில் நல்ல முன்னேற்றம் உட்பட. கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது ராயல்டி வருமானம் சுமார் மில்லியன் குறைந்துள்ளது, இது வசந்த காலப் பொருட்களின் ஏற்றுமதியின் நேரமாகும், இது கடந்த ஆண்டு நான்காவது காலாண்டிலிருந்து 2021 முதல் காலாண்டிற்கு மாறியது மற்றும் தயாரிப்பு தாமதமாக வந்தது.

சரிசெய்யப்பட்ட SG&A 5% அதிகரித்து 7 மில்லியனாக இருந்தது. ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இடைநிறுத்தப்பட்ட சில இழப்பீட்டு விதிகளை நாங்கள் ஓரளவு மீட்டெடுத்தோம். எனவே நான்காவது காலாண்டில் இந்த செலவினங்களைப் பிடிக்க சில கூறுகள் பிரதிபலித்தன. எங்கள் ஊழியர்கள் கடந்த ஆண்டு மிகவும் கடினமான சூழ்நிலைகளில் சிறப்பாக பணியாற்றினர். Q4 இல் எங்கள் விளம்பரச் செயல்பாட்டை நாங்கள் பகுத்தறிவு செய்ததால், அந்தச் சேமிப்பில் சிலவற்றை சந்தைப்படுத்துதலில், குறிப்பாக டிஜிட்டல் மீடியாவில் மீண்டும் முதலீடு செய்தோம், இது நல்ல வருமானத்தை அளித்தது. எங்கள் இணையவழி மற்றும் ஓம்னி-சேனல் திறன்களை வலுப்படுத்தவும், புதிய மொபைல் பயன்பாட்டை அறிமுகப்படுத்துதல், எங்கள் வலைத்தளங்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் இணையவழிக்கு ஆதரவளிக்கும் எங்கள் விநியோக மையத்தின் வேகம் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்தல் உள்ளிட்ட பல முதலீடுகளைச் செய்துள்ளோம். இந்த முதலீடுகள் நீண்ட காலத்திற்கு எங்கள் திறன்களை வலுப்படுத்தும் என்றும், தொற்றுநோயிலிருந்து வணிகம் மீண்டு வர எங்களுக்கு உதவும் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம்.

2019 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் 2 மில்லியனுடன் ஒப்பிடும்போது சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வருமானம் 5 மில்லியனாக இருந்தது மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 14.7% ஆகும், இது கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடுகையில். வரிக்குக் கீழே, நிகர வட்டிச் செலவு மில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய காலகட்டத்தில் மில்லியனாக இருந்தது, இது இரண்டாவது காலாண்டில் நாங்கள் வெளியிட்ட புதிய மூத்த நோட்டுகளில் 0 மில்லியனாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் மில்லியன் வெளிநாட்டு நாணய ஆதாயத்தைப் பெற்றுள்ளோம், மேலும் எங்களின் பயனுள்ள வரி விகிதம் தோராயமாக 18% ஆக இருந்தது, இது கடந்த ஆண்டு 19% ஆக இருந்தது. கீழே, சரிசெய்யப்பட்ட EPS .46 ஆக இருந்தது, 2019 இல் .81 உடன் ஒப்பிடும்போது 12% குறைந்துள்ளது.

சில இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்க சிறப்பம்சங்களுடன் பக்கம் 8 க்கு நகர்கிறது. எங்களின் இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்கம் மிகவும் வலுவாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டின் முடிவில் மொத்த பணப்புழக்கம் தோராயமாக .8 பில்லியனாக இருந்தது, இதில் .1 பில்லியன் ரொக்கம் உள்ளது. காலாண்டு நிகர சரக்குகள் 1% அதிகரித்து 9 மில்லியனாக இருந்தது. கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், எங்கள் சரக்குகளின் கலவையானது, இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் முன்கூட்டியே சரக்குகளைக் குறைப்பதற்கான எங்கள் முடிவுகளின் காரணமாக மிகவும் வித்தியாசமாக இருந்தது, எங்கள் கடைகளில் எங்கள் சரக்கு நிலைகள் மற்றும் மொத்த விற்பனையில் உள்ள முக்கிய கார்ட்டரின் பிராண்டின் அளவுகள் அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது. முன்பு.

எங்கள் பிரத்யேக பிராண்ட் சரக்குகள் பொதுவாக ஆண்டு இறுதியில் அதிகமாக இருந்தன. 2020 கோடையில் இருந்து சரக்குகளைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது மொத்த ஆண்டு இறுதி சரக்குகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறைந்து வந்தன, தொற்றுநோய் வெளிப்பட்டதால் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் நாங்கள் பேக் செய்து வைத்திருக்கிறோம். இந்த பேக் மூலம் விற்பனையில் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்து, ஆண்டு முழுவதும் சரக்குகளை வைத்திருக்கிறோம், 2021 இன் முதல் பாதியில் செல்லும்போது மீதமுள்ள நிலுவைத் தொகையை விற்க எதிர்பார்க்கிறோம். நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் ஒட்டுமொத்த அதிகப்படியான இருப்பு அளவைக் குறைத்து நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம். முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், எங்கள் Q4 கணக்குகளின் பெறத்தக்க இருப்பு 26% குறைந்துள்ளது, முக்கியமாக மொத்த விற்பனை குறைந்ததால். செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் 0 மில்லியன் அதிகரித்து 2 மில்லியனாக இருந்தது, இது கட்டண விதிமுறைகள் மற்றும் வாடகை ஒத்திவைப்புகளின் நீட்டிப்பை பிரதிபலிக்கிறது. நீண்ட கால கடன் கிட்டத்தட்ட பில்லியனாக இருந்தது, இது கடந்த ஆண்டு இறுதியில் 0 மில்லியனாக இருந்தது. இந்த அதிகரிப்பு, கடந்த மே மாதத்தில் எங்களின் வெற்றிகரமான மூத்த நோட்டுகளை வெளியிடுவதையும், மூன்றாம் காலாண்டில் நிலுவையில் உள்ள ரிவால்வர் கடன்களை முழுமையாக திருப்பிச் செலுத்துவதையும் பிரதிபலிக்கிறது.

2020 இல் இயக்க பணப்புழக்கம் சுமார் 0 மில்லியன் அதிகரித்து 0 மில்லியனாக இருந்தது. 2020 இல் குறைந்த வருவாய் இருந்தபோதிலும், செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் செலவினங்களை நிர்வகித்தல் ஆகியவற்றில் எங்களின் வலுவான கவனம் இந்த சாதனை செயல்திறனை அடைய எங்களுக்கு உதவியது. ஒத்திவைக்கப்பட்ட வாடகை மற்றும் சில விற்பனையாளர் கட்டண விதிமுறைகளில் சரிசெய்தல்.

எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட முழு ஆண்டு செயல்திறனின் சுருக்கத்துடன் பக்கம் 9 க்கு நகர்த்துகிறோம்; 2020 ஆம் ஆண்டின் விற்பனை மற்றும் வருவாய்கள் தொற்றுநோயால் அர்த்தமுள்ள வகையில் பாதிக்கப்பட்டிருந்தாலும், எங்கள் வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், சந்தைப்படுத்தல், சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் உற்பத்தித்திறன் முயற்சிகள் ஆகியவற்றின் கலவையானது குறைந்த விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த லாப தாக்கத்தை குறைக்க உதவியது. தேவை மிகவும் நிச்சயமற்ற நிலையில் விற்பனையை விட லாபத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த 2020 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் தேர்வு செய்தோம்.

எங்கள் முன்முயற்சிகளின் செயல்திறன் மிகத் தெளிவாகத் தெரிகிறது மற்றும் ஆண்டின் முதல் மற்றும் இரண்டாம் பாதிகளுக்கு இடையேயான எங்கள் செயல்திறனில் உள்ள வேறுபாட்டைப் பார்க்கிறோம், இதை நாங்கள் பக்கம் 10 இல் தொகுத்துள்ளோம். எங்களின் சில்லறை விற்பனை கடைகள் அதிகம் மூடப்பட்டிருந்தபோது முதல் பாதி விற்பனை கணிசமாக பாதிக்கப்பட்டது. இரண்டாவது காலாண்டு மற்றும் எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களில் பலருக்கு ஏற்றுமதி நிறுத்தப்பட்டது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் சொந்த கடைகள் மூடப்பட்டன. முதல் மற்றும் இரண்டாம் பாதிக்கு இடையே மொத்த மார்ஜின் செயல்திறன் முற்றிலும் வேறுபட்டது. முதல் பாதியில், அதிகப்படியான இருப்புக்கான அதிக ஒதுக்கீடுகளை எடுத்ததன் காரணமாக, எங்கள் மொத்த வரம்பு 350 அடிப்படை புள்ளிகள் குறைந்துள்ளது.

இரண்டாம் பாதியில், எங்களின் உணரப்பட்ட விலையை மேம்படுத்தியதன் விளைவாகவும், அதிகப்படியான சரக்குகளை அகற்றுவதில் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்ததன் விளைவாகவும் நாங்கள் சாதனை மொத்த வரம்பை அடைந்தோம். லாபம் இந்த மொத்த வரம்பு செயல்திறனைத் தொடர்ந்து இரண்டாவது பாதியில் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வருவாயில் மிகச் சிறிய சரிவைக் கொண்டு, எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பின் விரிவாக்கம் மற்றும் முதல் பாதியில் சரிவு.

நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் வணிகப் பிரிவு செயல்திறனின் சுருக்கத்துடன் பக்கம் 12க்குத் திரும்புகிறோம். எங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதியான யு.எஸ். சில்லறை விற்பனையில், மேம்பட்ட தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் எங்களின் உயர் மார்ஜின் ஈகாமர்ஸ் வணிகத்தின் நல்ல வளர்ச்சி ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்ட மொத்த விற்பனையில் சரிவு இருந்தபோதிலும், லாபத்தை கணிசமாக மேம்படுத்தியுள்ளோம். யு.எஸ் மொத்த விற்பனை மற்றும் சர்வதேசத்தின் லாபம் குறைந்த விற்பனையுடன் குறைந்துள்ளது, இந்த வணிகங்களில் செலவினங்களைப் பெறுவது மிகவும் கடினமாக இருந்தது. கார்ப்பரேட் செலவினங்களின் அதிகரிப்பு பெரும்பாலும் இழப்பீட்டுக்கான கூடுதல் ஏற்பாடுகள் மற்றும் காலாண்டில் வெளிப்புற ஆலோசனைக்கான சில செலவுகள் காரணமாகும்.

இப்போது, ​​நான்காவது காலாண்டில் யு.எஸ். சில்லறை விற்பனை செயல்திறன் பற்றிய சில விவரங்களுடன் பக்கம் 13க்கு திரும்புகிறோம். கடந்த ஆண்டை விட மொத்த பிரிவு விற்பனை 6% குறைந்துள்ளது. ஒப்பிடக்கூடிய மொத்த விற்பனை 9% குறைந்துள்ளது, இது வலுவான இணையவழி வளர்ச்சி மற்றும் குறைந்த கடை விற்பனையை பிரதிபலிக்கிறது. Q4 ட்ராஃபிக் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு அர்த்தமுள்ளதாக குறைந்த போது எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு முன்னால் வந்தது மற்றும் நாங்கள் பின்பற்றும் ஆடைத் துறையின் அளவுகோலை விட சிறப்பாக இருந்தது. எங்களின் யு.எஸ். சில்லறை விற்பனைப் பிரிவின் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 280 அடிப்படைப் புள்ளிகள் அதிகரித்து 19.1% ஆக உள்ளது, மேம்பட்ட விலை உணர்தல், குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் குறைந்த சரக்கு ஏற்பாடுகள் ஆகியவற்றின் விளைவாக அதிக தயாரிப்பு வரம்புகளால் உந்தப்பட்டது. இந்த ஆதாயங்கள் எங்கள் இணையவழி வணிகத்தை வலுப்படுத்த முதலீடுகள் மற்றும் இழப்பீடு வழங்குவதற்கான நேரம் ஆகியவற்றால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டன.

எங்கள் சர்வ-சேனல் முன்முயற்சிகள் பற்றிய புதுப்பித்தலுடன் பக்கம் 14 க்கு நகர்கிறோம்; எங்கள் சர்வ-சேனல் திறன்களை உருவாக்க சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நாங்கள் செய்த முதலீடுகள் தெளிவாக பலனளிக்கின்றன. எங்களின் முன்னணி இணையவழி வலைத்தளத்தை எங்களின் நாடு தழுவிய கடைகளின் நெட்வொர்க்குடன் இணைக்கும் திறன் ஒரு வலுவான போட்டி நன்மையாகும். இங்கே விளக்கப்படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, நான்காவது காலாண்டில் ஓம்னி-சேனல் தேவையில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வலுவான வளர்ச்சியைக் கண்டோம். இந்த திறன்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதி, நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் நுகர்வோர் நேரங்களுக்கான குறுகிய கிளிக் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சிறந்த அனுபவத்தை வழங்குவதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் விநியோக மையத்தின் பாரம்பரிய பூர்த்தியுடன் ஒப்பிடும்போது எங்கள் கடை அடிப்படையிலான பூர்த்தி செய்யும் விருப்பங்களும் பொதுவாக சிறந்த பொருளாதாரத்தை வழங்குகின்றன.

கடைசியாக, எங்கள் ஷிப்-டு-ஸ்டோர் மற்றும் பிக்-அப் இன்-ஸ்டோர் விருப்பங்கள் 2020 ஆம் ஆண்டில் 1.7 மில்லியன் ஸ்டோர் வருகைகளை எங்களின் கடைகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க ட்ராஃபிக்கை உந்தியுள்ளன. சுமார் 25% வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் ஆர்டர்களைப் பெறும்போது, ​​ஸ்டோரில் இருக்கும்போதே அதிக கொள்முதல் செய்தனர்.

எங்கள் சமீபத்திய மார்க்கெட்டிங் சிலவற்றிற்கு பக்கம் 15 க்கு நகர்கிறது; நான்காவது காலாண்டில், கோவிட் சமயத்தில் கருத்தரித்த முதல் குழந்தைகளின் வருகையைக் குறித்தது. 2020 நிச்சயமாக மன அழுத்தம் மற்றும் எதிர்மறை செய்திகளின் பங்கை வழங்கியிருந்தாலும், ஒரு புதிய குழந்தையின் வருகையை விட மகிழ்ச்சியான சந்தர்ப்பம் எதுவும் இல்லை. இந்த உணர்வோடு, ஹலோ ஆப்டிமிசம் என்ற புதிய டிஜிட்டல் பிராண்ட் பிரச்சாரத்தை நாங்கள் தொடங்கினோம், மேலும் இந்த புதிய குழந்தைகளை தலைமுறை நம்பிக்கையின் ஒரு பகுதியாக அறிவித்தோம். 2020 இல் பிறந்த உண்மையான குடும்பங்கள் மற்றும் அவர்களின் குழந்தைகளை இந்த பிரச்சாரம் வெளிப்படுத்தியது. இது வாடிக்கையாளர்களிடம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு, பிராண்ட் சாதகம் மற்றும் எதிர்கால கொள்முதல் நோக்கத்தில் லாபத்தை ஈட்டியது. பெற்றோர்கள்.

பக்கம் 16 இல், நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் மார்க்கெட்டிங்கில் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி, குடும்பங்களுக்கான உணர்ச்சிப்பூர்வமான டிஜிட்டல் அனுபவங்களில் சாய்ந்தோம், அதாவது சாண்டாவுடனான எங்கள் மெய்நிகர் வருகைகள் மற்றும் ஹாமில்டனின் நட்சத்திரமான லெஸ்லி ஓடம் ஜூனியருடன் மெய்நிகர் PJ பார்ட்டிகள். இந்த ஆயிரக்கணக்கான பெற்றோர்கள் இந்த டிஜிட்டல் சலுகைகளுக்கு நன்கு பதிலளித்துள்ளனர். மைக் கூறியது போல், 2020 ஆம் ஆண்டில் நாங்கள் 1 மில்லியன் புதிய ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம். இந்த பிராண்டின் கதைசொல்லல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டின் முயற்சிகள் ஆண்டு முழுவதும் 8 பில்லியன் மீடியா இம்ப்ரெஷன்களை விளைவித்துள்ளது, இது 2019 ஐ விட குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு. ஒட்டுமொத்தமாக, Carter's தொடர்ந்து அதிக அளவிலான ஈடுபாட்டை அனுபவித்து வருகிறார். இளம் குழந்தைகள் ஆடை சந்தையில் உள்ள மற்ற அனைத்து முக்கிய வீரர்களிடையே சமூக ஊடகங்களில்.

பக்கம் 17 க்கு திரும்புதல்; பன்முகத்தன்மை மற்றும் உள்ளடக்கத்தில் எங்கள் நிறுவனத்தின் பரந்த கவனத்தை பிரதிபலிக்கும் வகையில், பலதரப்பட்ட நுகர்வோருக்கு எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான எங்கள் முயற்சிகளை நாங்கள் தொடர்கிறோம். வரலாற்று ரீதியாக கறுப்பினக் கல்லூரிகள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்களின் அற்புதமான மரபுகளைக் கொண்டாடவும், அடுத்த தலைமுறைக்கு ஊக்கமளிக்கவும், HBCU முன்னாள் மாணவர்களின் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் இணைந்து HBCU ஆடை சேகரிப்பை சமீபத்தில் தொடங்கினோம். பிளாக் ஹிஸ்டரி மாத வாசிப்புத் தொடரில் நியூயார்க் நகரத்தில் உள்ள சிஸ்டர்ஸ் அப்டவுன் புத்தகக் கடையுடன் இணைந்து, வரலாற்று கறுப்பின நபர்களையும் நமது நாட்டிற்கும் சமூகத்திற்கும் அவர்களின் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்புகளை எடுத்துக்காட்டும்.

நான்காவது காலாண்டிற்கான அமெரிக்க மொத்த விற்பனை முடிவுகளின் மறுபரிசீலனையுடன் பக்கம் 18 க்கு நகர்கிறது; நிகர விற்பனை ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு 9 மில்லியனுடன் ஒப்பிடுகையில் 0 மில்லியனாக இருந்தது. தயாரிப்பு தாமதமாக வந்தாலும், காலாண்டிற்கான மொத்த விற்பனையில் எங்களது விற்பனை முன்னறிவிப்பை நாங்கள் பெருமளவில் அடைந்துள்ளோம். கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனையும், விலையில்லா சேனலில் விற்பனையும் ஒவ்வொன்றும் சுமார் 40% குறைந்து, வணிகத்தின் இந்தப் பகுதிகளில் எங்களது குறைக்கப்பட்ட சரக்கு நிலைகளைக் கண்காணிக்கும். 2021 ஆம் ஆண்டில் கோர் கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனையில் நல்ல வளர்ச்சியைப் பெற திட்டமிட்டுள்ளோம். விலையில்லா சேனல் விற்பனையைப் பொறுத்தவரை, கடந்த ஆண்டில் எங்களின் சொந்த ரீடெய்ல் ஸ்டோர்களைப் பயன்படுத்தி, எங்களிடம் இருந்ததை விட அதிக மீட்பு விகிதத்தில் அதிகப்படியான சரக்குகளை அழிக்க நாங்கள் மிகவும் அதிகமாகப் பயன்படுத்தினோம். 'ஆஃப்-பிரைஸ் சேனலில் வரலாற்று ரீதியாக சாதித்துள்ளேன். நான்காவது காலாண்டில், முந்தைய ஆண்டை விட 36% வளர்ச்சியுடன் எங்களது மொத்த வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் எங்கள் பிராண்டுகளுக்கான ஆன்லைன் தேவை வலுவாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் அமெரிக்க மொத்த விற்பனைப் பிரிவு வருமானம் மில்லியனாக இருந்தது, இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு மில்லியனாக இருந்தது.

சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவு விளிம்பு 60 அடிப்படை புள்ளிகள் குறைந்துள்ளது, இது அதிக இழப்பீடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை பிரதிபலிக்கிறது, இது குறைந்த சரக்கு தொடர்பான கட்டணங்கள் மற்றும் குறைந்த மோசமான கடன் செலவினங்களால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டது.

பக்கம் 19 இல், எங்களின் மிகப்பெரிய மற்றும் நீண்டகால மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான கோலின் புகைப்படத்தைச் சேர்த்துள்ளோம். கோல்ஸில் உள்ள எங்கள் கார்டரின் குழந்தைக் கடைகள் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த நன்மைகளைத் தொடர்ந்து வழங்குகின்றன, இது எங்கள் பிராண்டின் இருப்பையும் வாடிக்கையாளர் ஷாப்பிங் அனுபவத்தையும் மேம்படுத்துகிறது. எங்கள் லிட்டில் பேபி பேஸிக்ஸ் வகைப்படுத்தல் அனைத்து சீசனிலும் வலுவான விற்பனையை அதிகரித்தது, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த அடிப்படைகளை வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த கார்ட்டர் கடையின் முன் தீவில் இந்த தயாரிப்பு இங்கே காட்டப்பட்டுள்ளது.

பக்கங்கள் 20 முதல் 22 வரை, Target, Walmart மற்றும் Amazon இல் கிடைக்கும் எங்கள் பிரத்யேக பிராண்டுகளை முன்னிலைப்படுத்தும் சில ஸ்லைடுகளைச் சேர்த்துள்ளோம். இந்த பிராண்டுகள் அற்புதமான 2020 ஐக் கொண்டிருந்தன, மேலும் அந்த வேகம் நான்காவது காலாண்டில் தொடர்ந்தது, அங்கு பிரத்தியேக பிராண்டுகளின் மொத்த விற்பனை 2019 ஐ விட 13% அதிகரித்துள்ளது.

பக்கம் 20 இல், காதலர் தின தயாரிப்பின் சிறப்பு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க டார்கெட்டுடன் இணைந்து பணியாற்றினோம், இந்த நேரத்தில் கொண்டாட ஒரு சிறிய வழியைத் தேடும் நுகர்வோருக்கு உதவும். சிறப்பு விடுமுறை நாட்களைக் கொண்டாடுவது ஜஸ்ட் ஒன் யூ பிராண்டின் முக்கிய மையமாக உள்ளது, அழகான தயாரிப்பு மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் பிராண்டு விளக்கக்காட்சியைக் கொண்டுள்ளது.

தூண்டுதல் காசோலையை நாம் திருப்பிச் செலுத்த வேண்டுமா?

பக்கம் 21 இல், வால்மார்ட்டில் எடுத்துச் செல்லப்பட்ட சில அழகிய சைல்டு ஆஃப் மைன் தயாரிப்புகளை சித்தரித்துள்ளோம். நாங்கள் குறிப்பிடத்தக்க ஒன்றைக் கண்டோம் -- கடந்த ஆண்டில் வால்மார்ட்டுடன் சைல்டு ஆஃப் மைன் பிராண்டின் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை ஆன்லைனில் பார்த்தோம். வால்மார்ட் இணையதளத்தில் சைல்டு ஆஃப் மைன் பிராண்டின் அழுத்தமான விளக்கக்காட்சியை உறுதி செய்வதற்காக, எங்கள் புகைப்படம் எடுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் சொத்துகளைப் பயன்படுத்துவதில் வால்மார்ட்டுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளோம்.

அடுத்த பக்கத்தில், Amazon இல் Simple Joys தொடர்ந்து எங்களுக்கு வளர்ச்சிக்கான நல்ல ஆதாரமாக உள்ளது. 2020 ஆம் ஆண்டில், எங்கள் தயாரிப்புகளை முக்கிய வகைகளில் விரிவுபடுத்தியுள்ளோம், மேலும் வெளிப்புற ஆடைகள், ஆடைகள் மற்றும் தூக்கப் பைகள் போன்ற கூடுதல் வகைகளைச் சேர்த்துள்ளோம். எங்களின் 2-வே ஜிப் ஸ்லீப் & ப்ளே நீச்சலுடைகள் மற்றும் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகள் முதல் சிறு குழந்தைகள் வரை விளையாடும் உடைகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு தயாரிப்புகளைக் கொண்ட எங்கள் சமீபத்திய பிராண்ட் ஸ்டோர் இங்கே படத்தில் உள்ளது.

பக்கம் 23 க்கு நகர்கிறது மற்றும் எங்கள் சர்வதேச பிரிவுக்கான எங்கள் நான்காவது காலாண்டு முடிவுகள்; சர்வதேச நிகர விற்பனை 13% குறைந்து 4 மில்லியனாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் கனடிய மற்றும் மெக்சிகோ கடைகளில் குறிப்பிடத்தக்க இடையூறுகளை நாங்கள் கண்டோம், ஏனெனில் இந்த சந்தைகளில் தொற்றுநோய் காரணமாக பல கடைகள் மூடப்பட்டன. கனடாவில் ஆன்லைன் தேவை மிகவும் வலுவாக இருந்தது, இணையவழி வர்த்தகம் கிட்டத்தட்ட 50% அதிகரித்துள்ளது. மைக் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்களின் சர்வதேச கூட்டாளர்களின் வணிகத்தில் ஏற்பட்ட இடையூறு நான்காவது காலாண்டில் தொடர்ந்தது, ஆனால் 2021 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் வணிகத்தின் இந்த பகுதியில் மீண்டும் வருவதற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்த 16.2% உடன் ஒப்பிடும்போது சர்வதேச சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 13.3% ஆக இருந்தது. இந்தச் சரிவு, குறைந்த ஸ்டோர் விற்பனை, இணையவழி முதலீடுகள் மற்றும் குறைந்த சரக்குச் செலவுகளால் ஈடுசெய்யப்பட்ட கேட்ச்-அப் இழப்பீட்டு விதிகள் ஆகியவற்றின் காரணமாக ஸ்டோர் செலவினங்களின் விநியோகத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

அடுத்த சில பக்கங்களில், பக்கம் 25 இல் தொடங்கி, தொழில்துறையில் எங்களின் மூலோபாய நிலைப்பாடு மற்றும் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நாங்கள் இலக்காகக் கொண்ட வளர்ச்சி பற்றிய சில எண்ணங்களைச் சுருக்கித் தொகுத்துள்ளோம். நிறுவனம் சந்தையில் பல மூலோபாய நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். இவற்றில் பலவற்றைப் பற்றி பல ஆண்டுகளாக நாங்கள் பேசுவதை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். எங்கள் பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோவில் பல தலைமுறைகள் தங்கள் குழந்தைகளுக்கு ஆடைகளை அணிவித்த மிகவும் நிறுவப்பட்ட மற்றும் நம்பகமான பிராண்டுகள் உள்ளன. வளர்ந்துவரும் மற்றும் துடிப்பான நேரடி-நுகர்வோர் வணிகம் உட்பட, எங்கள் பிராண்டுகளை பரவலாக விநியோகிக்கும் எங்கள் பல சேனல் வணிக மாதிரியில் நாங்கள் தனித்துவமானவர்கள். வலுவான செயல்பாட்டு செயல்திறன் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க பண உருவாக்கம் உட்பட வருமானம் பற்றிய நீண்ட பதிவுகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.

பக்கம் 26 இல், நாங்கள் எங்கள் பணி மற்றும் பார்வையை சுருக்கமாகக் கூறியுள்ளோம். இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மூலோபாயத் தூண்களுக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுத்து, இணையவழியில் முன்னணியில், குழந்தைகளில் தொடர்ந்து வெற்றி பெறுதல், வயதாகி, உலகளவில் விரிவடைவதே எங்கள் நோக்கம் என்பது தெளிவாகிறது. எங்களின் பல ஆண்டு நிதிக் கணிப்புகளை சமீபத்தில் புதுப்பித்துள்ளோம். எதிர்காலத்தை மிகத் துல்லியமாக கணிப்பது கடினம், ஆனால் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நல்ல வளர்ச்சி சாத்தியமாகும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். அமெரிக்க சில்லறை விற்பனையில் குறைந்த ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி, அமெரிக்க மொத்த விற்பனையில் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி மற்றும் எங்கள் சர்வதேச பிரிவில் அதிக ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய நிகர விற்பனையில் ஒட்டுமொத்தமாக நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

எங்களின் மாற்றம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் நிகழ்ச்சி நிரலைத் தொடர்ந்து பின்பற்றுவதால், விற்பனையை விட லாபம் வேகமாக வளரும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எனவே இயக்க வருமானத்திற்கான எங்கள் இலக்கு குறைந்த இரட்டை இலக்க வளர்ச்சி வரம்பில் உள்ளது. எங்களின் எதிர்பார்க்கப்படும் குறிப்பிடத்தக்க பண உருவாக்கம், கடனைச் செலுத்துதல் மற்றும் பங்குகளை மீண்டும் வாங்குதல் மற்றும் அதன் மூலம் பதின்ம வயதினரின் இபிஎஸ் வளர்ச்சியை இலக்கு வைப்பதன் மூலம் இயக்க வருமான வளர்ச்சியை அதிகரிக்க வாய்ப்பளிக்கிறது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் நாங்கள் கணிசமான பணத்தை உருவாக்குவோம் என்று எங்களின் கணிப்புகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன, இது வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கும் மாற்று வழிகளைத் தொடருவதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது, இதில் எம்&ஏ வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்தல், கடனைச் செலுத்துதல் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு மூலதனத்தை திரும்பப் பெறுதல் ஆகியவை அடங்கும்.

பக்கம் 27 இல், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் விற்பனை மற்றும் வருவாயில் எங்களின் திட்டமிட்ட வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும் என்று நாங்கள் நம்பும் பல கூறுகள் உள்ளன. இவற்றில் சிலவற்றை உங்களுக்காக இங்கே தொகுத்துள்ளோம். நான் இந்தப் பட்டியலைப் படிக்க மாட்டேன், ஆனால் பட்டியலிடப்பட்ட காரணிகளின் எண்ணிக்கைதான் நல்ல செய்தி. எங்கள் வணிகத்தில் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க பல அர்த்தமுள்ள வழிகள் உள்ளன.

பக்கம் 29 மற்றும் 2021க்கான எங்கள் பார்வைக்கு திரும்புதல்; கோவிட்-19 இன் தற்போதைய தாக்கம் குறித்து குறிப்பிடத்தக்க நிச்சயமற்ற நிலை உள்ளது, 2021 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை மற்றும் வருவாய் இரண்டிலும் நல்ல வளர்ச்சியைப் பெறுவோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் வணிகப் பிரிவுகள் அனைத்தும் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த நிகர விற்பனையின் வளர்ச்சியுடன் நிகர விற்பனையில் வளர்ச்சியை வழங்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். சுமார் 5%. 2021 ஆம் ஆண்டில் இயக்க வருமானம் மற்றும் செயல்பாட்டு வரம்பு விரிவாக்கம் ஆகியவற்றில் நல்ல வளர்ச்சிக்காக நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். சரிசெய்யப்பட்ட EPS 10% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மூத்த குறிப்புகளின் அதிக வட்டி செலவுகள் காரணமாக இயக்க வருமான வளர்ச்சிக்கு நாங்கள் திட்டமிடுவதை விட சற்று குறைவாகவே இருக்கும். கடந்த ஆண்டு வெளியிடப்பட்டது மற்றும் வெளிநாடுகளுக்கு எதிராக இந்த ஆண்டு அமெரிக்காவில் அதிக வருமானம் ஈட்டப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் அதிக வரி விகிதத்தின் அனுமானம்.

கடந்த ஆண்டின் முதல் பாதியுடன் ஒப்பிடுகையில் ஆரம்ப தொற்றுநோய் இடையூறுகள் மற்றும் ஆண்டுகளுக்கு இடையேயான பல்வேறு நேர வேறுபாடுகள் உட்பட பல காரணங்களுக்காக ஆண்டின் முதல் பாதியானது விற்பனை மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியின் அர்த்தமுள்ள காலமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். மொத்த ஏற்றுமதி மற்றும் செலவு. ஒத்திவைக்கப்பட்ட வாடகையைத் திருப்பிச் செலுத்துவதாலும், செயல்பாட்டு மூலதனத்தில் பிற மாற்றங்களைக் கொண்டிருப்பதாலும், 2020 இன் சாதனை ஆண்டுடன் ஒப்பிட மாட்டோம். 2022 குறிப்பிடத்தக்க செயல்பாட்டு மற்றும் இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கும் ஒரு சாதாரண ஆண்டாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். தொடர்ச்சியான நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, எங்கள் திட்டமிடல் அனுமானங்களில் நாங்கள் எச்சரிக்கையாகவும் பழமைவாதமாகவும் இருக்கிறோம், இந்த தோரணை கூடுதல் நேரத்திற்கு எங்களுக்கு நன்றாக உதவுகிறது. முதல் காலாண்டின் அடிப்படையில், விற்பனை கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.

முதல் காலாண்டின் லாபம் மில்லியன் மற்றும் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு ஏற்பட்ட இழப்புகளுடன் ஒப்பிடும் போது சுமார்

சிந்தனைக் குமிழியுடன் கூடிய ஜெஸ்டர் தொப்பியின் லோகோ.

பட ஆதாரம்: தி மோட்லி ஃபூல்.

கார்ட்டர்ஸ் இன்க் (NYSE: CRI)
Q4 2020 வருவாய் அழைப்பு
பிப்ரவரி 26, 2021, 8:30 a.m. ET

உள்ளடக்கம்:

  • தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்
  • கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
  • பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்

தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்:

ஆபரேட்டர்

நல்ல நாள், கார்ட்டரின் நான்காம் காலாண்டு 2020 வருவாய் மாநாட்டு அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்று அழைப்பில் திரு. மைக்கேல் கேசி, தலைவர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி; ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர், நிர்வாக துணைத் தலைவர் மற்றும் தலைமை நிதி அதிகாரி; பிரையன் லிஞ்ச், ஜனாதிபதி; மற்றும் Sean McHugh, துணைத் தலைவர் மற்றும் பொருளாளர். இன்று தயாரிக்கப்பட்ட கருத்துகளுக்குப் பிறகு, நேரம் அனுமதிக்கும் கேள்விகளை நாங்கள் கேட்போம். கார்ட்டர் தனது நான்காவது காலாண்டு 2020 வருவாய் செய்திக்குறிப்பை இன்று காலை வெளியிட்டது. இன்றைய அழைப்பிற்கான வெளியீடு மற்றும் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களின் நகல், ir.carters.com என்ற நிறுவனத்தின் இணையதளத்தின் முதலீட்டாளர் உறவுகள் பிரிவில் வெளியிடப்பட்டுள்ளது.

நாங்கள் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த மாநாட்டு அழைப்பிலும், நிறுவனத்தின் முன்னோக்குகள், திட்டம் மற்றும் எதிர்காலச் செயல்பாடுகள் குறித்த நிறுவனத்தின் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களிலும் செய்யப்பட்ட அறிக்கைகள் முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகள் என்பதை உங்களுக்கு நினைவூட்டுகிறேன். உத்தேசிக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் வேறுபட்டிருக்கலாம். முன்னோக்கு அறிக்கைகளில் உள்ளவற்றிலிருந்து உண்மையான முடிவுகள் மாறுபடும் காரணிகளின் விவாதத்திற்கு, நிறுவனத்தின் மிக சமீபத்திய வருடாந்திர மற்றும் காலாண்டு அறிக்கைகள் மற்றும் பத்திரங்கள் மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தில் தாக்கல் செய்யப்பட்ட அறிக்கைகள் மற்றும் நிறுவனத்தின் இணையதளத்தில் வெளியிடப்பட்ட விளக்கக்காட்சியைப் பார்க்கவும். இந்த அழைப்பில், நிறுவனம் பல்வேறு GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளைக் குறிப்பிடும். இந்த GAAP அல்லாத நிதி அளவீடுகளின் GAAP நிதி அளவீடுகளின் சமரசம் நிறுவனத்தின் வருவாய் வெளியீடு மற்றும் விளக்கக்காட்சிப் பொருட்களில் வழங்கப்படுகிறது. மேலும், இன்றைய அழைப்பு பதிவு செய்யப்படுகிறது.

நான் இப்போது அழைப்பை திரு. கேசிக்கு மாற்ற விரும்புகிறேன். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

மிக்க நன்றி. அனைவருக்கும் காலை வணக்கம். அழைப்பில் எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. எங்கள் இணையதளத்தில் விளக்கக்காட்சியை நாங்கள் உங்களுக்கு எடுத்துச் செல்வதற்கு முன், எங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிய சில எண்ணங்களை உங்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்புகிறேன். இந்த வாரம் ஒரு வருடத்திற்கு முன்புதான், தொடர்ந்து 31வது ஆண்டு விற்பனை வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்தோம்.

2019 ஆம் ஆண்டில், விற்பனை, ஒரு பங்குக்கான வருவாய் மற்றும் பணப்புழக்கம் ஆகியவற்றின் சாதனை அளவை எட்டினோம். பிப்ரவரி 2020 வரையிலான விற்பனையில் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியுடன் 2020 எங்களுக்கு ஒரு நல்ல தொடக்கமாக அமைந்தது என்பது உங்களுக்கு நினைவிருக்கலாம். மார்ச் நடுப்பகுதியில் உலகளாவிய தொற்றுநோய் மற்றும் தேசிய அவசரநிலை அறிவிக்கப்பட்டது மற்றும் உலகெங்கிலும் உள்ள மக்களின் வாழ்க்கை சீர்குலைந்தது. தொடர்ந்து வந்த மாதங்களில், எங்கள் ஊழியர்களையும் எங்கள் கடை வாடிக்கையாளர்களையும் வைரஸிலிருந்து பாதுகாப்பாக வைத்திருக்க நாங்கள் வேலை செய்தோம். நாங்கள் செலவினங்களைக் குறைத்தோம், குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட பணப்புழக்கத்தை பேச்சுவார்த்தை நடத்தினோம். தற்காலிக கடைகளை மூடுவதால் ஏற்படும் அதிகப்படியான சரக்குகளின் வெளிப்பாட்டை நாங்கள் கணிசமாகக் குறைத்துள்ளோம். சரக்குக் கடமைகளைக் குறைப்பதன் மூலம், கடந்த ஆண்டு விலையை உணர்தல் மற்றும் விளிம்புகளை மேம்படுத்த முடிந்தது.

தொற்றுநோய் தாக்கியபோது, ​​எங்கள் கடைகளில் ஒரே நாளில் இணையவழி ஆர்டர்களை எடுப்பதற்கும், கர்ப்சைடு பிக்கப் செய்வதற்கும், எங்கள் கடைகளில் இருந்து இணையவழி ஆர்டர்களை நேரடியாக அனுப்புவதற்கும் புதிய திறன்களை செயல்படுத்துவதை துரிதப்படுத்தினோம். நாங்கள் எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் தொலைதூரத்தில் ஈடுபட்டுள்ளோம், டிஜிட்டல் தயாரிப்புப் படங்களில் எங்கள் முதலீடுகளைப் பயன்படுத்தி, இந்த ஆண்டு எங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளுக்கு அதிக முன்பதிவுகளைப் பெற்றுள்ளோம். நாங்கள் சமூக ஊடகங்கள் மூலம் நுகர்வோருடன் மிகவும் ஆழமாகவும் திறம்படவும் ஈடுபட்டுள்ளோம், இளம் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களின் மெய்நிகர் சமூகத்தை உருவாக்குகிறோம். தொற்றுநோய்களின் போது, ​​நாங்கள் 2 மில்லியனுக்கும் அதிகமான புதிய இணையவழி வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் ஆதரவுடன், எங்கள் பிராண்டுகளின் ஆன்லைன் விற்பனை கடந்த ஆண்டு $1 பில்லியனைத் தாண்டியது. தொற்றுநோய் எங்கள் அனைவருக்கும் ஒரு சவாலான அனுபவமாக இருந்தது, ஆனால் இது எங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்த புதிய வழிகளைக் கண்டறிய எங்களுக்கு உதவியது. தொற்றுநோய் காரணமாக எங்கள் நிறுவனத்தின் அடித்தளம் இப்போது வலுவாக இருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம், மேலும் எதிர்காலத்தில் ஏற்படக்கூடிய புயல்களை எதிர்கொள்வதற்கு நாங்கள் சிறந்த நிலையில் உள்ளோம்.

இன்று காலை, 2020 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் கிட்டத்தட்ட $1 பில்லியன் விற்பனையைப் புகாரளிக்கிறோம். விற்பனை மற்றும் வருவாய் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் இது ஆண்டின் வலுவான காலாண்டாகும், மேலும் செயல்திறன் நாங்கள் திட்டமிட்டதற்கு ஏற்ப இருந்தது. வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், மெலிந்த சரக்குகள் மற்றும் மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவற்றால் செயல்படுத்தப்பட்ட நான்காவது காலாண்டில் சாதனை மொத்த லாப வரம்பைப் பதிவு செய்துள்ளோம். திட்டமிட்டபடி, காலாண்டில் செலவினம் அதிகரித்தது, மின்வணிகத்தில் முதலீடுகள், சிறந்த பணியாளர்கள் மற்றும் எங்கள் விநியோக மையங்களில் தக்கவைத்தல் மற்றும் எங்கள் ஊழியர்கள் அனைவருக்கும் இழப்பீட்டை ஓரளவு மீட்டெடுத்தல் ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்டது. கடந்த சில மாதங்களுக்கு முன்பு இழப்பீடு குறைக்கப்பட்டது. விற்பனைப் போக்குகளைப் பொறுத்தமட்டில், நான்காவது காலாண்டு அக்டோபர் மாத விற்பனையுடன் முந்தைய ஆண்டு விற்பனையில் 95% என்ற வலுவான தொடக்கத்தைப் பெற்றது.

ஒப்பிடக்கூடிய அடிப்படையில், விடுமுறை காலண்டர் மாற்றத்தை இயல்பாக்குதல் மற்றும் 53வது வாரத்தைத் தவிர்த்து. நவம்பர் மற்றும் டிசம்பர் மாத விற்பனை முந்தைய ஆண்டு விற்பனையில் 84% ஆகும். செப்டம்பர் மற்றும் அக்டோபருடன் ஒப்பிடும்போது தேவையின் சரிவு பற்றிய எங்கள் சிறந்த பகுப்பாய்வு, ஆண்டின் இறுதி மாதங்களில் வைரஸ் மீண்டும் எழும்புவதால் குறைந்த ஸ்டோர் டிராஃபிக்கை பிரதிபலிக்கிறது. நன்றி தெரிவிக்கும் மற்றும் கிறிஸ்துமஸ் விடுமுறை நாட்களில் பயணம் செய்வதைத் தவிர்க்கவும், வீட்டிலேயே இருக்கவும் சுகாதார அதிகாரிகள் எங்களை எச்சரித்ததை நினைவில் கொள்க. மேலும் கடந்த ஆண்டை விட, விடுமுறை நாட்களை நோக்கிச் செல்லும் சரக்குகளில் நாங்கள் கவனம் செலுத்தி வருகிறோம். டிசம்பர் மாத இறுதியில் விற்பனைப் போக்குகள் அர்த்தமுள்ளதாக மேம்பட்டு ஜனவரி வரை தொடர்ந்தது. ஜனவரி விற்பனையில் வளர்ச்சியைக் கண்டோம் மற்றும் முதல் காலாண்டு விற்பனை கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடும் வகையில் இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் விற்பனை மற்றும் வருவாய் பங்களிப்பின் மிகப்பெரிய மாதமாக மார்ச் இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மார்ச் மாத விற்பனை வரலாற்று ரீதியாக ஈஸ்டர் விடுமுறை ஷாப்பிங் மற்றும் நாட்டின் பல பகுதிகளில் வானிலை போன்ற வசந்த காலத்தின் வருகையால் இயக்கப்படுகிறது. கடந்த ஆண்டு தற்காலிகமாக கடைகள் மூடப்பட்டதால், இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். மேலும் இந்த ஆண்டிற்கு, தொற்றுநோயின் நீடித்த விளைவுகள் இருந்தபோதிலும் விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனை மற்றும் லாபத்திற்கு எங்களின் சில்லறை விற்பனைப் பிரிவு மிகப்பெரிய பங்களிப்பை அளித்தது. எங்களின் அனைத்து யு.எஸ். ஸ்டோர்களும் காலாண்டில் திறந்தே இருந்தன, இருப்பினும் குறைந்த ட்ராஃபிக் அடிப்படையில் நாங்கள் 13% நேரத்தைக் குறைத்தோம். கடைகளின் போக்குவரத்தில் கோவிட் தொடர்ந்து தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. எங்கள் எல்லை மற்றும் சுற்றுலா கடைகள் தொற்றுநோயால் மிகவும் பாதிக்கப்பட்டுள்ளன. எங்களின் பார்டர் மற்றும் டூரிஸ்ட் ஸ்டோர்கள் 10% அமெரிக்க ஸ்டோர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்துகின்றன, இது ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனையில் 20% சரிவுக்கு பங்களித்தது. கடந்த ஆண்டு, எங்கள் கடைகளில் குறைவான சர்வதேச விருந்தினர்களை நாங்கள் கண்டோம், மேலும் ஆன்லைனில் எங்களுடன் ஷாப்பிங் செய்வது குறைவு. ஒரு பகுதியாக, சர்வதேச வாடிக்கையாளர்களின் ஆன்லைன் தேவை குறைந்ததற்கு இந்த கடந்த ஆண்டு எங்கள் விளம்பரங்களில் குறிப்பிடத்தக்க குறைப்புக் காரணமாகக் கூறுகிறோம். நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் கடைகளுக்குள் வந்தவர்கள் வாங்க வந்தனர். எங்கள் கடை மாற்ற விகிதம் காலாண்டில் 5% வளர்ந்தது. சராசரி பரிவர்த்தனை மதிப்பு 9% வளர்ந்தது, ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு அதிக யூனிட்கள் மற்றும் சிறந்த விலை உணர்தலால் இயக்கப்படுகிறது.

நான்காவது காலாண்டில் கடை சரக்குகளில் நாங்கள் மிகவும் மெலிந்தோம், மார்ச் மாதத்தில் தொற்றுநோயின் அபாயங்கள் எங்களுக்குத் தெளிவாகத் தெரிந்தபோது வீழ்ச்சி மற்றும் குளிர்கால சரக்குக் கடமைகளை நாங்கள் குறைத்தோம் என்பதை நினைவில் கொள்க. மெலிந்த சரக்குகள் மூலம், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் விளம்பரங்களில் குறைவாகவும், எங்கள் தயாரிப்பு வழங்கல்களின் அழகிலும் கவனம் செலுத்தினோம். நான்காவது காலாண்டில், எங்களின் ஒப்பிடக்கூடிய கடைகளில் 94% பணப்புழக்கம் நேர்மறையாக இருந்தது. எங்கள் மால் கடைகள் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனையில் மிகப்பெரிய சரிவைக் கண்டன. எங்கள் 90% கடைகள் திறந்தவெளி ஷாப்பிங் மையங்களில் உள்ளன, மேலும் இந்த கடைகள் சங்கிலியை விட சிறப்பாக செயல்பட்டன.

கடந்த ஆண்டு நாங்கள் உங்களுடன் பகிர்ந்துகொண்டது போல், குத்தகை காலாவதியாகும் போது எங்களின் 2019 ஸ்டோர் போர்ட்ஃபோலியோவில் 25%ஐ மூட திட்டமிட்டுள்ளோம். அந்த மூடல்களில் சுமார் 60% இந்த ஆண்டு திட்டமிடப்பட்டுள்ளது, 80% மூடல்கள் அடுத்த ஆண்டு இறுதிக்குள் திட்டமிடப்பட்டுள்ளன. இந்த கடைகள் 2020 இல் 3%க்கும் குறைவான EBITDA வரம்புடன் $140 மில்லியனுக்கும் அதிகமான விற்பனையை வழங்கியுள்ளன. ஒப்பிடுகையில், எங்கள் கடைகளின் இருப்பு கிட்டத்தட்ட 18% EBITDA மார்ஜினைக் கொண்டிருந்தது. ஸ்டோர் மற்றும் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக அளவிலான வசதியை வழங்க, அதிக மக்கள் தொகை கொண்ட பகுதிகளில் அமைந்துள்ள குறைவான சிறந்த அதிக மார்ஜின் கடைகளில் எங்கள் கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. எங்களின் கடையை மூடும் திட்டம் 2021 இல் வருவாயை அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது மற்றும் 2025 இல் $10 மில்லியன் ஒட்டுமொத்த வருவாய் பலனை வழங்கும்.

எங்களின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் மற்றும் அதிக லாபம் ஈட்டும் வணிகமாக ஈகாமர்ஸ் தொடர்கிறது. ஈகாமர்ஸ் ஊடுருவல் எங்கள் சில்லறை விற்பனையில் 45% ஆக அதிகரித்துள்ளது, இது மூன்றாம் காலாண்டில் 38% ஆக இருந்தது. பெருகிய முறையில், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வீடுகளுக்கு அருகாமையில் உள்ள எங்கள் கடைகளில் தங்கள் ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை எடுப்பதற்கான வசதியை அனுபவிப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். ஆம்னி-சேனல் விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் இணையவழி ஆர்டர்களில் 24% ஆக அதிகரித்துள்ளது, இது கடந்த ஆண்டு 12% ஆக இருந்தது. கடந்த ஆண்டு, 600 க்கும் மேற்பட்ட ஸ்டோர்களில் இருந்து ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை ஷிப் செய்ய மைனே முதல் ஹவாய் வரையிலான எங்கள் கடைகளைப் பயன்படுத்தினோம். இதன் விளைவாக, ஆன்லைன் கொள்முதல்களை வழங்குவதற்கான வேகத்தை மேம்படுத்துகிறோம் மற்றும் எங்கள் இணையவழி வணிகத்தின் லாபத்தை மேம்படுத்துகிறோம். ஆம்னி-சேனல் விற்பனையின் கலவையானது 2025 ஆம் ஆண்டுக்குள் ஆன்லைன் ஆர்டர்களில் கிட்டத்தட்ட 40% ஆக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் எங்கள் மொத்த விற்பனைப் பிரிவு இரண்டாவது பெரிய பங்களிப்பாளராக இருந்தது. ஒட்டுமொத்தமாக, காலாண்டில் மார்ஜின் ஏக்ரேட்டாக இருந்த எங்களின் பிரத்தியேக பிராண்டுகளுடன் இரட்டை இலக்க வளர்ச்சியை நாங்கள் தொடர்ந்து காண்கிறோம். எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் எங்கள் பிராண்டுகளின் ஈகாமர்ஸ் விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 30% க்கும் அதிகமாகவும், அந்த ஆண்டில் 50% க்கும் அதிகமாகவும் வளர்ந்தது. நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் முதன்மையான கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனை குறைவாக இருந்தது, இது வீழ்ச்சி மற்றும் குளிர்கால சரக்கு பொறுப்புகளை குறைக்கும் எங்கள் முடிவை பிரதிபலிக்கிறது. காலாண்டில் விலை இல்லாத விற்பனையும் குறைவாக இருந்தது. தொற்றுநோய் காரணமாக தற்காலிக கடை மூடல்கள் மற்றும் தொடர்புடைய ரத்துகளால் உருவாக்கப்பட்ட அதிகப்படியான சரக்குகள் பெரும்பாலும் எங்கள் சொந்த கடைகள் மூலம் அதிக விளிம்புகளில் விற்கப்பட்டன. முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​விலையில்லா சேனலுக்கு விற்பதற்குப் பதிலாக, அதிகப்படியான சரக்குகளின் அதிக சதவீதத்தைக் கொண்டு செல்ல, எங்கள் சொந்தக் கடைகளைத் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவோம். எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களுடன் வசந்தகால விற்பனை ஒரு நல்ல தொடக்கத்தில் உள்ளது. அவர்களும் சரக்குகளில் மெலிந்தவர்கள், முந்தைய சீசன் பொருட்களின் குறைந்த கலவையைக் கொண்டுள்ளனர் மற்றும் சிறந்த விலை உணர்தல் மற்றும் விளிம்புகளைக் காண்கிறார்கள். இந்த ஆண்டு மொத்த விற்பனையில் நல்ல வளர்ச்சியை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், குறிப்பாக முதல் பாதியில், எல்லா கடைகளும் திறந்திருக்கும் என்று கருதுகிறோம்.

எங்களின் நான்காவது காலாண்டு விற்பனையில் 11% க்கும் அதிகமான பங்களிப்பை எங்கள் சர்வதேச பிரிவு அளித்துள்ளது. எங்கள் சர்வதேச விற்பனையில் கனடாவும் மெக்சிகோவும் கிட்டத்தட்ட 90% பங்களித்தன. அந்த சந்தைகளில் எங்கள் இணையவழி விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 60% க்கும் அதிகமாக வளர்ந்தது மற்றும் கடந்த ஆண்டு 18% ஆக இருந்த எங்கள் சர்வதேச சில்லறை விற்பனையில் 30% ஆக அதிகரித்துள்ளது. நான்காவது காலாண்டில் கோவிட் தொடர்பான கடைகள் மூடப்பட்ட போதிலும் இரு வணிகங்களும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில் சிறப்பாக செயல்பட்டன. கனடா மற்றும் மெக்சிகோவில், கிறிஸ்துமஸுக்கு முந்தைய வாரங்களில் எங்கள் கடைகள் பல மூடப்பட்டன. அந்த மூடல்களில் சில பிப்ரவரி வரை தொடர்ந்தன. அமேசான் மூலம் பிரத்தியேகமாக விற்கப்படும் எங்களின் சிம்பிள் ஜாய்ஸ் பிராண்ட்தான் எங்களின் சர்வதேச மொத்த விற்பனையின் பலம். நான்காவது காலாண்டில் அமேசான் எங்கள் பிராண்டை ஐரோப்பா மற்றும் ஜப்பானுக்கு விரிவுபடுத்தியதன் மூலம் அந்த வணிகம் கிட்டத்தட்ட இருமடங்கானது. 90 க்கும் மேற்பட்ட நாடுகளில் உள்ள எங்கள் பிராண்டுகளை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தும் சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களுடன் எங்கள் சர்வதேச பிரிவில் மிகவும் சவாலான கூறு உள்ளது. தனித்தனியாக சிறியதாக இருந்தாலும், கூட்டாக 2019 இல் எங்களின் சர்வதேச விற்பனையில் 15% பங்களிப்பை வழங்கியது மற்றும் ஓரளவு திரட்டப்பட்டது. இந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மொத்த விற்பனை நான்காவது காலாண்டில் 50%க்கும் மேல் குறைந்துள்ளது. இந்த மொத்த வாடிக்கையாளர்களின் முன்பதிவுகளின் அடிப்படையில், இந்த ஆண்டு எங்கள் வணிகத்தின் இந்தக் கூறுகளில் நல்ல மீட்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

நான்காவது காலாண்டில் மின்வணிகத் தேவையின் தொடர்ச்சியான முடுக்கத்தை ஆதரிப்பதன் மூலம் எங்கள் விநியோகச் சங்கிலிகள் ஒரு சிறந்த வேலையைச் செய்தன. ஆன்லைன் பர்ச்சேஸ்களை வழங்குவதற்கான வேகம் கடந்த ஆண்டை விட அர்த்தமுள்ள வகையில் சிறப்பாக இருந்தது மற்றும் எங்கள் வாடிக்கையாளர் திருப்தி மதிப்பீடுகளில் தொடர்புடைய முன்னேற்றத்தைக் கண்டோம். 2020 ஆம் ஆண்டில், எங்கள் விநியோக மைய ஊழியர்களின் பாதுகாப்பை உறுதிசெய்ய முதலீடு செய்தோம், பணியாளர்கள் மற்றும் தக்கவைப்பை மேம்படுத்த அவர்களின் ஊதியத்தை உயர்த்தினோம், விநியோக வேகத்தை மேம்படுத்த தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்தோம். எங்கள் விநியோகச் சங்கிலி குழு 2021 ஆம் ஆண்டிற்கான குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகளை பேச்சுவார்த்தை நடத்தியது, இது இந்த ஆண்டு எங்கள் மொத்த லாப வரம்பை மேலும் மேம்படுத்த எங்களுக்கு உதவும். நான்காவது காலாண்டில், ஆசியாவிலிருந்து பொருட்களைப் பெறுவதில் தாமதங்களைக் காணத் தொடங்கினோம். கோவிட் தொடர்பான சவால்கள் மற்றும் முன்னெச்சரிக்கைகள் மற்றும் போக்குவரத்து தாமதங்கள் காரணமாக எங்கள் சப்ளையர்கள் சராசரியாக 10 நாட்கள் தாமதமாக இயங்கினர். கடந்த கோடையில் கடைகள் மீண்டும் திறக்கப்பட்டதில் இருந்து, அமெரிக்காவில் இறக்குமதிகள் அதிகரித்துள்ளன. இதன் விளைவாக, ஆசியாவில் சரக்குக் கொள்கலன்களுக்கு அசாதாரண பற்றாக்குறை உள்ளது, அமெரிக்காவிற்கு எங்கள் தயாரிப்புகளை அனுப்புவதில் தாமதம் ஏற்படுகிறது. சரக்கு கொள்கலன்களுக்கான விநியோகம் மற்றும் தேவை ஆகியவற்றில் உள்ள ஏற்றத்தாழ்வு காரணமாக, சமீபத்திய மாதங்களில் ஒரு கொள்கலன் விலை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது. இது ஒரு மேக்ரோ பிரச்சினை.

முதல் பாதியில் தாமதங்கள் மற்றும் அதிக போக்குவரத்து கட்டணங்களை நாங்கள் காண்போம் என எங்களின் சிறந்த தகவல் தெரிவிக்கிறது. இறக்குமதியின் அதிகரிப்பு கலிபோர்னியாவில் உள்ள வெஸ்ட் கோஸ்ட் துறைமுகங்களில் நெரிசலை ஏற்படுத்தியுள்ளது, மேலும் சரக்குகள் பெறுவதற்கு கூடுதல் நேரம் சேர்க்கிறது. எங்களின் மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர்கள் அதே தாமதத்தால் சவால் விடுகின்றனர். எங்களின் வெப்பமான காலநிலை தயாரிப்புகளின் தாமதமான வருகை மற்றும் எங்களுக்கு முன்னால் ஏராளமான வெப்பமான வானிலை உள்ளது. இன்றுவரை, நாங்கள் அர்த்தமுள்ள ஆர்டர்களை ரத்து செய்யவில்லை, ஆனால் ஆசியாவில் இருந்து டெலிவரி செய்வதில் அசாதாரணமான தாமதங்கள் இருப்பதால் வழக்கத்தை விட இது அதிக ஆபத்து. உங்களுடன் நாங்கள் கடைசியாக அழைத்ததில் இருந்து, எங்கள் பிராண்டுகளின் நீண்ட கால திறனை நாங்கள் மறுபரிசீலனை செய்துள்ளோம். 2025 ஆம் ஆண்டுக்குள், எங்களின் இயக்க வரம்பை 13% ஆக விரிவாக்குவதன் மூலம் விற்பனை கிட்டத்தட்ட $3.7 பில்லியனாக உயரும் என எதிர்பார்க்கிறோம். எங்களின் வளர்ச்சி உத்திகள் இணையவழி வணிகத்தில் முன்னணியில் இருப்பது, குழந்தைகளை வெல்வது, எங்கள் பிராண்டுகளை முதுமையாக்குவது மற்றும் உலகளவில் விரிவடைவது ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகிறது. எங்கள் கார்டரின் பிராண்டுகள் அமெரிக்காவில் இணையவழி குழந்தைகள் ஆடை சந்தையில் மிகப்பெரிய பங்கைக் கொண்டுள்ளன. நான்காவது காலாண்டில், கார்ட்டரின் ஆன்லைன் அனுபவம் மிகப்பெரிய அமெரிக்க மற்றும் ஐரோப்பிய இணையவழி இணையதளங்களில் சிறந்த பயனர் அனுபவங்களில் ஒன்றாக மதிப்பிடப்பட்டது.

அமேசான், டார்கெட், வால்மார்ட், கோல்ஸ் மற்றும் மேசிஸ் உள்ளிட்ட இளம் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளின் முன்னணி சில்லறை விற்பனையாளர்களுடனும் நாங்கள் இணையற்ற உறவுகளைக் கொண்டுள்ளோம். கார்ட்டர்ஸ் குழந்தை ஆடைகளில் இந்த ஆண்டு 4 முறைக்கு மேல் எங்கள் அருகில் உள்ள போட்டியாளர்களுடன் முதலிடத்தில் உள்ளது. தலைமுறை தலைமுறையாக இளம் குழந்தைகளுக்கான ஆடைகளில் இது சிறந்த விற்பனையான பிராண்டாகும். தொற்றுநோய் காரணமாக நாம் குறைவான பிறப்புகளைக் காணக்கூடும். 2007 ஆம் ஆண்டில் பெரும் மந்தநிலை தொடங்கியதில் இருந்து கிட்டத்தட்ட ஒவ்வொரு ஆண்டும் பிறப்புகள் குறைந்து வருவதை நாங்கள் காண்கிறோம். மேலும் 2007 ஆம் ஆண்டிலிருந்து, எங்கள் விற்பனை மற்றும் வருவாய் இருமடங்காக அதிகரித்துள்ளது.

இந்த ஆண்டு தடுப்பூசிகள் மிகவும் பரவலாகக் கிடைக்கும் என்ற வாக்குறுதியுடன், இளம் குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு அரசாங்க ஊக்குவிப்பு, வரலாற்று ரீதியாக குறைந்த வட்டி விகிதங்கள், வலுவான வீட்டுச் சந்தை மற்றும் மேம்பட்ட பொருளாதாரம், குறைவான பிறப்புகளின் அபாயத்தை குறுகிய கால சவாலாக நாங்கள் கருதுகிறோம், ஆனால் ஒரு நமது வளர்ச்சிக்கு நீண்ட கால தடை. குழந்தைகள் மற்றும் குறுநடை போடும் குழந்தைகளுக்கான ஆடை சந்தைகளில் நாங்கள் முதலிடத்தில் உள்ளோம். தொற்றுநோய்க்கு முன்னர் எங்கள் விற்பனையில் மிகப்பெரிய வளர்ச்சி, சதவீதம் மற்றும் முழுமையான டாலர்கள் ஆகிய இரண்டிலும், 10 -- 5 முதல் 10 வயதுடைய குழந்தைகளை மையமாகக் கொண்ட எங்கள் தயாரிப்பு சலுகைகளால் உந்தப்பட்டது. எங்களின் வயது முயற்ச்சியின் தொடர்ச்சியான வெற்றி மற்றும் இந்த ஆண்டு பள்ளிகள் மீண்டும் திறக்கப்படுவதன் மூலம், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் எங்களின் வயது அதிகரிப்பு உத்தி எங்களுக்கு நல்ல வளர்ச்சிக்கு ஆதாரமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை உலகளவில் மற்றும் லாபகரமாக விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம். 2020 ஆம் ஆண்டில் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த விற்பனையில் சர்வதேச விற்பனை 12% பங்களித்தது மற்றும் 2025 ஆம் ஆண்டில் விற்பனையில் 15% ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில், எங்களின் சர்வதேச விற்பனை வளர்ச்சியில் 60% க்கும் அதிகமானவை கனடா மற்றும் மெக்சிகோவில் உள்ள பல சேனல் செயல்பாடுகளால் இயக்கப்படும் என்று கணிக்கப்பட்டுள்ளது. எங்கள் பிராண்டுகள் அமேசான், வால்மார்ட் மற்றும் காஸ்ட்கோ மூலம் உலகளாவிய அடிப்படையில் விற்கப்படுகின்றன. இந்த பன்னாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் பிற சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நல்ல வளர்ச்சியை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம், அவர்கள் உலகெங்கிலும் உள்ள சிறு குழந்தைகளைக் கொண்ட குடும்பங்களுக்கு எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துகிறார்கள்.

சுருக்கமாக, கடந்த ஆண்டில் நாங்கள் எங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்தியுள்ளோம், மேலும் தொற்றுநோயிலிருந்து பல ஆண்டுகளாக நல்ல மீட்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். நாங்கள் ஒரு தனித்துவமான மல்டி-பிராண்ட் மல்டி-சேனல் மாடலை உருவாக்கியுள்ளோம், இது வளரவும் சந்தைப் பங்கைப் பெறவும் சிறந்த நிலையில் உள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்தவும், வரும் ஆண்டுகளில் எங்கள் பங்குதாரர்களுக்கு நல்ல வருமானத்தை வழங்கவும் நாங்கள் உறுதிபூண்டுள்ளோம். உலகெங்கிலும் உள்ள எங்கள் ஊழியர்கள் அனைவருக்கும் இந்த தொற்றுநோய் மூலம் தங்கள் குடும்பங்களுக்கும் எங்கள் நிறுவனத்திற்கும் ஆதரவளிக்கவும், எங்கள் வளர்ச்சித் திட்டங்களை அடைய எங்களுக்கு உதவுவதற்கான அவர்களின் அர்ப்பணிப்புக்காகவும் நான் நன்றி தெரிவிக்க விரும்புகிறேன்.

ரிச்சர்ட் இப்போது எங்கள் இணையதளத்தில் விளக்கக்காட்சி மூலம் உங்களை அழைத்துச் செல்வார்.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

நன்றி, மைக். அனைவருக்கும் காலை வணக்கம்.

நான்காவது காலாண்டிற்கான எங்கள் GAAP வருமான அறிக்கையுடன் பக்கம் 2 இல் தொடங்குகிறேன். காலாண்டில் நிகர விற்பனை $990 மில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய ஆண்டை விட 10% குறைந்துள்ளது. இந்த ஆண்டு நிதியாண்டில் 53 வது வாரம் அடங்கும், எனவே நான்காவது காலாண்டில் 14 வாரங்கள் மற்றும் கடந்த ஆண்டு 13 வாரங்கள் இருந்தன. இந்த கூடுதல் வாரம் 2020 இல் $32 மில்லியன் கூடுதல் நிகர விற்பனையைப் பிரதிநிதித்துவப்படுத்தியது மற்றும் இயக்க வருமானத்தில் சுமார் $1 மில்லியன் பங்களித்தது. அறிக்கையிடப்பட்ட இயக்க வருமானம் $134 மில்லியனாக இருந்தது, 18% குறைவு மற்றும் நான்காவது காலாண்டில் EPS $2.26 ஆக இருந்தது, இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்த $2.82 உடன் ஒப்பிடுகையில் 20% குறைந்துள்ளது.

பக்கம் 3 இல் முழு ஆண்டுக்கான GAAP வருமான அறிக்கை உள்ளது. வெளிப்படையாக, கடந்த ஆண்டு விற்பனை மற்றும் வருவாய் உலகளாவிய தொற்றுநோயால் அர்த்தமுள்ளதாக பாதிக்கப்பட்டது. ஆண்டுக்கான நிகர விற்பனை $3 பில்லியனுக்கும் அதிகமாக இருந்தது, இது 14% சரிவு. அறிக்கையிடப்பட்ட இயக்க வருமானம் $190 மில்லியனாக இருந்தது, கிட்டத்தட்ட 50% குறைந்து, ஆண்டுக்கான EPS $2.50 ஆக இருந்தது, 2019 இல் $5.85 இல் இருந்து 57% குறைந்துள்ளது.

2020 மற்றும் 2019 ஆகிய இரண்டிற்கான எங்களின் நான்காவது காலாண்டு மற்றும் முழு ஆண்டு முடிவுகளில் அசாதாரணமான உருப்படிகள் உள்ளன. அவை பக்கம் 4 இல் சுருக்கப்பட்டுள்ளன. அதிக ஒப்பீட்டை செயல்படுத்துவதற்கும், தெளிவானது என்று நாங்கள் நம்புவதை வழங்குவதற்கும், நாங்கள் அறிக்கையிடப்பட்ட முடிவுகளுக்கு GAAP அல்லாத சரிசெய்தல்களாக இவற்றைக் கருதியுள்ளோம். வணிகத்தின் அடிப்படை செயல்திறனைப் பார்க்கவும். இந்த வழக்கத்திற்கு மாறான பொருட்களைத் தவிர்த்து, சரிசெய்யப்பட்ட அடிப்படையில் எனது இன்றைய கருத்துக்கள் எங்கள் முடிவுகளுடன் பேசும்.

பக்கம் 5 இல், நான்காவது காலாண்டின் சில சிறப்பம்சங்களை தொகுத்துள்ளோம். நிகழ்வுகள் நிறைந்த மற்றும் சவாலான ஆண்டாக இருந்ததற்கு இது ஒரு வலுவான முடிவாக இருந்தது. காலாண்டில் எங்களின் நிதிச் செயல்பாட்டிற்கான ஒட்டுமொத்த எதிர்பார்ப்புகளையும் நாங்கள் பூர்த்தி செய்துள்ளோம். எங்கள் வணிகத்தின் பல முக்கிய பகுதிகளில் நல்ல தொடர்ச்சியான வேகத்தை நாங்கள் கண்டோம். ஈகாமர்ஸ் ஒப்பிடக்கூடிய விற்பனை வலுவாக இருந்தது, அமெரிக்காவில் 16% மற்றும் கனடாவில் 47% அதிகரித்துள்ளது. டிசம்பரில் ஸ்டோர் ட்ராஃபிக் டிரெண்டில் சிறிது முன்னேற்றம் ஏற்பட்டதால், அமெரிக்காவில் எங்கள் கடை விற்பனை ஓரளவுக்கு நாங்கள் கணித்ததை விட வலுவாக இருந்தது. எங்கள் நான்காவது காலாண்டு செயல்திறனின் உண்மையான தலைப்பு மற்றும் இயக்கி மொத்த வரம்பு ஆகும், இது கடந்த ஆண்டை விட கணிசமாக விரிவடைந்தது; இது மூன்றாம் காலாண்டில் நாம் அடைந்த மொத்த விளிம்பு விரிவாக்கத்தின் முடுக்கம் ஆகும்.

குறைந்த வருவாய் இருந்தபோதிலும், இந்த ஆண்டில் எங்கள் பணப்புழக்கம் மிகவும் வலுவாக இருந்தது, இது தொற்றுநோய்க்கு பதிலளிக்கும் வகையில் செயல்படுத்தப்பட்ட எங்கள் செயல்பாட்டு மூலதன முயற்சிகளை பிரதிபலிக்கிறது. எங்கள் இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்கம் இரண்டும் ஆண்டின் இறுதியில் சிறந்த நிலையில் இருந்தன.

நான்காவது காலாண்டிற்கான நிகர விற்பனையின் சுருக்கத்திற்கு பக்கம் 6 க்கு திரும்புதல்; நிகர விற்பனை 10% குறைந்து $990 மில்லியனாக இருந்தது. ஒப்பிடக்கூடிய 13 வார அடிப்படையில், நிகர விற்பனை ஆண்டுக்கு ஆண்டு 13% குறைந்துள்ளது. எங்கள் வணிகப் பிரிவு முடிவுகளை இன்னும் சிறிது நேரத்தில் விவரமாகச் சொல்கிறேன். ஆனால் நாங்கள் எதிர்பார்த்தபடி, வணிகம் முழுவதும் விற்பனை ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறைவாக இருந்தது. தொற்றுநோயின் தற்போதைய இடையூறுகளால் நிச்சயமாக விற்பனை எதிர்மறையாகப் பாதிக்கப்பட்டது, ஆனால் 2020 இல் எங்கள் வீழ்ச்சி மற்றும் சரக்குக் கடமைகளைக் குறைக்க நாங்கள் எடுத்த சில முடிவுகளின் காரணமாகவும். சமீபத்திய வாரங்களில், சரக்குகளின் திட்டமிடப்பட்ட ரசீது தாமதத்தால் நாங்கள் மேலும் சவாலுக்கு ஆளாகியுள்ளோம். பல நிறுவனங்கள் ஆசியாவில் இருந்து திட்டமிடப்பட்ட தயாரிப்பு வருவதில் தாமதத்தை அனுபவிப்பதால் இது ஒரு தொழில்துறை பிரச்சினையாகும். தாமதமாக வந்த தயாரிப்பின் தாக்கம் நான்காவது காலாண்டில் சுமார் $30 மில்லியன் விற்பனையை எதிர்மறையாக பாதித்ததாக மதிப்பிட்டுள்ளோம்.

பக்கம் 7 ​​மற்றும் நான்காவது காலாண்டிற்கான எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட P&L க்கு திரும்புதல்; கடந்த ஆண்டை விட விற்பனை குறைந்த நிலையில், நான் குறிப்பிட்டது போல், எங்களது மொத்த வரம்பு 460 அடிப்படை புள்ளிகள் அதிகரித்து 47.1% ஆக இருப்பதால், எங்கள் விற்பனையின் லாபம் கணிசமாக அதிகரித்துள்ளது. இது சாதனை காலாண்டு மொத்த மார்ஜின் செயல்திறனைக் குறிக்கிறது. அதனால் $100 மில்லியனுக்கும் மேலாக விற்பனை குறைந்தாலும், மொத்த லாப டாலர்கள் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்ததை ஒப்பிடலாம். இந்த அதிகரித்த மொத்த மார்ஜின் விகிதம், எங்கள் தயாரிப்பு வழங்கலின் வலிமை, மேம்படுத்தப்பட்ட விலை உணர்தல், இது மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் ஊக்குவிப்பு ஆகியவற்றின் விளைவாக இருந்தது, மேலும் சரக்கு நிர்வாகத்தில் எங்கள் கவனம், அதிகப்படியான சரக்குகளைக் குறைப்பதில் நல்ல முன்னேற்றம் உட்பட. கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடும்போது ராயல்டி வருமானம் சுமார் $1 மில்லியன் குறைந்துள்ளது, இது வசந்த காலப் பொருட்களின் ஏற்றுமதியின் நேரமாகும், இது கடந்த ஆண்டு நான்காவது காலாண்டிலிருந்து 2021 முதல் காலாண்டிற்கு மாறியது மற்றும் தயாரிப்பு தாமதமாக வந்தது.

சரிசெய்யப்பட்ட SG&A 5% அதிகரித்து $327 மில்லியனாக இருந்தது. ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இடைநிறுத்தப்பட்ட சில இழப்பீட்டு விதிகளை நாங்கள் ஓரளவு மீட்டெடுத்தோம். எனவே நான்காவது காலாண்டில் இந்த செலவினங்களைப் பிடிக்க சில கூறுகள் பிரதிபலித்தன. எங்கள் ஊழியர்கள் கடந்த ஆண்டு மிகவும் கடினமான சூழ்நிலைகளில் சிறப்பாக பணியாற்றினர். Q4 இல் எங்கள் விளம்பரச் செயல்பாட்டை நாங்கள் பகுத்தறிவு செய்ததால், அந்தச் சேமிப்பில் சிலவற்றை சந்தைப்படுத்துதலில், குறிப்பாக டிஜிட்டல் மீடியாவில் மீண்டும் முதலீடு செய்தோம், இது நல்ல வருமானத்தை அளித்தது. எங்கள் இணையவழி மற்றும் ஓம்னி-சேனல் திறன்களை வலுப்படுத்தவும், புதிய மொபைல் பயன்பாட்டை அறிமுகப்படுத்துதல், எங்கள் வலைத்தளங்களை மேம்படுத்துதல் மற்றும் இணையவழிக்கு ஆதரவளிக்கும் எங்கள் விநியோக மையத்தின் வேகம் மற்றும் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்தல் உள்ளிட்ட பல முதலீடுகளைச் செய்துள்ளோம். இந்த முதலீடுகள் நீண்ட காலத்திற்கு எங்கள் திறன்களை வலுப்படுத்தும் என்றும், தொற்றுநோயிலிருந்து வணிகம் மீண்டு வர எங்களுக்கு உதவும் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம்.

2019 ஆம் ஆண்டின் நான்காம் காலாண்டில் $162 மில்லியனுடன் ஒப்பிடும்போது சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வருமானம் $145 மில்லியனாக இருந்தது மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 14.7% ஆகும், இது கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடுகையில். வரிக்குக் கீழே, நிகர வட்டிச் செலவு $15 மில்லியனாக இருந்தது, இது முந்தைய காலகட்டத்தில் $9 மில்லியனாக இருந்தது, இது இரண்டாவது காலாண்டில் நாங்கள் வெளியிட்ட புதிய மூத்த நோட்டுகளில் $500 மில்லியனாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் நாங்கள் $2 மில்லியன் வெளிநாட்டு நாணய ஆதாயத்தைப் பெற்றுள்ளோம், மேலும் எங்களின் பயனுள்ள வரி விகிதம் தோராயமாக 18% ஆக இருந்தது, இது கடந்த ஆண்டு 19% ஆக இருந்தது. கீழே, சரிசெய்யப்பட்ட EPS $2.46 ஆக இருந்தது, 2019 இல் $2.81 உடன் ஒப்பிடும்போது 12% குறைந்துள்ளது.

சில இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்க சிறப்பம்சங்களுடன் பக்கம் 8 க்கு நகர்கிறது. எங்களின் இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்கம் மிகவும் வலுவாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டின் முடிவில் மொத்த பணப்புழக்கம் தோராயமாக $1.8 பில்லியனாக இருந்தது, இதில் $1.1 பில்லியன் ரொக்கம் உள்ளது. காலாண்டு நிகர சரக்குகள் 1% அதிகரித்து $599 மில்லியனாக இருந்தது. கடந்த ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், எங்கள் சரக்குகளின் கலவையானது, இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் முன்கூட்டியே சரக்குகளைக் குறைப்பதற்கான எங்கள் முடிவுகளின் காரணமாக மிகவும் வித்தியாசமாக இருந்தது, எங்கள் கடைகளில் எங்கள் சரக்கு நிலைகள் மற்றும் மொத்த விற்பனையில் உள்ள முக்கிய கார்ட்டரின் பிராண்டின் அளவுகள் அர்த்தமுள்ளதாக இருந்தது. முன்பு.

எங்கள் பிரத்யேக பிராண்ட் சரக்குகள் பொதுவாக ஆண்டு இறுதியில் அதிகமாக இருந்தன. 2020 கோடையில் இருந்து சரக்குகளைக் கருத்தில் கொள்ளும்போது மொத்த ஆண்டு இறுதி சரக்குகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறைந்து வந்தன, தொற்றுநோய் வெளிப்பட்டதால் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் நாங்கள் பேக் செய்து வைத்திருக்கிறோம். இந்த பேக் மூலம் விற்பனையில் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்து, ஆண்டு முழுவதும் சரக்குகளை வைத்திருக்கிறோம், 2021 இன் முதல் பாதியில் செல்லும்போது மீதமுள்ள நிலுவைத் தொகையை விற்க எதிர்பார்க்கிறோம். நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் ஒட்டுமொத்த அதிகப்படியான இருப்பு அளவைக் குறைத்து நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம். முந்தைய ஆண்டுடன் ஒப்பிடுகையில், எங்கள் Q4 கணக்குகளின் பெறத்தக்க இருப்பு 26% குறைந்துள்ளது, முக்கியமாக மொத்த விற்பனை குறைந்ததால். செலுத்த வேண்டிய கணக்குகள் $290 மில்லியன் அதிகரித்து $472 மில்லியனாக இருந்தது, இது கட்டண விதிமுறைகள் மற்றும் வாடகை ஒத்திவைப்புகளின் நீட்டிப்பை பிரதிபலிக்கிறது. நீண்ட கால கடன் கிட்டத்தட்ட $1 பில்லியனாக இருந்தது, இது கடந்த ஆண்டு இறுதியில் $600 மில்லியனாக இருந்தது. இந்த அதிகரிப்பு, கடந்த மே மாதத்தில் எங்களின் வெற்றிகரமான மூத்த நோட்டுகளை வெளியிடுவதையும், மூன்றாம் காலாண்டில் நிலுவையில் உள்ள ரிவால்வர் கடன்களை முழுமையாக திருப்பிச் செலுத்துவதையும் பிரதிபலிக்கிறது.

2020 இல் இயக்க பணப்புழக்கம் சுமார் $200 மில்லியன் அதிகரித்து $590 மில்லியனாக இருந்தது. 2020 இல் குறைந்த வருவாய் இருந்தபோதிலும், செயல்பாட்டு மூலதனம் மற்றும் செலவினங்களை நிர்வகித்தல் ஆகியவற்றில் எங்களின் வலுவான கவனம் இந்த சாதனை செயல்திறனை அடைய எங்களுக்கு உதவியது. ஒத்திவைக்கப்பட்ட வாடகை மற்றும் சில விற்பனையாளர் கட்டண விதிமுறைகளில் சரிசெய்தல்.

எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட முழு ஆண்டு செயல்திறனின் சுருக்கத்துடன் பக்கம் 9 க்கு நகர்த்துகிறோம்; 2020 ஆம் ஆண்டின் விற்பனை மற்றும் வருவாய்கள் தொற்றுநோயால் அர்த்தமுள்ள வகையில் பாதிக்கப்பட்டிருந்தாலும், எங்கள் வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், சந்தைப்படுத்தல், சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் உற்பத்தித்திறன் முயற்சிகள் ஆகியவற்றின் கலவையானது குறைந்த விற்பனையின் ஒட்டுமொத்த லாப தாக்கத்தை குறைக்க உதவியது. தேவை மிகவும் நிச்சயமற்ற நிலையில் விற்பனையை விட லாபத்தில் அதிக கவனம் செலுத்த 2020 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் தேர்வு செய்தோம்.

எங்கள் முன்முயற்சிகளின் செயல்திறன் மிகத் தெளிவாகத் தெரிகிறது மற்றும் ஆண்டின் முதல் மற்றும் இரண்டாம் பாதிகளுக்கு இடையேயான எங்கள் செயல்திறனில் உள்ள வேறுபாட்டைப் பார்க்கிறோம், இதை நாங்கள் பக்கம் 10 இல் தொகுத்துள்ளோம். எங்களின் சில்லறை விற்பனை கடைகள் அதிகம் மூடப்பட்டிருந்தபோது முதல் பாதி விற்பனை கணிசமாக பாதிக்கப்பட்டது. இரண்டாவது காலாண்டு மற்றும் எங்கள் மொத்த வாடிக்கையாளர்களில் பலருக்கு ஏற்றுமதி நிறுத்தப்பட்டது, அதே நேரத்தில் அவர்களின் சொந்த கடைகள் மூடப்பட்டன. முதல் மற்றும் இரண்டாம் பாதிக்கு இடையே மொத்த மார்ஜின் செயல்திறன் முற்றிலும் வேறுபட்டது. முதல் பாதியில், அதிகப்படியான இருப்புக்கான அதிக ஒதுக்கீடுகளை எடுத்ததன் காரணமாக, எங்கள் மொத்த வரம்பு 350 அடிப்படை புள்ளிகள் குறைந்துள்ளது.

இரண்டாம் பாதியில், எங்களின் உணரப்பட்ட விலையை மேம்படுத்தியதன் விளைவாகவும், அதிகப்படியான சரக்குகளை அகற்றுவதில் நல்ல முன்னேற்றம் அடைந்ததன் விளைவாகவும் நாங்கள் சாதனை மொத்த வரம்பை அடைந்தோம். லாபம் இந்த மொத்த வரம்பு செயல்திறனைத் தொடர்ந்து இரண்டாவது பாதியில் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வருவாயில் மிகச் சிறிய சரிவைக் கொண்டு, எங்கள் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பின் விரிவாக்கம் மற்றும் முதல் பாதியில் சரிவு.

நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் வணிகப் பிரிவு செயல்திறனின் சுருக்கத்துடன் பக்கம் 12க்குத் திரும்புகிறோம். எங்கள் வணிகத்தின் பெரும்பகுதியான யு.எஸ். சில்லறை விற்பனையில், மேம்பட்ட தயாரிப்பு வரம்பு மற்றும் எங்களின் உயர் மார்ஜின் ஈகாமர்ஸ் வணிகத்தின் நல்ல வளர்ச்சி ஆகியவற்றால் உந்தப்பட்ட மொத்த விற்பனையில் சரிவு இருந்தபோதிலும், லாபத்தை கணிசமாக மேம்படுத்தியுள்ளோம். யு.எஸ் மொத்த விற்பனை மற்றும் சர்வதேசத்தின் லாபம் குறைந்த விற்பனையுடன் குறைந்துள்ளது, இந்த வணிகங்களில் செலவினங்களைப் பெறுவது மிகவும் கடினமாக இருந்தது. கார்ப்பரேட் செலவினங்களின் அதிகரிப்பு பெரும்பாலும் இழப்பீட்டுக்கான கூடுதல் ஏற்பாடுகள் மற்றும் காலாண்டில் வெளிப்புற ஆலோசனைக்கான சில செலவுகள் காரணமாகும்.

இப்போது, ​​நான்காவது காலாண்டில் யு.எஸ். சில்லறை விற்பனை செயல்திறன் பற்றிய சில விவரங்களுடன் பக்கம் 13க்கு திரும்புகிறோம். கடந்த ஆண்டை விட மொத்த பிரிவு விற்பனை 6% குறைந்துள்ளது. ஒப்பிடக்கூடிய மொத்த விற்பனை 9% குறைந்துள்ளது, இது வலுவான இணையவழி வளர்ச்சி மற்றும் குறைந்த கடை விற்பனையை பிரதிபலிக்கிறது. Q4 ட்ராஃபிக் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு அர்த்தமுள்ளதாக குறைந்த போது எங்கள் எதிர்பார்ப்புகளுக்கு முன்னால் வந்தது மற்றும் நாங்கள் பின்பற்றும் ஆடைத் துறையின் அளவுகோலை விட சிறப்பாக இருந்தது. எங்களின் யு.எஸ். சில்லறை விற்பனைப் பிரிவின் சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 280 அடிப்படைப் புள்ளிகள் அதிகரித்து 19.1% ஆக உள்ளது, மேம்பட்ட விலை உணர்தல், குறைந்த தயாரிப்பு செலவுகள் மற்றும் குறைந்த சரக்கு ஏற்பாடுகள் ஆகியவற்றின் விளைவாக அதிக தயாரிப்பு வரம்புகளால் உந்தப்பட்டது. இந்த ஆதாயங்கள் எங்கள் இணையவழி வணிகத்தை வலுப்படுத்த முதலீடுகள் மற்றும் இழப்பீடு வழங்குவதற்கான நேரம் ஆகியவற்றால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டன.

எங்கள் சர்வ-சேனல் முன்முயற்சிகள் பற்றிய புதுப்பித்தலுடன் பக்கம் 14 க்கு நகர்கிறோம்; எங்கள் சர்வ-சேனல் திறன்களை உருவாக்க சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நாங்கள் செய்த முதலீடுகள் தெளிவாக பலனளிக்கின்றன. எங்களின் முன்னணி இணையவழி வலைத்தளத்தை எங்களின் நாடு தழுவிய கடைகளின் நெட்வொர்க்குடன் இணைக்கும் திறன் ஒரு வலுவான போட்டி நன்மையாகும். இங்கே விளக்கப்படத்தில் காட்டப்பட்டுள்ளபடி, நான்காவது காலாண்டில் ஓம்னி-சேனல் தேவையில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு வலுவான வளர்ச்சியைக் கண்டோம். இந்த திறன்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வசதி, நெகிழ்வுத்தன்மை மற்றும் நுகர்வோர் நேரங்களுக்கான குறுகிய கிளிக் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் சிறந்த அனுபவத்தை வழங்குவதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் விநியோக மையத்தின் பாரம்பரிய பூர்த்தியுடன் ஒப்பிடும்போது எங்கள் கடை அடிப்படையிலான பூர்த்தி செய்யும் விருப்பங்களும் பொதுவாக சிறந்த பொருளாதாரத்தை வழங்குகின்றன.

கடைசியாக, எங்கள் ஷிப்-டு-ஸ்டோர் மற்றும் பிக்-அப் இன்-ஸ்டோர் விருப்பங்கள் 2020 ஆம் ஆண்டில் 1.7 மில்லியன் ஸ்டோர் வருகைகளை எங்களின் கடைகளுக்கு குறிப்பிடத்தக்க ட்ராஃபிக்கை உந்தியுள்ளன. சுமார் 25% வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் ஆர்டர்களைப் பெறும்போது, ​​ஸ்டோரில் இருக்கும்போதே அதிக கொள்முதல் செய்தனர்.

எங்கள் சமீபத்திய மார்க்கெட்டிங் சிலவற்றிற்கு பக்கம் 15 க்கு நகர்கிறது; நான்காவது காலாண்டில், கோவிட் சமயத்தில் கருத்தரித்த முதல் குழந்தைகளின் வருகையைக் குறித்தது. 2020 நிச்சயமாக மன அழுத்தம் மற்றும் எதிர்மறை செய்திகளின் பங்கை வழங்கியிருந்தாலும், ஒரு புதிய குழந்தையின் வருகையை விட மகிழ்ச்சியான சந்தர்ப்பம் எதுவும் இல்லை. இந்த உணர்வோடு, ஹலோ ஆப்டிமிசம் என்ற புதிய டிஜிட்டல் பிராண்ட் பிரச்சாரத்தை நாங்கள் தொடங்கினோம், மேலும் இந்த புதிய குழந்தைகளை தலைமுறை நம்பிக்கையின் ஒரு பகுதியாக அறிவித்தோம். 2020 இல் பிறந்த உண்மையான குடும்பங்கள் மற்றும் அவர்களின் குழந்தைகளை இந்த பிரச்சாரம் வெளிப்படுத்தியது. இது வாடிக்கையாளர்களிடம் பிராண்ட் விழிப்புணர்வு, பிராண்ட் சாதகம் மற்றும் எதிர்கால கொள்முதல் நோக்கத்தில் லாபத்தை ஈட்டியது. பெற்றோர்கள்.

பக்கம் 16 இல், நான்காவது காலாண்டில் எங்களின் மார்க்கெட்டிங்கில் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி, குடும்பங்களுக்கான உணர்ச்சிப்பூர்வமான டிஜிட்டல் அனுபவங்களில் சாய்ந்தோம், அதாவது சாண்டாவுடனான எங்கள் மெய்நிகர் வருகைகள் மற்றும் ஹாமில்டனின் நட்சத்திரமான லெஸ்லி ஓடம் ஜூனியருடன் மெய்நிகர் PJ பார்ட்டிகள். இந்த ஆயிரக்கணக்கான பெற்றோர்கள் இந்த டிஜிட்டல் சலுகைகளுக்கு நன்கு பதிலளித்துள்ளனர். மைக் கூறியது போல், 2020 ஆம் ஆண்டில் நாங்கள் 1 மில்லியன் புதிய ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம். இந்த பிராண்டின் கதைசொல்லல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டின் முயற்சிகள் ஆண்டு முழுவதும் 8 பில்லியன் மீடியா இம்ப்ரெஷன்களை விளைவித்துள்ளது, இது 2019 ஐ விட குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு. ஒட்டுமொத்தமாக, Carter's தொடர்ந்து அதிக அளவிலான ஈடுபாட்டை அனுபவித்து வருகிறார். இளம் குழந்தைகள் ஆடை சந்தையில் உள்ள மற்ற அனைத்து முக்கிய வீரர்களிடையே சமூக ஊடகங்களில்.

பக்கம் 17 க்கு திரும்புதல்; பன்முகத்தன்மை மற்றும் உள்ளடக்கத்தில் எங்கள் நிறுவனத்தின் பரந்த கவனத்தை பிரதிபலிக்கும் வகையில், பலதரப்பட்ட நுகர்வோருக்கு எங்கள் பிராண்டுகளின் வரம்பை விரிவுபடுத்துவதற்கான எங்கள் முயற்சிகளை நாங்கள் தொடர்கிறோம். வரலாற்று ரீதியாக கறுப்பினக் கல்லூரிகள் மற்றும் பல்கலைக்கழகங்களின் அற்புதமான மரபுகளைக் கொண்டாடவும், அடுத்த தலைமுறைக்கு ஊக்கமளிக்கவும், HBCU முன்னாள் மாணவர்களின் செல்வாக்கு செலுத்துபவர்களுடன் இணைந்து HBCU ஆடை சேகரிப்பை சமீபத்தில் தொடங்கினோம். பிளாக் ஹிஸ்டரி மாத வாசிப்புத் தொடரில் நியூயார்க் நகரத்தில் உள்ள சிஸ்டர்ஸ் அப்டவுன் புத்தகக் கடையுடன் இணைந்து, வரலாற்று கறுப்பின நபர்களையும் நமது நாட்டிற்கும் சமூகத்திற்கும் அவர்களின் குறிப்பிடத்தக்க பங்களிப்புகளை எடுத்துக்காட்டும்.

நான்காவது காலாண்டிற்கான அமெரிக்க மொத்த விற்பனை முடிவுகளின் மறுபரிசீலனையுடன் பக்கம் 18 க்கு நகர்கிறது; நிகர விற்பனை ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு $349 மில்லியனுடன் ஒப்பிடுகையில் $290 மில்லியனாக இருந்தது. தயாரிப்பு தாமதமாக வந்தாலும், காலாண்டிற்கான மொத்த விற்பனையில் எங்களது விற்பனை முன்னறிவிப்பை நாங்கள் பெருமளவில் அடைந்துள்ளோம். கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனையும், விலையில்லா சேனலில் விற்பனையும் ஒவ்வொன்றும் சுமார் 40% குறைந்து, வணிகத்தின் இந்தப் பகுதிகளில் எங்களது குறைக்கப்பட்ட சரக்கு நிலைகளைக் கண்காணிக்கும். 2021 ஆம் ஆண்டில் கோர் கார்டரின் பிராண்டின் விற்பனையில் நல்ல வளர்ச்சியைப் பெற திட்டமிட்டுள்ளோம். விலையில்லா சேனல் விற்பனையைப் பொறுத்தவரை, கடந்த ஆண்டில் எங்களின் சொந்த ரீடெய்ல் ஸ்டோர்களைப் பயன்படுத்தி, எங்களிடம் இருந்ததை விட அதிக மீட்பு விகிதத்தில் அதிகப்படியான சரக்குகளை அழிக்க நாங்கள் மிகவும் அதிகமாகப் பயன்படுத்தினோம். 'ஆஃப்-பிரைஸ் சேனலில் வரலாற்று ரீதியாக சாதித்துள்ளேன். நான்காவது காலாண்டில், முந்தைய ஆண்டை விட 36% வளர்ச்சியுடன் எங்களது மொத்த வாடிக்கையாளர்கள் மூலம் எங்கள் பிராண்டுகளுக்கான ஆன்லைன் தேவை வலுவாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் அமெரிக்க மொத்த விற்பனைப் பிரிவு வருமானம் $54 மில்லியனாக இருந்தது, இது ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு $67 மில்லியனாக இருந்தது.

சரிசெய்யப்பட்ட பிரிவு விளிம்பு 60 அடிப்படை புள்ளிகள் குறைந்துள்ளது, இது அதிக இழப்பீடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை பிரதிபலிக்கிறது, இது குறைந்த சரக்கு தொடர்பான கட்டணங்கள் மற்றும் குறைந்த மோசமான கடன் செலவினங்களால் ஓரளவு ஈடுசெய்யப்பட்டது.

பக்கம் 19 இல், எங்களின் மிகப்பெரிய மற்றும் நீண்டகால மொத்த விற்பனை வாடிக்கையாளர்களில் ஒருவரான கோலின் புகைப்படத்தைச் சேர்த்துள்ளோம். கோல்ஸில் உள்ள எங்கள் கார்டரின் குழந்தைக் கடைகள் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த நன்மைகளைத் தொடர்ந்து வழங்குகின்றன, இது எங்கள் பிராண்டின் இருப்பையும் வாடிக்கையாளர் ஷாப்பிங் அனுபவத்தையும் மேம்படுத்துகிறது. எங்கள் லிட்டில் பேபி பேஸிக்ஸ் வகைப்படுத்தல் அனைத்து சீசனிலும் வலுவான விற்பனையை அதிகரித்தது, ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் இந்த அடிப்படைகளை வைத்திருக்க வேண்டும். இந்த கார்ட்டர் கடையின் முன் தீவில் இந்த தயாரிப்பு இங்கே காட்டப்பட்டுள்ளது.

பக்கங்கள் 20 முதல் 22 வரை, Target, Walmart மற்றும் Amazon இல் கிடைக்கும் எங்கள் பிரத்யேக பிராண்டுகளை முன்னிலைப்படுத்தும் சில ஸ்லைடுகளைச் சேர்த்துள்ளோம். இந்த பிராண்டுகள் அற்புதமான 2020 ஐக் கொண்டிருந்தன, மேலும் அந்த வேகம் நான்காவது காலாண்டில் தொடர்ந்தது, அங்கு பிரத்தியேக பிராண்டுகளின் மொத்த விற்பனை 2019 ஐ விட 13% அதிகரித்துள்ளது.

பக்கம் 20 இல், காதலர் தின தயாரிப்பின் சிறப்பு விளக்கக்காட்சியை உருவாக்க டார்கெட்டுடன் இணைந்து பணியாற்றினோம், இந்த நேரத்தில் கொண்டாட ஒரு சிறிய வழியைத் தேடும் நுகர்வோருக்கு உதவும். சிறப்பு விடுமுறை நாட்களைக் கொண்டாடுவது ஜஸ்ட் ஒன் யூ பிராண்டின் முக்கிய மையமாக உள்ளது, அழகான தயாரிப்பு மற்றும் ஆண்டு முழுவதும் பிராண்டு விளக்கக்காட்சியைக் கொண்டுள்ளது.

பக்கம் 21 இல், வால்மார்ட்டில் எடுத்துச் செல்லப்பட்ட சில அழகிய சைல்டு ஆஃப் மைன் தயாரிப்புகளை சித்தரித்துள்ளோம். நாங்கள் குறிப்பிடத்தக்க ஒன்றைக் கண்டோம் -- கடந்த ஆண்டில் வால்மார்ட்டுடன் சைல்டு ஆஃப் மைன் பிராண்டின் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை ஆன்லைனில் பார்த்தோம். வால்மார்ட் இணையதளத்தில் சைல்டு ஆஃப் மைன் பிராண்டின் அழுத்தமான விளக்கக்காட்சியை உறுதி செய்வதற்காக, எங்கள் புகைப்படம் எடுத்தல் மற்றும் பிராண்ட் சொத்துகளைப் பயன்படுத்துவதில் வால்மார்ட்டுடன் கூட்டு சேர்ந்துள்ளோம்.

அடுத்த பக்கத்தில், Amazon இல் Simple Joys தொடர்ந்து எங்களுக்கு வளர்ச்சிக்கான நல்ல ஆதாரமாக உள்ளது. 2020 ஆம் ஆண்டில், எங்கள் தயாரிப்புகளை முக்கிய வகைகளில் விரிவுபடுத்தியுள்ளோம், மேலும் வெளிப்புற ஆடைகள், ஆடைகள் மற்றும் தூக்கப் பைகள் போன்ற கூடுதல் வகைகளைச் சேர்த்துள்ளோம். எங்களின் 2-வே ஜிப் ஸ்லீப் & ப்ளே நீச்சலுடைகள் மற்றும் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைகள் முதல் சிறு குழந்தைகள் வரை விளையாடும் உடைகள் உள்ளிட்ட பல்வேறு தயாரிப்புகளைக் கொண்ட எங்கள் சமீபத்திய பிராண்ட் ஸ்டோர் இங்கே படத்தில் உள்ளது.

பக்கம் 23 க்கு நகர்கிறது மற்றும் எங்கள் சர்வதேச பிரிவுக்கான எங்கள் நான்காவது காலாண்டு முடிவுகள்; சர்வதேச நிகர விற்பனை 13% குறைந்து $114 மில்லியனாக இருந்தது. நான்காவது காலாண்டில் எங்கள் கனடிய மற்றும் மெக்சிகோ கடைகளில் குறிப்பிடத்தக்க இடையூறுகளை நாங்கள் கண்டோம், ஏனெனில் இந்த சந்தைகளில் தொற்றுநோய் காரணமாக பல கடைகள் மூடப்பட்டன. கனடாவில் ஆன்லைன் தேவை மிகவும் வலுவாக இருந்தது, இணையவழி வர்த்தகம் கிட்டத்தட்ட 50% அதிகரித்துள்ளது. மைக் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, எங்களின் சர்வதேச கூட்டாளர்களின் வணிகத்தில் ஏற்பட்ட இடையூறு நான்காவது காலாண்டில் தொடர்ந்தது, ஆனால் 2021 ஆம் ஆண்டில் எங்கள் வணிகத்தின் இந்த பகுதியில் மீண்டும் வருவதற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு இருந்த 16.2% உடன் ஒப்பிடும்போது சர்வதேச சரிசெய்யப்பட்ட இயக்க வரம்பு 13.3% ஆக இருந்தது. இந்தச் சரிவு, குறைந்த ஸ்டோர் விற்பனை, இணையவழி முதலீடுகள் மற்றும் குறைந்த சரக்குச் செலவுகளால் ஈடுசெய்யப்பட்ட கேட்ச்-அப் இழப்பீட்டு விதிகள் ஆகியவற்றின் காரணமாக ஸ்டோர் செலவினங்களின் விநியோகத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

அடுத்த சில பக்கங்களில், பக்கம் 25 இல் தொடங்கி, தொழில்துறையில் எங்களின் மூலோபாய நிலைப்பாடு மற்றும் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நாங்கள் இலக்காகக் கொண்ட வளர்ச்சி பற்றிய சில எண்ணங்களைச் சுருக்கித் தொகுத்துள்ளோம். நிறுவனம் சந்தையில் பல மூலோபாய நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். இவற்றில் பலவற்றைப் பற்றி பல ஆண்டுகளாக நாங்கள் பேசுவதை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்கள். எங்கள் பிராண்ட் போர்ட்ஃபோலியோவில் பல தலைமுறைகள் தங்கள் குழந்தைகளுக்கு ஆடைகளை அணிவித்த மிகவும் நிறுவப்பட்ட மற்றும் நம்பகமான பிராண்டுகள் உள்ளன. வளர்ந்துவரும் மற்றும் துடிப்பான நேரடி-நுகர்வோர் வணிகம் உட்பட, எங்கள் பிராண்டுகளை பரவலாக விநியோகிக்கும் எங்கள் பல சேனல் வணிக மாதிரியில் நாங்கள் தனித்துவமானவர்கள். வலுவான செயல்பாட்டு செயல்திறன் மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க பண உருவாக்கம் உட்பட வருமானம் பற்றிய நீண்ட பதிவுகளை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம்.

பக்கம் 26 இல், நாங்கள் எங்கள் பணி மற்றும் பார்வையை சுருக்கமாகக் கூறியுள்ளோம். இங்கே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள மூலோபாயத் தூண்களுக்கு சிறப்பு முக்கியத்துவம் கொடுத்து, இணையவழியில் முன்னணியில், குழந்தைகளில் தொடர்ந்து வெற்றி பெறுதல், வயதாகி, உலகளவில் விரிவடைவதே எங்கள் நோக்கம் என்பது தெளிவாகிறது. எங்களின் பல ஆண்டு நிதிக் கணிப்புகளை சமீபத்தில் புதுப்பித்துள்ளோம். எதிர்காலத்தை மிகத் துல்லியமாக கணிப்பது கடினம், ஆனால் அடுத்த சில ஆண்டுகளில் நல்ல வளர்ச்சி சாத்தியமாகும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். அமெரிக்க சில்லறை விற்பனையில் குறைந்த ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி, அமெரிக்க மொத்த விற்பனையில் நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி மற்றும் எங்கள் சர்வதேச பிரிவில் அதிக ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சி ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய நிகர விற்பனையில் ஒட்டுமொத்தமாக நடுத்தர ஒற்றை இலக்க வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

எங்களின் மாற்றம் மற்றும் உற்பத்தித்திறன் நிகழ்ச்சி நிரலைத் தொடர்ந்து பின்பற்றுவதால், விற்பனையை விட லாபம் வேகமாக வளரும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எனவே இயக்க வருமானத்திற்கான எங்கள் இலக்கு குறைந்த இரட்டை இலக்க வளர்ச்சி வரம்பில் உள்ளது. எங்களின் எதிர்பார்க்கப்படும் குறிப்பிடத்தக்க பண உருவாக்கம், கடனைச் செலுத்துதல் மற்றும் பங்குகளை மீண்டும் வாங்குதல் மற்றும் அதன் மூலம் பதின்ம வயதினரின் இபிஎஸ் வளர்ச்சியை இலக்கு வைப்பதன் மூலம் இயக்க வருமான வளர்ச்சியை அதிகரிக்க வாய்ப்பளிக்கிறது என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் நாங்கள் கணிசமான பணத்தை உருவாக்குவோம் என்று எங்களின் கணிப்புகள் சுட்டிக்காட்டுகின்றன, இது வணிகத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கும் மாற்று வழிகளைத் தொடருவதற்கும் குறிப்பிடத்தக்க நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குகிறது, இதில் எம்&ஏ வாய்ப்புகளை மதிப்பீடு செய்தல், கடனைச் செலுத்துதல் மற்றும் பங்குதாரர்களுக்கு மூலதனத்தை திரும்பப் பெறுதல் ஆகியவை அடங்கும்.

பக்கம் 27 இல், வரவிருக்கும் ஆண்டுகளில் விற்பனை மற்றும் வருவாயில் எங்களின் திட்டமிட்ட வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்கும் என்று நாங்கள் நம்பும் பல கூறுகள் உள்ளன. இவற்றில் சிலவற்றை உங்களுக்காக இங்கே தொகுத்துள்ளோம். நான் இந்தப் பட்டியலைப் படிக்க மாட்டேன், ஆனால் பட்டியலிடப்பட்ட காரணிகளின் எண்ணிக்கைதான் நல்ல செய்தி. எங்கள் வணிகத்தில் வளர்ச்சியை அதிகரிக்க பல அர்த்தமுள்ள வழிகள் உள்ளன.

பக்கம் 29 மற்றும் 2021க்கான எங்கள் பார்வைக்கு திரும்புதல்; கோவிட்-19 இன் தற்போதைய தாக்கம் குறித்து குறிப்பிடத்தக்க நிச்சயமற்ற நிலை உள்ளது, 2021 ஆம் ஆண்டில் விற்பனை மற்றும் வருவாய் இரண்டிலும் நல்ல வளர்ச்சியைப் பெறுவோம் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் வணிகப் பிரிவுகள் அனைத்தும் எங்களின் ஒருங்கிணைந்த நிகர விற்பனையின் வளர்ச்சியுடன் நிகர விற்பனையில் வளர்ச்சியை வழங்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். சுமார் 5%. 2021 ஆம் ஆண்டில் இயக்க வருமானம் மற்றும் செயல்பாட்டு வரம்பு விரிவாக்கம் ஆகியவற்றில் நல்ல வளர்ச்சிக்காக நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். சரிசெய்யப்பட்ட EPS 10% வளர்ச்சியடையும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, மூத்த குறிப்புகளின் அதிக வட்டி செலவுகள் காரணமாக இயக்க வருமான வளர்ச்சிக்கு நாங்கள் திட்டமிடுவதை விட சற்று குறைவாகவே இருக்கும். கடந்த ஆண்டு வெளியிடப்பட்டது மற்றும் வெளிநாடுகளுக்கு எதிராக இந்த ஆண்டு அமெரிக்காவில் அதிக வருமானம் ஈட்டப்படும் என்று எதிர்பார்க்கப்படும் அதிக வரி விகிதத்தின் அனுமானம்.

கடந்த ஆண்டின் முதல் பாதியுடன் ஒப்பிடுகையில் ஆரம்ப தொற்றுநோய் இடையூறுகள் மற்றும் ஆண்டுகளுக்கு இடையேயான பல்வேறு நேர வேறுபாடுகள் உட்பட பல காரணங்களுக்காக ஆண்டின் முதல் பாதியானது விற்பனை மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியின் அர்த்தமுள்ள காலமாக இருக்கும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். மொத்த ஏற்றுமதி மற்றும் செலவு. ஒத்திவைக்கப்பட்ட வாடகையைத் திருப்பிச் செலுத்துவதாலும், செயல்பாட்டு மூலதனத்தில் பிற மாற்றங்களைக் கொண்டிருப்பதாலும், 2020 இன் சாதனை ஆண்டுடன் ஒப்பிட மாட்டோம். 2022 குறிப்பிடத்தக்க செயல்பாட்டு மற்றும் இலவச பணப்புழக்கத்தை உருவாக்கும் ஒரு சாதாரண ஆண்டாக இருக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். தொடர்ச்சியான நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு, எங்கள் திட்டமிடல் அனுமானங்களில் நாங்கள் எச்சரிக்கையாகவும் பழமைவாதமாகவும் இருக்கிறோம், இந்த தோரணை கூடுதல் நேரத்திற்கு எங்களுக்கு நன்றாக உதவுகிறது. முதல் காலாண்டின் அடிப்படையில், விற்பனை கடந்த ஆண்டை ஒப்பிடும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம்.

முதல் காலாண்டின் லாபம் $30 மில்லியன் மற்றும் ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு ஏற்பட்ட இழப்புகளுடன் ஒப்பிடும் போது சுமார் $0.25 EPS இன் சுற்றுப்புறத்தில் இயக்க வருமானம் கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். முக்கிய அபாயங்களைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் பல்வேறு சேனல்களில் பின்னர் வரும் தயாரிப்பின் நிலையை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம் மற்றும் இந்த தாமதங்கள் ஸ்பிரிங் தயாரிப்பின் விற்பனையில் ஏற்படுத்தக்கூடிய சாத்தியமான தாக்கத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம். மேலும், சந்தையில் போக்குவரத்துச் செலவுகள் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதைக் காண்கிறோம், இது இந்த ஆண்டில் நாங்கள் திட்டமிட்டதை விட கூடுதல் செலவை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

இந்தக் கருத்துக்களுடன் உங்கள் கேள்விகளை ஏற்க நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம்.

கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்:

ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] இப்போது எங்கள் முதல் கேள்வியை Paul [Phonetic] இடமிருந்து கேட்போம்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

வணக்கம், காலை வணக்கம்.

ஆபரேட்டர்

வெல்ஸ் பார்கோவின் ஐகே போருச்சோ எங்களிடம் இருக்கிறார் என்று நான் மன்னிப்பு கேட்கிறேன். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஐகே, காலை வணக்கம்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

ஏய், மைக். நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நல்ல

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

நான் இரண்டைக் கேட்பேன், ஒன்று மைக்கிற்கு, ஒன்று ரிச்சர்டுக்கு. வெறும் மைக், பிறப்பு விகிதம் பற்றி நிறைய ஊடகங்கள் மற்றும் தலையங்கங்கள் உள்ளன. அதாவது, கடந்த பல ஆண்டுகளாக பிறப்பு விகிதத்தில் ஒரு தலைகீழ் காற்று இருந்தபோதிலும், உங்கள் வணிகத்தை வளர்த்துள்ளீர்கள் என்பதைச் சுற்றி உங்கள் கருத்துக்கள் என்ன என்பதை நான் முழுமையாகப் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் பிறப்பு விகிதத்தில் மிகவும் வெளிப்படையான சரிவு உள்ளது போல் தெரிகிறது. இது உங்கள் வணிகத்தை எப்படிப் பாதிக்கலாம், நீண்ட காலத்திற்கு அல்ல, ஆனால் அடுத்த 12-க்கும் மேற்பட்ட மாதங்களில் எப்படிப் பாதிக்கலாம் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் பேச முடியுமா? உங்கள் பூஜ்ஜியத்திலிருந்து இரண்டு வகைகளில் அது தொடர்பான ஏதாவது ஒன்றைப் பார்த்தீர்களா? பின்னர் ரிச்சர்ட், Q1 வருவாய் வழிகாட்டுதலில் இன்னும் கொஞ்சம் தோண்டி எடுக்க முடியுமா? அதாவது, மொத்த விற்பனையா, சில்லறை விற்பனையா, இணையவழி சாதாரணமா? இது தான் -- முதல் காலாண்டில் உங்கள் வருவாய் ஏன் கொஞ்சம் சிறப்பாக இருக்காது என்பதைப் பார்ப்பதில் எனக்குச் சிறிது சிக்கல் உள்ளது. எந்த உதவியும் நன்றாக இருக்கும்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நிச்சயமாக நிச்சயமாக. எனவே பிறப்புகளைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் குழந்தை வணிகத்தின் செயல்திறனில் எந்த அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தையும் நாங்கள் இன்றுவரை காணவில்லை. என்னுடையதை வைத்துக்கொள்ளுங்கள், வால்மார்ட், அமேசான் மற்றும் டார்கெட் உடனான எங்கள் வணிகத்தின் மிக அதிகமான சதவீதம் குழந்தைகளை மையமாகக் கொண்டது, அதுவே கடந்த ஆண்டு எங்கள் வணிகத்தின் பலமாக இருந்தது. எங்கள் குழந்தை ஆடைகளுக்கான ஆன்லைன் கிராக்கி பயங்கரமாக உள்ளது. இதில் உள்நோக்கம் உள்ளது என்றார். பல ஆண்டுகளாக, பல ஆண்டுகளாக பொருளாதாரத்தின் வலிமைக்கும் பிறப்பு விகிதத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்திற்கும் இடையே ஒரு தொடர்பைக் காண்கிறோம், நாம் அனைவரும் அறிந்திருக்கிறோம் -- இந்த கடந்த ஆண்டில் எங்கள் குடும்பம் அல்லது நண்பர்களில் திருமணங்கள் தாமதமாகிவிட்டன மற்றும் நீங்கள் அடிக்கடி திருமணத்தை தாமதப்படுத்தினால், குடும்பம் தொடங்குவதில் தாமதம் ஏற்படுகிறது; எனவே நாங்கள் அதை கண்காணித்து வருகிறோம். இந்த ஆண்டு அமெரிக்காவில் பிறந்த குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை 300,000 முதல் 500,000 வரை குறைவாக இருக்கலாம் என்பது எங்களிடம் உள்ள சிறந்த தகவல். இது ஜனவரி 1 ஆம் தேதி நடக்கப்போவதில்லை, ஆனால் இந்த வருடத்தின் போது சில சமயங்களில், குறைவான பிறப்புகளை நாம் காணலாம் மற்றும் எங்கள் சிறந்த பகுப்பாய்வு பொதுவாக அந்த முதல் ஆண்டில் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைக்கு சுமார் $700 செலவழிக்கும். எனவே, 300,000 முதல் 500,000 குறைவான பிறப்புகளில் ஒரு குழந்தைக்கு $700, இது $200 மில்லியன் முதல் $350 மில்லியன் வரையிலான சந்தைக்கு சாத்தியமான வெளிப்பாடு ஆகும். புதிதாகப் பிறந்த சந்தையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு எங்களிடம் உள்ளது, அதாவது பூஜ்ஜியத்திலிருந்து 10 வயது வரையிலான குழந்தை. சந்தையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு எங்களிடம் உள்ளது. எனவே, எங்களைப் பொறுத்தவரை, இது $70 மில்லியன் முதல் $100 மில்லியன் வருவாய் வெளிப்பாட்டின் சில பகுதி. மீண்டும் ஜனவரி 1 ஆம் தேதி அது நடந்தால், அது நடக்காது.

அதனால் எப்படியிருந்தாலும், நாங்கள் அதைக் கண்காணிக்கப் போகிறோம். ஒவ்வொரு காலாண்டு அழைப்பின் போதும், நாங்கள் என்ன பார்க்கிறோம் என்பதை உங்களுக்கு அறிவிப்போம். ஆனால் இன்றுவரை அந்த வெளிப்பாட்டின் காரணமாக எங்கள் குழந்தை தயாரிப்பின் செயல்திறனில் எந்த அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தையும் நாங்கள் காணவில்லை. நான் உண்மையில் லிட்டில் பேபி பேசிக்ஸ் என்று சொல்கிறேன், இது எங்கள் கார்ட்டரின் பிராண்டின் மையமாகும். குறிப்பாக பேபி ஸ்பேஸில், எங்கள் லிட்டில் பேபி பேஸிக்ஸ் என்று சந்தையில் அழகாக எதுவும் இல்லை. கடந்த ஆண்டு மற்றும் அனேகமாக மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் நாங்கள் செய்த சிறந்த செயல்திறன் இதுவாக இருக்கலாம் என்று நான் கூறுவேன். அதனால் -- ஆண்டு முழுவதும் உங்களைப் புதுப்பிக்க அனுமதிப்போம். இன்று காலை ரிச்சர்ட் உங்களுடன் பகிர்ந்து கொண்ட வழிகாட்டுதலில் கவனத்தில் கொள்ளப்பட்ட ஒரு வெளிப்பாடு என்பதை நாங்கள் கவனத்தில் கொள்கிறோம், மேலும் இந்த ஆண்டின் சமநிலையில் அது என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதைப் பார்ப்போம். ரிச்சர்ட்?

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். முதல் காலாண்டு வருவாயைப் பற்றி நான் கூறுவேன், சமீப காலம் வரை எங்கள் லட்சியங்கள் அதிகமாக இருந்ததாகவும், உண்மையில் இந்த தயாரிப்பு தாமதங்களின் விளைவுதான் நாங்கள் சற்று சுமாராக இருக்க வேண்டும் என்றும் கூறுவேன். நாங்கள் திட்டமிட்டு வருகிறோம், மொத்த விற்பனை மற்றும் எங்கள் அமெரிக்க சில்லறை வணிகத்தில் சிறிது வளர்ச்சியை நான் கூறுவேன். அமெரிக்காவில் கடைகள் குறைக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் இணையவழி வணிகம் முதல் காலாண்டில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. இப்போது எங்களிடம் சர்வதேச திட்டம் கீழே உள்ளது. கனடாவில் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க கடைகளை மூடுகிறோம். மெக்சிகோவில் இன்னும் சில கடைகள் மூடப்பட்டுள்ளன. எனவே அவை ஒரு வகையான கட்டுமானத் தொகுதிகள். தயாரிப்பின் வருகையில் ஒரு சிறந்த போக்கைக் காணத் தொடங்கினால் நிறைய செய்ய வேண்டியிருக்கும். ஆனால் இப்போது, ​​நாங்கள் அதில் பழமைவாதமாக இருக்கிறோம்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

நன்றி நண்பர்களே. மிகவும் உபயோகம் ஆனது.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

உங்களை வரவேற்கிறேன், ஐகே.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] இப்போது எங்கள் அடுத்த கேள்வியை சிட்டியின் பால் லெஜுயஸிடமிருந்து பெறுவோம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

வணக்கம் தோழர்களே. இது பாலுக்கான கெல்லி க்ராகோ.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

காலை வணக்கம், கெல்லி.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

காலை வணக்கம். உங்கள் மூடிய கடைகளில் உங்களின் விற்பனை பரிமாற்றம் குறித்த கேள்வி. நம்பர் ஒன், அந்த விற்பனை எங்கே போகும் என்று நினைக்கிறீர்கள்? இது மற்ற கார்டரின் கடைகளா, ஆன்லைனில் உள்ளதா, உங்கள் மொத்தக் கணக்குகளுக்குச் சென்றதா மற்றும் கடந்த காலத்தில் நீங்கள் என்ன பார்த்தீர்கள்? இரண்டாவது கேள்வி போட்டி நிலப்பரப்பைச் சுற்றியுள்ளது, இந்த வசந்த காலத்தில் வணிகச் சூழல் எப்படி இருக்கிறது?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். எனவே சில விஷயங்கள், கெல்லி. ஸ்டோர் டிரான்ஸ்ஃபர் அடிப்படையில், 20% முதல் 25% வரையிலான பரிமாற்றத்தை நாங்கள் அனுபவித்திருக்கிறோம். அதைப் பற்றிய நல்ல தரவுகள் எங்களிடம் உள்ளன. அது எங்கள் சில்லறை சேனலுக்குள் பரிமாற்றம். எனவே எங்கள் கடைகள் மற்றும் எங்கள் ஆன்லைன் வணிகம் மற்றும் நாங்கள் இரண்டிலும் பார்த்தோம். அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் ஒரு நல்ல வேலை மார்க்கெட்டிங் செய்கிறோம், மேலும் அவர்கள் அடுத்த நெருங்கிய கடையை அறிந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, நிச்சயமாக எங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தை இயக்குகிறோம். எனவே நாங்கள் 25% பரிமாற்ற வீதத்தை திட்டமிடுகிறோம் என்று நான் கூறுவேன், அது நேரடி சேனல் இடத்தில் உள்ளது. விளம்பர சூழலைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் குறைவான விளம்பரங்களைச் செய்துள்ளோம். பயனுள்ள விளம்பரங்களில் நாங்கள் திரும்பிச் சென்றோம். எங்கள் லாயல்டி திட்டம் மற்றும் எங்கள் கார்டரின் கிரெடிட் கார்டு ஆகியவற்றில் நாங்கள் உண்மையில் கவனம் செலுத்தினோம், மேலும் எங்கள் நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் அனைத்திலும் பிராண்ட் மற்றும் உணர்ச்சிகரமான உள்ளடக்கத்தை அதிகரிப்பதில் மார்க்கெட்டிங் குழு ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்துள்ளது என்று நினைக்கிறேன். எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிறோம். நீங்கள் Q4 இல் திரும்பிப் பார்த்தால், குறைந்த பட்சம் நாங்கள் விற்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு குறைவான விளம்பரம் இருப்பதாக நான் கூறுவேன். சேனலில் இருப்பு குறைவாக உள்ளது. நாங்கள் விற்கும் அனைவருக்கும் இப்போது அதிக சரக்கு தேவை. எனவே எல்லோரும் தங்கள் வணிகத்தை நிர்வகித்தல், விலையை உணர்தல், அதிக வரம்புகளைப் பெறுதல் போன்றவற்றைச் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனெனில் நாங்கள் அனைவரும் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு இறுக்கமாகவும் பழமைவாதமாகவும் பூசப்பட்டுள்ளோம்.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

மற்றும் கெல்லி, இந்த கடை மூடல்களில் நான் உங்களுடன் ஒரு விஷயத்தை பகிர்ந்து கொள்கிறேன். நாங்கள் 10 ஆண்டுகளாக இந்த மையங்களில் இருந்ததால், ஏறக்குறைய அனைத்து கடை மூடல்களும் குத்தகை ஆய்வு மூலம் செய்யப்படுகின்றன. நாங்கள் போக்குவரத்து முறைகளைப் பின்பற்றி வருகிறோம். மேலும், எங்களின் ஆதரவு எந்த அளவிற்கு உள்ளது என்பதை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்து வருகிறோம் -- எங்கள் கடைகள் இணையவழி வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்கின்றன. எனவே இந்த ஓம்னி-சேனல் விற்பனையைப் பார்க்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் எத்தனை சதவீதம் பேர் தங்கள் வீடுகளுக்கு அருகாமையில் உள்ள ஒரு கடையில் அதே நாளில் ஆன்லைனில் வாங்குவதைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். எனவே மையத்தில் 10 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, குத்தகை புதுப்பித்தலுக்கு வரும்போது, ​​பெருகிய முறையில், அருகிலுள்ள சந்தையில் எங்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்புகள் உள்ளன என்று நாங்கள் கூறுகிறோம். எனவே, இந்த மூடல்கள் அனைத்தும் 10 ஆண்டு குத்தகையின் முடிவில் உள்ளன, மேலும் இணை வாடகைக்கு மாறிய, போக்குவரத்து முறைகள் மாறிய மையத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கு மாறாக வெளியேறுவதைத் தேர்வுசெய்கிறோம். அருகிலுள்ள சந்தைகளில் திறக்க சிறந்த வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

பெற்றுக்கொண்டேன் நன்றி. 1Q இல் உள்ள விற்பனை அனுமானங்களைப் பற்றிய ஐகேவின் கேள்வியை விரைவாகப் பின்தொடரவும். நான் யூகிக்கிறேன், எப்படி -- மார்ச் மாதத்தை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால் 1Q இல் ஏன் விற்பனை சீராக இருக்கும்? ஜனவரி மாதத்தில் விற்பனை நேர்மறையாக இருந்ததாக நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். பிப்ரவரியைப் பற்றி நீங்கள் என்ன சொன்னீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் அது விநியோகச் சங்கிலித் தடங்கலுடன் தொடர்புடையதா என்பதை அளவிட ஏதேனும் வழி இருக்கிறதா, அது எவ்வளவு காலம் தொடரும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

மார்ச் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாதம் கெல்லி. எனவே நாங்கள் பொதுவாக மார்ச் மாதத்தை எதிர்நோக்குகிறோம். இது ஜனவரி மற்றும் பிப்ரவரி மாதங்களை விட பெரியது. மொத்த விற்பனையில் தயாரிப்பு தாமத இடையூறுகள் கடுமையாக இருந்தன என்று நான் கூறுவேன். மார்ச் மாதத்தை நெருங்க நெருங்க, சில்லறை வணிகத்தில் சில சிக்கல்கள் தோன்றியிருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன். குறிப்பாக கடைகளில் என்ன கிடைக்கும் என்பதில் நாங்கள் சற்று எச்சரிக்கையாக இருக்கிறோம். இந்த நேரத்தில் ஆன்லைனில் வணிகம் செய்ய நாங்கள் சற்று சிறந்த நிலையில் இருக்கிறோம்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

அறிந்துகொண்டேன். நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நீங்கள் வரவேற்கிறேன்.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. பி. ரிலேயின் சூசன் ஆண்டர்சனிடமிருந்து அடுத்த கேள்வியை இப்போது கேட்போம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

வணக்கம், காலை வணக்கம். நான் நினைக்கிறேன், முதல் காலாண்டிற்கான மொத்த வரம்பு மற்றும் SG&A ஆகியவற்றைப் பார்த்தால், உங்களால் முடியுமா -- மொத்த வரம்பு அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், சப்ளை செயின் சிக்கல்கள் எந்த அளவுக்கு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும்? பின்னர் SG&A இல், நான்காவது காலாண்டில் முதல் காலாண்டில் அழுத்தம் கொடுக்கப்படும் என்று நீங்கள் இன்னும் எதிர்பார்க்கிறீர்களா? நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

SG&A இல் நான் கூறுவேன், SG&A சற்று உயரும் என எதிர்பார்க்கிறோம். நான்காவது காலாண்டில் நாம் பார்த்த அதே அளவில் இது இருக்காது. நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து வருகிறோம். நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் செலவினங்களைச் சேர்ப்பதில் மிகவும் சாதாரணமான முறை உங்களிடம் உள்ளது, கடந்த ஆண்டு நாங்கள் விஷயங்களை நிறுத்திவிட்டோம், தொற்றுநோய் தெளிவாகத் தொடங்கியதால் நாங்கள் விஷயங்களை அணைக்கத் தொடங்கினோம். எனவே, செயல்திறன் அடிப்படையிலான இழப்பீடு போன்றவற்றுக்கான செலவினங்களின் பொதுவான திரட்சியை நீங்கள் காண்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். மொத்த மார்ஜின், முதல் காலாண்டில் நல்ல விரிவாக்கம் மொத்த வரம்பிற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். கடந்த ஆண்டு முதல் காலாண்டில் நினைவுகூருங்கள், அதிகப்படியான சரக்குகளுக்கு கணிசமான கட்டணங்களை நாங்கள் எடுத்தோம் மற்றும் நாங்கள் இல்லை -- அந்தக் கட்டணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​மொத்த வரம்புக்கு உதவும் என்று நினைக்கிறேன். விலை நிர்ணயத்தில் நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னேறுவோம் என்றும் எதிர்பார்க்கிறோம். தயாரிப்பு செலவுகளிலும் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடையப் போகிறோம். எனவே இவை அனைத்தும் மொத்த வரம்பிற்கு நன்மையாக இருக்க வேண்டும்.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

சரி, அருமை. அது உதவியாக இருக்கிறது. பின்னர், நான் ஒரு பின்தொடர் சேர்க்க முடியும் என்றால். நீங்கள் வகுத்துள்ள ஐந்தாண்டு டாப் லைன் மற்றும் ஈபிஐடி இலக்குகளைப் பார்க்கும்போது, ​​குறைந்த பதின்ம வயதினரான ஈபிஐடிக்கு விரைவான கணிதத்தை நீங்கள் செய்யலாம் என்று நினைக்கிறேன், வரலாற்று ரீதியாக நீங்கள் எப்பொழுதும் 14% பற்றியே பேசி இருப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது, அதில் ஏதேனும் மாற்றம் ஏற்பட்டால், அது வேறு சில சேனல்களுக்கு கலவை மாற்றம் போன்ற நீண்ட காலத்திற்கு அந்த இலக்கை மாற்றுகிறது. நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நிச்சயம். எங்களின் சமீபத்திய மாடல்கள் 13% இயக்க விளிம்பில் கவனம் செலுத்துவதாக சிறந்த கண்ணோட்டம் பரிந்துரைக்கும். எங்களின் அதிக லாபம் ஈட்டும் வணிகமான இணையவழி விற்பனையில் அதிக கலவையைப் பெறுவோம். எங்களிடம் குறைந்த மார்ஜின் ஸ்டோர்களின் கலவை இருக்கும், மேலும் வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல், சரக்கு மேலாண்மை ஆகியவற்றின் மூலம் விலையை உணர்ந்து கொள்வதில் தொடர்ந்து முன்னேற்றத்தை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே எங்களிடம் சில நல்ல முயற்சிகள் உள்ளன. எனவே, ஆம், இதுதான் -- இந்த ஆண்டு எங்களுக்குத் தெரியாத விஷயங்களைக் கருத்தில் கொண்டு எச்சரிக்கையாக இருக்க முயற்சிக்கிறோம், ஆனால் விற்பனை மற்றும் லாபம் ஆகிய இரண்டிலும் எங்கள் வணிகத்தின் போக்கு உயர்ந்துள்ளது.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

நன்று. சரி, நன்றாக இருக்கிறது. மிக்க நன்றி. இந்த வருடம் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, சூசன்.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. ஜெய் சோலைப் பற்றிய அடுத்த கேள்வியை யுபிஎஸ்ஸிடமிருந்து இப்போது எடுப்போம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

நன்று. மிக்க நன்றி. ஒருவேளை, ரிச்சர்ட், முழு ஆண்டு வழிகாட்டுதலைப் பற்றி கொஞ்சம் விரிவாகக் கூற முடியுமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். இந்த ஆண்டு 1Q கொடுக்கப்பட்டால், கடந்த ஆண்டு நீங்கள் பெற்ற புள்ளியை விட நன்றாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் 2Q ஒருவேளை இதே போன்ற கதையாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் ஒப்பீடுகள் மிகவும் எளிதானது. முழு ஆண்டு வழிகாட்டி வரிசையானது, ஆண்டின் பின் பாதியானது 2020க்குக் குறைவாக இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது. கூறுகள் என்னவென்று யோசித்து, பிறப்பு விகிதத்தைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், மைக் பிறப்பு விகிதத்தைக் குறிப்பிட்டுள்ளார், வேறு சில காரணிகள் என்னென்ன இந்த ஆண்டுக்கான பின் பாதி வழிகாட்டுதலில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதா?

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

சரி, முதலில் பாதி வழிகாட்டுதலில் நாங்கள் குறிப்பிட்டதாக நான் நினைக்கவில்லை, ஜெய், அது சற்று வேண்டுமென்றே இருந்தது. நாங்கள் இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இருக்கிறோம், இன்னும் நிறைய நிச்சயமற்ற நிலை உள்ளது, ஆனால் இங்கு சில அளவு சுதந்திரத்தை வழங்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன், அதனால் ஆண்டு நாம் திட்டமிட்டதை விட சற்று வித்தியாசமாக விளையாடலாம். இன்று காலை கருத்துக்களில் நாம் கூறியது போல், நிச்சயமாக முதல் பாதி, வருவாய் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியின் பெரிய ஆதாரமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கடைகள் மூடப்பட்டபோது ஏற்பட்ட இடையூறுகளை இது நேரடியாகக் கண்காணிக்கிறது. முதல் பாதியில் குறிப்பிடத்தக்க இணையவழி காம்ப்களுக்கு எதிராக நாங்கள் இருக்கிறோம். எங்கள் விளம்பர உத்தியில் சில அடிப்படை மாற்றங்களைச் செய்யத் தொடங்கியபோது, ​​அது ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகுதான் என்று நான் கூறுவேன். எனவே ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் நாங்கள் அடைந்த பெரிய மொத்த மார்ஜின் ஆதாயங்களைப் பார்த்தீர்கள். எனவே தூய ஒப்பீட்டுக் கண்ணோட்டத்தில், கடைகள் ஆண்டு முழுவதும் திறந்திருக்கும் என்று நாங்கள் நிச்சயமாக நம்புகிறோம், அது ஒரு நன்மையாக இருக்கும்.

முதல் பாதியில் மொத்த விற்பனை நிச்சயமாக மீண்டு வரும் என்றும், அதில் சில இரண்டாம் பாதியில் சேரும் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம். நிறைய நேர வேறுபாடுகள் உள்ளன, ஆனால் நாம் ஆண்டு முழுவதும் செல்லும்போது சுட்டிக்காட்ட வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். 2020 P&L இல் வரும் மற்றும் நடக்கும் விஷயங்களின் அடிப்படையில் ஒரு அசாதாரண ஆண்டாகும், மேலும் '21 அதற்கு ஒரு கண்ணாடியாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். எனவே திட்டமிடுவது கடினமான ஆண்டு. மொத்த ஏற்றுமதிக்கான நேரத்திலும் வேறுபாடுகள் இருக்கும். உதாரணமாக, லிட்டில் பேபி பேசிக்ஸ், மொத்த விற்பனையில் எங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க துவக்கம், இது கடந்த ஆண்டு இரண்டாம் பாதி நிகழ்வாக இருந்தது -- அது இயல்பான நேரத்தில் தொடர்ந்தால், முதல் பாதி செயல்பாடு அதிகமாக இருக்கும். எனவே காலங்களுக்கு இடையில் நிறைய இடங்கள் மற்றும் எடுப்புகள் இருக்கும், அதை உங்களுக்காக வெளியிட எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வோம். ஆனால் இரண்டாம் பாதியைப் பற்றி நாம் அவநம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும் என்று நான் கூறமாட்டேன், மேலும் மாதங்கள் விரிவடையும் போது இங்கு சிறந்த பார்வையைப் பெறப் போகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். ஃபால் டெலிவரிகளும் வலப்புறம் தள்ளப்பட்டன, ஏனெனில் கடைகள் ஜூன் மாதத்தில் மீண்டும் திறக்கத் தொடங்கின, வழக்கமாக நாங்கள் மே முதல் இலையுதிர்கால டெலிவரிகளை அனுப்புகிறோம், மேலும் இலையுதிர் காலம் எங்கள் ஆண்டின் மிகப்பெரிய பகுதியாகும், மேலும் சில டெலிவரிகள் இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் தொடங்கும், இரண்டாம் பாதியில் தொடங்கும். கடந்த ஆண்டு.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

நான் ஒன்று சேர்க்கிறேன், ஜெய், திட்டமிட்ட வருவாயுடன் தொடர்புடைய எங்கள் அறிவிக்கப்பட்ட கடை மூடல்கள் இரண்டாம் பாதியை பாதிக்கும். எனவே 100 சில கடைகளை நாங்கள் மூடுகிறோம். அந்த கடை மூடல்களில் பெரும்பாலானவை முதல் பாதியில் எடை போடப்படுகின்றன. அதனால் அந்த கடைகள் வினாடிக்கு வெளியே இருக்கும்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

புரிந்தது, புரிந்தது. அது உதவியாக இருக்கிறது. மேலும் ஒரு கேள்வி என்னிடமிருந்து, நீண்ட காலத்திற்கான உயர் ஒற்றை இலக்க சர்வதேச வளர்ச்சி முன்னறிவிப்பில். நீண்ட கால வழிகாட்டுதலுக்குள், கனடா, மெக்சிகோ மற்றும் அமேசான் ஆகியவை சர்வதேச அளவில் வளர்ந்து வருவதாக நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அந்த அமேசான் துண்டு அதற்கு என்ன அர்த்தம் மற்றும் இந்த கட்டத்தில் சீனாவைப் பற்றி என்னவென்று எங்களுக்கு கொஞ்சம் யோசனை கொடுக்க முடியுமா? அந்த சந்தையை மீட்டமைப்பதற்கான முன்னேற்றம் குறித்து ஏதேனும் புதுப்பிப்பு உள்ளதா?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். எனவே, நாங்கள் இணையத்தை எதிர்பார்க்கிறோம் -- சர்வதேச அளவில் நல்ல வளர்ச்சி. அந்த வளர்ச்சியில் 60% கனடா மற்றும் மெக்சிகோவால் இயக்கப்படும் என்று நான் கூறுவேன். அந்த வணிகங்கள் கடந்த ஆண்டு குறிப்பாக நான்காவது காலாண்டில் நிறைய கடைகளை மூடினாலும் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்டன. சர்வதேச வளர்ச்சியில் சுமார் 30% அமேசான், பிற பன்னாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் இந்த கூட்டாளிகள் உட்பட மொத்த விற்பனையிலிருந்து வருகிறது. உலகெங்கிலும் உள்ள சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து இந்த ஆண்டின் இரண்டாம் பாதிக்கான முன்பதிவுகளைப் பெற்றுள்ளோம். இது வரலாற்று ரீதியாக எங்களுக்கு ஒரு நல்ல மார்ஜின் மொத்த வியாபாரமாக இருந்து வருகிறது; எனவே ஸ்கிப் ஹாப் இன்டர்நேஷனலில் இருந்து மொத்த விற்பனையில் இருந்து 30% இருப்பு. அமேசான் வணிகம், நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். அந்தத் தொழில் நல்ல தொடக்கத்தில் உள்ளது. நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக ஐரோப்பாவில் ஒரு கூட்டாளரைக் கொண்டுள்ளோம் -- பல ஆண்டுகளாக ஐரோப்பாவில் ஒரு ஆன்லைன் கூட்டாளியாக இருந்தோம், மேலும் வளர்ச்சி சரியாக உள்ளது என்று நான் கூறுவேன். அது குறிப்பிடத்தக்கதாக இல்லை. அமேசானுடன் நாங்கள் வணிகம் செய்து வருகிறோம் மற்றும் ஐரோப்பாவில் சிம்பிள் ஜாய்ஸை அறிமுகப்படுத்திய குறுகிய காலத்தில், Amazon உடனான செயல்திறன் கடந்த ஐந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் நாங்கள் பெற்ற மற்ற கூட்டாளர்களை விட மிக அதிகமாக உள்ளது. எனவே, அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் அமேசான் சர்வதேச அளவில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

அறிந்துகொண்டேன். நன்றி, மைக்.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. இந்த நேரத்தில் கூடுதல் கேள்விகள் எதுவும் இல்லை. ஏதேனும் கூடுதல் அல்லது இறுதிக் கருத்துகளுக்கு மாநாட்டை மீண்டும் திரு. கேசியிடம் ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன். நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

சரி. எனவே இன்று காலை எங்களுடன் இணைந்த -- இதில் இணைந்த உங்கள் அனைவருக்கும் மிக்க நன்றி. சுமார் எட்டு வாரங்களில் மீண்டும் உங்களைப் புதுப்பிப்போம். எனவே அந்த நேரத்தில், எங்களுக்கு பின்னால் மார்ச் இருக்கும். இது ஆண்டின் முதல் பாதியில் நாங்கள் பெற்ற மிகப்பெரிய மாதமாகும், மேலும் இந்த ஆண்டு எவ்வாறு நடந்து கொண்டிருக்கிறது மற்றும் ஆசியாவில் இருந்து இந்த போக்குவரத்து தாமதங்களில் சிலவற்றை நாங்கள் எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்வோம். எனவே, ஏப்ரல் மாதத்தில் உங்களை மீண்டும் புதுப்பிக்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம். அதுவரை அனைவருக்கும் குட்பை. கவனமாக இருங்கள், பாதுகாப்பாக இருங்கள். விடைபெறுகிறேன்.

காலம்: 50 நிமிடங்கள்

பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்:

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

மேலும் CRI பகுப்பாய்வு

அனைத்து வருவாய்களும் டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன

ஆல்பாஸ்ட்ரீட் லோகோ

.25 EPS இன் சுற்றுப்புறத்தில் இயக்க வருமானம் கணிசமாக அதிகரிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கிறோம். முக்கிய அபாயங்களைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் பல்வேறு சேனல்களில் பின்னர் வரும் தயாரிப்பின் நிலையை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம் மற்றும் இந்த தாமதங்கள் ஸ்பிரிங் தயாரிப்பின் விற்பனையில் ஏற்படுத்தக்கூடிய சாத்தியமான தாக்கத்தை நாங்கள் தொடர்ந்து கண்காணித்து வருகிறோம். மேலும், சந்தையில் போக்குவரத்துச் செலவுகள் தொடர்ந்து அதிகரித்து வருவதைக் காண்கிறோம், இது இந்த ஆண்டில் நாங்கள் திட்டமிட்டதை விட கூடுதல் செலவை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

இந்தக் கருத்துக்களுடன் உங்கள் கேள்விகளை ஏற்க நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம்.

கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்:

ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] இப்போது எங்கள் முதல் கேள்வியை Paul [Phonetic] இடமிருந்து கேட்போம்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

வணக்கம், காலை வணக்கம்.

ஆபரேட்டர்

வெல்ஸ் பார்கோவின் ஐகே போருச்சோ எங்களிடம் இருக்கிறார் என்று நான் மன்னிப்பு கேட்கிறேன். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஐகே, காலை வணக்கம்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

ஏய், மைக். நீங்கள் எப்படி இருக்கிறீர்கள்?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நல்ல

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

நான் இரண்டைக் கேட்பேன், ஒன்று மைக்கிற்கு, ஒன்று ரிச்சர்டுக்கு. வெறும் மைக், பிறப்பு விகிதம் பற்றி நிறைய ஊடகங்கள் மற்றும் தலையங்கங்கள் உள்ளன. அதாவது, கடந்த பல ஆண்டுகளாக பிறப்பு விகிதத்தில் ஒரு தலைகீழ் காற்று இருந்தபோதிலும், உங்கள் வணிகத்தை வளர்த்துள்ளீர்கள் என்பதைச் சுற்றி உங்கள் கருத்துக்கள் என்ன என்பதை நான் முழுமையாகப் பாராட்டுகிறேன், ஆனால் பிறப்பு விகிதத்தில் மிகவும் வெளிப்படையான சரிவு உள்ளது போல் தெரிகிறது. இது உங்கள் வணிகத்தை எப்படிப் பாதிக்கலாம், நீண்ட காலத்திற்கு அல்ல, ஆனால் அடுத்த 12-க்கும் மேற்பட்ட மாதங்களில் எப்படிப் பாதிக்கலாம் என்பதைப் பற்றி நீங்கள் பேச முடியுமா? உங்கள் பூஜ்ஜியத்திலிருந்து இரண்டு வகைகளில் அது தொடர்பான ஏதாவது ஒன்றைப் பார்த்தீர்களா? பின்னர் ரிச்சர்ட், Q1 வருவாய் வழிகாட்டுதலில் இன்னும் கொஞ்சம் தோண்டி எடுக்க முடியுமா? அதாவது, மொத்த விற்பனையா, சில்லறை விற்பனையா, இணையவழி சாதாரணமா? இது தான் -- முதல் காலாண்டில் உங்கள் வருவாய் ஏன் கொஞ்சம் சிறப்பாக இருக்காது என்பதைப் பார்ப்பதில் எனக்குச் சிறிது சிக்கல் உள்ளது. எந்த உதவியும் நன்றாக இருக்கும்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நிச்சயமாக நிச்சயமாக. எனவே பிறப்புகளைப் பொறுத்தவரை, எங்கள் குழந்தை வணிகத்தின் செயல்திறனில் எந்த அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தையும் நாங்கள் இன்றுவரை காணவில்லை. என்னுடையதை வைத்துக்கொள்ளுங்கள், வால்மார்ட், அமேசான் மற்றும் டார்கெட் உடனான எங்கள் வணிகத்தின் மிக அதிகமான சதவீதம் குழந்தைகளை மையமாகக் கொண்டது, அதுவே கடந்த ஆண்டு எங்கள் வணிகத்தின் பலமாக இருந்தது. எங்கள் குழந்தை ஆடைகளுக்கான ஆன்லைன் கிராக்கி பயங்கரமாக உள்ளது. இதில் உள்நோக்கம் உள்ளது என்றார். பல ஆண்டுகளாக, பல ஆண்டுகளாக பொருளாதாரத்தின் வலிமைக்கும் பிறப்பு விகிதத்தில் ஏற்படும் தாக்கத்திற்கும் இடையே ஒரு தொடர்பைக் காண்கிறோம், நாம் அனைவரும் அறிந்திருக்கிறோம் -- இந்த கடந்த ஆண்டில் எங்கள் குடும்பம் அல்லது நண்பர்களில் திருமணங்கள் தாமதமாகிவிட்டன மற்றும் நீங்கள் அடிக்கடி திருமணத்தை தாமதப்படுத்தினால், குடும்பம் தொடங்குவதில் தாமதம் ஏற்படுகிறது; எனவே நாங்கள் அதை கண்காணித்து வருகிறோம். இந்த ஆண்டு அமெரிக்காவில் பிறந்த குழந்தைகளின் எண்ணிக்கை 300,000 முதல் 500,000 வரை குறைவாக இருக்கலாம் என்பது எங்களிடம் உள்ள சிறந்த தகவல். இது ஜனவரி 1 ஆம் தேதி நடக்கப்போவதில்லை, ஆனால் இந்த வருடத்தின் போது சில சமயங்களில், குறைவான பிறப்புகளை நாம் காணலாம் மற்றும் எங்கள் சிறந்த பகுப்பாய்வு பொதுவாக அந்த முதல் ஆண்டில் புதிதாகப் பிறந்த குழந்தைக்கு சுமார் 0 செலவழிக்கும். எனவே, 300,000 முதல் 500,000 குறைவான பிறப்புகளில் ஒரு குழந்தைக்கு 0, இது 0 மில்லியன் முதல் 0 மில்லியன் வரையிலான சந்தைக்கு சாத்தியமான வெளிப்பாடு ஆகும். புதிதாகப் பிறந்த சந்தையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு எங்களிடம் உள்ளது, அதாவது பூஜ்ஜியத்திலிருந்து 10 வயது வரையிலான குழந்தை. சந்தையில் மூன்றில் ஒரு பங்கு எங்களிடம் உள்ளது. எனவே, எங்களைப் பொறுத்தவரை, இது மில்லியன் முதல் 0 மில்லியன் வருவாய் வெளிப்பாட்டின் சில பகுதி. மீண்டும் ஜனவரி 1 ஆம் தேதி அது நடந்தால், அது நடக்காது.

அதனால் எப்படியிருந்தாலும், நாங்கள் அதைக் கண்காணிக்கப் போகிறோம். ஒவ்வொரு காலாண்டு அழைப்பின் போதும், நாங்கள் என்ன பார்க்கிறோம் என்பதை உங்களுக்கு அறிவிப்போம். ஆனால் இன்றுவரை அந்த வெளிப்பாட்டின் காரணமாக எங்கள் குழந்தை தயாரிப்பின் செயல்திறனில் எந்த அர்த்தமுள்ள மாற்றத்தையும் நாங்கள் காணவில்லை. நான் உண்மையில் லிட்டில் பேபி பேசிக்ஸ் என்று சொல்கிறேன், இது எங்கள் கார்ட்டரின் பிராண்டின் மையமாகும். குறிப்பாக பேபி ஸ்பேஸில், எங்கள் லிட்டில் பேபி பேஸிக்ஸ் என்று சந்தையில் அழகாக எதுவும் இல்லை. கடந்த ஆண்டு மற்றும் அனேகமாக மூன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் நாங்கள் செய்த சிறந்த செயல்திறன் இதுவாக இருக்கலாம் என்று நான் கூறுவேன். அதனால் -- ஆண்டு முழுவதும் உங்களைப் புதுப்பிக்க அனுமதிப்போம். இன்று காலை ரிச்சர்ட் உங்களுடன் பகிர்ந்து கொண்ட வழிகாட்டுதலில் கவனத்தில் கொள்ளப்பட்ட ஒரு வெளிப்பாடு என்பதை நாங்கள் கவனத்தில் கொள்கிறோம், மேலும் இந்த ஆண்டின் சமநிலையில் அது என்ன தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதைப் பார்ப்போம். ரிச்சர்ட்?

தனியார் மாணவர் கடன்கள் மற்றும் கூட்டாட்சி மாணவர் கடன்கள்

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். முதல் காலாண்டு வருவாயைப் பற்றி நான் கூறுவேன், சமீப காலம் வரை எங்கள் லட்சியங்கள் அதிகமாக இருந்ததாகவும், உண்மையில் இந்த தயாரிப்பு தாமதங்களின் விளைவுதான் நாங்கள் சற்று சுமாராக இருக்க வேண்டும் என்றும் கூறுவேன். நாங்கள் திட்டமிட்டு வருகிறோம், மொத்த விற்பனை மற்றும் எங்கள் அமெரிக்க சில்லறை வணிகத்தில் சிறிது வளர்ச்சியை நான் கூறுவேன். அமெரிக்காவில் கடைகள் குறைக்க திட்டமிடப்பட்டுள்ளது மற்றும் இணையவழி வணிகம் முதல் காலாண்டில் திட்டமிடப்பட்டுள்ளது. இப்போது எங்களிடம் சர்வதேச திட்டம் கீழே உள்ளது. கனடாவில் இன்னும் குறிப்பிடத்தக்க கடைகளை மூடுகிறோம். மெக்சிகோவில் இன்னும் சில கடைகள் மூடப்பட்டுள்ளன. எனவே அவை ஒரு வகையான கட்டுமானத் தொகுதிகள். தயாரிப்பின் வருகையில் ஒரு சிறந்த போக்கைக் காணத் தொடங்கினால் நிறைய செய்ய வேண்டியிருக்கும். ஆனால் இப்போது, ​​நாங்கள் அதில் பழமைவாதமாக இருக்கிறோம்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

நன்றி நண்பர்களே. மிகவும் உபயோகம் ஆனது.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

உங்களை வரவேற்கிறேன், ஐகே.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆபரேட்டர் வழிமுறைகள்] இப்போது எங்கள் அடுத்த கேள்வியை சிட்டியின் பால் லெஜுயஸிடமிருந்து பெறுவோம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

வணக்கம் தோழர்களே. இது பாலுக்கான கெல்லி க்ராகோ.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

காலை வணக்கம், கெல்லி.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

காலை வணக்கம். உங்கள் மூடிய கடைகளில் உங்களின் விற்பனை பரிமாற்றம் குறித்த கேள்வி. நம்பர் ஒன், அந்த விற்பனை எங்கே போகும் என்று நினைக்கிறீர்கள்? இது மற்ற கார்டரின் கடைகளா, ஆன்லைனில் உள்ளதா, உங்கள் மொத்தக் கணக்குகளுக்குச் சென்றதா மற்றும் கடந்த காலத்தில் நீங்கள் என்ன பார்த்தீர்கள்? இரண்டாவது கேள்வி போட்டி நிலப்பரப்பைச் சுற்றியுள்ளது, இந்த வசந்த காலத்தில் வணிகச் சூழல் எப்படி இருக்கிறது?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். எனவே சில விஷயங்கள், கெல்லி. ஸ்டோர் டிரான்ஸ்ஃபர் அடிப்படையில், 20% முதல் 25% வரையிலான பரிமாற்றத்தை நாங்கள் அனுபவித்திருக்கிறோம். அதைப் பற்றிய நல்ல தரவுகள் எங்களிடம் உள்ளன. அது எங்கள் சில்லறை சேனலுக்குள் பரிமாற்றம். எனவே எங்கள் கடைகள் மற்றும் எங்கள் ஆன்லைன் வணிகம் மற்றும் நாங்கள் இரண்டிலும் பார்த்தோம். அந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு நாங்கள் ஒரு நல்ல வேலை மார்க்கெட்டிங் செய்கிறோம், மேலும் அவர்கள் அடுத்த நெருங்கிய கடையை அறிந்திருப்பதை உறுதிசெய்து, நிச்சயமாக எங்கள் ஆன்லைன் வணிகத்தை இயக்குகிறோம். எனவே நாங்கள் 25% பரிமாற்ற வீதத்தை திட்டமிடுகிறோம் என்று நான் கூறுவேன், அது நேரடி சேனல் இடத்தில் உள்ளது. விளம்பர சூழலைப் பொறுத்தவரை, நாங்கள் குறைவான விளம்பரங்களைச் செய்துள்ளோம். பயனுள்ள விளம்பரங்களில் நாங்கள் திரும்பிச் சென்றோம். எங்கள் லாயல்டி திட்டம் மற்றும் எங்கள் கார்டரின் கிரெடிட் கார்டு ஆகியவற்றில் நாங்கள் உண்மையில் கவனம் செலுத்தினோம், மேலும் எங்கள் நுகர்வோர் சந்தைப்படுத்தல் அனைத்திலும் பிராண்ட் மற்றும் உணர்ச்சிகரமான உள்ளடக்கத்தை அதிகரிப்பதில் மார்க்கெட்டிங் குழு ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்துள்ளது என்று நினைக்கிறேன். எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி நன்றாக உணர்கிறோம். நீங்கள் Q4 இல் திரும்பிப் பார்த்தால், குறைந்த பட்சம் நாங்கள் விற்கும் மொத்த விற்பனையாளர்களுக்கு குறைவான விளம்பரம் இருப்பதாக நான் கூறுவேன். சேனலில் இருப்பு குறைவாக உள்ளது. நாங்கள் விற்கும் அனைவருக்கும் இப்போது அதிக சரக்கு தேவை. எனவே எல்லோரும் தங்கள் வணிகத்தை நிர்வகித்தல், விலையை உணர்தல், அதிக வரம்புகளைப் பெறுதல் போன்றவற்றைச் சிறப்பாகச் செய்கிறார்கள் என்று நான் நினைக்கிறேன், ஏனெனில் நாங்கள் அனைவரும் நிச்சயமற்ற தன்மையைக் கருத்தில் கொண்டு இறுக்கமாகவும் பழமைவாதமாகவும் பூசப்பட்டுள்ளோம்.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

மற்றும் கெல்லி, இந்த கடை மூடல்களில் நான் உங்களுடன் ஒரு விஷயத்தை பகிர்ந்து கொள்கிறேன். நாங்கள் 10 ஆண்டுகளாக இந்த மையங்களில் இருந்ததால், ஏறக்குறைய அனைத்து கடை மூடல்களும் குத்தகை ஆய்வு மூலம் செய்யப்படுகின்றன. நாங்கள் போக்குவரத்து முறைகளைப் பின்பற்றி வருகிறோம். மேலும், எங்களின் ஆதரவு எந்த அளவிற்கு உள்ளது என்பதை நாங்கள் பகுப்பாய்வு செய்து வருகிறோம் -- எங்கள் கடைகள் இணையவழி வாடிக்கையாளர்களை ஆதரிக்கின்றன. எனவே இந்த ஓம்னி-சேனல் விற்பனையைப் பார்க்கிறோம். எங்கள் வாடிக்கையாளர்களில் எத்தனை சதவீதம் பேர் தங்கள் வீடுகளுக்கு அருகாமையில் உள்ள ஒரு கடையில் அதே நாளில் ஆன்லைனில் வாங்குவதைத் தேர்வு செய்கிறார்கள். எனவே மையத்தில் 10 ஆண்டுகளுக்குப் பிறகு, குத்தகை புதுப்பித்தலுக்கு வரும்போது, ​​பெருகிய முறையில், அருகிலுள்ள சந்தையில் எங்களுக்கு சிறந்த வாய்ப்புகள் உள்ளன என்று நாங்கள் கூறுகிறோம். எனவே, இந்த மூடல்கள் அனைத்தும் 10 ஆண்டு குத்தகையின் முடிவில் உள்ளன, மேலும் இணை வாடகைக்கு மாறிய, போக்குவரத்து முறைகள் மாறிய மையத்தில் மீண்டும் முதலீடு செய்வதற்கு மாறாக வெளியேறுவதைத் தேர்வுசெய்கிறோம். அருகிலுள்ள சந்தைகளில் திறக்க சிறந்த வாய்ப்புகளை நாங்கள் காண்கிறோம்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

பெற்றுக்கொண்டேன் நன்றி. 1Q இல் உள்ள விற்பனை அனுமானங்களைப் பற்றிய ஐகேவின் கேள்வியை விரைவாகப் பின்தொடரவும். நான் யூகிக்கிறேன், எப்படி -- மார்ச் மாதத்தை ஒப்பிட்டுப் பார்த்தால் 1Q இல் ஏன் விற்பனை சீராக இருக்கும்? ஜனவரி மாதத்தில் விற்பனை நேர்மறையாக இருந்ததாக நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். பிப்ரவரியைப் பற்றி நீங்கள் என்ன சொன்னீர்கள் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, ஆனால் அது விநியோகச் சங்கிலித் தடங்கலுடன் தொடர்புடையதா என்பதை அளவிட ஏதேனும் வழி இருக்கிறதா, அது எவ்வளவு காலம் தொடரும் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

மார்ச் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க மாதம் கெல்லி. எனவே நாங்கள் பொதுவாக மார்ச் மாதத்தை எதிர்நோக்குகிறோம். இது ஜனவரி மற்றும் பிப்ரவரி மாதங்களை விட பெரியது. மொத்த விற்பனையில் தயாரிப்பு தாமத இடையூறுகள் கடுமையாக இருந்தன என்று நான் கூறுவேன். மார்ச் மாதத்தை நெருங்க நெருங்க, சில்லறை வணிகத்தில் சில சிக்கல்கள் தோன்றியிருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன். குறிப்பாக கடைகளில் என்ன கிடைக்கும் என்பதில் நாங்கள் சற்று எச்சரிக்கையாக இருக்கிறோம். இந்த நேரத்தில் ஆன்லைனில் வணிகம் செய்ய நாங்கள் சற்று சிறந்த நிலையில் இருக்கிறோம்.

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

அறிந்துகொண்டேன். நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நீங்கள் வரவேற்கிறேன்.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. பி. ரிலேயின் சூசன் ஆண்டர்சனிடமிருந்து அடுத்த கேள்வியை இப்போது கேட்போம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

வணக்கம், காலை வணக்கம். நான் நினைக்கிறேன், முதல் காலாண்டிற்கான மொத்த வரம்பு மற்றும் SG&A ஆகியவற்றைப் பார்த்தால், உங்களால் முடியுமா -- மொத்த வரம்பு அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள். நான் ஆர்வமாக உள்ளேன், சப்ளை செயின் சிக்கல்கள் எந்த அளவுக்கு அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும்? பின்னர் SG&A இல், நான்காவது காலாண்டில் முதல் காலாண்டில் அழுத்தம் கொடுக்கப்படும் என்று நீங்கள் இன்னும் எதிர்பார்க்கிறீர்களா? நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

SG&A இல் நான் கூறுவேன், SG&A சற்று உயரும் என எதிர்பார்க்கிறோம். நான்காவது காலாண்டில் நாம் பார்த்த அதே அளவில் இது இருக்காது. நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்து வருகிறோம். நீங்கள் ஆண்டு முழுவதும் செலவினங்களைச் சேர்ப்பதில் மிகவும் சாதாரணமான முறை உங்களிடம் உள்ளது, கடந்த ஆண்டு நாங்கள் விஷயங்களை நிறுத்திவிட்டோம், தொற்றுநோய் தெளிவாகத் தொடங்கியதால் நாங்கள் விஷயங்களை அணைக்கத் தொடங்கினோம். எனவே, செயல்திறன் அடிப்படையிலான இழப்பீடு போன்றவற்றுக்கான செலவினங்களின் பொதுவான திரட்சியை நீங்கள் காண்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். மொத்த மார்ஜின், முதல் காலாண்டில் நல்ல விரிவாக்கம் மொத்த வரம்பிற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம். கடந்த ஆண்டு முதல் காலாண்டில் நினைவுகூருங்கள், அதிகப்படியான சரக்குகளுக்கு கணிசமான கட்டணங்களை நாங்கள் எடுத்தோம் மற்றும் நாங்கள் இல்லை -- அந்தக் கட்டணங்களுடன் ஒப்பிடும்போது, ​​மொத்த வரம்புக்கு உதவும் என்று நினைக்கிறேன். விலை நிர்ணயத்தில் நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னேறுவோம் என்றும் எதிர்பார்க்கிறோம். தயாரிப்பு செலவுகளிலும் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடையப் போகிறோம். எனவே இவை அனைத்தும் மொத்த வரம்பிற்கு நன்மையாக இருக்க வேண்டும்.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

சரி, அருமை. அது உதவியாக இருக்கிறது. பின்னர், நான் ஒரு பின்தொடர் சேர்க்க முடியும் என்றால். நீங்கள் வகுத்துள்ள ஐந்தாண்டு டாப் லைன் மற்றும் ஈபிஐடி இலக்குகளைப் பார்க்கும்போது, ​​குறைந்த பதின்ம வயதினரான ஈபிஐடிக்கு விரைவான கணிதத்தை நீங்கள் செய்யலாம் என்று நினைக்கிறேன், வரலாற்று ரீதியாக நீங்கள் எப்பொழுதும் 14% பற்றியே பேசி இருப்பீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளது, அதில் ஏதேனும் மாற்றம் ஏற்பட்டால், அது வேறு சில சேனல்களுக்கு கலவை மாற்றம் போன்ற நீண்ட காலத்திற்கு அந்த இலக்கை மாற்றுகிறது. நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நிச்சயம். எங்களின் சமீபத்திய மாடல்கள் 13% இயக்க விளிம்பில் கவனம் செலுத்துவதாக சிறந்த கண்ணோட்டம் பரிந்துரைக்கும். எங்களின் அதிக லாபம் ஈட்டும் வணிகமான இணையவழி விற்பனையில் அதிக கலவையைப் பெறுவோம். எங்களிடம் குறைந்த மார்ஜின் ஸ்டோர்களின் கலவை இருக்கும், மேலும் வலுவான தயாரிப்பு வழங்கல், மிகவும் பயனுள்ள சந்தைப்படுத்தல், சரக்கு மேலாண்மை ஆகியவற்றின் மூலம் விலையை உணர்ந்து கொள்வதில் தொடர்ந்து முன்னேற்றத்தை நாங்கள் எதிர்பார்க்கிறோம். எனவே எங்களிடம் சில நல்ல முயற்சிகள் உள்ளன. எனவே, ஆம், இதுதான் -- இந்த ஆண்டு எங்களுக்குத் தெரியாத விஷயங்களைக் கருத்தில் கொண்டு எச்சரிக்கையாக இருக்க முயற்சிக்கிறோம், ஆனால் விற்பனை மற்றும் லாபம் ஆகிய இரண்டிலும் எங்கள் வணிகத்தின் போக்கு உயர்ந்துள்ளது.

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

நன்று. சரி, நன்றாக இருக்கிறது. மிக்க நன்றி. இந்த வருடம் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, சூசன்.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. ஜெய் சோலைப் பற்றிய அடுத்த கேள்வியை யுபிஎஸ்ஸிடமிருந்து இப்போது எடுப்போம். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

நன்று. மிக்க நன்றி. ஒருவேளை, ரிச்சர்ட், முழு ஆண்டு வழிகாட்டுதலைப் பற்றி கொஞ்சம் விரிவாகக் கூற முடியுமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். இந்த ஆண்டு 1Q கொடுக்கப்பட்டால், கடந்த ஆண்டு நீங்கள் பெற்ற புள்ளியை விட நன்றாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் 2Q ஒருவேளை இதே போன்ற கதையாக இருக்க வேண்டும், ஏனெனில் ஒப்பீடுகள் மிகவும் எளிதானது. முழு ஆண்டு வழிகாட்டி வரிசையானது, ஆண்டின் பின் பாதியானது 2020க்குக் குறைவாக இருக்கும் என்பதைக் குறிக்கிறது. கூறுகள் என்னவென்று யோசித்து, பிறப்பு விகிதத்தைக் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள், மைக் பிறப்பு விகிதத்தைக் குறிப்பிட்டுள்ளார், வேறு சில காரணிகள் என்னென்ன இந்த ஆண்டுக்கான பின் பாதி வழிகாட்டுதலில் குறிப்பிடப்பட்டுள்ளதா?

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

சரி, முதலில் பாதி வழிகாட்டுதலில் நாங்கள் குறிப்பிட்டதாக நான் நினைக்கவில்லை, ஜெய், அது சற்று வேண்டுமென்றே இருந்தது. நாங்கள் இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் இருக்கிறோம், இன்னும் நிறைய நிச்சயமற்ற நிலை உள்ளது, ஆனால் இங்கு சில அளவு சுதந்திரத்தை வழங்க வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன், அதனால் ஆண்டு நாம் திட்டமிட்டதை விட சற்று வித்தியாசமாக விளையாடலாம். இன்று காலை கருத்துக்களில் நாம் கூறியது போல், நிச்சயமாக முதல் பாதி, வருவாய் மற்றும் வருவாய் வளர்ச்சியின் பெரிய ஆதாரமாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கடைகள் மூடப்பட்டபோது ஏற்பட்ட இடையூறுகளை இது நேரடியாகக் கண்காணிக்கிறது. முதல் பாதியில் குறிப்பிடத்தக்க இணையவழி காம்ப்களுக்கு எதிராக நாங்கள் இருக்கிறோம். எங்கள் விளம்பர உத்தியில் சில அடிப்படை மாற்றங்களைச் செய்யத் தொடங்கியபோது, ​​அது ஒரு வருடத்திற்குப் பிறகுதான் என்று நான் கூறுவேன். எனவே ஆண்டின் இரண்டாம் பாதியில் நாங்கள் அடைந்த பெரிய மொத்த மார்ஜின் ஆதாயங்களைப் பார்த்தீர்கள். எனவே தூய ஒப்பீட்டுக் கண்ணோட்டத்தில், கடைகள் ஆண்டு முழுவதும் திறந்திருக்கும் என்று நாங்கள் நிச்சயமாக நம்புகிறோம், அது ஒரு நன்மையாக இருக்கும்.

முதல் பாதியில் மொத்த விற்பனை நிச்சயமாக மீண்டு வரும் என்றும், அதில் சில இரண்டாம் பாதியில் சேரும் என்றும் நாங்கள் நம்புகிறோம். நிறைய நேர வேறுபாடுகள் உள்ளன, ஆனால் நாம் ஆண்டு முழுவதும் செல்லும்போது சுட்டிக்காட்ட வேண்டும் என்று நினைக்கிறேன். 2020 P&L இல் வரும் மற்றும் நடக்கும் விஷயங்களின் அடிப்படையில் ஒரு அசாதாரண ஆண்டாகும், மேலும் '21 அதற்கு ஒரு கண்ணாடியாக இருக்கும் என்று நினைக்கிறேன். எனவே திட்டமிடுவது கடினமான ஆண்டு. மொத்த ஏற்றுமதிக்கான நேரத்திலும் வேறுபாடுகள் இருக்கும். உதாரணமாக, லிட்டில் பேபி பேசிக்ஸ், மொத்த விற்பனையில் எங்களுக்கு ஒரு குறிப்பிடத்தக்க துவக்கம், இது கடந்த ஆண்டு இரண்டாம் பாதி நிகழ்வாக இருந்தது -- அது இயல்பான நேரத்தில் தொடர்ந்தால், முதல் பாதி செயல்பாடு அதிகமாக இருக்கும். எனவே காலங்களுக்கு இடையில் நிறைய இடங்கள் மற்றும் எடுப்புகள் இருக்கும், அதை உங்களுக்காக வெளியிட எங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்வோம். ஆனால் இரண்டாம் பாதியைப் பற்றி நாம் அவநம்பிக்கையுடன் இருக்க வேண்டும் என்று நான் கூறமாட்டேன், மேலும் மாதங்கள் விரிவடையும் போது இங்கு சிறந்த பார்வையைப் பெறப் போகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். ஃபால் டெலிவரிகளும் வலப்புறம் தள்ளப்பட்டன, ஏனெனில் கடைகள் ஜூன் மாதத்தில் மீண்டும் திறக்கத் தொடங்கின, வழக்கமாக நாங்கள் மே முதல் இலையுதிர்கால டெலிவரிகளை அனுப்புகிறோம், மேலும் இலையுதிர் காலம் எங்கள் ஆண்டின் மிகப்பெரிய பகுதியாகும், மேலும் சில டெலிவரிகள் இந்த ஆண்டின் முதல் பாதியில் தொடங்கும், இரண்டாம் பாதியில் தொடங்கும். கடந்த ஆண்டு.

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

நான் ஒன்று சேர்க்கிறேன், ஜெய், திட்டமிட்ட வருவாயுடன் தொடர்புடைய எங்கள் அறிவிக்கப்பட்ட கடை மூடல்கள் இரண்டாம் பாதியை பாதிக்கும். எனவே 100 சில கடைகளை நாங்கள் மூடுகிறோம். அந்த கடை மூடல்களில் பெரும்பாலானவை முதல் பாதியில் எடை போடப்படுகின்றன. அதனால் அந்த கடைகள் வினாடிக்கு வெளியே இருக்கும்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

புரிந்தது, புரிந்தது. அது உதவியாக இருக்கிறது. மேலும் ஒரு கேள்வி என்னிடமிருந்து, நீண்ட காலத்திற்கான உயர் ஒற்றை இலக்க சர்வதேச வளர்ச்சி முன்னறிவிப்பில். நீண்ட கால வழிகாட்டுதலுக்குள், கனடா, மெக்சிகோ மற்றும் அமேசான் ஆகியவை சர்வதேச அளவில் வளர்ந்து வருவதாக நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அந்த அமேசான் துண்டு அதற்கு என்ன அர்த்தம் மற்றும் இந்த கட்டத்தில் சீனாவைப் பற்றி என்னவென்று எங்களுக்கு கொஞ்சம் யோசனை கொடுக்க முடியுமா? அந்த சந்தையை மீட்டமைப்பதற்கான முன்னேற்றம் குறித்து ஏதேனும் புதுப்பிப்பு உள்ளதா?

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். எனவே, நாங்கள் இணையத்தை எதிர்பார்க்கிறோம் -- சர்வதேச அளவில் நல்ல வளர்ச்சி. அந்த வளர்ச்சியில் 60% கனடா மற்றும் மெக்சிகோவால் இயக்கப்படும் என்று நான் கூறுவேன். அந்த வணிகங்கள் கடந்த ஆண்டு குறிப்பாக நான்காவது காலாண்டில் நிறைய கடைகளை மூடினாலும் மிகச் சிறப்பாக செயல்பட்டன. சர்வதேச வளர்ச்சியில் சுமார் 30% அமேசான், பிற பன்னாட்டு சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் இந்த கூட்டாளிகள் உட்பட மொத்த விற்பனையிலிருந்து வருகிறது. உலகெங்கிலும் உள்ள சிறிய சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து இந்த ஆண்டின் இரண்டாம் பாதிக்கான முன்பதிவுகளைப் பெற்றுள்ளோம். இது வரலாற்று ரீதியாக எங்களுக்கு ஒரு நல்ல மார்ஜின் மொத்த வியாபாரமாக இருந்து வருகிறது; எனவே ஸ்கிப் ஹாப் இன்டர்நேஷனலில் இருந்து மொத்த விற்பனையில் இருந்து 30% இருப்பு. அமேசான் வணிகம், நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம். அந்தத் தொழில் நல்ல தொடக்கத்தில் உள்ளது. நாங்கள் பல ஆண்டுகளாக ஐரோப்பாவில் ஒரு கூட்டாளரைக் கொண்டுள்ளோம் -- பல ஆண்டுகளாக ஐரோப்பாவில் ஒரு ஆன்லைன் கூட்டாளியாக இருந்தோம், மேலும் வளர்ச்சி சரியாக உள்ளது என்று நான் கூறுவேன். அது குறிப்பிடத்தக்கதாக இல்லை. அமேசானுடன் நாங்கள் வணிகம் செய்து வருகிறோம் மற்றும் ஐரோப்பாவில் சிம்பிள் ஜாய்ஸை அறிமுகப்படுத்திய குறுகிய காலத்தில், Amazon உடனான செயல்திறன் கடந்த ஐந்து அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் நாங்கள் பெற்ற மற்ற கூட்டாளர்களை விட மிக அதிகமாக உள்ளது. எனவே, அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் அமேசான் சர்வதேச அளவில் நல்ல வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறோம்.

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

அறிந்துகொண்டேன். நன்றி, மைக்.

கடந்த 10 ஆண்டுகளில் முதலீடுகளின் சராசரி வருவாய் விகிதம்

ஆபரேட்டர்

நன்றி. இந்த நேரத்தில் கூடுதல் கேள்விகள் எதுவும் இல்லை. ஏதேனும் கூடுதல் அல்லது இறுதிக் கருத்துகளுக்கு மாநாட்டை மீண்டும் திரு. கேசியிடம் ஒப்படைக்க விரும்புகிறேன். நன்றி.

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

சரி. எனவே இன்று காலை எங்களுடன் இணைந்த -- இதில் இணைந்த உங்கள் அனைவருக்கும் மிக்க நன்றி. சுமார் எட்டு வாரங்களில் மீண்டும் உங்களைப் புதுப்பிப்போம். எனவே அந்த நேரத்தில், எங்களுக்கு பின்னால் மார்ச் இருக்கும். இது ஆண்டின் முதல் பாதியில் நாங்கள் பெற்ற மிகப்பெரிய மாதமாகும், மேலும் இந்த ஆண்டு எவ்வாறு நடந்து கொண்டிருக்கிறது மற்றும் ஆசியாவில் இருந்து இந்த போக்குவரத்து தாமதங்களில் சிலவற்றை நாங்கள் எவ்வாறு சமாளிப்பது என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்வோம். எனவே, ஏப்ரல் மாதத்தில் உங்களை மீண்டும் புதுப்பிக்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம். அதுவரை அனைவருக்கும் குட்பை. கவனமாக இருங்கள், பாதுகாப்பாக இருங்கள். விடைபெறுகிறேன்.

காலம்: 50 நிமிடங்கள்

பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்:

மைக்கேல் கேசி - தலைவர் & தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ரிச்சர்ட் வெஸ்டன்பெர்கர் - நிர்வாக துணைத் தலைவர் & தலைமை நிதி அதிகாரி

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ -- ஆய்வாளர்

கெல்லி கிராகோ - சிட்டிகுரூப் -- ஆய்வாளர்

சூசன் ஆண்டர்சன் - பி. ரிலே -- ஆய்வாளர்

ஜெய் சோல் - UBS -- ஆய்வாளர்

மேலும் CRI பகுப்பாய்வு

அனைத்து வருவாய்களும் டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன

ஆல்பாஸ்ட்ரீட் லோகோ



^