வருவாய்

ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ், இன்க். (SFIX) Q3 2021 வருவாய் அழைப்பு டிரான்ஸ்கிரிப்ட்

சிந்தனைக் குமிழியுடன் கூடிய ஜெஸ்டர் தொப்பியின் லோகோ.

பட ஆதாரம்: தி மோட்லி ஃபூல்.

ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ், இன்க். (நாஸ்டாக்:SFIX)
Q3 2021 வருவாய் அழைப்பு
ஜூன் 07, 2021, மாலை 5:00. மற்றும்

உள்ளடக்கம்:

  • தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்
  • கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
  • பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்

தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்:


ஆபரேட்டர்





அனைவருக்கும் நல்ல நாள். மற்றும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மூன்றாம் காலாண்டு 2021 வருவாய் அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்றைய மாநாடு பதிவு செய்யப்படுகிறது. இந்த நேரத்தில், நான் மாநாட்டை திரு.

டேவிட் பியர்ஸ், முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள், ஐயா.



டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

2021 நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டுக்கான முடிவுகளைப் பற்றி விவாதிக்க இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்றைய அழைப்பில் என்னுடன் இணைந்திருப்பவர் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் நிறுவனர் மற்றும் CEO கத்ரீனா லேக்; எலிசபெத் ஸ்பால்டிங், ஜனாதிபதி; மற்றும் டான் ஜெட்டா, CFO. இன்று எங்கள் வீட்டு அலுவலகங்களில் இருந்து தொலைதூரத்தில் இணைகிறோம் என்பதையும் குறிப்பிட விரும்புகிறேன். எங்களின் இணையதளமான investors.stitchfix.com இன் ஐஆர் பிரிவில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு செய்திக்குறிப்பில் முழுமையான Q3 நிதி முடிவுகளை வெளியிட்டுள்ளோம்.

இந்த காலாண்டில் இருந்து, நாங்கள் பங்குதாரர் கடிதத்தை வழங்க மாட்டோம். இன்றைய மாநாட்டு அழைப்பின் வெப்காஸ்ட்க்கான இணைப்பையும் எங்கள் தளத்தில் காணலாம். அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கிய இந்த அழைப்பில் முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம் என்பதை அனைவருக்கும் நினைவூட்ட விரும்புகிறோம். உண்மையான முடிவுகள் எங்களின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் மூலம் சிந்திக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபட்டிருக்கலாம்.



அறிக்கையிடப்பட்ட முடிவுகள் எதிர்கால செயல்திறனுக்கான அறிகுறியாகக் கருதப்படக்கூடாது. முடிவுகள் வேறுபடுவதற்குக் காரணமான காரணிகளைப் பற்றி விவாதிக்க, SEC உடனான எங்கள் தாக்கல்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். மேலும், இந்த அழைப்பின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் இன்றைய தேதியில் எங்களுக்குக் கிடைக்கும் தகவல்களின் அடிப்படையில் அமைந்தவை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். சட்டத்தின்படி தேவைப்படுவதைத் தவிர, முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளைப் புதுப்பிப்பதற்கான எந்தவொரு கடமையையும் நாங்கள் மறுக்கிறோம்.

இந்த அழைப்பின் போது, ​​சில GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகள் பற்றி விவாதிப்போம். மிகவும் நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி நடவடிக்கைகளுக்கான சமரசங்கள் எங்கள் IR இணையதளத்தில் உள்ள செய்திக்குறிப்பில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. இந்த GAAP அல்லாத நடவடிக்கைகள் எங்கள் GAAP முடிவுகளுக்கு மாற்றாக இருக்கக் கூடாது. இறுதியாக, இந்த அழைப்பு முழுவதுமாக எங்கள் IR இணையதளத்தில் வெப்காஸ்ட் செய்யப்படுகிறது, மேலும் இந்த அழைப்பின் மறுபதிப்பு விரைவில் இணையதளத்தில் கிடைக்கும்.

நான் இப்போது அழைப்பை கத்ரீனாவுக்கு மாற்ற விரும்புகிறேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, டேவிட், எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்று சந்தை முடிவடைந்ததும், எங்களது காலாண்டு செயல்திறன் மற்றும் அவுட்லுக் குறித்த விவரங்களுடன் ஒரு செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்டோம். இன்றைய அழைப்பில் நீங்கள் கேட்பது போல், செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சி ஆண்டுக்கு 20% ஆக அதிகரித்து, நிகர வருவாய் மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA முழுவதும் சிறப்பாக செயல்படுவதன் மூலம் வலுவான மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை வழங்கினோம். இது எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள் இரண்டிலும் வலுவான தேவை மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளின் செயல்பாடாகும், மேலும் மேம்படுத்தப்பட்ட ஆடை சில்லறை சந்தை பின்னணியால் வலுப்படுத்தப்பட்டது.

எலிசபெத் பின்னர் விவாதிப்பது போல, இரண்டு சலுகைகளையும் மேம்படுத்தவும் அதிக வாடிக்கையாளர் தத்தெடுப்பை இயக்கவும் Q3 இல் புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து வெளியிடுகிறோம். இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம் -- இந்த புதிய அனுபவங்கள் காலாண்டில் வேகத்தை அதிகரித்தன, இது Q4 இல் தொடரும், ஏனெனில் எங்கள் ஃபிக்ஸ் சலுகையின் தேவை மற்றும் பொருத்தத்தை நாங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்கிறோம் மற்றும் காலாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதை அறிமுகப்படுத்துகிறோம். இப்போது எங்கள் Q3 முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக விவாதிக்கிறேன். மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் 6 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது ஆண்டுக்கு 44% வளர்ச்சியைப் பிரதிபலிக்கிறது.

பங்கு ஈவுத்தொகைக்கான தக்க வருவாயின் மூலதனத்தின் அளவு என்ன?

காலாண்டில், எங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக உயர்த்தினோம், இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு அல்லது 20% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. காலாண்டுக்கு மேல், நாங்கள் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், இது எங்களின் இரண்டாவது அதிகபட்ச கிளையன்ட் கூடுதலாகும். Q3 இல், நாங்கள் .8 மில்லியன் நிகர இழப்பை வழங்கினோம் மற்றும் .6 மில்லியன் EBITDA ஐ சரிசெய்தோம். இந்த அழைப்பின் போது டான் எங்கள் முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்வார், அத்துடன் 2021 நிதியாண்டிற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வார்.

கடந்த தசாப்தத்தில், நாங்கள் மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்வித்துள்ளோம், மேலும் எங்கள் நிகரற்ற தனிப்பயனாக்குதல் திறனை ஆதரிக்கும் நீடித்த உறவுகள் மற்றும் பின்னூட்ட சுழற்சிகளை உருவாக்கினோம். எங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட கிளையன்ட் அனுபவம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் பற்றி அறிந்துகொள்வதன் மூலமும், அவர்களின் விரிவான விருப்பங்களைப் பற்றிய கருத்துக்களை சேகரிப்பதன் மூலமும் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதன் விளைவாக எங்களின் பணக்கார மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட தரவு மாதிரி உருவாகிறது. தரவு அறிவியல் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான மனித தீர்ப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் எங்களின் சக்திவாய்ந்த கலவையின் மூலம், இன்றுவரை 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான திருத்தங்களை அனுப்பியுள்ளோம். திருத்தங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், இந்த படிவக் காரணி மட்டுமே அனைத்து நுகர்வோர் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளையும் தீர்க்காது என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.

எனவே, நாங்கள் இப்போது எங்கள் நேரடி வாங்குதலை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் எங்கள் அடுத்த வளர்ச்சி அடிவானத்தில் இறங்குகிறோம், இது எங்கள் அனுபவங்களின் சூழலை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையைத் திறக்கிறது. ஷாப்பிங் செய்வதற்கான இந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழி உலகளாவிய ரீதியில் ஈர்க்கக்கூடியது மற்றும் நாங்கள் உரையாற்றுவதற்கு தனித்துவமாக அமைந்திருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். கடந்த ஆண்டில் நாம் கடைபிடிப்பது மற்றும் வாழ்வது, வேலை செய்வது மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது ஆகியவை வியத்தகு முறையில் மாறியுள்ளன. ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கு நுகர்வோர் மாறுதல் நீடித்ததாக இருக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஆடை சில்லறை விற்பனை ஒரு முக்கிய கட்டத்தில் உள்ளது, சந்தைப் பங்கு ஆன்லைனில் சாதனை வேகத்தில் நகர்கிறது மற்றும் நுகர்வோர் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் உண்மையான அனுபவங்களைத் தேடுகின்றனர். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் எங்களின் தனித்துவமான மல்டி-டச்பாயிண்ட் மாடலுடன் இந்த பரிணாமத்தை எதிர்கொள்ளும் நோக்கத்துடன் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஏப்ரல் மாதத்தில் நாங்கள் பகிர்ந்துகொண்டது போல், எங்கள் தொழில்துறை மற்றும் எங்கள் வணிகத்தில் மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ள இந்த தருணம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸில் அடுத்த தலைமுறை தலைமைத்துவம் நம்மை எதிர்காலத்திற்கு அழைத்துச் செல்வதற்கான சரியான நேரமாக அமைகிறது. அதனுடன், ஆகஸ்ட் மாதத்தில் இருந்து எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்வதில் நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.

அவருடன் இணைந்து பணியாற்றுவதால், எங்களிடம் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் திறமையான தலைமைக் குழு உள்ளது, அது இடைவிடாத ஆற்றல், ஆர்வம் மற்றும் நம்பிக்கையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. எங்களுடன் ஜனாதிபதியாக இணைந்ததில் இருந்து, எலிசபெத் எங்கள் வணிகம் முழுவதும் குறிப்பிடத்தக்க பரந்த அடிப்படையிலான பங்களிப்புகளை செய்துள்ளார் மற்றும் சிறந்த தலைமைத்துவத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளார். வித்தியாசமாக சிந்திக்கும்படி அவர் எங்களுக்கு சவால் விடுத்தார், எங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் வேகத்தை விரைவுபடுத்தினார், மேலும் எங்கள் எதிர்காலத்திற்கான லட்சிய பார்வையை கோடிட்டுக் காட்டினார். தெளிவாகச் சொல்வதென்றால், நான் எங்கும் செல்லமாட்டேன், தையல் சரிசெய்வதில் எப்போதும் போல் உறுதியாக இருக்கிறேன்.

நான் எக்ஸிகியூட்டிவ் தலைவர் பதவிக்கு மாறுவேன், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஊழியராகவே இருப்பேன், அங்கு எங்களது நிலைத்தன்மை மற்றும் சமூக தாக்க முயற்சிகளில் எனது தாக்கத்தை செலுத்துவேன், இது எங்கள் பங்குதாரர்கள் அனைவருக்கும் நீண்ட கால மதிப்பை ஏற்படுத்தும். எலிசபெத் மற்றும் எங்கள் முழு குழுவின் மீதும் எனக்கு ஆழ்ந்த நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக வேறு யாரையும் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக அவர் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி, இன்று 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எங்களை அழைத்துச் செல்வதை நான் எதிர்நோக்குகிறேன் அதனுடன், அதை எலிசபெத்திடம் மாற்றுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, கத்ரீனா. நீங்கள் நிர்வாகத் தலைவர் பதவிக்கு மாறும்போது, ​​எங்களின் தொடர்ச்சியான கூட்டாண்மையை எதிர்பார்க்கிறேன். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு முன்னால் இருக்கும் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளுக்கும் நான் ஒரு பெரிய பொறுப்புணர்வையும், நம்பிக்கையையும் உணர்கிறேன். எங்களின் நோக்கம் எங்களின் தொடக்கத்திலிருந்து அப்படியே உள்ளது: மக்கள் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்றுவது.

நாங்கள் ஒரு உறவு அடிப்படையிலான பிராண்டாக இருக்கிறோம், மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் மிகவும் நிர்வகிக்கப்பட்ட மற்றும் கண்டுபிடிப்பு-தலைமையிலான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குகிறோம். எங்கள் திறமையான ஒப்பனையாளர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உருப்படிகளை ஒரு கிளையன்ட் விரும்பினாலும், அவர்களின் சொந்தத் துண்டுகளைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும் அல்லது இரண்டிலும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஒரு ஷாப்பிங் அனுபவத்தை தனித்துவமாக வழங்குகிறது என்று வாடிக்கையாளர்கள் நம்பலாம். தடுப்பூசி விகிதங்கள் அதிகரித்து, கோவிட் கட்டுப்பாடுகள் தளர்த்தப்படுவதால், அதிகமான நுகர்வோர் தங்கள் வீடுகளை விட்டு வெளியே சாப்பிடவும், சமூகக் கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளவும் மற்றும் அலுவலகத்திற்குத் திரும்பவும் முடியும் என்பதால், ஆடைகளுக்கான ஒட்டுமொத்த சந்தை மீண்டும் எழுவதை நாங்கள் காண்கிறோம். இந்த நுகர்வோர் புதிய உத்வேகம் மற்றும் எங்களின் தீவிரமான வசதியான, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்காக எங்களிடம் திரும்புகின்றனர்.

Q3 இல், வலுவான முதல் ஃபிக்ஸ் தேவை மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தும் வீதத்தைக் கண்டோம். எங்களின் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள், இந்த நேரத்தில் நுகர்வோரைச் சந்திக்கவும், வரும் காலாண்டுகளில் இந்த மேம்படுத்தும் ஆடைத் தேவை பின்னணியை மேலும் பயன்படுத்திக் கொள்ள எங்களை நிலைநிறுத்தவும் அனுமதித்துள்ளது. Q3 இல் எங்களின் ஃபிக்ஸ் ஆஃபருடன், வலுவான கிளையன்ட் கையகப்படுத்தல் போக்குகள் மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளை மேம்படுத்தினோம். 2021 நிதியாண்டின் முதல் மூன்று காலாண்டுகளில், 2016 முதல் எந்த முழு ஆண்டிலும் இல்லாத அளவுக்கு நிகர செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் ஏற்கனவே சேர்த்துள்ளோம்.

மேலும் Q3 இல், முதல் முறையாக மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வலுவான வாடிக்கையாளர் தேவையை நாங்கள் கண்டோம், இதன் விளைவாக எங்கள் இரண்டாவது காலாண்டிற்கு மேல் கிளையன்ட் சேர்த்தல் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. சமீபத்திய காலாண்டுகளுக்கு ஏற்ப, இந்த காலாண்டில் எங்கள் முதல் முறையாக ஃபிக்ஸ் செய்த வாடிக்கையாளர்களில் கிட்டத்தட்ட 80% பேர் குறைந்தபட்சம் ஒரு பொருளையாவது வாங்கி, தங்கள் இரண்டாவது ஃபிக்ஸை எதிர்நோக்குவதாகப் பகிர்ந்து கொண்டனர், இது எதிர்கால வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் தக்கவைப்புக்கான வலுவான குறிகாட்டியாகும். வாடிக்கையாளரை மகிழ்விக்கும் எங்கள் திறன், பெண்கள், ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் உட்பட அனைத்து வகைகளிலும் தெளிவாகத் தெரிந்தது, ஒவ்வொன்றிலும் வெற்றி விகிதங்கள், ஆண்டுக்கு ஆண்டு, அதே போல் காலாண்டுக்கு மேல் வளரும். வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் Q3 இல் மாறத் தொடங்கியதால், தயாரிப்பு மற்றும் கிளையன்ட் விருப்பத்தேர்வுகளைச் சுற்றி நாங்கள் சேகரித்த சிறந்த நுண்ணறிவு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படிகளுடன் பொருத்த எங்களுக்கு அனுமதித்தது.

எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் பெண்கள் பிரிவில், அவர் புதுமை மற்றும் வேலைக்காக அல்லது வெளியே செல்வதற்காக மீண்டும் ஆடை அணிவதில் உற்சாகமாக இருக்கிறார். ரோம்பர்ஸ் மற்றும் ஜம்ப்சூட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 60% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் மிடி ஸ்கர்ட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 80% அதிகரித்துள்ளது. அவளும் மீண்டும் பயணம் செய்கிறாள், விடுமுறை தொடர்பான பொருட்கள் மற்றும் திருத்தங்களுக்கான கோரிக்கைகள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மற்றும் பிரகாசமான பருவகால நிறங்கள், குறிப்பாக, விதிவிலக்காக சிறப்பாக செயல்படுகின்றன.

ஆண்களில், அவர் ஓய்வு ஆடைகளை விட்டு வெளியேறத் தொடங்குகிறார், மேலும் எங்கள் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கை குறிப்புகளில் சமீபத்தில் பிரபலமாகி வரும் பட்டன்-அப் ஷர்ட்களுடன் அதிக கட்டமைப்பைத் தேடுகிறார். இந்த நேர்மறையான அடிப்படை தேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி முடிவுகள், போக்குகளை அடையாளம் காணவும், சிறந்த கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்குவதற்கு எதிர்வினையாற்றவும் ஆரம்பகால சிக்னல்களை சேகரிக்கும் எங்கள் வேறுபாட்டை பிரதிபலிக்கிறது. Q3 இல், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தின் கிடைக்கும் தன்மையை நாங்கள் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தினோம், இது எங்களின் ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தை மறுவடிவமைக்கவும், வலுவான கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான நம்பிக்கையை உருவாக்கவும் அனுமதித்தது. நாங்கள் முன்பு விவாதித்தபடி, ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டமானது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பு அவர்களின் ஃபிக்ஸில் நேரடியாக ஈடுபடவும், அவர்கள் பெறும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதிக ஏஜென்சியைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.

ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ U.K. இல் உள்ள கிளையன்ட் விளைவுகளில் ஏற்படுத்திய நேர்மறையான தாக்கத்தின் அடிப்படையில், இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விரிவுபடுத்தப்பட்டுள்ளது, Q3 இல் யு.எஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுபவத்தை அளவிடத் தொடங்கினோம். மே மாத இறுதியில், நாங்கள் அதை எங்கள் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர் தளத்தில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்களுக்கு வழங்கியுள்ளோம், நாங்கள் அதை தொடர்ந்து வெளியிடுவோம்.

யு.எஸ் மற்றும் யு.கே முழுவதும் இன்றுவரை, ஏறக்குறைய முக்கால்வாசி வாடிக்கையாளர்கள் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவை வலுவான ரிப்பீட் ஈடுபாட்டுடன் தேர்வுசெய்திருப்பதை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம், இது அதிக வெற்றி விகிதங்களையும் அதிக சராசரி ஆர்டர் மதிப்புகளையும் பெற்றுள்ளது. இந்த ஆதாயங்கள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவின் பரந்த விரிவாக்கத்துடன், இது கிளையன்ட் தக்கவைப்பு மற்றும் காலப்போக்கில் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்துடன், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஃபிக்ஸை அனுப்புவதற்கு முன்பே அதை விரும்புவார்கள் என்று அதிக நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் ஒப்பனையாளருடன் இறுக்கமான தொடர்புகளைப் பாராட்டுகிறார்கள். கூடுதல் பின்னூட்ட பரிமாணமானது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் நுணுக்கமான தனிப்பட்ட விருப்பத்தேர்வுகள், குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் அலமாரியின் உள்ளடக்கம் தொடர்பான தகவல்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதால், அவர்களை விரைவாகவும் சிறப்பாகவும் அறிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உங்களுக்கு ஒன்றிரண்டு உதாரணங்களைக் கூறலாம். அவரது பொருட்களை முன்னோட்டமிட்ட பிறகு, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது அலமாரியில் ஏற்கனவே டூப் ஸ்யூட் ஷூக்கள் இருப்பதாகவும், அவர் மற்றொரு பகுதியை விரும்புவதாகவும் பகிர்ந்து கொண்டார்.

அதனால் அவளது கூடையைப் புதுப்பித்தோம், இதன் விளைவாக அதிக கீப் விகிதம் கிடைத்தது. புதிய பாணிகளைக் கண்டறிய ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தைப் பயன்படுத்திய மற்றொரு வாடிக்கையாளர், ஒரு ஜம்ப்சூட் மற்றும் மலர் ஆடையை வாங்குவதில் உற்சாகமடைந்தார், பாரம்பரிய ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தில் இல்லாத புதிய வழியில் தனது பாணியைத் தள்ளினார். இப்போது நேரடி கொள்முதல் பக்கம் திரும்புகிறது. Q3 இல், நாங்கள் எங்கள் நேரடி கொள்முதல் ஊட்ட அடிப்படையிலான அனுபவத்தை உருவாக்கி, மேலும் முழுமையான ஷாப்பிங் தீர்வை வழங்குவதற்கான அம்சத் தொகுப்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம்.

மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில், எங்களின் புதிய ஷாப் ப்ராக் ஆஃபர் மார்ச் மாதம் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது அவர்களின் விருப்பத்திற்கேற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படி பரிந்துரைகளுடன் பல வகைகளை உலாவவும் கண்டறியவும் திறனை வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது உள்நோக்க அடிப்படையிலான ஷாப்பிங்கிற்காக நேரடியாக வாங்கலாம், அவர்களின் அன்றாடத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யலாம் மற்றும் உங்களுக்காக எங்களின் மிகவும் தற்செயலான டிரெண்டிங்கைச் சேர்த்து, உங்கள் தோற்றத்தை நிறைவு செய்யலாம். ஷாப் பை வகை அறிமுகத்தைத் தொடர்ந்து, வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டில் அர்த்தமுள்ள அதிகரிப்பைக் கண்டோம், இது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்டர் செய்யப்படும் சராசரி வாராந்திர யூனிட்களுக்கு வழிவகுத்தது, இது மூன்றாவது காலாண்டில் சாதனை அளவை எட்டியது. கூடுதலாக, எங்களின் புதிய Fix வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலையில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்குவதையும், அதன் மூலம் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்து, எங்களுடன் சராசரியாக செலவழிப்பதையும் நாங்கள் கவனித்துள்ளோம்.

உண்மையில், எங்களுடன் 30 நாட்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவாக இருந்த புதிய Fix வாடிக்கையாளர்களின் ஒவ்வொரு காலாண்டுக் குழுவும் அதற்கு முந்தைய கூட்டாளர்களை விட அதிக விகிதத்தில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்கியதைக் கண்டோம். வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதில் ஈடுபடுவதைப் பார்ப்பது, அனுபவம் எவ்வாறு எங்கள் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஒரு ஆழமான பகுதியாக மாறுகிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை விரைவில் அதிகரிக்கவும், பணப்பையின் பங்கை விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. நேரடி வாங்குதல் இன்றுவரை நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றி மற்றும் அதிகரிப்பு, எங்களின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் கவர்ச்சியையும் வரம்பையும் கணிசமாக விரிவுபடுத்தும் என்ற உயர் நம்பிக்கையை எங்களுக்கு அளிக்கிறது. எங்களின் கிட்டத்தட்ட

சிந்தனைக் குமிழியுடன் கூடிய ஜெஸ்டர் தொப்பியின் லோகோ.

பட ஆதாரம்: தி மோட்லி ஃபூல்.

ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ், இன்க். (நாஸ்டாக்:SFIX)
Q3 2021 வருவாய் அழைப்பு
ஜூன் 07, 2021, மாலை 5:00. மற்றும்

உள்ளடக்கம்:

  • தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்
  • கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
  • பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்

தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்:


ஆபரேட்டர்

அனைவருக்கும் நல்ல நாள். மற்றும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மூன்றாம் காலாண்டு 2021 வருவாய் அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்றைய மாநாடு பதிவு செய்யப்படுகிறது. இந்த நேரத்தில், நான் மாநாட்டை திரு.

டேவிட் பியர்ஸ், முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள், ஐயா.

டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

2021 நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டுக்கான முடிவுகளைப் பற்றி விவாதிக்க இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்றைய அழைப்பில் என்னுடன் இணைந்திருப்பவர் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் நிறுவனர் மற்றும் CEO கத்ரீனா லேக்; எலிசபெத் ஸ்பால்டிங், ஜனாதிபதி; மற்றும் டான் ஜெட்டா, CFO. இன்று எங்கள் வீட்டு அலுவலகங்களில் இருந்து தொலைதூரத்தில் இணைகிறோம் என்பதையும் குறிப்பிட விரும்புகிறேன். எங்களின் இணையதளமான investors.stitchfix.com இன் ஐஆர் பிரிவில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு செய்திக்குறிப்பில் முழுமையான Q3 நிதி முடிவுகளை வெளியிட்டுள்ளோம்.

இந்த காலாண்டில் இருந்து, நாங்கள் பங்குதாரர் கடிதத்தை வழங்க மாட்டோம். இன்றைய மாநாட்டு அழைப்பின் வெப்காஸ்ட்க்கான இணைப்பையும் எங்கள் தளத்தில் காணலாம். அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கிய இந்த அழைப்பில் முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம் என்பதை அனைவருக்கும் நினைவூட்ட விரும்புகிறோம். உண்மையான முடிவுகள் எங்களின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் மூலம் சிந்திக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபட்டிருக்கலாம்.

அறிக்கையிடப்பட்ட முடிவுகள் எதிர்கால செயல்திறனுக்கான அறிகுறியாகக் கருதப்படக்கூடாது. முடிவுகள் வேறுபடுவதற்குக் காரணமான காரணிகளைப் பற்றி விவாதிக்க, SEC உடனான எங்கள் தாக்கல்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். மேலும், இந்த அழைப்பின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் இன்றைய தேதியில் எங்களுக்குக் கிடைக்கும் தகவல்களின் அடிப்படையில் அமைந்தவை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். சட்டத்தின்படி தேவைப்படுவதைத் தவிர, முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளைப் புதுப்பிப்பதற்கான எந்தவொரு கடமையையும் நாங்கள் மறுக்கிறோம்.

இந்த அழைப்பின் போது, ​​சில GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகள் பற்றி விவாதிப்போம். மிகவும் நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி நடவடிக்கைகளுக்கான சமரசங்கள் எங்கள் IR இணையதளத்தில் உள்ள செய்திக்குறிப்பில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. இந்த GAAP அல்லாத நடவடிக்கைகள் எங்கள் GAAP முடிவுகளுக்கு மாற்றாக இருக்கக் கூடாது. இறுதியாக, இந்த அழைப்பு முழுவதுமாக எங்கள் IR இணையதளத்தில் வெப்காஸ்ட் செய்யப்படுகிறது, மேலும் இந்த அழைப்பின் மறுபதிப்பு விரைவில் இணையதளத்தில் கிடைக்கும்.

நான் இப்போது அழைப்பை கத்ரீனாவுக்கு மாற்ற விரும்புகிறேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, டேவிட், எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்று சந்தை முடிவடைந்ததும், எங்களது காலாண்டு செயல்திறன் மற்றும் அவுட்லுக் குறித்த விவரங்களுடன் ஒரு செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்டோம். இன்றைய அழைப்பில் நீங்கள் கேட்பது போல், செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சி ஆண்டுக்கு 20% ஆக அதிகரித்து, நிகர வருவாய் மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA முழுவதும் சிறப்பாக செயல்படுவதன் மூலம் வலுவான மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை வழங்கினோம். இது எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள் இரண்டிலும் வலுவான தேவை மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளின் செயல்பாடாகும், மேலும் மேம்படுத்தப்பட்ட ஆடை சில்லறை சந்தை பின்னணியால் வலுப்படுத்தப்பட்டது.

எலிசபெத் பின்னர் விவாதிப்பது போல, இரண்டு சலுகைகளையும் மேம்படுத்தவும் அதிக வாடிக்கையாளர் தத்தெடுப்பை இயக்கவும் Q3 இல் புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து வெளியிடுகிறோம். இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம் -- இந்த புதிய அனுபவங்கள் காலாண்டில் வேகத்தை அதிகரித்தன, இது Q4 இல் தொடரும், ஏனெனில் எங்கள் ஃபிக்ஸ் சலுகையின் தேவை மற்றும் பொருத்தத்தை நாங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்கிறோம் மற்றும் காலாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதை அறிமுகப்படுத்துகிறோம். இப்போது எங்கள் Q3 முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக விவாதிக்கிறேன். மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் $536 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது ஆண்டுக்கு 44% வளர்ச்சியைப் பிரதிபலிக்கிறது.

காலாண்டில், எங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக உயர்த்தினோம், இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு அல்லது 20% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. காலாண்டுக்கு மேல், நாங்கள் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், இது எங்களின் இரண்டாவது அதிகபட்ச கிளையன்ட் கூடுதலாகும். Q3 இல், நாங்கள் $18.8 மில்லியன் நிகர இழப்பை வழங்கினோம் மற்றும் $11.6 மில்லியன் EBITDA ஐ சரிசெய்தோம். இந்த அழைப்பின் போது டான் எங்கள் முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்வார், அத்துடன் 2021 நிதியாண்டிற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வார்.

கடந்த தசாப்தத்தில், நாங்கள் மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்வித்துள்ளோம், மேலும் எங்கள் நிகரற்ற தனிப்பயனாக்குதல் திறனை ஆதரிக்கும் நீடித்த உறவுகள் மற்றும் பின்னூட்ட சுழற்சிகளை உருவாக்கினோம். எங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட கிளையன்ட் அனுபவம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் பற்றி அறிந்துகொள்வதன் மூலமும், அவர்களின் விரிவான விருப்பங்களைப் பற்றிய கருத்துக்களை சேகரிப்பதன் மூலமும் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதன் விளைவாக எங்களின் பணக்கார மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட தரவு மாதிரி உருவாகிறது. தரவு அறிவியல் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான மனித தீர்ப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் எங்களின் சக்திவாய்ந்த கலவையின் மூலம், இன்றுவரை 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான திருத்தங்களை அனுப்பியுள்ளோம். திருத்தங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், இந்த படிவக் காரணி மட்டுமே அனைத்து நுகர்வோர் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளையும் தீர்க்காது என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.

எனவே, நாங்கள் இப்போது எங்கள் நேரடி வாங்குதலை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் எங்கள் அடுத்த வளர்ச்சி அடிவானத்தில் இறங்குகிறோம், இது எங்கள் அனுபவங்களின் சூழலை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையைத் திறக்கிறது. ஷாப்பிங் செய்வதற்கான இந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழி உலகளாவிய ரீதியில் ஈர்க்கக்கூடியது மற்றும் நாங்கள் உரையாற்றுவதற்கு தனித்துவமாக அமைந்திருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். கடந்த ஆண்டில் நாம் கடைபிடிப்பது மற்றும் வாழ்வது, வேலை செய்வது மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது ஆகியவை வியத்தகு முறையில் மாறியுள்ளன. ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கு நுகர்வோர் மாறுதல் நீடித்ததாக இருக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஆடை சில்லறை விற்பனை ஒரு முக்கிய கட்டத்தில் உள்ளது, சந்தைப் பங்கு ஆன்லைனில் சாதனை வேகத்தில் நகர்கிறது மற்றும் நுகர்வோர் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் உண்மையான அனுபவங்களைத் தேடுகின்றனர். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் எங்களின் தனித்துவமான மல்டி-டச்பாயிண்ட் மாடலுடன் இந்த பரிணாமத்தை எதிர்கொள்ளும் நோக்கத்துடன் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஏப்ரல் மாதத்தில் நாங்கள் பகிர்ந்துகொண்டது போல், எங்கள் தொழில்துறை மற்றும் எங்கள் வணிகத்தில் மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ள இந்த தருணம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸில் அடுத்த தலைமுறை தலைமைத்துவம் நம்மை எதிர்காலத்திற்கு அழைத்துச் செல்வதற்கான சரியான நேரமாக அமைகிறது. அதனுடன், ஆகஸ்ட் மாதத்தில் இருந்து எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்வதில் நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.

அவருடன் இணைந்து பணியாற்றுவதால், எங்களிடம் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் திறமையான தலைமைக் குழு உள்ளது, அது இடைவிடாத ஆற்றல், ஆர்வம் மற்றும் நம்பிக்கையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. எங்களுடன் ஜனாதிபதியாக இணைந்ததில் இருந்து, எலிசபெத் எங்கள் வணிகம் முழுவதும் குறிப்பிடத்தக்க பரந்த அடிப்படையிலான பங்களிப்புகளை செய்துள்ளார் மற்றும் சிறந்த தலைமைத்துவத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளார். வித்தியாசமாக சிந்திக்கும்படி அவர் எங்களுக்கு சவால் விடுத்தார், எங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் வேகத்தை விரைவுபடுத்தினார், மேலும் எங்கள் எதிர்காலத்திற்கான லட்சிய பார்வையை கோடிட்டுக் காட்டினார். தெளிவாகச் சொல்வதென்றால், நான் எங்கும் செல்லமாட்டேன், தையல் சரிசெய்வதில் எப்போதும் போல் உறுதியாக இருக்கிறேன்.

நான் எக்ஸிகியூட்டிவ் தலைவர் பதவிக்கு மாறுவேன், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஊழியராகவே இருப்பேன், அங்கு எங்களது நிலைத்தன்மை மற்றும் சமூக தாக்க முயற்சிகளில் எனது தாக்கத்தை செலுத்துவேன், இது எங்கள் பங்குதாரர்கள் அனைவருக்கும் நீண்ட கால மதிப்பை ஏற்படுத்தும். எலிசபெத் மற்றும் எங்கள் முழு குழுவின் மீதும் எனக்கு ஆழ்ந்த நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக வேறு யாரையும் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக அவர் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி, இன்று 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எங்களை அழைத்துச் செல்வதை நான் எதிர்நோக்குகிறேன் அதனுடன், அதை எலிசபெத்திடம் மாற்றுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, கத்ரீனா. நீங்கள் நிர்வாகத் தலைவர் பதவிக்கு மாறும்போது, ​​எங்களின் தொடர்ச்சியான கூட்டாண்மையை எதிர்பார்க்கிறேன். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு முன்னால் இருக்கும் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளுக்கும் நான் ஒரு பெரிய பொறுப்புணர்வையும், நம்பிக்கையையும் உணர்கிறேன். எங்களின் நோக்கம் எங்களின் தொடக்கத்திலிருந்து அப்படியே உள்ளது: மக்கள் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்றுவது.

நாங்கள் ஒரு உறவு அடிப்படையிலான பிராண்டாக இருக்கிறோம், மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் மிகவும் நிர்வகிக்கப்பட்ட மற்றும் கண்டுபிடிப்பு-தலைமையிலான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குகிறோம். எங்கள் திறமையான ஒப்பனையாளர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உருப்படிகளை ஒரு கிளையன்ட் விரும்பினாலும், அவர்களின் சொந்தத் துண்டுகளைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும் அல்லது இரண்டிலும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஒரு ஷாப்பிங் அனுபவத்தை தனித்துவமாக வழங்குகிறது என்று வாடிக்கையாளர்கள் நம்பலாம். தடுப்பூசி விகிதங்கள் அதிகரித்து, கோவிட் கட்டுப்பாடுகள் தளர்த்தப்படுவதால், அதிகமான நுகர்வோர் தங்கள் வீடுகளை விட்டு வெளியே சாப்பிடவும், சமூகக் கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளவும் மற்றும் அலுவலகத்திற்குத் திரும்பவும் முடியும் என்பதால், ஆடைகளுக்கான ஒட்டுமொத்த சந்தை மீண்டும் எழுவதை நாங்கள் காண்கிறோம். இந்த நுகர்வோர் புதிய உத்வேகம் மற்றும் எங்களின் தீவிரமான வசதியான, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்காக எங்களிடம் திரும்புகின்றனர்.

Q3 இல், வலுவான முதல் ஃபிக்ஸ் தேவை மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தும் வீதத்தைக் கண்டோம். எங்களின் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள், இந்த நேரத்தில் நுகர்வோரைச் சந்திக்கவும், வரும் காலாண்டுகளில் இந்த மேம்படுத்தும் ஆடைத் தேவை பின்னணியை மேலும் பயன்படுத்திக் கொள்ள எங்களை நிலைநிறுத்தவும் அனுமதித்துள்ளது. Q3 இல் எங்களின் ஃபிக்ஸ் ஆஃபருடன், வலுவான கிளையன்ட் கையகப்படுத்தல் போக்குகள் மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளை மேம்படுத்தினோம். 2021 நிதியாண்டின் முதல் மூன்று காலாண்டுகளில், 2016 முதல் எந்த முழு ஆண்டிலும் இல்லாத அளவுக்கு நிகர செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் ஏற்கனவே சேர்த்துள்ளோம்.

மேலும் Q3 இல், முதல் முறையாக மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வலுவான வாடிக்கையாளர் தேவையை நாங்கள் கண்டோம், இதன் விளைவாக எங்கள் இரண்டாவது காலாண்டிற்கு மேல் கிளையன்ட் சேர்த்தல் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. சமீபத்திய காலாண்டுகளுக்கு ஏற்ப, இந்த காலாண்டில் எங்கள் முதல் முறையாக ஃபிக்ஸ் செய்த வாடிக்கையாளர்களில் கிட்டத்தட்ட 80% பேர் குறைந்தபட்சம் ஒரு பொருளையாவது வாங்கி, தங்கள் இரண்டாவது ஃபிக்ஸை எதிர்நோக்குவதாகப் பகிர்ந்து கொண்டனர், இது எதிர்கால வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் தக்கவைப்புக்கான வலுவான குறிகாட்டியாகும். வாடிக்கையாளரை மகிழ்விக்கும் எங்கள் திறன், பெண்கள், ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் உட்பட அனைத்து வகைகளிலும் தெளிவாகத் தெரிந்தது, ஒவ்வொன்றிலும் வெற்றி விகிதங்கள், ஆண்டுக்கு ஆண்டு, அதே போல் காலாண்டுக்கு மேல் வளரும். வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் Q3 இல் மாறத் தொடங்கியதால், தயாரிப்பு மற்றும் கிளையன்ட் விருப்பத்தேர்வுகளைச் சுற்றி நாங்கள் சேகரித்த சிறந்த நுண்ணறிவு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படிகளுடன் பொருத்த எங்களுக்கு அனுமதித்தது.

எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் பெண்கள் பிரிவில், அவர் புதுமை மற்றும் வேலைக்காக அல்லது வெளியே செல்வதற்காக மீண்டும் ஆடை அணிவதில் உற்சாகமாக இருக்கிறார். ரோம்பர்ஸ் மற்றும் ஜம்ப்சூட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 60% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் மிடி ஸ்கர்ட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 80% அதிகரித்துள்ளது. அவளும் மீண்டும் பயணம் செய்கிறாள், விடுமுறை தொடர்பான பொருட்கள் மற்றும் திருத்தங்களுக்கான கோரிக்கைகள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மற்றும் பிரகாசமான பருவகால நிறங்கள், குறிப்பாக, விதிவிலக்காக சிறப்பாக செயல்படுகின்றன.

ஆண்களில், அவர் ஓய்வு ஆடைகளை விட்டு வெளியேறத் தொடங்குகிறார், மேலும் எங்கள் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கை குறிப்புகளில் சமீபத்தில் பிரபலமாகி வரும் பட்டன்-அப் ஷர்ட்களுடன் அதிக கட்டமைப்பைத் தேடுகிறார். இந்த நேர்மறையான அடிப்படை தேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி முடிவுகள், போக்குகளை அடையாளம் காணவும், சிறந்த கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்குவதற்கு எதிர்வினையாற்றவும் ஆரம்பகால சிக்னல்களை சேகரிக்கும் எங்கள் வேறுபாட்டை பிரதிபலிக்கிறது. Q3 இல், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தின் கிடைக்கும் தன்மையை நாங்கள் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தினோம், இது எங்களின் ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தை மறுவடிவமைக்கவும், வலுவான கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான நம்பிக்கையை உருவாக்கவும் அனுமதித்தது. நாங்கள் முன்பு விவாதித்தபடி, ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டமானது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பு அவர்களின் ஃபிக்ஸில் நேரடியாக ஈடுபடவும், அவர்கள் பெறும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதிக ஏஜென்சியைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.

ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ U.K. இல் உள்ள கிளையன்ட் விளைவுகளில் ஏற்படுத்திய நேர்மறையான தாக்கத்தின் அடிப்படையில், இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விரிவுபடுத்தப்பட்டுள்ளது, Q3 இல் யு.எஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுபவத்தை அளவிடத் தொடங்கினோம். மே மாத இறுதியில், நாங்கள் அதை எங்கள் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர் தளத்தில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்களுக்கு வழங்கியுள்ளோம், நாங்கள் அதை தொடர்ந்து வெளியிடுவோம்.

யு.எஸ் மற்றும் யு.கே முழுவதும் இன்றுவரை, ஏறக்குறைய முக்கால்வாசி வாடிக்கையாளர்கள் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவை வலுவான ரிப்பீட் ஈடுபாட்டுடன் தேர்வுசெய்திருப்பதை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம், இது அதிக வெற்றி விகிதங்களையும் அதிக சராசரி ஆர்டர் மதிப்புகளையும் பெற்றுள்ளது. இந்த ஆதாயங்கள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவின் பரந்த விரிவாக்கத்துடன், இது கிளையன்ட் தக்கவைப்பு மற்றும் காலப்போக்கில் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்துடன், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஃபிக்ஸை அனுப்புவதற்கு முன்பே அதை விரும்புவார்கள் என்று அதிக நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் ஒப்பனையாளருடன் இறுக்கமான தொடர்புகளைப் பாராட்டுகிறார்கள். கூடுதல் பின்னூட்ட பரிமாணமானது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் நுணுக்கமான தனிப்பட்ட விருப்பத்தேர்வுகள், குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் அலமாரியின் உள்ளடக்கம் தொடர்பான தகவல்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதால், அவர்களை விரைவாகவும் சிறப்பாகவும் அறிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உங்களுக்கு ஒன்றிரண்டு உதாரணங்களைக் கூறலாம். அவரது பொருட்களை முன்னோட்டமிட்ட பிறகு, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது அலமாரியில் ஏற்கனவே டூப் ஸ்யூட் ஷூக்கள் இருப்பதாகவும், அவர் மற்றொரு பகுதியை விரும்புவதாகவும் பகிர்ந்து கொண்டார்.

அதனால் அவளது கூடையைப் புதுப்பித்தோம், இதன் விளைவாக அதிக கீப் விகிதம் கிடைத்தது. புதிய பாணிகளைக் கண்டறிய ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தைப் பயன்படுத்திய மற்றொரு வாடிக்கையாளர், ஒரு ஜம்ப்சூட் மற்றும் மலர் ஆடையை வாங்குவதில் உற்சாகமடைந்தார், பாரம்பரிய ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தில் இல்லாத புதிய வழியில் தனது பாணியைத் தள்ளினார். இப்போது நேரடி கொள்முதல் பக்கம் திரும்புகிறது. Q3 இல், நாங்கள் எங்கள் நேரடி கொள்முதல் ஊட்ட அடிப்படையிலான அனுபவத்தை உருவாக்கி, மேலும் முழுமையான ஷாப்பிங் தீர்வை வழங்குவதற்கான அம்சத் தொகுப்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம்.

மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில், எங்களின் புதிய ஷாப் ப்ராக் ஆஃபர் மார்ச் மாதம் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது அவர்களின் விருப்பத்திற்கேற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படி பரிந்துரைகளுடன் பல வகைகளை உலாவவும் கண்டறியவும் திறனை வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது உள்நோக்க அடிப்படையிலான ஷாப்பிங்கிற்காக நேரடியாக வாங்கலாம், அவர்களின் அன்றாடத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யலாம் மற்றும் உங்களுக்காக எங்களின் மிகவும் தற்செயலான டிரெண்டிங்கைச் சேர்த்து, உங்கள் தோற்றத்தை நிறைவு செய்யலாம். ஷாப் பை வகை அறிமுகத்தைத் தொடர்ந்து, வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டில் அர்த்தமுள்ள அதிகரிப்பைக் கண்டோம், இது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்டர் செய்யப்படும் சராசரி வாராந்திர யூனிட்களுக்கு வழிவகுத்தது, இது மூன்றாவது காலாண்டில் சாதனை அளவை எட்டியது. கூடுதலாக, எங்களின் புதிய Fix வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலையில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்குவதையும், அதன் மூலம் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்து, எங்களுடன் சராசரியாக செலவழிப்பதையும் நாங்கள் கவனித்துள்ளோம்.

உண்மையில், எங்களுடன் 30 நாட்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவாக இருந்த புதிய Fix வாடிக்கையாளர்களின் ஒவ்வொரு காலாண்டுக் குழுவும் அதற்கு முந்தைய கூட்டாளர்களை விட அதிக விகிதத்தில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்கியதைக் கண்டோம். வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதில் ஈடுபடுவதைப் பார்ப்பது, அனுபவம் எவ்வாறு எங்கள் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஒரு ஆழமான பகுதியாக மாறுகிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை விரைவில் அதிகரிக்கவும், பணப்பையின் பங்கை விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. நேரடி வாங்குதல் இன்றுவரை நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றி மற்றும் அதிகரிப்பு, எங்களின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் கவர்ச்சியையும் வரம்பையும் கணிசமாக விரிவுபடுத்தும் என்ற உயர் நம்பிக்கையை எங்களுக்கு அளிக்கிறது. எங்களின் கிட்டத்தட்ட $0.5 டிரில்லியன் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தை வாய்ப்பை காலப்போக்கில் முழுமையாக திறக்க நாங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம்.

நிதியாண்டின் Q4 இன் முடிவில், புதிய ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம், மேலும் விழிப்புணர்வு மற்றும் மனப் பங்களிப்பை உருவாக்க 2022 நிதியாண்டில் எங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை அளவிடத் தொடங்குவோம். அதனுடன், நான் அதை டானுக்கு மாற்றுவேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நன்றி, எலிசபெத், இன்றைய அழைப்பில் எங்களுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் வணக்கம். கடந்த ஆறு மாதங்களாக நான் கேட் உடன் பணிபுரிந்தபோது, ​​எலிசபெத்தின் கருத்துக்களை எதிரொலிக்க விரும்புகிறேன். கேட் கடந்த தசாப்தத்தில் ஒரு அற்புதமான மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளது. தலைவராகவும் எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும் அவருடன் தொடர்ந்து பங்குதாரராக இருக்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறேன்.

மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் $536 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியுடன் ஒப்பிடும்போது 44% ஆண்டு வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது, இது கோவிட்-19 தொட்டியாகும். நாங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக வளர்த்துள்ளோம், 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் ஆண்டுக்கு 20% அதிகரித்துள்ளது. இது காலாண்டில் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் எங்களின் இரண்டாவது மிக உயர்ந்த காலாண்டு வாடிக்கையாளர் சேர்த்தலை பிரதிபலிக்கிறது. ஃபிக்ஸ் டிமாண்டின் வலிமை, கோவிட் மென்மைத்தன்மை மற்றும் கடந்த கால வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் ஈடுபடுத்துவது போன்றவற்றால் செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சியின் வேகம் உந்தப்பட்டது.

ஒரு செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளரின் நிகர வருவாய் $481 காலாண்டில் 3% ஆக அதிகரித்துள்ளது, Q2 2021 இல் $467 உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஆண்டுக்கு 3.4% குறைந்துள்ளது. கடந்த காலாண்டுகளில் நாங்கள் பகிர்ந்து கொண்டபடி, இந்த ஆண்டுக்கு ஆண்டு சரிவு முதன்மையாக எங்களின் அதிகரித்து வரும் புதிய வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியால் இயக்கப்படுகிறது. எங்களுடன் செலவழிக்கும் பயணத்தின் தொடக்கத்தில் இருக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகையால், இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் தளத்தில் அதிக நேரம் கிடைக்கும் வரை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு வருவாய் குறைவாக இருக்கலாம். Q3 மொத்த வரம்பு 46% ஆக உயர்ந்தது, இது 2017 நிதியாண்டிலிருந்து எங்களின் அதிகபட்ச காலாண்டு மொத்த வரம்பைக் குறித்தது.

இது Q2 இலிருந்து 310 அடிப்படை புள்ளிகளுக்கு மேல் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பையும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 520-அடிப்படை புள்ளி அதிகரிப்பையும் குறிக்கிறது. ஆண்டுக்கு ஆண்டு, இந்த ஆதாயங்கள் முதன்மையாக சரக்கு ஆரோக்கியத்தில் மேம்பாடுகள் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகின்றன. காலாண்டில், இந்த ஆதாயங்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட போக்குவரத்துச் செலவுகளால் உந்தப்பட்டது. Q3 விளம்பரம் நிகர வருவாயில் 9.1% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 80 அடிப்படை புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு மற்றும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலாண்டில் இருந்து 110-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு.

விளம்பரத்தைத் தவிர்த்து, பிற SG&A, Q3 இல் நிகர வருவாயில் 41.4% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 120 அடிப்படைப் புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான குறைவு மற்றும் கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 160-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு. காலாண்டில் எங்கள் முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், பலரைப் போலவே, நாங்கள் தொடர்ந்து தொழிலாளர் சந்தை போட்டியைக் காண்கிறோம். நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் சிறந்த திறமையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். Q3 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $11.6 மில்லியனாக இருந்தது மற்றும் காலாண்டில் அதிக வருவாய், மேம்பட்ட மொத்த வரம்புகள் மற்றும் திறமையான விளம்பரச் செலவு ஆகியவற்றின் ஓட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

Q3 நிகர இழப்பு $18.8 மில்லியன் மற்றும் ஒரு பங்கின் நீர்த்த இழப்பு $0.18. நாங்கள் காலாண்டில் எந்தக் கடன் மற்றும் $303 மில்லியன் ரொக்கம், ரொக்கச் சமமானவை மற்றும் அதிக மதிப்பிடப்பட்ட பத்திரங்கள் இல்லாமல் முடித்தோம். இந்த மாத தொடக்கத்தில், முதலீடு செய்வதற்கும், வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதற்கும் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குவதற்காக, மூன்று ஆண்டுகளுக்கு $100 மில்லியன் சுழலும் கடன் வசதியை நாங்கள் புதுப்பித்தோம். Q3 இல் எங்களின் சிறந்த செயல்திறனில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம், மேலும் ஆடை சந்தையின் பின்னணியில் முன்னேற்றம் தொடர்வதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

அதனுடன், நிதியாண்டின் எஞ்சிய காலத்திற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தை இப்போது பகிர்ந்து கொள்கிறேன். Q4 இல், நிகர வருவாயை $540 மில்லியன் முதல் $550 மில்லியன் வரை எதிர்பார்க்கிறோம், இது வருடத்திற்கு 22% முதல் 24% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. $15 மில்லியன் முதல் $20 மில்லியன் அல்லது 2.8% முதல் 3.6% வரையிலான நேர்மறை சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஐ உருவாக்க எதிர்பார்க்கிறோம். முடிக்க, எங்களின் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளும் கண்ணோட்டமும் எங்களின் வலுவான வணிக வேகத்தையும் நீடித்த மதச்சார்பற்ற போக்குகளையும் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் எங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் சுற்றுச்சூழலுக்கு அதிக நுகர்வோரைக் கொண்டு வருவதன் மூலம் நீண்ட கால வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் ஷாப்பிங் சலுகைகள் முன்னோக்கி வருவதில் நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதனுடன், உங்கள் கேள்விகளுக்கு நாங்கள் தயாராக உள்ளோம். ஆபரேட்டர், நான் அதை உங்களிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்:


ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆப்பரேட்டர் வழிமுறைகள்] இன்று எட்வர்ட் யருமாவிடமிருந்து எங்களின் முதல் கேள்வியை KeyBanc Capital Markets உடன் கேட்போம்.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

வணக்கம், நல்ல மதியம். கேள்வியை எடுத்துக்கொண்டதற்கு நன்றி மற்றும் வேகத்திற்கு வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், முதலில், ஆடைக் கண்ணோட்டத்தில் வேலை செய்யும் இரண்டு வகைகளை நீங்கள் அழைத்தீர்கள். பயணம் மற்றும் மீண்டும் திறப்பது போன்றவற்றுடன் நிறைய இணைக்கப்பட்டுள்ளது போல் தெரிகிறது.

நீங்கள் செயல்திறனை எவ்வாறு வகைப்படுத்துவீர்கள் மற்றும் எங்கு வேலை செய்வது என்று நான் நினைக்கிறேன்? அது ஒரு கட்டத்தில் வாலாட்டமாக மாறும் என்று நான் கருதுகிறேன். நாம் பார்க்க ஆரம்பித்து விட்டோமா? அதன் பின் தொடர்ச்சியாக, இது நேரடியாக வாங்குவது தொடர்பானது, மொத்த வரம்பு ஒப்பிடத்தக்கது என்று நீங்கள் ஒருமுறை கருத்து தெரிவித்திருந்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் இது காலப்போக்கில் Fix ஐ விட அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்த்தீர்கள். இன்று நீங்கள் எந்த இடத்தில் நிற்கிறீர்கள் என்று ஒருவித ஆர்வம். நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, எட். அருமையான கேள்விகள். நான் முதல்வருடன் தொடங்கலாம், பிறகு நேரடியாக வாங்குவதற்கான மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். ஆம், நுகர்வோர் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் நாம் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

இது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் சுறுசுறுப்பான மற்றும் விளையாட்டு விளையாட்டுகள் எங்களின் மிக உயர்ந்த வளர்ச்சிப் பிரிவாகத் தொடர்கின்றன. எனவே அவர்கள் இங்கே தங்கியிருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன். காலப்போக்கில் அவை குறைவதை நாம் பார்க்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். கிளையன்ட் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கைகளின் வளர்ச்சியையும், ஒர்க்வேர் மற்றும் வேலை வகைகளில் ஒட்டுமொத்த போக்குகளையும் நாங்கள் காண்கிறோம்.

ஆனால் கலப்பின பணிச்சூழலின் அடிப்படையில் மிகவும் வசதியான உடைகளை நோக்கிய ஒரு போக்கு இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். எனவே இது ஒரு வால்காற்று என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் ஆண்களின் வணிகத்தைப் பற்றி நாங்கள் குறிப்பாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம். ஏனென்றால், இது எங்கள் பெண்கள் பிரிவில் உள்ளதைப் போலவே, அவரை மீண்டும் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்யக் கொண்டுவரும் வகைகளின் தொகுப்பு என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.

எனவே நாங்கள் அதைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறோம். நேரடி கொள்முதல் மற்றும் மொத்த வரம்பிற்குள், அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

வணக்கம், எட்வர்ட், கேள்விக்கு நன்றி. ஆம். கடந்த காலத்தில் நாங்கள் சொன்னது என்னவென்றால், அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை என்று நாங்கள் நினைத்தோம். மற்றும், உங்களுக்கு தெரியும், நாங்கள் இதை மிகவும் நெருக்கமாகப் பார்க்கிறோம்.

மற்றும் மொத்த விளிம்பு அடிப்படையில், அது துல்லியமானது. அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை. யூனிட்களைப் பார்க்கும்போது, ​​ஒரு யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம், ஸ்டைலிங் மற்றும் பிக் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய குறைந்த செலவுகள் இருப்பதால், நாங்கள் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் பார்ப்பதை விரும்புகிறோம். நாங்கள் ஐந்து பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தோம், நான்கு ஃபிக்ஸ், 10 குழந்தைகளுக்கானது.

ஆனால் இரண்டுமே -- இரண்டின் லாபத்தையும் நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் அந்த பகுதியில் கடை விரிவடையும். எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம் -- கடை அனுபவத்தில் யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம் என்ன என்பதைப் பற்றி.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐயுடன் மார்க் மஹானியிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி. இரண்டு கேள்விகளை முயற்சிக்கிறேன். ஒன்று, கேட், எதிர்காலத்தில் இன்னும் பல மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான திறனைப் பற்றி நீங்கள் பேசினீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு உயர் நிலை, நீங்கள் புதிதாக இந்த வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்தை விட பொருள் ரீதியாக உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டிய அந்த வகையான எண்களைப் பெறுவது பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​நீங்கள் அங்கு செல்லலாம் என்று நினைக்கும் போகிகள் அல்லது ப்ராக்ஸிகள் என்ன? 4 மில்லியனிலிருந்து பத்து மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு செல்ல முடியும்? பின்னர் எலிசபெத், மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் -- அதைத் தூண்டியதை உங்களால் உரிக்க முடிந்தால். மக்கள் இறுதியாக வெளியே வந்து மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினார்களா? அல்லது நீங்கள் செய்த சில தனிப்பயனாக்க விஷயங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் மீண்டும் ஈடுபடும் விதம். அப்படியானால், அந்த மறுசெயல்பாடுகளில் எவ்வளவு சந்தை உந்துதல் மற்றும் நிறுவனம் சார்ந்த உந்துதல் போன்றது?

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நான் ஆரம்பிக்கிறேன். அதாவது, நேர்மையாக, எலிசபெத் அந்த முதல் கேள்விக்கு பதிலளிக்க இன்னும் அதிக வசதியுடன் இருப்பார் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் நேரடியாக வாங்குவதைப் பற்றி யோசித்து, அது என்ன வித்தியாசமான உபயோகம் என்பதைப் பற்றி யோசிப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் எலிசபெத் வருமானத்தில் பகிர்ந்து கொண்ட சில எடுத்துக்காட்டுகள், பிழைகள் உண்மையில் இருக்கும் இடங்களில் ஒரு வகையான ஒளியைக் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன் -- இது ஒரு அற்புதமான வாகனம். மெலிந்த முதுகு போன்றவற்றைப் பெறவும், ஷாப்பிங் செய்த அனுபவத்தை எனக்குக் கொடுக்கவும் முடியும்.

ஆனால், மிகவும் சுறுசுறுப்பான ஷாப்பிங் செய்பவர் மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒன்றை அதிகம் தேடும் ஒருவர் மற்றும் தாங்கள் பெறுவதைப் பற்றி அதிகம் பேச விரும்பும் நபர்களைக் கண்டறிய மக்களுக்கு உதவுவதில் நிறைய சந்தை வாய்ப்புகள் உள்ளன. நிறைய பேர் உண்மையில் ஆன்லைன் சேனல்களுக்கு சந்தைப் பங்கை மாற்றிக்கொண்டிருக்கும் நேரத்தில் இது மிகவும் அற்புதமான தருணம் மற்றும் அது -- மக்கள் உண்மையில் வித்தியாசமான அனுபவங்களையும் அவர்களுடன் பேசும் அனுபவங்களையும் உண்மையில் தேடுகிறார்கள், மேலும் நான் தைத்து நினைக்கிறேன் ஃபிக்ஸ் அதற்கு மிகவும் பொருத்தமானது. எலிசபெத், இதை ஏன் நீங்கள் எடுக்கக்கூடாது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை நன்றாகப் பிடித்தேன் என்று நினைக்கிறேன். அதாவது, நுகர்வோர் வாங்கும் சமயங்களில் வாலட்டின் 100% பங்கைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், கடையைத் திறப்பதன் மூலம் நாங்கள் இன்னும் அதிகமாகப் பேசலாம். எனவே இது ஒரு இலகுவான நுழைவுப் புள்ளி என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் வாங்கும் சந்தர்ப்பத்தில் அதிக பங்கு உள்ளது.

எனவே கேட் அதற்கு நன்றாக பதிலளித்தார் என்று நினைக்கிறேன். எங்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடனான அதிகரிப்பின் அடிப்படையில் நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்து வருகிறோம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடம் அவர்களின் ஆர்வ மட்டத்தில் நாங்கள் கேட்டது போலவே, இது மிகவும் பரவலாக ஈர்க்கிறது என்பதை நாங்கள் அறிவோம். பின்னர் மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நாங்கள் அங்கு பார்த்ததைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். மீண்டும் ஆடை அணியத் தொடங்குவதற்கு நிறைய காரணங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே அது வால் காற்றின் ஒரு பகுதி என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஆனால் மக்கள் நேரடியாக stitchfix.com அல்லது ஆர்கானிக் தேடலுக்கு வருபவர்களாக இருந்தாலும், எங்கள் ஆர்கானிக் சேனல்களில் மிகவும் வலுவான பலத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். விழிப்புணர்வைக் கட்டியெழுப்பும் எங்கள் சில ஊடகச் சேனல்களுக்குள்ளும் பலம் இருப்பதைக் கண்டோம். ஆனால், மீண்டும் செயல்படுத்துதல் போன்ற விஷயங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​நம்மை உற்சாகப்படுத்துவது என்னவென்றால், பொதுவாக நாம் என்ன செய்கிறோம் என்று நிறைய விளம்பரதாரர்கள் இருக்கிறார்கள்.

மக்கள், வெளிப்படையாக, மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினர், கோவிட் சமயத்தில் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யாமல் எங்களிடம் திரும்பி வருகிறார்கள். எங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும் அனைத்து சேனல்களையும் நாங்கள் பார்த்தோம் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் மார்க்கெட்டிங் கடினமாக உழைத்தது. ஆக மொத்தத்தில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவையில் உண்மையான பலம் மற்றும் மக்கள் தங்கள் ஷாப்பிங் வடிவமாக இருக்க தங்கள் கால்களுக்கு வாக்களிக்கிறார்கள்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி, நன்றி, எலிசபெத். நன்றி, கத்ரீனா.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, பேர்டுடன் மார்க் ஆல்ட்ஸ்வேகரிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

மதிய வணக்கம். எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. எனவே காலாண்டு நிகரத்தில் இந்த ஆண்டு இரண்டாவது முறையாக சேர்க்கிறது, நாங்கள் 200 ஆயிரத்திற்கும் மேல் பார்த்துள்ளோம். வெளிப்படையாக, சில வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பிடும் போது, ​​நாங்கள் சில எளிதான காலகட்டத்தை சைக்கிள் ஓட்டுகிறோம்.

ஆனால் ஒருவேளை எங்களுக்குப் புரிந்துகொள்ள உதவலாம், ஒன்று, தூண்டுதல் ஏதேனும் இருந்தால் இதில் என்ன பங்கு வகிக்கிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்துதல் ஆகிய இரண்டையும் எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் இங்கு எந்த அளவிற்கு பெரிய அன்லாக் உள்ளது என்று நினைக்கிறீர்கள் ?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி மார்க். நான் ஏன் டான் அதை எடுக்க விடக்கூடாது. பிறகு ஓசையிடுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நாங்கள் தூண்டுதலைப் பார்த்தோம், அங்கே ஏதாவது பார்க்க முடியுமா என்று பார்க்கிறோம். எந்த ஒரு உறுதியான பகுப்பாய்விற்கும் நாங்கள் வரவில்லை -- தூண்டுதல்கள் நம்மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

நாங்கள் முன்பே குறிப்பிட்டது போல், இந்த காலாண்டிற்கான தொடர்ச்சியான சேர்க்கைகள், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கலவையாகும், அது மீண்டும் நிச்சயிக்கப்பட்டது, இது அந்த வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் அறிந்திருப்பதால், அவர்கள் மீண்டும் வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கோவிட் பள்ளத்தாக்கின் போது குறைந்த மொத்தச் சேர்த்தல், முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​​​நாம் Q4 க்குள் செல்லும்போது, ​​கோடைக்காலம் நமக்கு முன்னால் உள்ளது. எனவே எங்கள் சேர்க்கைகளை நாங்கள் தொடர்ந்து கவனிப்போம். ஆனால் வால்காற்றுகள் நாம் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அருமை. மற்றும் ஒருவேளை, டான், நான் இன்னும் பரந்த அளவில் பின்பற்ற முடியும் என்றால். சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட முதலீட்டாளர் தளத்தில், நாங்கள் இன்னும் 11% முதல் 13% வரையிலான நீண்ட கால விளிம்புகளைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். 2022 நிதியாண்டில் லாபத்தின் அளவைப் பற்றி நாங்கள் எப்படிச் சிந்திக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நீங்கள் வழங்கக்கூடிய உயர்நிலை வழிகாட்டுதல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். எனவே மீண்டும், நாங்கள் பேசியபடி எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதற்கான தனித்துவமான நிலையில் இருக்கிறோம். எனவே நாம் வளர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறோம். நேரடி வாங்குதலுடன் அறிமுகம் செய்வதன் மூலம் எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதில் எங்களுடன் ஒரு நம்பமுடியாத வாய்ப்பைக் காண்கிறோம்.

நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் திறமையானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, எங்கள் முன்னேற்றம் உட்பட, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அனைத்துப் பகுதிகளிலும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம். ஆனால், புதிய கிடங்குகளை உருவாக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்காக புதிய தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்பு நபர்களை நாங்கள் பணியமர்த்தும்போது, ​​சரக்குகளின் மீது ஆழம் மற்றும் தேர்வை அதிகரிக்கும்போது தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். எனவே முன்னோக்கி செல்லும் வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை, ஆனால் எங்களிடம் இருக்கும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.

மேலும், வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தி, நீண்ட கால இலவச பணப்புழக்கத்தில் உண்மையான கவனம் செலுத்துவதால், நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம், இந்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையின் அடிப்படையில், இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் எங்களுக்கு முன்னால் உள்ளது.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அது உண்மையில் உதவியாக இருக்கிறது. அனைத்து வண்ணங்களுக்கும் நன்றி மற்றும் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

ஆபரேட்டர்

பார்க்லேஸுடன் ரோஸ் சாண்ட்லரிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

ஏய். காலாண்டில் நல்ல வேலை. இங்கே இரண்டு கேள்விகள். ஒரு ஃபிக்ஸுக்கு இரண்டு பொருட்களைப் போலவே வரலாற்று ரீதியாக கீப் ரேட் இருந்தது, நான் நம்புகிறேன்.

மேலும் கேள்வி என்னவென்றால், புதிய Fix Preview தயாரிப்பில், கீப் ரேட்டின் அடிப்படையில் அதைப் பயன்படுத்தாமல் பயன்படுத்துபவர்களின் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பை நீங்கள் காண்கிறீர்களா? பின்னர் இரண்டாவது கேள்வி, மொத்த விளிம்பில் ஏதேனும் நிறம் உள்ளதா? டான், நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைப் பட்டியலிட்டுள்ளீர்கள். ஆனால் உங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் அங்கு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா? மேலும் எதிர்நோக்கும் 46% பேரின் நிலைத்தன்மை பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ரோஸ். அருமையான கேள்விகள். ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ மூலம் நான் முதல் ஒன்றைத் தொடங்கலாம், பின்னர் அதைச் சேர்க்க டானிடம் ஒப்படைக்கலாம் மற்றும் மற்றதை மொத்த விளிம்புகளில் எடுக்கலாம். ஆம், நிலையான மாதிரிக்காட்சியைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நான் நினைக்கிறேன், உண்மையில் கீப் ரேட் மற்றும் AUR கள் மற்றும் நாங்கள் செய்த சிலவற்றின் கலவையின் விளைவாக AOV இல் நேர்மறையான வேகத்தைக் கண்டோம். இங்கிலாந்திலும், அமெரிக்காவிலும் காணப்படுகிறது

ஒட்டுமொத்தமாக, இருப்பினும், எங்களின் பாரம்பரிய திருத்தங்களில் விகிதங்கள் மேம்படுகின்றன என்று நான் கூறுவேன். இங்கிலாந்தில் உள்ள பெண்கள், ஆண்கள், குழந்தைகள் என எங்களின் அனைத்துப் பிரிவுகளிலும் காலாண்டு மற்றும் ஆண்டுக்கு மேல் காலாண்டில் முன்னேற்றம் கண்டது. எனவே பொதுவாக, நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னேறி வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டம் கூடுதல் ஊக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது. , நாங்கள் நினைக்கிறோம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் ஆப்பிளில் இரண்டு கடிகளைப் பெறுவார்கள், பேசுவதற்கு, அவர்களின் ஃபிக்ஸில் உள்ளீட்டை எங்களுக்கு வழங்குவார்கள். அதை மீண்டும் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில், Q3 இல் வலுவான மொத்த வரம்புகள் 46% ஆக இருப்பதைக் கண்டோம். எங்களிடம் சில பருவநிலைகள் உள்ளன, அங்கு எங்கள் ஏஎஸ்பிகள் கோடை சீசனில் இறங்கும், மக்கள் கோடைகாலத்திற்கும் இலையுதிர்காலத்திற்கும் எதிராக வசந்தகால வணிகப் பொருட்களை அதிகம் வாங்குகிறார்கள். அதனால் அது மொத்த விளிம்புகளில் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

எங்கள் தனிப்பட்ட லேபிளுடன் மிகப்பெரிய வேகத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். நாங்கள் அதில் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இது வலுவான மொத்த விளிம்புகள். நான் முன்பு குறிப்பிட்டபடி, ஆழம் மற்றும் தேர்வை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்க்கப் போகிறோம்.

எனவே எங்கள் நேரடி கொள்முதல் அனுபவத்திற்கான சரக்குகளை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்ப்போம். தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். மொத்த வரம்பில் அது எப்படி விளையாடுகிறது, மீண்டும், நாங்கள் அதற்கு வழிகாட்டவில்லை. ஆனால், பருவகாலம் தவிர, மொத்த வரம்புகளில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் எதையும் நாங்கள் காணவில்லை.

ஆபரேட்டர்

மிஸ்டர். சாண்ட்லர், உங்களிடம் இன்னும் ஏதாவது இருக்கிறதா.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

இல்லை, அது நன்றாக இருந்தது. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. நாம் இப்போது கோரி கார்பெண்டரின் ஜே.பி. மோர்கனிடம் இருந்து கேட்போம்.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளுக்கு நன்றி. எனக்கு இரண்டு இருந்தது. முதலில், ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரங்களுடன் நீங்கள் இருக்கும் இடத்தைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா? மேலும் அவை கோவிட்-க்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பியுள்ளனவா? பின்னர் U.K பற்றி கொஞ்சம் பேச விரும்பினேன்.

நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினீர்கள். இன்று இங்கிலாந்தின் வணிகத்தில் நீங்கள் அடைந்துள்ள முன்னேற்றத்தைப் பற்றி பேச முடிந்தால்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்று. நன்றி, கோரி. என்னால் தொடங்க முடியும் -- U.K. இல் உங்களின் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குவேன், பின்னர் அதை ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரத்தில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். நாங்கள் U.K இல் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

நீ சொல்வது சரி. நாங்கள் எங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினோம், இது மிகவும் உற்சாகமானது. நாங்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்க வளர்ச்சியைப் பார்த்து வருகிறோம், மேலும் புதிய பெண்கள் மற்றும் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான அந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து வேகத்தை அதிகரித்து வருகிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்ட அனுபவத்தை நாங்கள் அடைத்துள்ளோம், இது சராசரி ஆர்டர் மதிப்பில் மிகவும் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

எனவே நாங்கள் பார்க்கும் அனைத்தும், இங்கிலாந்தில் தொடர்ந்து விரிவடைவதற்கும் வளர்ச்சியடைவதற்கும் எங்களுக்கு நிறைய நம்பிக்கையைத் தருகிறது, ஆனால் உண்மையில் எங்கள் வணிகத்தை உலகளவில் கொண்டு செல்வதற்கும், தையலைத் தொடர்ந்து கொண்டு வருவதற்கும் இதன் அர்த்தம் என்ன என்பதில் நிறைய நம்பிக்கை உள்ளது. மேலும் புவியியல் பகுதிகளை சரிசெய்யவும். எனவே ஒட்டுமொத்தமாக, அங்குள்ள வேகத்தில் மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன். அதனுடன், சைக்கிள் நேரத்தில் அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கோரி, சுழற்சி நேரங்களைப் பற்றி, மார்ச் மாதத்தில் எங்கள் Q2 அழைப்பின் போது விடுமுறையின் போது சுழற்சி நேரங்கள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மீண்டும், பிப்ரவரியில், வானிலை காரணமாக நாங்கள் கூறினோம், மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் மாதங்களில் அந்த சுழற்சி நேரங்கள் குறையும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். உண்மையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் வைத்திருக்கும் நேரம் மற்றும் எங்கள் கேரியர் டெலிவரி நேரம் ஆகிய இரண்டிலும் சுழற்சி நேரங்கள் குறைவதை நாங்கள் பார்த்தோம்.

அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைக்கு வந்துள்ளன. மீண்டும், அதைப் பார்க்க நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். அவை இன்னும் வருடா வருடம் உயர்ந்து கொண்டே இருக்கின்றன. ஆனால் மீண்டும், அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பிவிட்டன.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

பைபர் சாண்ட்லருடன் எரின் மர்பியிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி. மதிய வணக்கம். எனக்கும் இரண்டு கேள்விகள். முதலில், எலிசபெத்துக்கு.

ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் முழுவதும் காலாண்டில் வளர்ச்சி எவ்வாறு உடைந்தது என்பதைப் பற்றி பேச முடியுமா? மேலும் குழந்தைகளே, நீங்கள் ஆண்டின் பின் பாதியில் சாய்ந்து கொண்டிருக்கையில், இந்த ஆண்டு நேரில் பள்ளிக்குச் செல்வதற்கு இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பா? பின்னர் கத்ரீனாவிடம் ஒரு கேள்வி, நீங்கள் உங்கள் கவனத்தை நிலைத்தன்மையில் ஆழமாக மாற்றும்போது, ​​மறுவிற்பனை அல்லது வாடகைக்கு நீங்கள் பார்க்கும் பங்கைப் பற்றி பேச முடியுமா? மற்றும் சரிசெய்தல்களை அனுப்புவதில் நீங்கள் எவ்வாறு புதுமைகளை உருவாக்குகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, எரின். அருமையான கேள்விகள். ஆம், அதாவது, வணிகம் முழுவதும் பரந்த அடிப்படையில் நாங்கள் பார்த்த வேகத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். நான் குறிப்பாக, பெண்கள், குழந்தைகள், யு.கே.

உண்மையில் அசாதாரண வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளன. எங்கள் ஆண்களின் வணிகம் இன்னும் நாங்கள் விரும்பும் இடத்தில் இல்லை என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், அந்த நுகர்வோர் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யவில்லை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். வெற்றி விகிதம் மற்றும் எங்களின் வகைப்படுத்தலில் நல்ல விஷயங்களைப் பார்க்க ஆரம்பித்துவிட்டோம்.

சரியான வகைப்படுத்தலில் எங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் எங்கள் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளின் வகைகளை நாங்கள் பார்க்கிறோம், உங்களுக்குத் தெரியும். நிச்சயமாக, ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ந்தது, ஆனால் நாங்கள் உண்மையில் மக்கள் மீண்டும் ஆடை மற்றும் வேலைக்கு திரும்பும் போது இன்னும் முடுக்கம் பார்க்க தொடங்க எதிர்பார்க்கிறோம். குழந்தைகள் வணிகத்தில், ஆம், உங்களுக்குத் தெரியும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அந்த வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்கங்கள் உயர்ந்துள்ளது. வெளிப்புறமாக வெளிப்படுத்தாத பல சிறந்த மைல்கற்களை நாங்கள் கடந்துவிட்டோம், ஆனால் நாங்கள் உண்மையிலேயே நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறோம்.

நாங்கள் உண்மையில் கடந்த ஆண்டு பள்ளிக்கு திரும்பும் பருவத்தை மிகவும் வலுவானதாகக் கொண்டிருந்தோம். குழந்தைகள் பெரும்பாலும் ரிமோட் பயன்முறையில் இருந்தாலும், அது உண்மையில் ஆண்டுக்கு 60% வளர்ச்சியாக இருந்தது, உங்களுக்குத் தெரியும், குழந்தைகள் இன்னும் வளர்கிறார்கள். எனவே குழந்தைகள் மீண்டும் பள்ளிக்கு வருவதால் இந்த ஆண்டு அது இன்னும் வலுவாக இருக்கும் என்று நம்புகிறோம். எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அதற்கு தயாராகி வருகிறோம்.

நிலைத்தன்மை கேள்வியில் நான் அதை கேட்டிடம் ஒப்படைப்பேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். அருமையான கேள்விகள். அதாவது, உங்களுக்குத் தெரியும், உயர்மட்ட பதில் கொஞ்சம் என்று நான் நினைக்கிறேன், நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நான் இன்னும் இந்த ஆண்டு நிறைய விவரங்கள் இருக்க போவதில்லை.

நாங்கள் சமீபத்தில் தான் நிலையான ஆடை கூட்டணியில் சேர்ந்தோம். நாம் இன்னும் நிலையானதாக இருக்கக்கூடிய கூறுகள் என்ன என்பதைச் சுற்றி பல தொழில்துறை தலைவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவது உண்மையில் ஒரு வகையான உற்பத்தி மற்றும் உதவிகரமாக உள்ளது. உங்களுக்கு தெரியும், நீங்கள் ஷிப்பிங்கை குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அதாவது, ஷிப்பிங் நிச்சயமாக முன்னேற்றத்திற்கு சில இடங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கும் இடம்.

நாங்கள் செய்த ஆய்வுகள் உண்மையில் பெரிய கால்தடம் சில்லறை விற்பனைக் கடைகளை வெப்பமாக்குதல் மற்றும் குளிரூட்டுவதை விட கப்பல் தயாரிப்பு உண்மையில் மிகவும் திறமையான வழி என்பதைக் காட்டியுள்ளது என்று நான் கூறுவேன். நமது சுற்றுச்சூழலுக்கான செலவு. அந்த கடைகள் முன்னும் பின்னுமாக அனுப்புவதை விட சுற்றுச்சூழலுக்கு மிகவும் மோசமானவை. எனவே அங்கு அதிக இடம் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் இது நிச்சயமாக நாங்கள் கண்டறிந்த ஒரு சுவாரஸ்யமான கண்டுபிடிப்பு. பின்னர் வாடகை மற்றும் செகண்ட்ஹேண்ட் பற்றிய உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க, ஆடைகளின் ஆயுளை எவ்வாறு நீட்டிக்க முடியும் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளோம்.

எங்களிடம் பல ஆடைகள் உள்ளன, அதை நாங்கள் மக்களின் வீடுகளில் விற்றுள்ளோம். அதைப் பற்றி எங்களுக்கு நிறைய தெரியும். நம்மிடம் இருக்கும் டேட்டா சாதகம், முதல்நிலை உலகத்தை விட இரண்டாம் உலகத்தில் அதிக சக்தி வாய்ந்ததாக இல்லாவிட்டாலும், சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கும். உங்களுக்குத் தெரியும், திசைவழியாக, நேர்மையாகச் சொல்வதென்றால், வாடகைக்கு எதிராகப் பயன்படுத்துவதில் நாங்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன்.

ஆனால் நிச்சயமாக நிறைய உற்சாகம் மற்றும் உள் வேகம் உள்ளது. எங்களிடம் குறிப்பாக பகிர்ந்து கொள்ள எதுவும் இல்லை, ஆனால் இது நிச்சயமாக ஒரு வணிகமாக நம் மனதில் இருக்கும் ஒன்று.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Truist உடனான யூசுஃப் ஸ்குவாலி எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

ஹாய், இது டேனியல் ஸ்பீட் ஆன் யூசஃப். கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. சரக்குகளில், இந்த காலாண்டில் மற்றொரு பெரிய கட்டுமானம் போல் தெரிகிறது. பிரிவுகள் அல்லது பிரத்தியேக பிராண்டுகள் மற்றும் விற்பனையாளர் பிராண்டுகளுக்கு இடையே கலவையின் அடிப்படையில் ஏதேனும் மாற்றங்கள்.

நீங்கள் சோதனை செய்து வரும் புதிய சரக்கு மாதிரிகள் அல்லது சரக்கு மாதிரியின் முன்னேற்றம் குறித்து ஏதேனும் புதுப்பிப்பை வழங்கினால். நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, டேனியல். புதிய சரக்கு மாதிரியில் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குகிறேன், பின்னர் சரக்குகளை உருவாக்குவது குறித்த முதல் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன். ஆம். சரக்கு போன்ற மாதிரியின் பின்னால் நாங்கள் செய்யும் முதலீடுகள் மற்றும் டிராப்ஷிப் பற்றி நாங்கள் நிச்சயமாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம்.

ஒட்டுமொத்தமாக, எங்கள் சலுகையை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​எங்கள் தேர்வின் வளர்ச்சி ஒரு பெரிய மூலோபாய முன்னுரிமையாக இருப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் ரகசிய சாஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புடன் பொருந்துவதாகவும், அவர்கள் விரும்புவதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்ற உதவுவதாகவும் நாங்கள் கருதுகிறோம். அதன் ஒரு பகுதியாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தேர்வை நாங்கள் நீக்க விரும்புகிறோம். இந்த புதிய சலுகைகளின் பீட்டா பயன்முறையில் எங்களின் பல சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துவதில் கடந்த ஆண்டு அல்லது ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.

எனவே எங்களிடம் பகிர்ந்து கொள்ள இன்னும் குறிப்பிட்ட எதுவும் இல்லை, ஆனால் இந்த புதிய மாடல்களை அதிகரிக்க பல காலாண்டு முதலீடுகளைச் செய்வோம். எனவே, அடுத்த இரண்டு காலாண்டுகளில் இன்னும் அதிகமாகப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். இது அதை விட மிகவும் குறிப்பிட்டது, ஆனால் நாங்கள் நிச்சயமாக வணிகத்திற்கான முன்னுரிமையாக இதைப் பார்க்கிறோம். டான், முதல் கேள்வியை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நிச்சயம். ஆம். சரக்குகளில், நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, டேனியல், நாங்கள் காலாண்டில் 16% உயர்ந்து நிகர சரக்கு $250 மில்லியன் ஆக இருக்கிறோம். மீண்டும், நாங்கள் -- எலிசபெத் குறிப்பிட்டது மற்றும் நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, நேரடி கொள்முதல், அகலம் மற்றும் தேர்வின் ஆழம் ஆகியவை முக்கியமானதாக மாறும், ஏனெனில் எங்கள் நேரடி வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வாராந்திர மற்றும் தினசரி திரும்பி வர வேண்டும்.

நாங்கள் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். நாங்கள் சரக்குகளில் கவனம் செலுத்துகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை உருவாக்குகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை மிகவும் திறமையான முறையில் வாங்குகிறோம். சரக்குகளின் கலவையை நாங்கள் உடைக்க மாட்டோம், ஆனால் நாங்கள் தனிப்பட்ட லேபிள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு இரண்டிலும் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தப் போகிறோம். மீண்டும், எலிசபெத் வெவ்வேறு சரக்கு மாதிரிகள் பற்றிய புதுப்பிப்பைக் கொடுத்தார்.

எனவே இது எங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் கவனம் செலுத்தும் ஒன்று, ஆனால் வாடிக்கையாளர் அனுபவமே நாங்கள் கடையை அளவிடும்போது உண்மையில் கவனம் செலுத்துகிறோம். மேலும், சரக்குகளுக்கான அகலம் மற்றும் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்களின் அடுத்த கேள்வி BMO கேபிடல் மார்க்கெட்ஸுடன் சிமியோன் சீகலிடமிருந்து வருகிறது.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் நன்றி. நல்ல மதியம், நல்ல முடிவுகள். கேட் மற்றும் எலிசபெத் அடுத்த அத்தியாயங்களில் உங்கள் இருவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். புதிய முன்முயற்சிகளைத் தொடரும்போது ஒரு வாடிக்கையாளரின் வருவாய்க்கான எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் எப்படிச் சிந்திக்கிறீர்கள்? எந்த வழியும் -- பின்னர் இந்த காலாண்டில், நீங்கள் அதை எங்கு சுற்றி வளைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள்.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான வருவாயைப் பாகுபடுத்த ஏதேனும் வழி, நான் நினைக்கிறேன், செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கூட்டமைப்பு மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு? நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, சிமியோன். அருமையான கேள்வி. அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். ஆண்டுக்கு ஆண்டு மாற்றம் பற்றி நாங்கள் பேசிய RPAC. நாங்கள் இதை கடந்த காலாண்டிலும் மீண்டும் இந்த காலாண்டிலும் உரையாற்றினோம். எங்களிடம் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வலுவான வருகை உள்ளது, மேலும் எங்கள் தளத்தில் செலவிட அவர்களுடன் நேரம் எடுக்கும்.

உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, 12 மாதப் பாதையின் அடிப்படையில் செயல்பாட்டிற்கான வருவாயை நாங்கள் வரையறுக்கிறோம். நான் பகிரக்கூடியது என்னவென்றால், நாம் அதை ஒரு கூட்டு அடிப்படையில் பார்க்கும்போது, ​​​​நாம் பார்ப்பதை நாங்கள் விரும்புகிறோம், ஏனெனில் முந்தைய கூட்டாளிகளை விட புதிய கூட்டாளிகள் அதிகம் செலவழிப்பதைக் காண்கிறோம். அது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய சாதகமான விஷயம். மீண்டும், அந்த 12 மாதப் போக்கில் RPAC கணக்கிடப்படும் விதம், எங்களுடன் செலவழிக்க புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகைக்கு அதிக நேரம் தேவை என்று அர்த்தம்.

எனவே மீண்டும், நாம் பார்க்கும் ஒவ்வொரு குழுவிலிருந்தும் வாலட்டின் பங்கில் நாம் காண்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அருமை. நன்றி. பின்னர் கேட் அல்லது எலிசபெத்துக்காக இருக்கலாம். எனவே பரந்த விளம்பர சூழலைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​அனைவரும் சிறந்த முழு-விலை விற்பனையைப் பார்க்கிறார்கள்.

நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் -- அது உங்களுக்கு குடை கொடுக்குமா? நீங்கள் பொதுவாக ஒரு கடைக்குள் செல்லும் ஒருவருடன் மறைமுகப் போட்டியாளர் அல்ல என்பது எனக்குத் தெரியும். ஆனால், அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள், -- அதை நாம் நேர்மறை பணவீக்கம் என்று அழைப்போம், ஆடைகள் முழுவதும் நாம் பார்க்கிறோம், அது உங்கள் விலைக்கு என்ன செய்கிறது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை எடுக்க முடியும், சிமியோன். இது ஒரு பெரிய கேள்வி. அதாவது, ஒரு விளம்பர வீரராக இல்லாவிட்டாலும், நாங்கள் தொடர்ந்து அதிக தேவையைப் பார்க்கிறோம், மேலும் இது எங்களுக்கான முக்கிய மாதிரியின் வலிமை மற்றும் வகையைப் பற்றி பேசுகிறது, இது வாடிக்கையாளருக்கு சரியான தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது என்று நினைக்கிறேன். உண்மையில் அவர்களுக்கு பொருந்தாத தயாரிப்பு.

அதனால் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு இது எப்போதும் ஒரு பெரிய மூலோபாய நன்மையாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் தயாரிப்புகளைப் பெறுவதற்கு இப்போது அதிக தேவை இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், இது ஒட்டுமொத்தமாக எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் நுகர்வோர் அவர்கள் நீண்ட காலமாக ஷாப்பிங் செய்யாத விஷயங்களைத் தேடுகிறார்கள். கடந்த ஆண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் குறைவாகக் குறிப்பிடப்பட்ட வகைப்படுத்தலின் வகைகளில் இந்த பெரிய வளர்ச்சி விகிதங்களில் சிலவற்றால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே இது எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக விளையாடும். குறைந்த விலைப் புள்ளிகள், நடுத்தர விலைப் புள்ளிகள் மற்றும் அதிக விலைப் புள்ளிகளின் கலவையை வழங்குவதில் நாங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்கிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். பல சூழ்நிலைகளில் நுகர்வோர் பொருளாதார ரீதியாக கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளனர்.

எனவே வாடிக்கையாளரை சரியான தயாரிப்புடன் பொருத்துவதில் நாங்கள் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி தோழர்களே. சிறந்த வேலை, இந்த வருடத்திற்கு நல்வாழ்த்துக்கள்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

மோர்கன் ஸ்டான்லியுடன் லாரன் ஷெங்கிற்கு அடுத்த கேள்வி உள்ளது.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

நன்று. எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. மூன்றாம் காலாண்டில் இருப்பு இருப்புப் பலனைப் பற்றி நான் கேட்க விரும்பினேன். நான்காவது காலாண்டில் கடந்த ஆண்டு குறிப்பிடத்தக்க இருப்புப் பலனைப் பெற்றுள்ளோம் என்று நான் நினைப்பதால், இது மிகவும் சாதகமான டெயில்விண்ட் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதைக் கணக்கிட உதவுகிறது.

நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, லாரன். டான், இதை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நான் இதை எடுத்துக்கொள்கிறேன். ஆம், மொத்த வரம்பில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகரிப்பு முதன்மையாக இருப்பு ஆரோக்கியம் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் காரணமாக இருந்தது என்று குறிப்பிட்டோம். நீங்கள் சொல்வது சரிதான், ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நாங்கள் கோவிட் தொட்டியில் இருந்ததால் சில இருப்புக்கள் இருந்தன, மேலும் எங்கள் பூர்த்தி செய்யும் மையங்கள் மூடப்பட்டன மற்றும் பொருளாதாரங்கள் மூடப்பட்டன.

உங்களுக்குத் தெரியும், சரக்குகள் முன்னோக்கிச் செல்வதற்கான வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை. எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியத்தைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். நாம் பெறும் பலவற்றை நாம் பார்க்கும் தேவையின் காரணமாக வாங்குகிறோம். எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு சில முன்னோக்கு வழிகாட்டுதல்களை வழங்காமல், சரக்குக் கண்ணோட்டத்தில் Q3 இல் நாம் பார்த்தது இந்த நேரத்தில் நான் வழங்கக்கூடிய சிறந்த வழிகாட்டுதல் ஆகும், ஏனெனில் எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியம் மற்றும் நாங்கள் என்னவாக இருக்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். வாங்குதல்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி. நன்றி. பின்னர் இணையத்தில் ஒரு விரைவான பின்தொடர்தல் சேர்க்கிறது. காலாண்டில் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள அல்லது மீண்டும் செயல்படும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தை கணக்கிட ஏதேனும் வழி உள்ளதா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

டான், அதையும் எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நாங்கள் சேர்க்கைகளை உடைக்க மாட்டோம். நான் செய்வேன் -- புதிய மற்றும் மறுசெயல்பாடுகள் உட்பட பல்வேறு ஸ்பெக்ட்ரம்களில் அவை மிகவும் வலுவாக இருந்தன என்பதை நாங்கள் கூறுவோம். நாங்கள் பார்த்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் திரும்பி வருவதைக் கண்டு நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

மீண்டும், அவர்கள் வாங்க விரும்புவதால், அது மிகப்பெரிய அளவில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, நாங்கள் அவர்களை அறிவோம். நிச்சயமாக, நாங்கள் வழங்கும் ஸ்டைலிங் சேவைகளை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். எனவே இரண்டு சேனல்களிலும் பலத்தைக் கண்டோம்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Canaccord உடன் மரியா ரிப்ஸ் எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. எனவே இப்போது நேரடியாக வாங்கும் வகையிலான பரந்த அறிமுகம் சில மாதங்களுக்குள், அதைச் சுற்றியுள்ள உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாமா? இந்த வகையான புதிய சலுகைகளைப் பற்றி நுகர்வோருக்குக் கற்பிக்க உங்கள் செய்தியிடலை எவ்வாறு சரிசெய்ய வேண்டும்? பின்னர் இரண்டாவதாக, இங்கிலாந்தைப் பின்தொடர, நீங்கள் அங்கு நிறைய முன்னேற்றம் அடைந்திருப்பது போல் தெரிகிறது.

அந்த சந்தையில் உங்கள் அளவை மேலும் மேம்படுத்த இன்னும் சில வகையான கூடுதல் முதலீடுகள் என்னென்ன என்று நீங்கள் பேச முடியுமா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நன்றி, மரியா. அருமையான கேள்வி. எனவே ஆம்.

நேரடியாக வாங்கினால், இந்த நிதியாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த அனுபவத்தை வழங்கத் தொடங்க நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறோம். பின்னர் 2022 நிதியாண்டில், சந்தைப்படுத்துதலுக்கான எங்கள் அணுகுமுறை நிச்சயமாக உருவாகி வளரும். ஆம், இது ஒரு நல்ல புள்ளி. உங்களுக்குத் தெரியும், எங்களின் ஸ்டைலிங் சேவைகள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் பிரசாதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் என்பது வரலாற்று ரீதியாக என்ன அர்த்தம் என்பதைப் பற்றிய நியாயமான நல்ல பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நல்ல புரிதல் எங்களிடம் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே புதிய மெசேஜிங்கில் சில ஆரம்ப சோதனைகளைச் செய்துள்ளோம், வரும் மாதங்களில் அதைத் தொடர்ந்து செய்வோம். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் மற்றும் தேவைக்கேற்ப ஷாப்பிங் மற்றும் ஸ்டைலிங் போன்ற இந்த பரந்த கருத்தைப் பற்றி மக்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதற்கான துளையை நாங்கள் எவ்வாறு திறப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எங்கள் ஷாப்பிங் கட்டண அடிப்படையிலான அனுபவத்துடன். எனவே 2022 நிதியாண்டில் நாங்கள் அந்தக் கதையைச் சொல்லத் தொடங்கும்போது எங்களுக்காக சில புதிய சந்தைப்படுத்துதலைக் காண்போம் என்று எதிர்பார்க்கலாம். பின்னர் U.K. இல், ஆம், முன்னேற்றத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

உங்களுக்குத் தெரியும், அந்தச் சந்தையில் நாங்கள் இன்னும் நேரடி வாங்குதலைத் திறக்கவில்லை. எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அமெரிக்காவில் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பது போன்ற ஒரு யோசனை, அந்த சந்தைக்கு நாம் பாலமாக இருக்க வேண்டும். உங்களுக்குத் தெரியும், நாங்கள் எங்கள் பிரத்தியேக பிராண்டுகளின் வலிமையையும் எங்கள் வகைப்படுத்தலையும் தொடர்ந்து வளர்த்து வருகிறோம்.

எனவே இது உண்மையில் நாம் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பதன் தொடர்ச்சியாகும், அதே போல் இரு சந்தைகளிலும் நாம் உருவாக்கி வரும் புதுமைகளை அந்த புவியியலுக்கு கொண்டு வருகிறோம். ஆனால் அது நன்றாக அளவிடப்படுகிறது. அதாவது, எங்களிடம் உள்ள சலுகையைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் அமெரிக்காவில் நாங்கள் செய்கிறதைப் போலவே அதை புதுமைப்படுத்தவும் விரிவாக்கவும் வாய்ப்பைப் பார்க்கிறோம்.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

அருமை, வண்ணத்திற்கு நன்றி. அது மிகவும் உதவியாக இருக்கிறது.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி வெல்ஸ் பார்கோவுடன் ஐகே போருச்சோவிடமிருந்து வரும்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஹாய், அனைவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், டான், இது சரக்கு பற்றிய மற்றொரு கேள்வி. குறிப்பாக உங்கள் வகைகளை ஷாப்பிங் செய்வது போன்ற விஷயங்களுக்கு, உங்களுக்குத் தேவையான அகலத்தையும் ஆழத்தையும் சமாளிக்க நீங்கள் அதை உருவாக்குகிறீர்கள். நிறுவனத்திற்கு முன்னோக்கிச் செல்லும் சரக்குகளைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு வழி இருக்கிறதா, கடந்த ஆண்டுகளில் நேரடி கொள்முதல் அர்த்தமுள்ளதாக இல்லாதபோது இருப்புநிலைக் குறிப்பில் என்ன தேவை? மூலோபாயத்தின் சில மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொண்டு முன்னோக்கிச் செல்லும் மாதிரி எவ்வளவு சரக்குகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறீர்களா? எந்த நிறமும் நன்றாக இருக்கும்.

நன்றி.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மீண்டும், அகலம் மற்றும் ஆழத்தில் கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர்த்து, நாங்கள் எந்த வழிகாட்டுதலையும் வழங்கவில்லை. மேலும், நேரடியாக வாங்கும் அனுபவத்தில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தேர்வை நாங்கள் உறுதிசெய்யப் போகிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நாங்கள் இல்லை -- மீண்டும், முன்னோக்கிச் செல்கிறோம், எங்கள் வகைப்படுத்தல் காண்பிக்கும் வழியை நாங்கள் இன்னும் உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் இந்த நேரத்தில் சரக்குகளுக்கு நாங்கள் வழிகாட்டுதலை வழங்கவில்லை.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி ஜேஜேகே ரிசர்ச் உடன் ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க்கிடம் இருந்து வருகிறது.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் வணக்கம், நல்ல காலாண்டுக்கு வாழ்த்துக்கள். சரக்குகளில் இறந்த குதிரையை அடிக்க கூடாது. ஆனால், நீங்கள் நேரடியாக வாங்கும் திட்டத்தை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​உங்கள் வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் வகை மற்றும் பருவகாலத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் நம்பிக்கையைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், வகை வாரியாக சரியான அளவில் வாங்குவதற்கான சரியான கருவிகள் உங்களிடம் உள்ளதா என்றும், கோடையில் இருந்து ஆரம்ப இலையுதிர்கால விடுமுறைக்கு மாறுவது பற்றி யோசிப்பதற்கும் உங்களிடம் சரியான கருவிகள் உள்ளதா என்று நான் யோசித்தேன்.

மேலும் அந்தத் தேர்வு விரிவடையும் போது, ​​நீங்கள் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு அதிக தயாரிப்புகளை வழங்குவதால், அதிக முக்கியத்துவம் பெறக்கூடிய எஞ்சிய சிக்கல்களைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டுமா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். எனவே அதைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன். மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ஜேனட். அருமையான கேள்வி. நான் அதை எடுக்க முடியும். மேலும் டான், நீங்கள் வேறு ஏதேனும் வண்ணத்தைச் சேர்க்க விரும்பினால், தயங்காமல் உள்ளே செல்லவும்.

ஆம், சில காலமாகவே இந்த இரட்டைச் சேனல் அணுகுமுறையை நாங்கள் கடைப்பிடித்து வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். நிச்சயமாக, நேரடி வாங்குதலை மிகவும் அர்த்தமுள்ள வகையில் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம். ஆனால் நாம் எதைப் பார்க்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நன்றாகப் புரிந்து கொண்டிருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கூட நாங்கள் பகிர்ந்துள்ளோம், உங்களுக்குத் தெரியும், வெவ்வேறு வகைகளை நேரடியாக வாங்குவதில் நாம் காணும் சில வேறுபாடுகளை நாங்கள் எங்கள் சரிசெய்தல்களில் பார்த்ததை விட ஆழமான ஊடுருவலைக் கொண்டுள்ளோம்.

எனவே அது காலணி அல்லது வெளிப்புற ஆடைகள் அல்லது பாகங்கள் என எதுவாக இருந்தாலும், நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் மிகவும் அர்த்தமுள்ள வழியில் ஊடுருவத் தொடங்கக்கூடிய வகைகளின் வகைகளை நாங்கள் அறிவோம், இது உற்சாகமானது. கத்ரீனாவும் குழுவும் இந்த மாதிரியை கற்பனை செய்த விதத்தின் பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்து மற்றும் ஆரம்பகால சிக்னல்களைப் பெறுவது, ஸ்டைல் ​​ஷஃபிள் ஆகியவற்றின் கலவையானது, எங்களின் வாடிக்கையாளர் கருத்துக் குறிப்புகள் ஆகியவை ஆகும். ஸ்டைலிஸ்டுகள், நிச்சயமாக, அவர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்கு முன் போக்குகளைப் புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவுவார்கள். நாங்கள் அனுப்பும் பொருட்களில் 85% பற்றிய கருத்துகள். எனவே இவை அனைத்தும் எங்கள் வகைப்படுத்தலை தொடர்ந்து வாங்குவதைத் தெரிவிக்க உதவியது.

எனவே நாங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாகவும், அதில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறோம் என்றும் நினைக்கிறேன். டானும் நானும் எங்களிடம் உள்ள சிறந்த பிராண்டுகளுடன் ஆழமாகச் சென்று அந்தத் தேர்வை விரிவுபடுத்தத் தொடங்கினோம் என்று நான் நினைக்கிறேன். வரும் ஆண்டில் இது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய உந்துதல். எனவே நாம் போகும்போது கற்றுக்கொள்வோம் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

ஆனால் நாம் எப்படி தரவு உந்துதல் பெற்றுள்ளோம், அந்த வகைப்படுத்தலைக் கணிக்கக்கூடிய வகையில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருப்பதைப் போல உணர்கிறோம். டான், நீங்கள் அங்கு சேர்க்க விரும்பும் ஏதாவது இருக்கிறதா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

இல்லை. நீங்கள் அதை மூடிவிட்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்குத் திரும்பி வருவதால், அதிகத் தேர்வு தேவை என்று எங்களிடம் தொடர்ந்து கூறுகிறார்கள். அது எங்களுக்கு மிகவும் சொல்கிறது.

எனவே வாடிக்கையாளர் திருப்திக் கண்ணோட்டத்தில், நாங்கள் இருக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறோம் - உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வாரத்தில் பல முறை திரும்பக் கொண்டுவருவதற்கான தேர்வு மற்றும் வகைப்படுத்தல் எங்களிடம் உள்ளது. எனவே ஆம், இந்த பகுதியில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். ஆனால் எலிசபெத் குறிப்பிட்டது போல், நாங்கள் இன்னும் இதை உருவாக்குகிறோம். மேலும், எதிர்கால காலாண்டுகளில் தேர்வு குறித்து மேலும் பலவற்றை வழங்குவோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

தனிப்பட்ட லேபிளில் நான் இன்னும் ஒன்றைக் கேட்க முடியுமா? இது தொடங்கியபோது, ​​வெற்றிடங்களை நிரப்புவதில் கவனம் செலுத்தியது மற்றும் முக்கிய மற்றும் அத்தியாவசியங்களில் கவனம் செலுத்தியது என்று நான் நினைக்கிறேன். மேலும் புதுமை மற்றும் புதுமை மற்றும் ஃபேஷனைச் சேர்க்க நீங்கள் யோசிக்கிறீர்களா அல்லது விரிவுபடுத்துகிறீர்களானால், இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறீர்களா, மேலும் அதன் விளிம்பு-மேம்படுத்தும் தன்மையை நீங்கள் பெறுகிறீர்களா என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆமாம், அது ஒரு பெரிய கேள்வி, ஜேனட். ஆம், நாங்கள் நிச்சயமாக எங்கள் சலுகையை அங்கு விரிவுபடுத்துகிறோம். எங்கள் பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சி மற்றும் வெற்றி விகிதங்களில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் குழந்தைகளின் வணிகத்தில், அற்புதமான தேசிய பிராண்டுகள் என்ன என்பதில் எங்களின் பெரும்பாலான பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் அதிக மகிழ்ச்சியையும் மதிப்பெண்களையும் விரும்புகிறோம்.

எனவே, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சந்தை பிராண்டுகள் மற்றும் எங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் ஆகிய இரண்டிற்கும் வகைப்படுத்தலின் அகலத்தை வைத்திருப்பது நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். ஆனால், நாங்கள் சந்தை பிராண்டுகளை எடுத்துச் செல்லும் பிரிவுகள் உட்பட, ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்க எங்கள் தரவைப் பயன்படுத்தி, புதுமைகளை உருவாக்கி, சிறப்பாகச் செயல்படுவதற்கான எங்கள் திறனின் தொடர்ச்சியான வலிமையை நாங்கள் காண்கிறோம். எனவே நாங்கள் நிச்சயமாக காலாண்டில் இன்னும் அதிகமாக வர வேண்டும். குறிப்பாக பலம் வாய்ந்தவை என்று நாங்கள் நினைக்கும் சில கூடுதல் புதிய பிராண்டுகள் மற்றும் வகைகளை இப்போது அறிமுகப்படுத்துவோம்.

எனவே அங்கு தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் இறுதிக் கேள்வி டெல்சி ஆலோசனைக் குழுவுடன் டானா டெல்சியிடம் இருந்து வரும்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நல்ல மதியம், அனைவருக்கும், முன்னேற்றத்தைக் கண்டதில் மகிழ்ச்சி. ஸ்டைலிஸ்டுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, ​​வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, ஸ்டைலிஸ்டுகளைப் பற்றி எப்படி யோசித்து அவர்களை அளவிடுகிறீர்கள், குறிப்பாக லைவ் ஸ்டைலிங்கில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது போன்ற புதிய அம்சங்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. இருக்கிறதா -- ஒப்பனையாளர்களின் தக்கவைப்பு, புதிய ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்ப்பது என்ன? சராசரி வருவாய் அதிகரிப்புக்கு இது எவ்வாறு சேர்க்கிறது? நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை ஆரம்பிக்கிறேன், டானா மற்றும் டான், நீங்கள் ஏதாவது சேர்க்க விரும்பினால் தயங்காமல் பேசவும். அங்கே -- ஆம், கடந்த ஆண்டில் ஏராளமான ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸிற்கான அந்த வேறுபாட்டில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். அவை -- லைவ் ஸ்டைலிங் பற்றிய உங்கள் கருத்துப்படி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல இடங்களில் அவை பங்கு வகிக்கின்றன, எங்களின் திருத்தங்கள், ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ லைவ் ஸ்டைலிங்.

ஆடைகளுக்கான எங்கள் தரவு அறிவியல் குழுவுடன் எங்கள் இயந்திர கற்றல் மாதிரிகளைப் பயிற்றுவிப்பதிலும் அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக செயல்படுகிறார்கள், இது ஒரு ஊட்டத்தில் அல்காரிதம் ஆடைகளை உருவாக்குவதற்கான எங்கள் திறன், உண்மையான வேறுபாட்டின் ஆதாரம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். அந்த மாதிரிகள், அத்துடன் தரக் கட்டுப்பாடு. எனவே, அந்த மக்கள்தொகையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை முன்னறிவிப்பதில் எங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருப்பது போல் உணர்கிறோம், மேலும் லைவ் ஸ்டைலிங் போன்ற விஷயங்களைக் கண்டுபிடிப்போம். உங்களுக்குத் தெரியும், இது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு வாரமும் செய்யும் செயல் அல்ல. இது அநேகமாக எபிசோடிக் வகை அனுபவமாக இருக்கலாம்.

நாம் அதை அடைகாப்பதில் இருந்து அதை அளவிடுவதற்கான சரியான வழியைக் கண்டறிவதற்குச் செல்லும்போது, ​​​​நாங்கள் நிச்சயமாக ஒரு வகையான கற்றுக்கொள்வோம் -- சோதித்து, அதை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதைச் சிறந்த அணுகுமுறையைக் கற்றுக்கொள்வோம். ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், இது மக்கள்தொகையை நாங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்கிறோம். அனுபவங்களின் வகைகளையும் அவை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கும் விதத்தையும் விரிவுபடுத்துவதை நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அதோடு இன்றைய கேள்வி-பதில் நிகழ்ச்சி நிறைவடையும். நான் இப்போது மாநாட்டை திருமதி ஸ்பால்டிங்கிற்கு மாற்றுவேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு மிக்க நன்றி. வரவிருக்கும் மாதங்களில் உங்களை நேரில் அல்லது நம்பிக்கையுடன் சந்திப்பதற்கு ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம்.

ஆபரேட்டர்

[ஆபரேட்டர் கையொப்பம்]

காலம்: 57 நிமிடங்கள்

பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்:

டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

மேலும் SFIX பகுப்பாய்வு

அனைத்து வருவாய்களும் டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன

.5 டிரில்லியன் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தை வாய்ப்பை காலப்போக்கில் முழுமையாக திறக்க நாங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம்.

நிதியாண்டின் Q4 இன் முடிவில், புதிய ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம், மேலும் விழிப்புணர்வு மற்றும் மனப் பங்களிப்பை உருவாக்க 2022 நிதியாண்டில் எங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை அளவிடத் தொடங்குவோம். அதனுடன், நான் அதை டானுக்கு மாற்றுவேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நன்றி, எலிசபெத், இன்றைய அழைப்பில் எங்களுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் வணக்கம். கடந்த ஆறு மாதங்களாக நான் கேட் உடன் பணிபுரிந்தபோது, ​​எலிசபெத்தின் கருத்துக்களை எதிரொலிக்க விரும்புகிறேன். கேட் கடந்த தசாப்தத்தில் ஒரு அற்புதமான மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளது. தலைவராகவும் எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும் அவருடன் தொடர்ந்து பங்குதாரராக இருக்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறேன்.

மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் 6 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியுடன் ஒப்பிடும்போது 44% ஆண்டு வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது, இது கோவிட்-19 தொட்டியாகும். நாங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக வளர்த்துள்ளோம், 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் ஆண்டுக்கு 20% அதிகரித்துள்ளது. இது காலாண்டில் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் எங்களின் இரண்டாவது மிக உயர்ந்த காலாண்டு வாடிக்கையாளர் சேர்த்தலை பிரதிபலிக்கிறது. ஃபிக்ஸ் டிமாண்டின் வலிமை, கோவிட் மென்மைத்தன்மை மற்றும் கடந்த கால வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் ஈடுபடுத்துவது போன்றவற்றால் செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சியின் வேகம் உந்தப்பட்டது.

ஒரு செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளரின் நிகர வருவாய் 1 காலாண்டில் 3% ஆக அதிகரித்துள்ளது, Q2 2021 இல் 7 உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஆண்டுக்கு 3.4% குறைந்துள்ளது. கடந்த காலாண்டுகளில் நாங்கள் பகிர்ந்து கொண்டபடி, இந்த ஆண்டுக்கு ஆண்டு சரிவு முதன்மையாக எங்களின் அதிகரித்து வரும் புதிய வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியால் இயக்கப்படுகிறது. எங்களுடன் செலவழிக்கும் பயணத்தின் தொடக்கத்தில் இருக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகையால், இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் தளத்தில் அதிக நேரம் கிடைக்கும் வரை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு வருவாய் குறைவாக இருக்கலாம். Q3 மொத்த வரம்பு 46% ஆக உயர்ந்தது, இது 2017 நிதியாண்டிலிருந்து எங்களின் அதிகபட்ச காலாண்டு மொத்த வரம்பைக் குறித்தது.

இது Q2 இலிருந்து 310 அடிப்படை புள்ளிகளுக்கு மேல் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பையும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 520-அடிப்படை புள்ளி அதிகரிப்பையும் குறிக்கிறது. ஆண்டுக்கு ஆண்டு, இந்த ஆதாயங்கள் முதன்மையாக சரக்கு ஆரோக்கியத்தில் மேம்பாடுகள் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகின்றன. காலாண்டில், இந்த ஆதாயங்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட போக்குவரத்துச் செலவுகளால் உந்தப்பட்டது. Q3 விளம்பரம் நிகர வருவாயில் 9.1% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 80 அடிப்படை புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு மற்றும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலாண்டில் இருந்து 110-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு.

விளம்பரத்தைத் தவிர்த்து, பிற SG&A, Q3 இல் நிகர வருவாயில் 41.4% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 120 அடிப்படைப் புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான குறைவு மற்றும் கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 160-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு. காலாண்டில் எங்கள் முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், பலரைப் போலவே, நாங்கள் தொடர்ந்து தொழிலாளர் சந்தை போட்டியைக் காண்கிறோம். நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் சிறந்த திறமையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். Q3 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA .6 மில்லியனாக இருந்தது மற்றும் காலாண்டில் அதிக வருவாய், மேம்பட்ட மொத்த வரம்புகள் மற்றும் திறமையான விளம்பரச் செலவு ஆகியவற்றின் ஓட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

Q3 நிகர இழப்பு .8 மில்லியன் மற்றும் ஒரு பங்கின் நீர்த்த இழப்பு

சிந்தனைக் குமிழியுடன் கூடிய ஜெஸ்டர் தொப்பியின் லோகோ.

பட ஆதாரம்: தி மோட்லி ஃபூல்.

ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ், இன்க். (நாஸ்டாக்:SFIX)
Q3 2021 வருவாய் அழைப்பு
ஜூன் 07, 2021, மாலை 5:00. மற்றும்

உள்ளடக்கம்:

  • தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்
  • கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்
  • பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்

தயாரிக்கப்பட்ட குறிப்புகள்:


ஆபரேட்டர்

அனைவருக்கும் நல்ல நாள். மற்றும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மூன்றாம் காலாண்டு 2021 வருவாய் அழைப்புக்கு வரவேற்கிறோம். இன்றைய மாநாடு பதிவு செய்யப்படுகிறது. இந்த நேரத்தில், நான் மாநாட்டை திரு.

டேவிட் பியர்ஸ், முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர். தயவுசெய்து மேலே செல்லுங்கள், ஐயா.

டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

2021 நிதியாண்டின் மூன்றாம் காலாண்டுக்கான முடிவுகளைப் பற்றி விவாதிக்க இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்றைய அழைப்பில் என்னுடன் இணைந்திருப்பவர் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் நிறுவனர் மற்றும் CEO கத்ரீனா லேக்; எலிசபெத் ஸ்பால்டிங், ஜனாதிபதி; மற்றும் டான் ஜெட்டா, CFO. இன்று எங்கள் வீட்டு அலுவலகங்களில் இருந்து தொலைதூரத்தில் இணைகிறோம் என்பதையும் குறிப்பிட விரும்புகிறேன். எங்களின் இணையதளமான investors.stitchfix.com இன் ஐஆர் பிரிவில் வெளியிடப்பட்ட ஒரு செய்திக்குறிப்பில் முழுமையான Q3 நிதி முடிவுகளை வெளியிட்டுள்ளோம்.

இந்த காலாண்டில் இருந்து, நாங்கள் பங்குதாரர் கடிதத்தை வழங்க மாட்டோம். இன்றைய மாநாட்டு அழைப்பின் வெப்காஸ்ட்க்கான இணைப்பையும் எங்கள் தளத்தில் காணலாம். அபாயங்கள் மற்றும் நிச்சயமற்ற தன்மைகளை உள்ளடக்கிய இந்த அழைப்பில் முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளை வெளியிடுவோம் என்பதை அனைவருக்கும் நினைவூட்ட விரும்புகிறோம். உண்மையான முடிவுகள் எங்களின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் மூலம் சிந்திக்கப்பட்டவற்றிலிருந்து வேறுபட்டிருக்கலாம்.

அறிக்கையிடப்பட்ட முடிவுகள் எதிர்கால செயல்திறனுக்கான அறிகுறியாகக் கருதப்படக்கூடாது. முடிவுகள் வேறுபடுவதற்குக் காரணமான காரணிகளைப் பற்றி விவாதிக்க, SEC உடனான எங்கள் தாக்கல்களை மதிப்பாய்வு செய்யவும். மேலும், இந்த அழைப்பின் முன்னோக்கு அறிக்கைகள் இன்றைய தேதியில் எங்களுக்குக் கிடைக்கும் தகவல்களின் அடிப்படையில் அமைந்தவை என்பதை நினைவில் கொள்ளவும். சட்டத்தின்படி தேவைப்படுவதைத் தவிர, முன்னோக்கிப் பார்க்கும் அறிக்கைகளைப் புதுப்பிப்பதற்கான எந்தவொரு கடமையையும் நாங்கள் மறுக்கிறோம்.

இந்த அழைப்பின் போது, ​​சில GAAP அல்லாத நிதி நடவடிக்கைகள் பற்றி விவாதிப்போம். மிகவும் நேரடியாக ஒப்பிடக்கூடிய GAAP நிதி நடவடிக்கைகளுக்கான சமரசங்கள் எங்கள் IR இணையதளத்தில் உள்ள செய்திக்குறிப்பில் வழங்கப்பட்டுள்ளன. இந்த GAAP அல்லாத நடவடிக்கைகள் எங்கள் GAAP முடிவுகளுக்கு மாற்றாக இருக்கக் கூடாது. இறுதியாக, இந்த அழைப்பு முழுவதுமாக எங்கள் IR இணையதளத்தில் வெப்காஸ்ட் செய்யப்படுகிறது, மேலும் இந்த அழைப்பின் மறுபதிப்பு விரைவில் இணையதளத்தில் கிடைக்கும்.

நான் இப்போது அழைப்பை கத்ரீனாவுக்கு மாற்ற விரும்புகிறேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, டேவிட், எங்களுடன் இணைந்ததற்கு நன்றி. இன்று சந்தை முடிவடைந்ததும், எங்களது காலாண்டு செயல்திறன் மற்றும் அவுட்லுக் குறித்த விவரங்களுடன் ஒரு செய்திக்குறிப்பை வெளியிட்டோம். இன்றைய அழைப்பில் நீங்கள் கேட்பது போல், செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சி ஆண்டுக்கு 20% ஆக அதிகரித்து, நிகர வருவாய் மற்றும் சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA முழுவதும் சிறப்பாக செயல்படுவதன் மூலம் வலுவான மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளை வழங்கினோம். இது எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள் இரண்டிலும் வலுவான தேவை மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளின் செயல்பாடாகும், மேலும் மேம்படுத்தப்பட்ட ஆடை சில்லறை சந்தை பின்னணியால் வலுப்படுத்தப்பட்டது.

எலிசபெத் பின்னர் விவாதிப்பது போல, இரண்டு சலுகைகளையும் மேம்படுத்தவும் அதிக வாடிக்கையாளர் தத்தெடுப்பை இயக்கவும் Q3 இல் புதிய தயாரிப்பு அம்சங்களை நாங்கள் தொடர்ந்து வெளியிடுகிறோம். இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் நம்புகிறோம் -- இந்த புதிய அனுபவங்கள் காலாண்டில் வேகத்தை அதிகரித்தன, இது Q4 இல் தொடரும், ஏனெனில் எங்கள் ஃபிக்ஸ் சலுகையின் தேவை மற்றும் பொருத்தத்தை நாங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்கிறோம் மற்றும் காலாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதை அறிமுகப்படுத்துகிறோம். இப்போது எங்கள் Q3 முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக விவாதிக்கிறேன். மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் $536 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது ஆண்டுக்கு 44% வளர்ச்சியைப் பிரதிபலிக்கிறது.

காலாண்டில், எங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக உயர்த்தினோம், இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு அல்லது 20% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. காலாண்டுக்கு மேல், நாங்கள் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், இது எங்களின் இரண்டாவது அதிகபட்ச கிளையன்ட் கூடுதலாகும். Q3 இல், நாங்கள் $18.8 மில்லியன் நிகர இழப்பை வழங்கினோம் மற்றும் $11.6 மில்லியன் EBITDA ஐ சரிசெய்தோம். இந்த அழைப்பின் போது டான் எங்கள் முடிவுகளை இன்னும் விரிவாக மதிப்பாய்வு செய்வார், அத்துடன் 2021 நிதியாண்டிற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தைப் பகிர்ந்து கொள்வார்.

கடந்த தசாப்தத்தில், நாங்கள் மில்லியன் கணக்கான வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்வித்துள்ளோம், மேலும் எங்கள் நிகரற்ற தனிப்பயனாக்குதல் திறனை ஆதரிக்கும் நீடித்த உறவுகள் மற்றும் பின்னூட்ட சுழற்சிகளை உருவாக்கினோம். எங்கள் முற்றிலும் மாறுபட்ட கிளையன்ட் அனுபவம் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரையும் பற்றி அறிந்துகொள்வதன் மூலமும், அவர்களின் விரிவான விருப்பங்களைப் பற்றிய கருத்துக்களை சேகரிப்பதன் மூலமும் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது, இதன் விளைவாக எங்களின் பணக்கார மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட தரவு மாதிரி உருவாகிறது. தரவு அறிவியல் மற்றும் ஆக்கப்பூர்வமான மனித தீர்ப்பு ஆகியவற்றின் மூலம் எங்களின் சக்திவாய்ந்த கலவையின் மூலம், இன்றுவரை 50 மில்லியனுக்கும் அதிகமான திருத்தங்களை அனுப்பியுள்ளோம். திருத்தங்கள் நம்பமுடியாத அளவிற்கு வெற்றிகரமாக இருந்தாலும், இந்த படிவக் காரணி மட்டுமே அனைத்து நுகர்வோர் பயன்பாட்டு நிகழ்வுகளையும் தீர்க்காது என்பதை நாங்கள் அறிவோம்.

எனவே, நாங்கள் இப்போது எங்கள் நேரடி வாங்குதலை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் எங்கள் அடுத்த வளர்ச்சி அடிவானத்தில் இறங்குகிறோம், இது எங்கள் அனுபவங்களின் சூழலை விரிவுபடுத்துகிறது மற்றும் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையைத் திறக்கிறது. ஷாப்பிங் செய்வதற்கான இந்த தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வழி உலகளாவிய ரீதியில் ஈர்க்கக்கூடியது மற்றும் நாங்கள் உரையாற்றுவதற்கு தனித்துவமாக அமைந்திருப்பதாக நாங்கள் நம்புகிறோம். கடந்த ஆண்டில் நாம் கடைபிடிப்பது மற்றும் வாழ்வது, வேலை செய்வது மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வது ஆகியவை வியத்தகு முறையில் மாறியுள்ளன. ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கு நுகர்வோர் மாறுதல் நீடித்ததாக இருக்கும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஆடை சில்லறை விற்பனை ஒரு முக்கிய கட்டத்தில் உள்ளது, சந்தைப் பங்கு ஆன்லைனில் சாதனை வேகத்தில் நகர்கிறது மற்றும் நுகர்வோர் மிகவும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மற்றும் உண்மையான அனுபவங்களைத் தேடுகின்றனர். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் எங்களின் தனித்துவமான மல்டி-டச்பாயிண்ட் மாடலுடன் இந்த பரிணாமத்தை எதிர்கொள்ளும் நோக்கத்துடன் கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. ஏப்ரல் மாதத்தில் நாங்கள் பகிர்ந்துகொண்டது போல், எங்கள் தொழில்துறை மற்றும் எங்கள் வணிகத்தில் மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ள இந்த தருணம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸில் அடுத்த தலைமுறை தலைமைத்துவம் நம்மை எதிர்காலத்திற்கு அழைத்துச் செல்வதற்கான சரியான நேரமாக அமைகிறது. அதனுடன், ஆகஸ்ட் மாதத்தில் இருந்து எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பொறுப்பை ஏற்றுக்கொள்வதில் நான் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறேன்.

அவருடன் இணைந்து பணியாற்றுவதால், எங்களிடம் அனுபவம் வாய்ந்த மற்றும் திறமையான தலைமைக் குழு உள்ளது, அது இடைவிடாத ஆற்றல், ஆர்வம் மற்றும் நம்பிக்கையைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது. எங்களுடன் ஜனாதிபதியாக இணைந்ததில் இருந்து, எலிசபெத் எங்கள் வணிகம் முழுவதும் குறிப்பிடத்தக்க பரந்த அடிப்படையிலான பங்களிப்புகளை செய்துள்ளார் மற்றும் சிறந்த தலைமைத்துவத்தை வெளிப்படுத்தியுள்ளார். வித்தியாசமாக சிந்திக்கும்படி அவர் எங்களுக்கு சவால் விடுத்தார், எங்கள் கண்டுபிடிப்புகளின் வேகத்தை விரைவுபடுத்தினார், மேலும் எங்கள் எதிர்காலத்திற்கான லட்சிய பார்வையை கோடிட்டுக் காட்டினார். தெளிவாகச் சொல்வதென்றால், நான் எங்கும் செல்லமாட்டேன், தையல் சரிசெய்வதில் எப்போதும் போல் உறுதியாக இருக்கிறேன்.

நான் எக்ஸிகியூட்டிவ் தலைவர் பதவிக்கு மாறுவேன், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஊழியராகவே இருப்பேன், அங்கு எங்களது நிலைத்தன்மை மற்றும் சமூக தாக்க முயற்சிகளில் எனது தாக்கத்தை செலுத்துவேன், இது எங்கள் பங்குதாரர்கள் அனைவருக்கும் நீண்ட கால மதிப்பை ஏற்படுத்தும். எலிசபெத் மற்றும் எங்கள் முழு குழுவின் மீதும் எனக்கு ஆழ்ந்த நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாக வேறு யாரையும் கற்பனை செய்து பார்க்க முடியாது. எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக அவர் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி, இன்று 4 மில்லியனுக்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து எங்களை அழைத்துச் செல்வதை நான் எதிர்நோக்குகிறேன் அதனுடன், அதை எலிசபெத்திடம் மாற்றுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, கத்ரீனா. நீங்கள் நிர்வாகத் தலைவர் பதவிக்கு மாறும்போது, ​​எங்களின் தொடர்ச்சியான கூட்டாண்மையை எதிர்பார்க்கிறேன். ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு முன்னால் இருக்கும் அனைத்து சாத்தியக்கூறுகளுக்கும் நான் ஒரு பெரிய பொறுப்புணர்வையும், நம்பிக்கையையும் உணர்கிறேன். எங்களின் நோக்கம் எங்களின் தொடக்கத்திலிருந்து அப்படியே உள்ளது: மக்கள் விரும்புவதைக் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்றுவது.

நாங்கள் ஒரு உறவு அடிப்படையிலான பிராண்டாக இருக்கிறோம், மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் மிகவும் நிர்வகிக்கப்பட்ட மற்றும் கண்டுபிடிப்பு-தலைமையிலான சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை உருவாக்குகிறோம். எங்கள் திறமையான ஒப்பனையாளர்களால் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட உருப்படிகளை ஒரு கிளையன்ட் விரும்பினாலும், அவர்களின் சொந்தத் துண்டுகளைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும் அல்லது இரண்டிலும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் ஒரு ஷாப்பிங் அனுபவத்தை தனித்துவமாக வழங்குகிறது என்று வாடிக்கையாளர்கள் நம்பலாம். தடுப்பூசி விகிதங்கள் அதிகரித்து, கோவிட் கட்டுப்பாடுகள் தளர்த்தப்படுவதால், அதிகமான நுகர்வோர் தங்கள் வீடுகளை விட்டு வெளியே சாப்பிடவும், சமூகக் கூட்டங்களில் கலந்து கொள்ளவும் மற்றும் அலுவலகத்திற்குத் திரும்பவும் முடியும் என்பதால், ஆடைகளுக்கான ஒட்டுமொத்த சந்தை மீண்டும் எழுவதை நாங்கள் காண்கிறோம். இந்த நுகர்வோர் புதிய உத்வேகம் மற்றும் எங்களின் தீவிரமான வசதியான, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்காக எங்களிடம் திரும்புகின்றனர்.

Q3 இல், வலுவான முதல் ஃபிக்ஸ் தேவை மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தும் வீதத்தைக் கண்டோம். எங்களின் ஃபிக்ஸ் மற்றும் நேரடி கொள்முதல் சலுகைகள், இந்த நேரத்தில் நுகர்வோரைச் சந்திக்கவும், வரும் காலாண்டுகளில் இந்த மேம்படுத்தும் ஆடைத் தேவை பின்னணியை மேலும் பயன்படுத்திக் கொள்ள எங்களை நிலைநிறுத்தவும் அனுமதித்துள்ளது. Q3 இல் எங்களின் ஃபிக்ஸ் ஆஃபருடன், வலுவான கிளையன்ட் கையகப்படுத்தல் போக்குகள் மற்றும் மேம்பட்ட கிளையன்ட் விளைவுகளை மேம்படுத்தினோம். 2021 நிதியாண்டின் முதல் மூன்று காலாண்டுகளில், 2016 முதல் எந்த முழு ஆண்டிலும் இல்லாத அளவுக்கு நிகர செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் ஏற்கனவே சேர்த்துள்ளோம்.

மேலும் Q3 இல், முதல் முறையாக மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வலுவான வாடிக்கையாளர் தேவையை நாங்கள் கண்டோம், இதன் விளைவாக எங்கள் இரண்டாவது காலாண்டிற்கு மேல் கிளையன்ட் சேர்த்தல் பதிவு செய்யப்பட்டுள்ளது. சமீபத்திய காலாண்டுகளுக்கு ஏற்ப, இந்த காலாண்டில் எங்கள் முதல் முறையாக ஃபிக்ஸ் செய்த வாடிக்கையாளர்களில் கிட்டத்தட்ட 80% பேர் குறைந்தபட்சம் ஒரு பொருளையாவது வாங்கி, தங்கள் இரண்டாவது ஃபிக்ஸை எதிர்நோக்குவதாகப் பகிர்ந்து கொண்டனர், இது எதிர்கால வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் தக்கவைப்புக்கான வலுவான குறிகாட்டியாகும். வாடிக்கையாளரை மகிழ்விக்கும் எங்கள் திறன், பெண்கள், ஆண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் உட்பட அனைத்து வகைகளிலும் தெளிவாகத் தெரிந்தது, ஒவ்வொன்றிலும் வெற்றி விகிதங்கள், ஆண்டுக்கு ஆண்டு, அதே போல் காலாண்டுக்கு மேல் வளரும். வாடிக்கையாளர் விருப்பத்தேர்வுகள் Q3 இல் மாறத் தொடங்கியதால், தயாரிப்பு மற்றும் கிளையன்ட் விருப்பத்தேர்வுகளைச் சுற்றி நாங்கள் சேகரித்த சிறந்த நுண்ணறிவு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமான மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படிகளுடன் பொருத்த எங்களுக்கு அனுமதித்தது.

எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் பெண்கள் பிரிவில், அவர் புதுமை மற்றும் வேலைக்காக அல்லது வெளியே செல்வதற்காக மீண்டும் ஆடை அணிவதில் உற்சாகமாக இருக்கிறார். ரோம்பர்ஸ் மற்றும் ஜம்ப்சூட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 60% அதிகரித்துள்ளது மற்றும் மிடி ஸ்கர்ட் விற்பனை ஆண்டுக்கு 80% அதிகரித்துள்ளது. அவளும் மீண்டும் பயணம் செய்கிறாள், விடுமுறை தொடர்பான பொருட்கள் மற்றும் திருத்தங்களுக்கான கோரிக்கைகள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மற்றும் பிரகாசமான பருவகால நிறங்கள், குறிப்பாக, விதிவிலக்காக சிறப்பாக செயல்படுகின்றன.

ஆண்களில், அவர் ஓய்வு ஆடைகளை விட்டு வெளியேறத் தொடங்குகிறார், மேலும் எங்கள் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கை குறிப்புகளில் சமீபத்தில் பிரபலமாகி வரும் பட்டன்-அப் ஷர்ட்களுடன் அதிக கட்டமைப்பைத் தேடுகிறார். இந்த நேர்மறையான அடிப்படை தேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தி முடிவுகள், போக்குகளை அடையாளம் காணவும், சிறந்த கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்குவதற்கு எதிர்வினையாற்றவும் ஆரம்பகால சிக்னல்களை சேகரிக்கும் எங்கள் வேறுபாட்டை பிரதிபலிக்கிறது. Q3 இல், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தின் கிடைக்கும் தன்மையை நாங்கள் தொடர்ந்து விரிவுபடுத்தினோம், இது எங்களின் ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தை மறுவடிவமைக்கவும், வலுவான கிளையன்ட் விளைவுகளை வழங்கவும் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் ஆழமான நம்பிக்கையை உருவாக்கவும் அனுமதித்தது. நாங்கள் முன்பு விவாதித்தபடி, ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டமானது, வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பப்படுவதற்கு முன்பு அவர்களின் ஃபிக்ஸில் நேரடியாக ஈடுபடவும், அவர்கள் பெறும் பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் அதிக ஏஜென்சியைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது.

ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ U.K. இல் உள்ள கிளையன்ட் விளைவுகளில் ஏற்படுத்திய நேர்மறையான தாக்கத்தின் அடிப்படையில், இது அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் விரிவுபடுத்தப்பட்டுள்ளது, Q3 இல் யு.எஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுபவத்தை அளவிடத் தொடங்கினோம். மே மாத இறுதியில், நாங்கள் அதை எங்கள் அமெரிக்க வாடிக்கையாளர் தளத்தில் பாதிக்கும் மேற்பட்டவர்களுக்கு வழங்கியுள்ளோம், நாங்கள் அதை தொடர்ந்து வெளியிடுவோம்.

யு.எஸ் மற்றும் யு.கே முழுவதும் இன்றுவரை, ஏறக்குறைய முக்கால்வாசி வாடிக்கையாளர்கள் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவை வலுவான ரிப்பீட் ஈடுபாட்டுடன் தேர்வுசெய்திருப்பதை நாங்கள் பார்த்திருக்கிறோம், இது அதிக வெற்றி விகிதங்களையும் அதிக சராசரி ஆர்டர் மதிப்புகளையும் பெற்றுள்ளது. இந்த ஆதாயங்கள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூவின் பரந்த விரிவாக்கத்துடன், இது கிளையன்ட் தக்கவைப்பு மற்றும் காலப்போக்கில் மாற்று விகிதங்களை மேம்படுத்தும் என்று நாங்கள் நம்புகிறோம்.

ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்துடன், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஃபிக்ஸை அனுப்புவதற்கு முன்பே அதை விரும்புவார்கள் என்று அதிக நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் ஒப்பனையாளருடன் இறுக்கமான தொடர்புகளைப் பாராட்டுகிறார்கள். கூடுதல் பின்னூட்ட பரிமாணமானது, எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் நுணுக்கமான தனிப்பட்ட விருப்பத்தேர்வுகள், குறிப்பிட்ட கோரிக்கைகள் மற்றும் அவர்களின் அலமாரியின் உள்ளடக்கம் தொடர்பான தகவல்களைப் பகிர்ந்துகொள்வதால், அவர்களை விரைவாகவும் சிறப்பாகவும் அறிந்துகொள்ள உதவுகிறது. உங்களுக்கு ஒன்றிரண்டு உதாரணங்களைக் கூறலாம். அவரது பொருட்களை முன்னோட்டமிட்ட பிறகு, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது அலமாரியில் ஏற்கனவே டூப் ஸ்யூட் ஷூக்கள் இருப்பதாகவும், அவர் மற்றொரு பகுதியை விரும்புவதாகவும் பகிர்ந்து கொண்டார்.

அதனால் அவளது கூடையைப் புதுப்பித்தோம், இதன் விளைவாக அதிக கீப் விகிதம் கிடைத்தது. புதிய பாணிகளைக் கண்டறிய ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டத்தைப் பயன்படுத்திய மற்றொரு வாடிக்கையாளர், ஒரு ஜம்ப்சூட் மற்றும் மலர் ஆடையை வாங்குவதில் உற்சாகமடைந்தார், பாரம்பரிய ஃபிக்ஸ் அனுபவத்தில் இல்லாத புதிய வழியில் தனது பாணியைத் தள்ளினார். இப்போது நேரடி கொள்முதல் பக்கம் திரும்புகிறது. Q3 இல், நாங்கள் எங்கள் நேரடி கொள்முதல் ஊட்ட அடிப்படையிலான அனுபவத்தை உருவாக்கி, மேலும் முழுமையான ஷாப்பிங் தீர்வை வழங்குவதற்கான அம்சத் தொகுப்பை கணிசமாக விரிவுபடுத்தியுள்ளோம்.

மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க வகையில், எங்களின் புதிய ஷாப் ப்ராக் ஆஃபர் மார்ச் மாதம் அனைத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கும் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது, இது அவர்களின் விருப்பத்திற்கேற்ப தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உருப்படி பரிந்துரைகளுடன் பல வகைகளை உலாவவும் கண்டறியவும் திறனை வழங்குகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது உள்நோக்க அடிப்படையிலான ஷாப்பிங்கிற்காக நேரடியாக வாங்கலாம், அவர்களின் அன்றாடத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யலாம் மற்றும் உங்களுக்காக எங்களின் மிகவும் தற்செயலான டிரெண்டிங்கைச் சேர்த்து, உங்கள் தோற்றத்தை நிறைவு செய்யலாம். ஷாப் பை வகை அறிமுகத்தைத் தொடர்ந்து, வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டில் அர்த்தமுள்ள அதிகரிப்பைக் கண்டோம், இது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஆர்டர் செய்யப்படும் சராசரி வாராந்திர யூனிட்களுக்கு வழிவகுத்தது, இது மூன்றாவது காலாண்டில் சாதனை அளவை எட்டியது. கூடுதலாக, எங்களின் புதிய Fix வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விலையில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்குவதையும், அதன் மூலம் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்து, எங்களுடன் சராசரியாக செலவழிப்பதையும் நாங்கள் கவனித்துள்ளோம்.

உண்மையில், எங்களுடன் 30 நாட்கள் அல்லது அதற்கும் குறைவாக இருந்த புதிய Fix வாடிக்கையாளர்களின் ஒவ்வொரு காலாண்டுக் குழுவும் அதற்கு முந்தைய கூட்டாளர்களை விட அதிக விகிதத்தில் நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் வாங்கியதைக் கண்டோம். வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதில் ஈடுபடுவதைப் பார்ப்பது, அனுபவம் எவ்வாறு எங்கள் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பின் ஒரு ஆழமான பகுதியாக மாறுகிறது என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது, மேலும் வாடிக்கையாளர் மதிப்பை விரைவில் அதிகரிக்கவும், பணப்பையின் பங்கை விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது. நேரடி வாங்குதல் இன்றுவரை நிரூபிக்கப்பட்ட வெற்றி மற்றும் அதிகரிப்பு, எங்களின் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவம், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸின் கவர்ச்சியையும் வரம்பையும் கணிசமாக விரிவுபடுத்தும் என்ற உயர் நம்பிக்கையை எங்களுக்கு அளிக்கிறது. எங்களின் கிட்டத்தட்ட $0.5 டிரில்லியன் மொத்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தை வாய்ப்பை காலப்போக்கில் முழுமையாக திறக்க நாங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம்.

நிதியாண்டின் Q4 இன் முடிவில், புதிய ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக வாங்குவதற்கு நாங்கள் திட்டமிட்டுள்ளோம், மேலும் விழிப்புணர்வு மற்றும் மனப் பங்களிப்பை உருவாக்க 2022 நிதியாண்டில் எங்கள் விளம்பர முயற்சிகளை அளவிடத் தொடங்குவோம். அதனுடன், நான் அதை டானுக்கு மாற்றுவேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நன்றி, எலிசபெத், இன்றைய அழைப்பில் எங்களுடன் இணைந்த அனைவருக்கும் வணக்கம். கடந்த ஆறு மாதங்களாக நான் கேட் உடன் பணிபுரிந்தபோது, ​​எலிசபெத்தின் கருத்துக்களை எதிரொலிக்க விரும்புகிறேன். கேட் கடந்த தசாப்தத்தில் ஒரு அற்புதமான மற்றும் மிகவும் வேறுபட்ட வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்ட வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளது. தலைவராகவும் எலிசபெத் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியாகவும் அவருடன் தொடர்ந்து பங்குதாரராக இருக்க ஆவலுடன் காத்திருக்கிறேன்.

மூன்றாம் காலாண்டில், நாங்கள் $536 மில்லியன் நிகர வருவாயை ஈட்டினோம், இது கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியுடன் ஒப்பிடும்போது 44% ஆண்டு வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது, இது கோவிட்-19 தொட்டியாகும். நாங்கள் செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை 4.1 மில்லியனுக்கும் மேலாக வளர்த்துள்ளோம், 689,000 வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் ஆண்டுக்கு 20% அதிகரித்துள்ளது. இது காலாண்டில் 234,000 செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் அதிகரிப்பு மற்றும் எங்களின் இரண்டாவது மிக உயர்ந்த காலாண்டு வாடிக்கையாளர் சேர்த்தலை பிரதிபலிக்கிறது. ஃபிக்ஸ் டிமாண்டின் வலிமை, கோவிட் மென்மைத்தன்மை மற்றும் கடந்த கால வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் ஈடுபடுத்துவது போன்றவற்றால் செயலில் உள்ள கிளையன்ட் வளர்ச்சியின் வேகம் உந்தப்பட்டது.

ஒரு செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளரின் நிகர வருவாய் $481 காலாண்டில் 3% ஆக அதிகரித்துள்ளது, Q2 2021 இல் $467 உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​ஆண்டுக்கு 3.4% குறைந்துள்ளது. கடந்த காலாண்டுகளில் நாங்கள் பகிர்ந்து கொண்டபடி, இந்த ஆண்டுக்கு ஆண்டு சரிவு முதன்மையாக எங்களின் அதிகரித்து வரும் புதிய வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சியால் இயக்கப்படுகிறது. எங்களுடன் செலவழிக்கும் பயணத்தின் தொடக்கத்தில் இருக்கும் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகையால், இந்த புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு எங்கள் தளத்தில் அதிக நேரம் கிடைக்கும் வரை ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு வருவாய் குறைவாக இருக்கலாம். Q3 மொத்த வரம்பு 46% ஆக உயர்ந்தது, இது 2017 நிதியாண்டிலிருந்து எங்களின் அதிகபட்ச காலாண்டு மொத்த வரம்பைக் குறித்தது.

இது Q2 இலிருந்து 310 அடிப்படை புள்ளிகளுக்கு மேல் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பையும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 520-அடிப்படை புள்ளி அதிகரிப்பையும் குறிக்கிறது. ஆண்டுக்கு ஆண்டு, இந்த ஆதாயங்கள் முதன்மையாக சரக்கு ஆரோக்கியத்தில் மேம்பாடுகள் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவு ஆகியவற்றால் இயக்கப்படுகின்றன. காலாண்டில், இந்த ஆதாயங்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் மற்றும் மேம்படுத்தப்பட்ட போக்குவரத்துச் செலவுகளால் உந்தப்பட்டது. Q3 விளம்பரம் நிகர வருவாயில் 9.1% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 80 அடிப்படை புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான அதிகரிப்பு மற்றும் கடந்த ஆண்டின் இதே காலாண்டில் இருந்து 110-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு.

விளம்பரத்தைத் தவிர்த்து, பிற SG&A, Q3 இல் நிகர வருவாயில் 41.4% ஆக இருந்தது, Q2 இலிருந்து 120 அடிப்படைப் புள்ளிகளின் தொடர்ச்சியான குறைவு மற்றும் கடந்த ஆண்டு இதே காலப்பகுதியில் இருந்து 160-அடிப்படை புள்ளிகள் குறைவு. காலாண்டில் எங்கள் முன்னேற்றம் இருந்தபோதிலும், பலரைப் போலவே, நாங்கள் தொடர்ந்து தொழிலாளர் சந்தை போட்டியைக் காண்கிறோம். நீண்ட கால வளர்ச்சிக்கு ஆதரவளிப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதற்கும் சிறந்த திறமையாளர்களை ஈர்க்கவும் தக்கவைக்கவும் நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். Q3 சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA $11.6 மில்லியனாக இருந்தது மற்றும் காலாண்டில் அதிக வருவாய், மேம்பட்ட மொத்த வரம்புகள் மற்றும் திறமையான விளம்பரச் செலவு ஆகியவற்றின் ஓட்டத்தை பிரதிபலிக்கிறது.

Q3 நிகர இழப்பு $18.8 மில்லியன் மற்றும் ஒரு பங்கின் நீர்த்த இழப்பு $0.18. நாங்கள் காலாண்டில் எந்தக் கடன் மற்றும் $303 மில்லியன் ரொக்கம், ரொக்கச் சமமானவை மற்றும் அதிக மதிப்பிடப்பட்ட பத்திரங்கள் இல்லாமல் முடித்தோம். இந்த மாத தொடக்கத்தில், முதலீடு செய்வதற்கும், வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதற்கும் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குவதற்காக, மூன்று ஆண்டுகளுக்கு $100 மில்லியன் சுழலும் கடன் வசதியை நாங்கள் புதுப்பித்தோம். Q3 இல் எங்களின் சிறந்த செயல்திறனில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம், மேலும் ஆடை சந்தையின் பின்னணியில் முன்னேற்றம் தொடர்வதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

அதனுடன், நிதியாண்டின் எஞ்சிய காலத்திற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தை இப்போது பகிர்ந்து கொள்கிறேன். Q4 இல், நிகர வருவாயை $540 மில்லியன் முதல் $550 மில்லியன் வரை எதிர்பார்க்கிறோம், இது வருடத்திற்கு 22% முதல் 24% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. $15 மில்லியன் முதல் $20 மில்லியன் அல்லது 2.8% முதல் 3.6% வரையிலான நேர்மறை சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஐ உருவாக்க எதிர்பார்க்கிறோம். முடிக்க, எங்களின் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளும் கண்ணோட்டமும் எங்களின் வலுவான வணிக வேகத்தையும் நீடித்த மதச்சார்பற்ற போக்குகளையும் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் எங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் சுற்றுச்சூழலுக்கு அதிக நுகர்வோரைக் கொண்டு வருவதன் மூலம் நீண்ட கால வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் ஷாப்பிங் சலுகைகள் முன்னோக்கி வருவதில் நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதனுடன், உங்கள் கேள்விகளுக்கு நாங்கள் தயாராக உள்ளோம். ஆபரேட்டர், நான் அதை உங்களிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்:


ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆப்பரேட்டர் வழிமுறைகள்] இன்று எட்வர்ட் யருமாவிடமிருந்து எங்களின் முதல் கேள்வியை KeyBanc Capital Markets உடன் கேட்போம்.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

வணக்கம், நல்ல மதியம். கேள்வியை எடுத்துக்கொண்டதற்கு நன்றி மற்றும் வேகத்திற்கு வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், முதலில், ஆடைக் கண்ணோட்டத்தில் வேலை செய்யும் இரண்டு வகைகளை நீங்கள் அழைத்தீர்கள். பயணம் மற்றும் மீண்டும் திறப்பது போன்றவற்றுடன் நிறைய இணைக்கப்பட்டுள்ளது போல் தெரிகிறது.

நீங்கள் செயல்திறனை எவ்வாறு வகைப்படுத்துவீர்கள் மற்றும் எங்கு வேலை செய்வது என்று நான் நினைக்கிறேன்? அது ஒரு கட்டத்தில் வாலாட்டமாக மாறும் என்று நான் கருதுகிறேன். நாம் பார்க்க ஆரம்பித்து விட்டோமா? அதன் பின் தொடர்ச்சியாக, இது நேரடியாக வாங்குவது தொடர்பானது, மொத்த வரம்பு ஒப்பிடத்தக்கது என்று நீங்கள் ஒருமுறை கருத்து தெரிவித்திருந்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் இது காலப்போக்கில் Fix ஐ விட அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்த்தீர்கள். இன்று நீங்கள் எந்த இடத்தில் நிற்கிறீர்கள் என்று ஒருவித ஆர்வம். நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, எட். அருமையான கேள்விகள். நான் முதல்வருடன் தொடங்கலாம், பிறகு நேரடியாக வாங்குவதற்கான மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். ஆம், நுகர்வோர் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் நாம் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

இது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் சுறுசுறுப்பான மற்றும் விளையாட்டு விளையாட்டுகள் எங்களின் மிக உயர்ந்த வளர்ச்சிப் பிரிவாகத் தொடர்கின்றன. எனவே அவர்கள் இங்கே தங்கியிருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன். காலப்போக்கில் அவை குறைவதை நாம் பார்க்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். கிளையன்ட் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கைகளின் வளர்ச்சியையும், ஒர்க்வேர் மற்றும் வேலை வகைகளில் ஒட்டுமொத்த போக்குகளையும் நாங்கள் காண்கிறோம்.

ஆனால் கலப்பின பணிச்சூழலின் அடிப்படையில் மிகவும் வசதியான உடைகளை நோக்கிய ஒரு போக்கு இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். எனவே இது ஒரு வால்காற்று என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் ஆண்களின் வணிகத்தைப் பற்றி நாங்கள் குறிப்பாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம். ஏனென்றால், இது எங்கள் பெண்கள் பிரிவில் உள்ளதைப் போலவே, அவரை மீண்டும் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்யக் கொண்டுவரும் வகைகளின் தொகுப்பு என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.

எனவே நாங்கள் அதைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறோம். நேரடி கொள்முதல் மற்றும் மொத்த வரம்பிற்குள், அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

வணக்கம், எட்வர்ட், கேள்விக்கு நன்றி. ஆம். கடந்த காலத்தில் நாங்கள் சொன்னது என்னவென்றால், அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை என்று நாங்கள் நினைத்தோம். மற்றும், உங்களுக்கு தெரியும், நாங்கள் இதை மிகவும் நெருக்கமாகப் பார்க்கிறோம்.

மற்றும் மொத்த விளிம்பு அடிப்படையில், அது துல்லியமானது. அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை. யூனிட்களைப் பார்க்கும்போது, ​​ஒரு யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம், ஸ்டைலிங் மற்றும் பிக் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய குறைந்த செலவுகள் இருப்பதால், நாங்கள் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் பார்ப்பதை விரும்புகிறோம். நாங்கள் ஐந்து பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தோம், நான்கு ஃபிக்ஸ், 10 குழந்தைகளுக்கானது.

ஆனால் இரண்டுமே -- இரண்டின் லாபத்தையும் நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் அந்த பகுதியில் கடை விரிவடையும். எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம் -- கடை அனுபவத்தில் யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம் என்ன என்பதைப் பற்றி.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐயுடன் மார்க் மஹானியிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி. இரண்டு கேள்விகளை முயற்சிக்கிறேன். ஒன்று, கேட், எதிர்காலத்தில் இன்னும் பல மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான திறனைப் பற்றி நீங்கள் பேசினீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு உயர் நிலை, நீங்கள் புதிதாக இந்த வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்தை விட பொருள் ரீதியாக உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டிய அந்த வகையான எண்களைப் பெறுவது பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​நீங்கள் அங்கு செல்லலாம் என்று நினைக்கும் போகிகள் அல்லது ப்ராக்ஸிகள் என்ன? 4 மில்லியனிலிருந்து பத்து மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு செல்ல முடியும்? பின்னர் எலிசபெத், மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் -- அதைத் தூண்டியதை உங்களால் உரிக்க முடிந்தால். மக்கள் இறுதியாக வெளியே வந்து மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினார்களா? அல்லது நீங்கள் செய்த சில தனிப்பயனாக்க விஷயங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் மீண்டும் ஈடுபடும் விதம். அப்படியானால், அந்த மறுசெயல்பாடுகளில் எவ்வளவு சந்தை உந்துதல் மற்றும் நிறுவனம் சார்ந்த உந்துதல் போன்றது?

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நான் ஆரம்பிக்கிறேன். அதாவது, நேர்மையாக, எலிசபெத் அந்த முதல் கேள்விக்கு பதிலளிக்க இன்னும் அதிக வசதியுடன் இருப்பார் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் நேரடியாக வாங்குவதைப் பற்றி யோசித்து, அது என்ன வித்தியாசமான உபயோகம் என்பதைப் பற்றி யோசிப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் எலிசபெத் வருமானத்தில் பகிர்ந்து கொண்ட சில எடுத்துக்காட்டுகள், பிழைகள் உண்மையில் இருக்கும் இடங்களில் ஒரு வகையான ஒளியைக் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன் -- இது ஒரு அற்புதமான வாகனம். மெலிந்த முதுகு போன்றவற்றைப் பெறவும், ஷாப்பிங் செய்த அனுபவத்தை எனக்குக் கொடுக்கவும் முடியும்.

ஆனால், மிகவும் சுறுசுறுப்பான ஷாப்பிங் செய்பவர் மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒன்றை அதிகம் தேடும் ஒருவர் மற்றும் தாங்கள் பெறுவதைப் பற்றி அதிகம் பேச விரும்பும் நபர்களைக் கண்டறிய மக்களுக்கு உதவுவதில் நிறைய சந்தை வாய்ப்புகள் உள்ளன. நிறைய பேர் உண்மையில் ஆன்லைன் சேனல்களுக்கு சந்தைப் பங்கை மாற்றிக்கொண்டிருக்கும் நேரத்தில் இது மிகவும் அற்புதமான தருணம் மற்றும் அது -- மக்கள் உண்மையில் வித்தியாசமான அனுபவங்களையும் அவர்களுடன் பேசும் அனுபவங்களையும் உண்மையில் தேடுகிறார்கள், மேலும் நான் தைத்து நினைக்கிறேன் ஃபிக்ஸ் அதற்கு மிகவும் பொருத்தமானது. எலிசபெத், இதை ஏன் நீங்கள் எடுக்கக்கூடாது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை நன்றாகப் பிடித்தேன் என்று நினைக்கிறேன். அதாவது, நுகர்வோர் வாங்கும் சமயங்களில் வாலட்டின் 100% பங்கைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், கடையைத் திறப்பதன் மூலம் நாங்கள் இன்னும் அதிகமாகப் பேசலாம். எனவே இது ஒரு இலகுவான நுழைவுப் புள்ளி என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் வாங்கும் சந்தர்ப்பத்தில் அதிக பங்கு உள்ளது.

எனவே கேட் அதற்கு நன்றாக பதிலளித்தார் என்று நினைக்கிறேன். எங்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடனான அதிகரிப்பின் அடிப்படையில் நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்து வருகிறோம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடம் அவர்களின் ஆர்வ மட்டத்தில் நாங்கள் கேட்டது போலவே, இது மிகவும் பரவலாக ஈர்க்கிறது என்பதை நாங்கள் அறிவோம். பின்னர் மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நாங்கள் அங்கு பார்த்ததைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். மீண்டும் ஆடை அணியத் தொடங்குவதற்கு நிறைய காரணங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே அது வால் காற்றின் ஒரு பகுதி என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஆனால் மக்கள் நேரடியாக stitchfix.com அல்லது ஆர்கானிக் தேடலுக்கு வருபவர்களாக இருந்தாலும், எங்கள் ஆர்கானிக் சேனல்களில் மிகவும் வலுவான பலத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். விழிப்புணர்வைக் கட்டியெழுப்பும் எங்கள் சில ஊடகச் சேனல்களுக்குள்ளும் பலம் இருப்பதைக் கண்டோம். ஆனால், மீண்டும் செயல்படுத்துதல் போன்ற விஷயங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​நம்மை உற்சாகப்படுத்துவது என்னவென்றால், பொதுவாக நாம் என்ன செய்கிறோம் என்று நிறைய விளம்பரதாரர்கள் இருக்கிறார்கள்.

மக்கள், வெளிப்படையாக, மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினர், கோவிட் சமயத்தில் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யாமல் எங்களிடம் திரும்பி வருகிறார்கள். எங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும் அனைத்து சேனல்களையும் நாங்கள் பார்த்தோம் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் மார்க்கெட்டிங் கடினமாக உழைத்தது. ஆக மொத்தத்தில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவையில் உண்மையான பலம் மற்றும் மக்கள் தங்கள் ஷாப்பிங் வடிவமாக இருக்க தங்கள் கால்களுக்கு வாக்களிக்கிறார்கள்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி, நன்றி, எலிசபெத். நன்றி, கத்ரீனா.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, பேர்டுடன் மார்க் ஆல்ட்ஸ்வேகரிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

மதிய வணக்கம். எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. எனவே காலாண்டு நிகரத்தில் இந்த ஆண்டு இரண்டாவது முறையாக சேர்க்கிறது, நாங்கள் 200 ஆயிரத்திற்கும் மேல் பார்த்துள்ளோம். வெளிப்படையாக, சில வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பிடும் போது, ​​நாங்கள் சில எளிதான காலகட்டத்தை சைக்கிள் ஓட்டுகிறோம்.

ஆனால் ஒருவேளை எங்களுக்குப் புரிந்துகொள்ள உதவலாம், ஒன்று, தூண்டுதல் ஏதேனும் இருந்தால் இதில் என்ன பங்கு வகிக்கிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்துதல் ஆகிய இரண்டையும் எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் இங்கு எந்த அளவிற்கு பெரிய அன்லாக் உள்ளது என்று நினைக்கிறீர்கள் ?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி மார்க். நான் ஏன் டான் அதை எடுக்க விடக்கூடாது. பிறகு ஓசையிடுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நாங்கள் தூண்டுதலைப் பார்த்தோம், அங்கே ஏதாவது பார்க்க முடியுமா என்று பார்க்கிறோம். எந்த ஒரு உறுதியான பகுப்பாய்விற்கும் நாங்கள் வரவில்லை -- தூண்டுதல்கள் நம்மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

நாங்கள் முன்பே குறிப்பிட்டது போல், இந்த காலாண்டிற்கான தொடர்ச்சியான சேர்க்கைகள், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கலவையாகும், அது மீண்டும் நிச்சயிக்கப்பட்டது, இது அந்த வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் அறிந்திருப்பதால், அவர்கள் மீண்டும் வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கோவிட் பள்ளத்தாக்கின் போது குறைந்த மொத்தச் சேர்த்தல், முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​​​நாம் Q4 க்குள் செல்லும்போது, ​​கோடைக்காலம் நமக்கு முன்னால் உள்ளது. எனவே எங்கள் சேர்க்கைகளை நாங்கள் தொடர்ந்து கவனிப்போம். ஆனால் வால்காற்றுகள் நாம் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அருமை. மற்றும் ஒருவேளை, டான், நான் இன்னும் பரந்த அளவில் பின்பற்ற முடியும் என்றால். சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட முதலீட்டாளர் தளத்தில், நாங்கள் இன்னும் 11% முதல் 13% வரையிலான நீண்ட கால விளிம்புகளைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். 2022 நிதியாண்டில் லாபத்தின் அளவைப் பற்றி நாங்கள் எப்படிச் சிந்திக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நீங்கள் வழங்கக்கூடிய உயர்நிலை வழிகாட்டுதல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். எனவே மீண்டும், நாங்கள் பேசியபடி எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதற்கான தனித்துவமான நிலையில் இருக்கிறோம். எனவே நாம் வளர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறோம். நேரடி வாங்குதலுடன் அறிமுகம் செய்வதன் மூலம் எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதில் எங்களுடன் ஒரு நம்பமுடியாத வாய்ப்பைக் காண்கிறோம்.

நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் திறமையானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, எங்கள் முன்னேற்றம் உட்பட, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அனைத்துப் பகுதிகளிலும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம். ஆனால், புதிய கிடங்குகளை உருவாக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்காக புதிய தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்பு நபர்களை நாங்கள் பணியமர்த்தும்போது, ​​சரக்குகளின் மீது ஆழம் மற்றும் தேர்வை அதிகரிக்கும்போது தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். எனவே முன்னோக்கி செல்லும் வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை, ஆனால் எங்களிடம் இருக்கும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.

மேலும், வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தி, நீண்ட கால இலவச பணப்புழக்கத்தில் உண்மையான கவனம் செலுத்துவதால், நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம், இந்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையின் அடிப்படையில், இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் எங்களுக்கு முன்னால் உள்ளது.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அது உண்மையில் உதவியாக இருக்கிறது. அனைத்து வண்ணங்களுக்கும் நன்றி மற்றும் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

ஆபரேட்டர்

பார்க்லேஸுடன் ரோஸ் சாண்ட்லரிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

ஏய். காலாண்டில் நல்ல வேலை. இங்கே இரண்டு கேள்விகள். ஒரு ஃபிக்ஸுக்கு இரண்டு பொருட்களைப் போலவே வரலாற்று ரீதியாக கீப் ரேட் இருந்தது, நான் நம்புகிறேன்.

மேலும் கேள்வி என்னவென்றால், புதிய Fix Preview தயாரிப்பில், கீப் ரேட்டின் அடிப்படையில் அதைப் பயன்படுத்தாமல் பயன்படுத்துபவர்களின் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பை நீங்கள் காண்கிறீர்களா? பின்னர் இரண்டாவது கேள்வி, மொத்த விளிம்பில் ஏதேனும் நிறம் உள்ளதா? டான், நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைப் பட்டியலிட்டுள்ளீர்கள். ஆனால் உங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் அங்கு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா? மேலும் எதிர்நோக்கும் 46% பேரின் நிலைத்தன்மை பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ரோஸ். அருமையான கேள்விகள். ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ மூலம் நான் முதல் ஒன்றைத் தொடங்கலாம், பின்னர் அதைச் சேர்க்க டானிடம் ஒப்படைக்கலாம் மற்றும் மற்றதை மொத்த விளிம்புகளில் எடுக்கலாம். ஆம், நிலையான மாதிரிக்காட்சியைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நான் நினைக்கிறேன், உண்மையில் கீப் ரேட் மற்றும் AUR கள் மற்றும் நாங்கள் செய்த சிலவற்றின் கலவையின் விளைவாக AOV இல் நேர்மறையான வேகத்தைக் கண்டோம். இங்கிலாந்திலும், அமெரிக்காவிலும் காணப்படுகிறது

ஒட்டுமொத்தமாக, இருப்பினும், எங்களின் பாரம்பரிய திருத்தங்களில் விகிதங்கள் மேம்படுகின்றன என்று நான் கூறுவேன். இங்கிலாந்தில் உள்ள பெண்கள், ஆண்கள், குழந்தைகள் என எங்களின் அனைத்துப் பிரிவுகளிலும் காலாண்டு மற்றும் ஆண்டுக்கு மேல் காலாண்டில் முன்னேற்றம் கண்டது. எனவே பொதுவாக, நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னேறி வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டம் கூடுதல் ஊக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது. , நாங்கள் நினைக்கிறோம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் ஆப்பிளில் இரண்டு கடிகளைப் பெறுவார்கள், பேசுவதற்கு, அவர்களின் ஃபிக்ஸில் உள்ளீட்டை எங்களுக்கு வழங்குவார்கள். அதை மீண்டும் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில், Q3 இல் வலுவான மொத்த வரம்புகள் 46% ஆக இருப்பதைக் கண்டோம். எங்களிடம் சில பருவநிலைகள் உள்ளன, அங்கு எங்கள் ஏஎஸ்பிகள் கோடை சீசனில் இறங்கும், மக்கள் கோடைகாலத்திற்கும் இலையுதிர்காலத்திற்கும் எதிராக வசந்தகால வணிகப் பொருட்களை அதிகம் வாங்குகிறார்கள். அதனால் அது மொத்த விளிம்புகளில் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

எங்கள் தனிப்பட்ட லேபிளுடன் மிகப்பெரிய வேகத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். நாங்கள் அதில் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இது வலுவான மொத்த விளிம்புகள். நான் முன்பு குறிப்பிட்டபடி, ஆழம் மற்றும் தேர்வை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்க்கப் போகிறோம்.

எனவே எங்கள் நேரடி கொள்முதல் அனுபவத்திற்கான சரக்குகளை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்ப்போம். தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். மொத்த வரம்பில் அது எப்படி விளையாடுகிறது, மீண்டும், நாங்கள் அதற்கு வழிகாட்டவில்லை. ஆனால், பருவகாலம் தவிர, மொத்த வரம்புகளில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் எதையும் நாங்கள் காணவில்லை.

ஆபரேட்டர்

மிஸ்டர். சாண்ட்லர், உங்களிடம் இன்னும் ஏதாவது இருக்கிறதா.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

இல்லை, அது நன்றாக இருந்தது. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. நாம் இப்போது கோரி கார்பெண்டரின் ஜே.பி. மோர்கனிடம் இருந்து கேட்போம்.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளுக்கு நன்றி. எனக்கு இரண்டு இருந்தது. முதலில், ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரங்களுடன் நீங்கள் இருக்கும் இடத்தைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா? மேலும் அவை கோவிட்-க்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பியுள்ளனவா? பின்னர் U.K பற்றி கொஞ்சம் பேச விரும்பினேன்.

நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினீர்கள். இன்று இங்கிலாந்தின் வணிகத்தில் நீங்கள் அடைந்துள்ள முன்னேற்றத்தைப் பற்றி பேச முடிந்தால்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்று. நன்றி, கோரி. என்னால் தொடங்க முடியும் -- U.K. இல் உங்களின் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குவேன், பின்னர் அதை ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரத்தில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். நாங்கள் U.K இல் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

நீ சொல்வது சரி. நாங்கள் எங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினோம், இது மிகவும் உற்சாகமானது. நாங்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்க வளர்ச்சியைப் பார்த்து வருகிறோம், மேலும் புதிய பெண்கள் மற்றும் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான அந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து வேகத்தை அதிகரித்து வருகிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்ட அனுபவத்தை நாங்கள் அடைத்துள்ளோம், இது சராசரி ஆர்டர் மதிப்பில் மிகவும் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

எனவே நாங்கள் பார்க்கும் அனைத்தும், இங்கிலாந்தில் தொடர்ந்து விரிவடைவதற்கும் வளர்ச்சியடைவதற்கும் எங்களுக்கு நிறைய நம்பிக்கையைத் தருகிறது, ஆனால் உண்மையில் எங்கள் வணிகத்தை உலகளவில் கொண்டு செல்வதற்கும், தையலைத் தொடர்ந்து கொண்டு வருவதற்கும் இதன் அர்த்தம் என்ன என்பதில் நிறைய நம்பிக்கை உள்ளது. மேலும் புவியியல் பகுதிகளை சரிசெய்யவும். எனவே ஒட்டுமொத்தமாக, அங்குள்ள வேகத்தில் மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன். அதனுடன், சைக்கிள் நேரத்தில் அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கோரி, சுழற்சி நேரங்களைப் பற்றி, மார்ச் மாதத்தில் எங்கள் Q2 அழைப்பின் போது விடுமுறையின் போது சுழற்சி நேரங்கள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மீண்டும், பிப்ரவரியில், வானிலை காரணமாக நாங்கள் கூறினோம், மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் மாதங்களில் அந்த சுழற்சி நேரங்கள் குறையும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். உண்மையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் வைத்திருக்கும் நேரம் மற்றும் எங்கள் கேரியர் டெலிவரி நேரம் ஆகிய இரண்டிலும் சுழற்சி நேரங்கள் குறைவதை நாங்கள் பார்த்தோம்.

அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைக்கு வந்துள்ளன. மீண்டும், அதைப் பார்க்க நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். அவை இன்னும் வருடா வருடம் உயர்ந்து கொண்டே இருக்கின்றன. ஆனால் மீண்டும், அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பிவிட்டன.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

பைபர் சாண்ட்லருடன் எரின் மர்பியிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி. மதிய வணக்கம். எனக்கும் இரண்டு கேள்விகள். முதலில், எலிசபெத்துக்கு.

ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் முழுவதும் காலாண்டில் வளர்ச்சி எவ்வாறு உடைந்தது என்பதைப் பற்றி பேச முடியுமா? மேலும் குழந்தைகளே, நீங்கள் ஆண்டின் பின் பாதியில் சாய்ந்து கொண்டிருக்கையில், இந்த ஆண்டு நேரில் பள்ளிக்குச் செல்வதற்கு இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பா? பின்னர் கத்ரீனாவிடம் ஒரு கேள்வி, நீங்கள் உங்கள் கவனத்தை நிலைத்தன்மையில் ஆழமாக மாற்றும்போது, ​​மறுவிற்பனை அல்லது வாடகைக்கு நீங்கள் பார்க்கும் பங்கைப் பற்றி பேச முடியுமா? மற்றும் சரிசெய்தல்களை அனுப்புவதில் நீங்கள் எவ்வாறு புதுமைகளை உருவாக்குகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, எரின். அருமையான கேள்விகள். ஆம், அதாவது, வணிகம் முழுவதும் பரந்த அடிப்படையில் நாங்கள் பார்த்த வேகத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். நான் குறிப்பாக, பெண்கள், குழந்தைகள், யு.கே.

உண்மையில் அசாதாரண வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளன. எங்கள் ஆண்களின் வணிகம் இன்னும் நாங்கள் விரும்பும் இடத்தில் இல்லை என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், அந்த நுகர்வோர் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யவில்லை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். வெற்றி விகிதம் மற்றும் எங்களின் வகைப்படுத்தலில் நல்ல விஷயங்களைப் பார்க்க ஆரம்பித்துவிட்டோம்.

சரியான வகைப்படுத்தலில் எங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் எங்கள் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளின் வகைகளை நாங்கள் பார்க்கிறோம், உங்களுக்குத் தெரியும். நிச்சயமாக, ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ந்தது, ஆனால் நாங்கள் உண்மையில் மக்கள் மீண்டும் ஆடை மற்றும் வேலைக்கு திரும்பும் போது இன்னும் முடுக்கம் பார்க்க தொடங்க எதிர்பார்க்கிறோம். குழந்தைகள் வணிகத்தில், ஆம், உங்களுக்குத் தெரியும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அந்த வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்கங்கள் உயர்ந்துள்ளது. வெளிப்புறமாக வெளிப்படுத்தாத பல சிறந்த மைல்கற்களை நாங்கள் கடந்துவிட்டோம், ஆனால் நாங்கள் உண்மையிலேயே நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறோம்.

நாங்கள் உண்மையில் கடந்த ஆண்டு பள்ளிக்கு திரும்பும் பருவத்தை மிகவும் வலுவானதாகக் கொண்டிருந்தோம். குழந்தைகள் பெரும்பாலும் ரிமோட் பயன்முறையில் இருந்தாலும், அது உண்மையில் ஆண்டுக்கு 60% வளர்ச்சியாக இருந்தது, உங்களுக்குத் தெரியும், குழந்தைகள் இன்னும் வளர்கிறார்கள். எனவே குழந்தைகள் மீண்டும் பள்ளிக்கு வருவதால் இந்த ஆண்டு அது இன்னும் வலுவாக இருக்கும் என்று நம்புகிறோம். எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அதற்கு தயாராகி வருகிறோம்.

நிலைத்தன்மை கேள்வியில் நான் அதை கேட்டிடம் ஒப்படைப்பேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். அருமையான கேள்விகள். அதாவது, உங்களுக்குத் தெரியும், உயர்மட்ட பதில் கொஞ்சம் என்று நான் நினைக்கிறேன், நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நான் இன்னும் இந்த ஆண்டு நிறைய விவரங்கள் இருக்க போவதில்லை.

நாங்கள் சமீபத்தில் தான் நிலையான ஆடை கூட்டணியில் சேர்ந்தோம். நாம் இன்னும் நிலையானதாக இருக்கக்கூடிய கூறுகள் என்ன என்பதைச் சுற்றி பல தொழில்துறை தலைவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவது உண்மையில் ஒரு வகையான உற்பத்தி மற்றும் உதவிகரமாக உள்ளது. உங்களுக்கு தெரியும், நீங்கள் ஷிப்பிங்கை குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அதாவது, ஷிப்பிங் நிச்சயமாக முன்னேற்றத்திற்கு சில இடங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கும் இடம்.

நாங்கள் செய்த ஆய்வுகள் உண்மையில் பெரிய கால்தடம் சில்லறை விற்பனைக் கடைகளை வெப்பமாக்குதல் மற்றும் குளிரூட்டுவதை விட கப்பல் தயாரிப்பு உண்மையில் மிகவும் திறமையான வழி என்பதைக் காட்டியுள்ளது என்று நான் கூறுவேன். நமது சுற்றுச்சூழலுக்கான செலவு. அந்த கடைகள் முன்னும் பின்னுமாக அனுப்புவதை விட சுற்றுச்சூழலுக்கு மிகவும் மோசமானவை. எனவே அங்கு அதிக இடம் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் இது நிச்சயமாக நாங்கள் கண்டறிந்த ஒரு சுவாரஸ்யமான கண்டுபிடிப்பு. பின்னர் வாடகை மற்றும் செகண்ட்ஹேண்ட் பற்றிய உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க, ஆடைகளின் ஆயுளை எவ்வாறு நீட்டிக்க முடியும் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளோம்.

எங்களிடம் பல ஆடைகள் உள்ளன, அதை நாங்கள் மக்களின் வீடுகளில் விற்றுள்ளோம். அதைப் பற்றி எங்களுக்கு நிறைய தெரியும். நம்மிடம் இருக்கும் டேட்டா சாதகம், முதல்நிலை உலகத்தை விட இரண்டாம் உலகத்தில் அதிக சக்தி வாய்ந்ததாக இல்லாவிட்டாலும், சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கும். உங்களுக்குத் தெரியும், திசைவழியாக, நேர்மையாகச் சொல்வதென்றால், வாடகைக்கு எதிராகப் பயன்படுத்துவதில் நாங்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன்.

ஆனால் நிச்சயமாக நிறைய உற்சாகம் மற்றும் உள் வேகம் உள்ளது. எங்களிடம் குறிப்பாக பகிர்ந்து கொள்ள எதுவும் இல்லை, ஆனால் இது நிச்சயமாக ஒரு வணிகமாக நம் மனதில் இருக்கும் ஒன்று.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Truist உடனான யூசுஃப் ஸ்குவாலி எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

ஹாய், இது டேனியல் ஸ்பீட் ஆன் யூசஃப். கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. சரக்குகளில், இந்த காலாண்டில் மற்றொரு பெரிய கட்டுமானம் போல் தெரிகிறது. பிரிவுகள் அல்லது பிரத்தியேக பிராண்டுகள் மற்றும் விற்பனையாளர் பிராண்டுகளுக்கு இடையே கலவையின் அடிப்படையில் ஏதேனும் மாற்றங்கள்.

நீங்கள் சோதனை செய்து வரும் புதிய சரக்கு மாதிரிகள் அல்லது சரக்கு மாதிரியின் முன்னேற்றம் குறித்து ஏதேனும் புதுப்பிப்பை வழங்கினால். நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, டேனியல். புதிய சரக்கு மாதிரியில் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குகிறேன், பின்னர் சரக்குகளை உருவாக்குவது குறித்த முதல் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன். ஆம். சரக்கு போன்ற மாதிரியின் பின்னால் நாங்கள் செய்யும் முதலீடுகள் மற்றும் டிராப்ஷிப் பற்றி நாங்கள் நிச்சயமாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம்.

ஒட்டுமொத்தமாக, எங்கள் சலுகையை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​எங்கள் தேர்வின் வளர்ச்சி ஒரு பெரிய மூலோபாய முன்னுரிமையாக இருப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் ரகசிய சாஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புடன் பொருந்துவதாகவும், அவர்கள் விரும்புவதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்ற உதவுவதாகவும் நாங்கள் கருதுகிறோம். அதன் ஒரு பகுதியாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தேர்வை நாங்கள் நீக்க விரும்புகிறோம். இந்த புதிய சலுகைகளின் பீட்டா பயன்முறையில் எங்களின் பல சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துவதில் கடந்த ஆண்டு அல்லது ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.

எனவே எங்களிடம் பகிர்ந்து கொள்ள இன்னும் குறிப்பிட்ட எதுவும் இல்லை, ஆனால் இந்த புதிய மாடல்களை அதிகரிக்க பல காலாண்டு முதலீடுகளைச் செய்வோம். எனவே, அடுத்த இரண்டு காலாண்டுகளில் இன்னும் அதிகமாகப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். இது அதை விட மிகவும் குறிப்பிட்டது, ஆனால் நாங்கள் நிச்சயமாக வணிகத்திற்கான முன்னுரிமையாக இதைப் பார்க்கிறோம். டான், முதல் கேள்வியை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நிச்சயம். ஆம். சரக்குகளில், நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, டேனியல், நாங்கள் காலாண்டில் 16% உயர்ந்து நிகர சரக்கு $250 மில்லியன் ஆக இருக்கிறோம். மீண்டும், நாங்கள் -- எலிசபெத் குறிப்பிட்டது மற்றும் நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, நேரடி கொள்முதல், அகலம் மற்றும் தேர்வின் ஆழம் ஆகியவை முக்கியமானதாக மாறும், ஏனெனில் எங்கள் நேரடி வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வாராந்திர மற்றும் தினசரி திரும்பி வர வேண்டும்.

நாங்கள் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். நாங்கள் சரக்குகளில் கவனம் செலுத்துகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை உருவாக்குகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை மிகவும் திறமையான முறையில் வாங்குகிறோம். சரக்குகளின் கலவையை நாங்கள் உடைக்க மாட்டோம், ஆனால் நாங்கள் தனிப்பட்ட லேபிள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு இரண்டிலும் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தப் போகிறோம். மீண்டும், எலிசபெத் வெவ்வேறு சரக்கு மாதிரிகள் பற்றிய புதுப்பிப்பைக் கொடுத்தார்.

எனவே இது எங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் கவனம் செலுத்தும் ஒன்று, ஆனால் வாடிக்கையாளர் அனுபவமே நாங்கள் கடையை அளவிடும்போது உண்மையில் கவனம் செலுத்துகிறோம். மேலும், சரக்குகளுக்கான அகலம் மற்றும் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்களின் அடுத்த கேள்வி BMO கேபிடல் மார்க்கெட்ஸுடன் சிமியோன் சீகலிடமிருந்து வருகிறது.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் நன்றி. நல்ல மதியம், நல்ல முடிவுகள். கேட் மற்றும் எலிசபெத் அடுத்த அத்தியாயங்களில் உங்கள் இருவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். புதிய முன்முயற்சிகளைத் தொடரும்போது ஒரு வாடிக்கையாளரின் வருவாய்க்கான எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் எப்படிச் சிந்திக்கிறீர்கள்? எந்த வழியும் -- பின்னர் இந்த காலாண்டில், நீங்கள் அதை எங்கு சுற்றி வளைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள்.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான வருவாயைப் பாகுபடுத்த ஏதேனும் வழி, நான் நினைக்கிறேன், செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கூட்டமைப்பு மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு? நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, சிமியோன். அருமையான கேள்வி. அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். ஆண்டுக்கு ஆண்டு மாற்றம் பற்றி நாங்கள் பேசிய RPAC. நாங்கள் இதை கடந்த காலாண்டிலும் மீண்டும் இந்த காலாண்டிலும் உரையாற்றினோம். எங்களிடம் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வலுவான வருகை உள்ளது, மேலும் எங்கள் தளத்தில் செலவிட அவர்களுடன் நேரம் எடுக்கும்.

உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, 12 மாதப் பாதையின் அடிப்படையில் செயல்பாட்டிற்கான வருவாயை நாங்கள் வரையறுக்கிறோம். நான் பகிரக்கூடியது என்னவென்றால், நாம் அதை ஒரு கூட்டு அடிப்படையில் பார்க்கும்போது, ​​​​நாம் பார்ப்பதை நாங்கள் விரும்புகிறோம், ஏனெனில் முந்தைய கூட்டாளிகளை விட புதிய கூட்டாளிகள் அதிகம் செலவழிப்பதைக் காண்கிறோம். அது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய சாதகமான விஷயம். மீண்டும், அந்த 12 மாதப் போக்கில் RPAC கணக்கிடப்படும் விதம், எங்களுடன் செலவழிக்க புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகைக்கு அதிக நேரம் தேவை என்று அர்த்தம்.

எனவே மீண்டும், நாம் பார்க்கும் ஒவ்வொரு குழுவிலிருந்தும் வாலட்டின் பங்கில் நாம் காண்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அருமை. நன்றி. பின்னர் கேட் அல்லது எலிசபெத்துக்காக இருக்கலாம். எனவே பரந்த விளம்பர சூழலைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​அனைவரும் சிறந்த முழு-விலை விற்பனையைப் பார்க்கிறார்கள்.

நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் -- அது உங்களுக்கு குடை கொடுக்குமா? நீங்கள் பொதுவாக ஒரு கடைக்குள் செல்லும் ஒருவருடன் மறைமுகப் போட்டியாளர் அல்ல என்பது எனக்குத் தெரியும். ஆனால், அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள், -- அதை நாம் நேர்மறை பணவீக்கம் என்று அழைப்போம், ஆடைகள் முழுவதும் நாம் பார்க்கிறோம், அது உங்கள் விலைக்கு என்ன செய்கிறது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை எடுக்க முடியும், சிமியோன். இது ஒரு பெரிய கேள்வி. அதாவது, ஒரு விளம்பர வீரராக இல்லாவிட்டாலும், நாங்கள் தொடர்ந்து அதிக தேவையைப் பார்க்கிறோம், மேலும் இது எங்களுக்கான முக்கிய மாதிரியின் வலிமை மற்றும் வகையைப் பற்றி பேசுகிறது, இது வாடிக்கையாளருக்கு சரியான தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது என்று நினைக்கிறேன். உண்மையில் அவர்களுக்கு பொருந்தாத தயாரிப்பு.

அதனால் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு இது எப்போதும் ஒரு பெரிய மூலோபாய நன்மையாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் தயாரிப்புகளைப் பெறுவதற்கு இப்போது அதிக தேவை இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், இது ஒட்டுமொத்தமாக எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் நுகர்வோர் அவர்கள் நீண்ட காலமாக ஷாப்பிங் செய்யாத விஷயங்களைத் தேடுகிறார்கள். கடந்த ஆண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் குறைவாகக் குறிப்பிடப்பட்ட வகைப்படுத்தலின் வகைகளில் இந்த பெரிய வளர்ச்சி விகிதங்களில் சிலவற்றால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே இது எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக விளையாடும். குறைந்த விலைப் புள்ளிகள், நடுத்தர விலைப் புள்ளிகள் மற்றும் அதிக விலைப் புள்ளிகளின் கலவையை வழங்குவதில் நாங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்கிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். பல சூழ்நிலைகளில் நுகர்வோர் பொருளாதார ரீதியாக கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளனர்.

எனவே வாடிக்கையாளரை சரியான தயாரிப்புடன் பொருத்துவதில் நாங்கள் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி தோழர்களே. சிறந்த வேலை, இந்த வருடத்திற்கு நல்வாழ்த்துக்கள்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

மோர்கன் ஸ்டான்லியுடன் லாரன் ஷெங்கிற்கு அடுத்த கேள்வி உள்ளது.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

நன்று. எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. மூன்றாம் காலாண்டில் இருப்பு இருப்புப் பலனைப் பற்றி நான் கேட்க விரும்பினேன். நான்காவது காலாண்டில் கடந்த ஆண்டு குறிப்பிடத்தக்க இருப்புப் பலனைப் பெற்றுள்ளோம் என்று நான் நினைப்பதால், இது மிகவும் சாதகமான டெயில்விண்ட் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதைக் கணக்கிட உதவுகிறது.

நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, லாரன். டான், இதை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நான் இதை எடுத்துக்கொள்கிறேன். ஆம், மொத்த வரம்பில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகரிப்பு முதன்மையாக இருப்பு ஆரோக்கியம் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் காரணமாக இருந்தது என்று குறிப்பிட்டோம். நீங்கள் சொல்வது சரிதான், ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நாங்கள் கோவிட் தொட்டியில் இருந்ததால் சில இருப்புக்கள் இருந்தன, மேலும் எங்கள் பூர்த்தி செய்யும் மையங்கள் மூடப்பட்டன மற்றும் பொருளாதாரங்கள் மூடப்பட்டன.

உங்களுக்குத் தெரியும், சரக்குகள் முன்னோக்கிச் செல்வதற்கான வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை. எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியத்தைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். நாம் பெறும் பலவற்றை நாம் பார்க்கும் தேவையின் காரணமாக வாங்குகிறோம். எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு சில முன்னோக்கு வழிகாட்டுதல்களை வழங்காமல், சரக்குக் கண்ணோட்டத்தில் Q3 இல் நாம் பார்த்தது இந்த நேரத்தில் நான் வழங்கக்கூடிய சிறந்த வழிகாட்டுதல் ஆகும், ஏனெனில் எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியம் மற்றும் நாங்கள் என்னவாக இருக்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். வாங்குதல்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி. நன்றி. பின்னர் இணையத்தில் ஒரு விரைவான பின்தொடர்தல் சேர்க்கிறது. காலாண்டில் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள அல்லது மீண்டும் செயல்படும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தை கணக்கிட ஏதேனும் வழி உள்ளதா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

டான், அதையும் எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நாங்கள் சேர்க்கைகளை உடைக்க மாட்டோம். நான் செய்வேன் -- புதிய மற்றும் மறுசெயல்பாடுகள் உட்பட பல்வேறு ஸ்பெக்ட்ரம்களில் அவை மிகவும் வலுவாக இருந்தன என்பதை நாங்கள் கூறுவோம். நாங்கள் பார்த்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் திரும்பி வருவதைக் கண்டு நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

மீண்டும், அவர்கள் வாங்க விரும்புவதால், அது மிகப்பெரிய அளவில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, நாங்கள் அவர்களை அறிவோம். நிச்சயமாக, நாங்கள் வழங்கும் ஸ்டைலிங் சேவைகளை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். எனவே இரண்டு சேனல்களிலும் பலத்தைக் கண்டோம்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Canaccord உடன் மரியா ரிப்ஸ் எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. எனவே இப்போது நேரடியாக வாங்கும் வகையிலான பரந்த அறிமுகம் சில மாதங்களுக்குள், அதைச் சுற்றியுள்ள உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாமா? இந்த வகையான புதிய சலுகைகளைப் பற்றி நுகர்வோருக்குக் கற்பிக்க உங்கள் செய்தியிடலை எவ்வாறு சரிசெய்ய வேண்டும்? பின்னர் இரண்டாவதாக, இங்கிலாந்தைப் பின்தொடர, நீங்கள் அங்கு நிறைய முன்னேற்றம் அடைந்திருப்பது போல் தெரிகிறது.

அந்த சந்தையில் உங்கள் அளவை மேலும் மேம்படுத்த இன்னும் சில வகையான கூடுதல் முதலீடுகள் என்னென்ன என்று நீங்கள் பேச முடியுமா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நன்றி, மரியா. அருமையான கேள்வி. எனவே ஆம்.

நேரடியாக வாங்கினால், இந்த நிதியாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த அனுபவத்தை வழங்கத் தொடங்க நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறோம். பின்னர் 2022 நிதியாண்டில், சந்தைப்படுத்துதலுக்கான எங்கள் அணுகுமுறை நிச்சயமாக உருவாகி வளரும். ஆம், இது ஒரு நல்ல புள்ளி. உங்களுக்குத் தெரியும், எங்களின் ஸ்டைலிங் சேவைகள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் பிரசாதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் என்பது வரலாற்று ரீதியாக என்ன அர்த்தம் என்பதைப் பற்றிய நியாயமான நல்ல பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நல்ல புரிதல் எங்களிடம் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே புதிய மெசேஜிங்கில் சில ஆரம்ப சோதனைகளைச் செய்துள்ளோம், வரும் மாதங்களில் அதைத் தொடர்ந்து செய்வோம். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் மற்றும் தேவைக்கேற்ப ஷாப்பிங் மற்றும் ஸ்டைலிங் போன்ற இந்த பரந்த கருத்தைப் பற்றி மக்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதற்கான துளையை நாங்கள் எவ்வாறு திறப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எங்கள் ஷாப்பிங் கட்டண அடிப்படையிலான அனுபவத்துடன். எனவே 2022 நிதியாண்டில் நாங்கள் அந்தக் கதையைச் சொல்லத் தொடங்கும்போது எங்களுக்காக சில புதிய சந்தைப்படுத்துதலைக் காண்போம் என்று எதிர்பார்க்கலாம். பின்னர் U.K. இல், ஆம், முன்னேற்றத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

உங்களுக்குத் தெரியும், அந்தச் சந்தையில் நாங்கள் இன்னும் நேரடி வாங்குதலைத் திறக்கவில்லை. எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அமெரிக்காவில் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பது போன்ற ஒரு யோசனை, அந்த சந்தைக்கு நாம் பாலமாக இருக்க வேண்டும். உங்களுக்குத் தெரியும், நாங்கள் எங்கள் பிரத்தியேக பிராண்டுகளின் வலிமையையும் எங்கள் வகைப்படுத்தலையும் தொடர்ந்து வளர்த்து வருகிறோம்.

எனவே இது உண்மையில் நாம் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பதன் தொடர்ச்சியாகும், அதே போல் இரு சந்தைகளிலும் நாம் உருவாக்கி வரும் புதுமைகளை அந்த புவியியலுக்கு கொண்டு வருகிறோம். ஆனால் அது நன்றாக அளவிடப்படுகிறது. அதாவது, எங்களிடம் உள்ள சலுகையைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் அமெரிக்காவில் நாங்கள் செய்கிறதைப் போலவே அதை புதுமைப்படுத்தவும் விரிவாக்கவும் வாய்ப்பைப் பார்க்கிறோம்.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

அருமை, வண்ணத்திற்கு நன்றி. அது மிகவும் உதவியாக இருக்கிறது.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி வெல்ஸ் பார்கோவுடன் ஐகே போருச்சோவிடமிருந்து வரும்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஹாய், அனைவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், டான், இது சரக்கு பற்றிய மற்றொரு கேள்வி. குறிப்பாக உங்கள் வகைகளை ஷாப்பிங் செய்வது போன்ற விஷயங்களுக்கு, உங்களுக்குத் தேவையான அகலத்தையும் ஆழத்தையும் சமாளிக்க நீங்கள் அதை உருவாக்குகிறீர்கள். நிறுவனத்திற்கு முன்னோக்கிச் செல்லும் சரக்குகளைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு வழி இருக்கிறதா, கடந்த ஆண்டுகளில் நேரடி கொள்முதல் அர்த்தமுள்ளதாக இல்லாதபோது இருப்புநிலைக் குறிப்பில் என்ன தேவை? மூலோபாயத்தின் சில மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொண்டு முன்னோக்கிச் செல்லும் மாதிரி எவ்வளவு சரக்குகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறீர்களா? எந்த நிறமும் நன்றாக இருக்கும்.

நன்றி.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மீண்டும், அகலம் மற்றும் ஆழத்தில் கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர்த்து, நாங்கள் எந்த வழிகாட்டுதலையும் வழங்கவில்லை. மேலும், நேரடியாக வாங்கும் அனுபவத்தில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தேர்வை நாங்கள் உறுதிசெய்யப் போகிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நாங்கள் இல்லை -- மீண்டும், முன்னோக்கிச் செல்கிறோம், எங்கள் வகைப்படுத்தல் காண்பிக்கும் வழியை நாங்கள் இன்னும் உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் இந்த நேரத்தில் சரக்குகளுக்கு நாங்கள் வழிகாட்டுதலை வழங்கவில்லை.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி ஜேஜேகே ரிசர்ச் உடன் ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க்கிடம் இருந்து வருகிறது.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் வணக்கம், நல்ல காலாண்டுக்கு வாழ்த்துக்கள். சரக்குகளில் இறந்த குதிரையை அடிக்க கூடாது. ஆனால், நீங்கள் நேரடியாக வாங்கும் திட்டத்தை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​உங்கள் வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் வகை மற்றும் பருவகாலத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் நம்பிக்கையைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், வகை வாரியாக சரியான அளவில் வாங்குவதற்கான சரியான கருவிகள் உங்களிடம் உள்ளதா என்றும், கோடையில் இருந்து ஆரம்ப இலையுதிர்கால விடுமுறைக்கு மாறுவது பற்றி யோசிப்பதற்கும் உங்களிடம் சரியான கருவிகள் உள்ளதா என்று நான் யோசித்தேன்.

மேலும் அந்தத் தேர்வு விரிவடையும் போது, ​​நீங்கள் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு அதிக தயாரிப்புகளை வழங்குவதால், அதிக முக்கியத்துவம் பெறக்கூடிய எஞ்சிய சிக்கல்களைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டுமா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். எனவே அதைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன். மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ஜேனட். அருமையான கேள்வி. நான் அதை எடுக்க முடியும். மேலும் டான், நீங்கள் வேறு ஏதேனும் வண்ணத்தைச் சேர்க்க விரும்பினால், தயங்காமல் உள்ளே செல்லவும்.

ஆம், சில காலமாகவே இந்த இரட்டைச் சேனல் அணுகுமுறையை நாங்கள் கடைப்பிடித்து வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். நிச்சயமாக, நேரடி வாங்குதலை மிகவும் அர்த்தமுள்ள வகையில் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம். ஆனால் நாம் எதைப் பார்க்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நன்றாகப் புரிந்து கொண்டிருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கூட நாங்கள் பகிர்ந்துள்ளோம், உங்களுக்குத் தெரியும், வெவ்வேறு வகைகளை நேரடியாக வாங்குவதில் நாம் காணும் சில வேறுபாடுகளை நாங்கள் எங்கள் சரிசெய்தல்களில் பார்த்ததை விட ஆழமான ஊடுருவலைக் கொண்டுள்ளோம்.

எனவே அது காலணி அல்லது வெளிப்புற ஆடைகள் அல்லது பாகங்கள் என எதுவாக இருந்தாலும், நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் மிகவும் அர்த்தமுள்ள வழியில் ஊடுருவத் தொடங்கக்கூடிய வகைகளின் வகைகளை நாங்கள் அறிவோம், இது உற்சாகமானது. கத்ரீனாவும் குழுவும் இந்த மாதிரியை கற்பனை செய்த விதத்தின் பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்து மற்றும் ஆரம்பகால சிக்னல்களைப் பெறுவது, ஸ்டைல் ​​ஷஃபிள் ஆகியவற்றின் கலவையானது, எங்களின் வாடிக்கையாளர் கருத்துக் குறிப்புகள் ஆகியவை ஆகும். ஸ்டைலிஸ்டுகள், நிச்சயமாக, அவர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்கு முன் போக்குகளைப் புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவுவார்கள். நாங்கள் அனுப்பும் பொருட்களில் 85% பற்றிய கருத்துகள். எனவே இவை அனைத்தும் எங்கள் வகைப்படுத்தலை தொடர்ந்து வாங்குவதைத் தெரிவிக்க உதவியது.

எனவே நாங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாகவும், அதில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறோம் என்றும் நினைக்கிறேன். டானும் நானும் எங்களிடம் உள்ள சிறந்த பிராண்டுகளுடன் ஆழமாகச் சென்று அந்தத் தேர்வை விரிவுபடுத்தத் தொடங்கினோம் என்று நான் நினைக்கிறேன். வரும் ஆண்டில் இது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய உந்துதல். எனவே நாம் போகும்போது கற்றுக்கொள்வோம் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

ஆனால் நாம் எப்படி தரவு உந்துதல் பெற்றுள்ளோம், அந்த வகைப்படுத்தலைக் கணிக்கக்கூடிய வகையில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருப்பதைப் போல உணர்கிறோம். டான், நீங்கள் அங்கு சேர்க்க விரும்பும் ஏதாவது இருக்கிறதா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

இல்லை. நீங்கள் அதை மூடிவிட்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்குத் திரும்பி வருவதால், அதிகத் தேர்வு தேவை என்று எங்களிடம் தொடர்ந்து கூறுகிறார்கள். அது எங்களுக்கு மிகவும் சொல்கிறது.

எனவே வாடிக்கையாளர் திருப்திக் கண்ணோட்டத்தில், நாங்கள் இருக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறோம் - உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வாரத்தில் பல முறை திரும்பக் கொண்டுவருவதற்கான தேர்வு மற்றும் வகைப்படுத்தல் எங்களிடம் உள்ளது. எனவே ஆம், இந்த பகுதியில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். ஆனால் எலிசபெத் குறிப்பிட்டது போல், நாங்கள் இன்னும் இதை உருவாக்குகிறோம். மேலும், எதிர்கால காலாண்டுகளில் தேர்வு குறித்து மேலும் பலவற்றை வழங்குவோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

தனிப்பட்ட லேபிளில் நான் இன்னும் ஒன்றைக் கேட்க முடியுமா? இது தொடங்கியபோது, ​​வெற்றிடங்களை நிரப்புவதில் கவனம் செலுத்தியது மற்றும் முக்கிய மற்றும் அத்தியாவசியங்களில் கவனம் செலுத்தியது என்று நான் நினைக்கிறேன். மேலும் புதுமை மற்றும் புதுமை மற்றும் ஃபேஷனைச் சேர்க்க நீங்கள் யோசிக்கிறீர்களா அல்லது விரிவுபடுத்துகிறீர்களானால், இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறீர்களா, மேலும் அதன் விளிம்பு-மேம்படுத்தும் தன்மையை நீங்கள் பெறுகிறீர்களா என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆமாம், அது ஒரு பெரிய கேள்வி, ஜேனட். ஆம், நாங்கள் நிச்சயமாக எங்கள் சலுகையை அங்கு விரிவுபடுத்துகிறோம். எங்கள் பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சி மற்றும் வெற்றி விகிதங்களில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் குழந்தைகளின் வணிகத்தில், அற்புதமான தேசிய பிராண்டுகள் என்ன என்பதில் எங்களின் பெரும்பாலான பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் அதிக மகிழ்ச்சியையும் மதிப்பெண்களையும் விரும்புகிறோம்.

எனவே, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சந்தை பிராண்டுகள் மற்றும் எங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் ஆகிய இரண்டிற்கும் வகைப்படுத்தலின் அகலத்தை வைத்திருப்பது நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். ஆனால், நாங்கள் சந்தை பிராண்டுகளை எடுத்துச் செல்லும் பிரிவுகள் உட்பட, ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்க எங்கள் தரவைப் பயன்படுத்தி, புதுமைகளை உருவாக்கி, சிறப்பாகச் செயல்படுவதற்கான எங்கள் திறனின் தொடர்ச்சியான வலிமையை நாங்கள் காண்கிறோம். எனவே நாங்கள் நிச்சயமாக காலாண்டில் இன்னும் அதிகமாக வர வேண்டும். குறிப்பாக பலம் வாய்ந்தவை என்று நாங்கள் நினைக்கும் சில கூடுதல் புதிய பிராண்டுகள் மற்றும் வகைகளை இப்போது அறிமுகப்படுத்துவோம்.

எனவே அங்கு தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் இறுதிக் கேள்வி டெல்சி ஆலோசனைக் குழுவுடன் டானா டெல்சியிடம் இருந்து வரும்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நல்ல மதியம், அனைவருக்கும், முன்னேற்றத்தைக் கண்டதில் மகிழ்ச்சி. ஸ்டைலிஸ்டுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, ​​வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, ஸ்டைலிஸ்டுகளைப் பற்றி எப்படி யோசித்து அவர்களை அளவிடுகிறீர்கள், குறிப்பாக லைவ் ஸ்டைலிங்கில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது போன்ற புதிய அம்சங்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. இருக்கிறதா -- ஒப்பனையாளர்களின் தக்கவைப்பு, புதிய ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்ப்பது என்ன? சராசரி வருவாய் அதிகரிப்புக்கு இது எவ்வாறு சேர்க்கிறது? நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை ஆரம்பிக்கிறேன், டானா மற்றும் டான், நீங்கள் ஏதாவது சேர்க்க விரும்பினால் தயங்காமல் பேசவும். அங்கே -- ஆம், கடந்த ஆண்டில் ஏராளமான ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸிற்கான அந்த வேறுபாட்டில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். அவை -- லைவ் ஸ்டைலிங் பற்றிய உங்கள் கருத்துப்படி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல இடங்களில் அவை பங்கு வகிக்கின்றன, எங்களின் திருத்தங்கள், ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ லைவ் ஸ்டைலிங்.

ஆடைகளுக்கான எங்கள் தரவு அறிவியல் குழுவுடன் எங்கள் இயந்திர கற்றல் மாதிரிகளைப் பயிற்றுவிப்பதிலும் அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக செயல்படுகிறார்கள், இது ஒரு ஊட்டத்தில் அல்காரிதம் ஆடைகளை உருவாக்குவதற்கான எங்கள் திறன், உண்மையான வேறுபாட்டின் ஆதாரம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். அந்த மாதிரிகள், அத்துடன் தரக் கட்டுப்பாடு. எனவே, அந்த மக்கள்தொகையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை முன்னறிவிப்பதில் எங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருப்பது போல் உணர்கிறோம், மேலும் லைவ் ஸ்டைலிங் போன்ற விஷயங்களைக் கண்டுபிடிப்போம். உங்களுக்குத் தெரியும், இது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு வாரமும் செய்யும் செயல் அல்ல. இது அநேகமாக எபிசோடிக் வகை அனுபவமாக இருக்கலாம்.

நாம் அதை அடைகாப்பதில் இருந்து அதை அளவிடுவதற்கான சரியான வழியைக் கண்டறிவதற்குச் செல்லும்போது, ​​​​நாங்கள் நிச்சயமாக ஒரு வகையான கற்றுக்கொள்வோம் -- சோதித்து, அதை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதைச் சிறந்த அணுகுமுறையைக் கற்றுக்கொள்வோம். ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், இது மக்கள்தொகையை நாங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்கிறோம். அனுபவங்களின் வகைகளையும் அவை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கும் விதத்தையும் விரிவுபடுத்துவதை நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அதோடு இன்றைய கேள்வி-பதில் நிகழ்ச்சி நிறைவடையும். நான் இப்போது மாநாட்டை திருமதி ஸ்பால்டிங்கிற்கு மாற்றுவேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு மிக்க நன்றி. வரவிருக்கும் மாதங்களில் உங்களை நேரில் அல்லது நம்பிக்கையுடன் சந்திப்பதற்கு ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம்.

ஆபரேட்டர்

[ஆபரேட்டர் கையொப்பம்]

காலம்: 57 நிமிடங்கள்

பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்:

டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

மேலும் SFIX பகுப்பாய்வு

அனைத்து வருவாய்களும் டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன

.18. நாங்கள் காலாண்டில் எந்தக் கடன் மற்றும் 3 மில்லியன் ரொக்கம், ரொக்கச் சமமானவை மற்றும் அதிக மதிப்பிடப்பட்ட பத்திரங்கள் இல்லாமல் முடித்தோம். இந்த மாத தொடக்கத்தில், முதலீடு செய்வதற்கும், வளர்ச்சியை விரைவுபடுத்துவதற்கும் அதிக நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்குவதற்காக, மூன்று ஆண்டுகளுக்கு 0 மில்லியன் சுழலும் கடன் வசதியை நாங்கள் புதுப்பித்தோம். Q3 இல் எங்களின் சிறந்த செயல்திறனில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைந்தோம், மேலும் ஆடை சந்தையின் பின்னணியில் முன்னேற்றம் தொடர்வதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

அதனுடன், நிதியாண்டின் எஞ்சிய காலத்திற்கான எங்களின் புதுப்பிக்கப்பட்ட கண்ணோட்டத்தை இப்போது பகிர்ந்து கொள்கிறேன். Q4 இல், நிகர வருவாயை 0 மில்லியன் முதல் 0 மில்லியன் வரை எதிர்பார்க்கிறோம், இது வருடத்திற்கு 22% முதல் 24% வளர்ச்சியைக் குறிக்கிறது. மில்லியன் முதல் மில்லியன் அல்லது 2.8% முதல் 3.6% வரையிலான நேர்மறை சரிசெய்யப்பட்ட EBITDA ஐ உருவாக்க எதிர்பார்க்கிறோம். முடிக்க, எங்களின் மூன்றாம் காலாண்டு முடிவுகளும் கண்ணோட்டமும் எங்களின் வலுவான வணிக வேகத்தையும் நீடித்த மதச்சார்பற்ற போக்குகளையும் அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.

எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் சார்பாக நாங்கள் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் எங்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் அனுபவங்களின் சுற்றுச்சூழலுக்கு அதிக நுகர்வோரைக் கொண்டு வருவதன் மூலம் நீண்ட கால வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துகிறோம். எங்கள் ஃபிக்ஸ் மற்றும் ஷாப்பிங் சலுகைகள் முன்னோக்கி வருவதில் நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதனுடன், உங்கள் கேள்விகளுக்கு நாங்கள் தயாராக உள்ளோம். ஆபரேட்டர், நான் அதை உங்களிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

கேள்விகள் மற்றும் பதில்கள்:


ஆபரேட்டர்

நன்றி. [ஆப்பரேட்டர் வழிமுறைகள்] இன்று எட்வர்ட் யருமாவிடமிருந்து எங்களின் முதல் கேள்வியை KeyBanc Capital Markets உடன் கேட்போம்.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

வணக்கம், நல்ல மதியம். கேள்வியை எடுத்துக்கொண்டதற்கு நன்றி மற்றும் வேகத்திற்கு வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், முதலில், ஆடைக் கண்ணோட்டத்தில் வேலை செய்யும் இரண்டு வகைகளை நீங்கள் அழைத்தீர்கள். பயணம் மற்றும் மீண்டும் திறப்பது போன்றவற்றுடன் நிறைய இணைக்கப்பட்டுள்ளது போல் தெரிகிறது.

நீங்கள் செயல்திறனை எவ்வாறு வகைப்படுத்துவீர்கள் மற்றும் எங்கு வேலை செய்வது என்று நான் நினைக்கிறேன்? அது ஒரு கட்டத்தில் வாலாட்டமாக மாறும் என்று நான் கருதுகிறேன். நாம் பார்க்க ஆரம்பித்து விட்டோமா? அதன் பின் தொடர்ச்சியாக, இது நேரடியாக வாங்குவது தொடர்பானது, மொத்த வரம்பு ஒப்பிடத்தக்கது என்று நீங்கள் ஒருமுறை கருத்து தெரிவித்திருந்தீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் இது காலப்போக்கில் Fix ஐ விட அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்த்தீர்கள். இன்று நீங்கள் எந்த இடத்தில் நிற்கிறீர்கள் என்று ஒருவித ஆர்வம். நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, எட். அருமையான கேள்விகள். நான் முதல்வருடன் தொடங்கலாம், பிறகு நேரடியாக வாங்குவதற்கான மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். ஆம், நுகர்வோர் விருப்பங்களின் அடிப்படையில் நாம் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

இது சுவாரஸ்யமாக இருக்கிறது, ஏனென்றால் சுறுசுறுப்பான மற்றும் விளையாட்டு விளையாட்டுகள் எங்களின் மிக உயர்ந்த வளர்ச்சிப் பிரிவாகத் தொடர்கின்றன. எனவே அவர்கள் இங்கே தங்கியிருக்கிறார்கள் என்று நினைக்கிறேன். காலப்போக்கில் அவை குறைவதை நாம் பார்க்கலாம் என்று நினைக்கிறேன். கிளையன்ட் ஃபிக்ஸ் கோரிக்கைகளின் வளர்ச்சியையும், ஒர்க்வேர் மற்றும் வேலை வகைகளில் ஒட்டுமொத்த போக்குகளையும் நாங்கள் காண்கிறோம்.

ஆனால் கலப்பின பணிச்சூழலின் அடிப்படையில் மிகவும் வசதியான உடைகளை நோக்கிய ஒரு போக்கு இருப்பதாக நாங்கள் நினைக்கிறோம். எனவே இது ஒரு வால்காற்று என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். எங்கள் ஆண்களின் வணிகத்தைப் பற்றி நாங்கள் குறிப்பாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம். ஏனென்றால், இது எங்கள் பெண்கள் பிரிவில் உள்ளதைப் போலவே, அவரை மீண்டும் அடிக்கடி ஷாப்பிங் செய்யக் கொண்டுவரும் வகைகளின் தொகுப்பு என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம்.

எனவே நாங்கள் அதைப் பார்க்கத் தொடங்குகிறோம். நேரடி கொள்முதல் மற்றும் மொத்த வரம்பிற்குள், அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

வணக்கம், எட்வர்ட், கேள்விக்கு நன்றி. ஆம். கடந்த காலத்தில் நாங்கள் சொன்னது என்னவென்றால், அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை என்று நாங்கள் நினைத்தோம். மற்றும், உங்களுக்கு தெரியும், நாங்கள் இதை மிகவும் நெருக்கமாகப் பார்க்கிறோம்.

மற்றும் மொத்த விளிம்பு அடிப்படையில், அது துல்லியமானது. அவை மிகவும் ஒப்பிடத்தக்கவை. யூனிட்களைப் பார்க்கும்போது, ​​ஒரு யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம், ஸ்டைலிங் மற்றும் பிக் ஆகியவற்றுடன் தொடர்புடைய குறைந்த செலவுகள் இருப்பதால், நாங்கள் பங்களிப்பின் அடிப்படையில் பார்ப்பதை விரும்புகிறோம். நாங்கள் ஐந்து பொருட்களைத் தேர்ந்தெடுத்தோம், நான்கு ஃபிக்ஸ், 10 குழந்தைகளுக்கானது.

ஆனால் இரண்டுமே -- இரண்டின் லாபத்தையும் நாங்கள் விரும்புகிறோம், மேலும் அந்த பகுதியில் கடை விரிவடையும். எனவே நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம் -- கடை அனுபவத்தில் யூனிட்டுக்கான பங்களிப்பு லாபம் என்ன என்பதைப் பற்றி.

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐயுடன் மார்க் மஹானியிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி. இரண்டு கேள்விகளை முயற்சிக்கிறேன். ஒன்று, கேட், எதிர்காலத்தில் இன்னும் பல மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான திறனைப் பற்றி நீங்கள் பேசினீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு உயர் நிலை, நீங்கள் புதிதாக இந்த வணிகத்தை உருவாக்கியுள்ளீர்கள்.

நீங்கள் இன்று இருக்கும் இடத்தை விட பொருள் ரீதியாக உயர்ந்ததாக இருக்க வேண்டிய அந்த வகையான எண்களைப் பெறுவது பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​நீங்கள் அங்கு செல்லலாம் என்று நினைக்கும் போகிகள் அல்லது ப்ராக்ஸிகள் என்ன? 4 மில்லியனிலிருந்து பத்து மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வாறு செல்ல முடியும்? பின்னர் எலிசபெத், மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் -- அதைத் தூண்டியதை உங்களால் உரிக்க முடிந்தால். மக்கள் இறுதியாக வெளியே வந்து மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினார்களா? அல்லது நீங்கள் செய்த சில தனிப்பயனாக்க விஷயங்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர்களுடன் நீங்கள் மீண்டும் ஈடுபடும் விதம். அப்படியானால், அந்த மறுசெயல்பாடுகளில் எவ்வளவு சந்தை உந்துதல் மற்றும் நிறுவனம் சார்ந்த உந்துதல் போன்றது?

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நான் ஆரம்பிக்கிறேன். அதாவது, நேர்மையாக, எலிசபெத் அந்த முதல் கேள்விக்கு பதிலளிக்க இன்னும் அதிக வசதியுடன் இருப்பார் என்று நான் நினைக்கிறேன். ஆனால் நேரடியாக வாங்குவதைப் பற்றி யோசித்து, அது என்ன வித்தியாசமான உபயோகம் என்பதைப் பற்றி யோசிப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், மேலும் எலிசபெத் வருமானத்தில் பகிர்ந்து கொண்ட சில எடுத்துக்காட்டுகள், பிழைகள் உண்மையில் இருக்கும் இடங்களில் ஒரு வகையான ஒளியைக் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன் -- இது ஒரு அற்புதமான வாகனம். மெலிந்த முதுகு போன்றவற்றைப் பெறவும், ஷாப்பிங் செய்த அனுபவத்தை எனக்குக் கொடுக்கவும் முடியும்.

ஆனால், மிகவும் சுறுசுறுப்பான ஷாப்பிங் செய்பவர் மற்றும் குறிப்பிட்ட ஒன்றை அதிகம் தேடும் ஒருவர் மற்றும் தாங்கள் பெறுவதைப் பற்றி அதிகம் பேச விரும்பும் நபர்களைக் கண்டறிய மக்களுக்கு உதவுவதில் நிறைய சந்தை வாய்ப்புகள் உள்ளன. நிறைய பேர் உண்மையில் ஆன்லைன் சேனல்களுக்கு சந்தைப் பங்கை மாற்றிக்கொண்டிருக்கும் நேரத்தில் இது மிகவும் அற்புதமான தருணம் மற்றும் அது -- மக்கள் உண்மையில் வித்தியாசமான அனுபவங்களையும் அவர்களுடன் பேசும் அனுபவங்களையும் உண்மையில் தேடுகிறார்கள், மேலும் நான் தைத்து நினைக்கிறேன் ஃபிக்ஸ் அதற்கு மிகவும் பொருத்தமானது. எலிசபெத், இதை ஏன் நீங்கள் எடுக்கக்கூடாது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை நன்றாகப் பிடித்தேன் என்று நினைக்கிறேன். அதாவது, நுகர்வோர் வாங்கும் சமயங்களில் வாலட்டின் 100% பங்கைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், கடையைத் திறப்பதன் மூலம் நாங்கள் இன்னும் அதிகமாகப் பேசலாம். எனவே இது ஒரு இலகுவான நுழைவுப் புள்ளி என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் வாங்கும் சந்தர்ப்பத்தில் அதிக பங்கு உள்ளது.

எனவே கேட் அதற்கு நன்றாக பதிலளித்தார் என்று நினைக்கிறேன். எங்களின் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுடனான அதிகரிப்பின் அடிப்படையில் நாங்கள் ஏற்கனவே பார்த்து வருகிறோம், ஆனால் வாடிக்கையாளர்களிடம் அவர்களின் ஆர்வ மட்டத்தில் நாங்கள் கேட்டது போலவே, இது மிகவும் பரவலாக ஈர்க்கிறது என்பதை நாங்கள் அறிவோம். பின்னர் மீண்டும் செயல்படுத்தும்போது, ​​நாங்கள் அங்கு பார்த்ததைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் உற்சாகமாக இருக்கிறோம். மீண்டும் ஆடை அணியத் தொடங்குவதற்கு நிறைய காரணங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே அது வால் காற்றின் ஒரு பகுதி என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன். ஆனால் மக்கள் நேரடியாக stitchfix.com அல்லது ஆர்கானிக் தேடலுக்கு வருபவர்களாக இருந்தாலும், எங்கள் ஆர்கானிக் சேனல்களில் மிகவும் வலுவான பலத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். விழிப்புணர்வைக் கட்டியெழுப்பும் எங்கள் சில ஊடகச் சேனல்களுக்குள்ளும் பலம் இருப்பதைக் கண்டோம். ஆனால், மீண்டும் செயல்படுத்துதல் போன்ற விஷயங்களைப் பார்க்கும்போது, ​​நம்மை உற்சாகப்படுத்துவது என்னவென்றால், பொதுவாக நாம் என்ன செய்கிறோம் என்று நிறைய விளம்பரதாரர்கள் இருக்கிறார்கள்.

மக்கள், வெளிப்படையாக, மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய விரும்பினர், கோவிட் சமயத்தில் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யாமல் எங்களிடம் திரும்பி வருகிறார்கள். எங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யும் அனைத்து சேனல்களையும் நாங்கள் பார்த்தோம் என்று நினைக்கிறேன், மேலும் மார்க்கெட்டிங் கடினமாக உழைத்தது. ஆக மொத்தத்தில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் தேவையில் உண்மையான பலம் மற்றும் மக்கள் தங்கள் ஷாப்பிங் வடிவமாக இருக்க தங்கள் கால்களுக்கு வாக்களிக்கிறார்கள்.

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

சரி, நன்றி, எலிசபெத். நன்றி, கத்ரீனா.

ஆபரேட்டர்

அடுத்து, பேர்டுடன் மார்க் ஆல்ட்ஸ்வேகரிடம் இருந்து கேட்போம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

மதிய வணக்கம். எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. எனவே காலாண்டு நிகரத்தில் இந்த ஆண்டு இரண்டாவது முறையாக சேர்க்கிறது, நாங்கள் 200 ஆயிரத்திற்கும் மேல் பார்த்துள்ளோம். வெளிப்படையாக, சில வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒப்பிடும் போது, ​​நாங்கள் சில எளிதான காலகட்டத்தை சைக்கிள் ஓட்டுகிறோம்.

ஆனால் ஒருவேளை எங்களுக்குப் புரிந்துகொள்ள உதவலாம், ஒன்று, தூண்டுதல் ஏதேனும் இருந்தால் இதில் என்ன பங்கு வகிக்கிறது என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள்? நீங்கள் கையகப்படுத்துதல் மற்றும் மீண்டும் செயல்படுத்துதல் ஆகிய இரண்டையும் எப்படி அணுகுகிறீர்கள் என்பதன் அடிப்படையில் இங்கு எந்த அளவிற்கு பெரிய அன்லாக் உள்ளது என்று நினைக்கிறீர்கள் ?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி மார்க். நான் ஏன் டான் அதை எடுக்க விடக்கூடாது. பிறகு ஓசையிடுவதில் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கேள்விக்கு நன்றி, மார்க். நாங்கள் தூண்டுதலைப் பார்த்தோம், அங்கே ஏதாவது பார்க்க முடியுமா என்று பார்க்கிறோம். எந்த ஒரு உறுதியான பகுப்பாய்விற்கும் நாங்கள் வரவில்லை -- தூண்டுதல்கள் நம்மீது தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

நாங்கள் முன்பே குறிப்பிட்டது போல், இந்த காலாண்டிற்கான தொடர்ச்சியான சேர்க்கைகள், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கலவையாகும், அது மீண்டும் நிச்சயிக்கப்பட்டது, இது அந்த வாடிக்கையாளர்களை நாங்கள் அறிந்திருப்பதால், அவர்கள் மீண்டும் வாங்கத் தயாராக இருக்கிறார்கள். நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கோவிட் பள்ளத்தாக்கின் போது குறைந்த மொத்தச் சேர்த்தல், முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, ​​​​நாம் Q4 க்குள் செல்லும்போது, ​​கோடைக்காலம் நமக்கு முன்னால் உள்ளது. எனவே எங்கள் சேர்க்கைகளை நாங்கள் தொடர்ந்து கவனிப்போம். ஆனால் வால்காற்றுகள் நாம் மகிழ்ச்சியாக இருக்கிறோம்.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அருமை. மற்றும் ஒருவேளை, டான், நான் இன்னும் பரந்த அளவில் பின்பற்ற முடியும் என்றால். சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட முதலீட்டாளர் தளத்தில், நாங்கள் இன்னும் 11% முதல் 13% வரையிலான நீண்ட கால விளிம்புகளைப் பற்றி பேசுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். 2022 நிதியாண்டில் லாபத்தின் அளவைப் பற்றி நாங்கள் எப்படிச் சிந்திக்க வேண்டும் என்பது குறித்து நீங்கள் வழங்கக்கூடிய உயர்நிலை வழிகாட்டுதல்கள் ஏதேனும் உள்ளதா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். எனவே மீண்டும், நாங்கள் பேசியபடி எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதற்கான தனித்துவமான நிலையில் இருக்கிறோம். எனவே நாம் வளர்ச்சி நிலையில் இருக்கிறோம். நேரடி வாங்குதலுடன் அறிமுகம் செய்வதன் மூலம் எங்கள் முகவரியிடக்கூடிய சந்தையை விரிவுபடுத்துவதில் எங்களுடன் ஒரு நம்பமுடியாத வாய்ப்பைக் காண்கிறோம்.

நாங்கள் அதைப் பற்றி உற்சாகமாக இருக்கிறோம். அதே நேரத்தில், எங்கள் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் திறமையானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்து, எங்கள் முன்னேற்றம் உட்பட, நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் அனைத்துப் பகுதிகளிலும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம். ஆனால், புதிய கிடங்குகளை உருவாக்கும்போது, ​​வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்காக புதிய தொழில்நுட்பம் மற்றும் தயாரிப்பு நபர்களை நாங்கள் பணியமர்த்தும்போது, ​​சரக்குகளின் மீது ஆழம் மற்றும் தேர்வை அதிகரிக்கும்போது தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். எனவே முன்னோக்கி செல்லும் வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை, ஆனால் எங்களிடம் இருக்கும் செயல்பாட்டுத் திறனில் கவனம் செலுத்துகிறோம்.

மேலும், வளர்ச்சியில் கவனம் செலுத்தி, நீண்ட கால இலவச பணப்புழக்கத்தில் உண்மையான கவனம் செலுத்துவதால், நாங்கள் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம், இந்த முகவரியிடக்கூடிய சந்தையின் அடிப்படையில், இது மிகவும் விலை உயர்ந்தது மற்றும் எங்களுக்கு முன்னால் உள்ளது.

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

அது உண்மையில் உதவியாக இருக்கிறது. அனைத்து வண்ணங்களுக்கும் நன்றி மற்றும் நல்ல அதிர்ஷ்டம்.

ஆபரேட்டர்

பார்க்லேஸுடன் ரோஸ் சாண்ட்லரிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

ஏய். காலாண்டில் நல்ல வேலை. இங்கே இரண்டு கேள்விகள். ஒரு ஃபிக்ஸுக்கு இரண்டு பொருட்களைப் போலவே வரலாற்று ரீதியாக கீப் ரேட் இருந்தது, நான் நம்புகிறேன்.

மேலும் கேள்வி என்னவென்றால், புதிய Fix Preview தயாரிப்பில், கீப் ரேட்டின் அடிப்படையில் அதைப் பயன்படுத்தாமல் பயன்படுத்துபவர்களின் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பை நீங்கள் காண்கிறீர்களா? பின்னர் இரண்டாவது கேள்வி, மொத்த விளிம்பில் ஏதேனும் நிறம் உள்ளதா? டான், நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களைப் பட்டியலிட்டுள்ளீர்கள். ஆனால் உங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் அங்கு தாக்கத்தை ஏற்படுத்துமா? மேலும் எதிர்நோக்கும் 46% பேரின் நிலைத்தன்மை பற்றி நீங்கள் எப்படி உணருகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ரோஸ். அருமையான கேள்விகள். ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ மூலம் நான் முதல் ஒன்றைத் தொடங்கலாம், பின்னர் அதைச் சேர்க்க டானிடம் ஒப்படைக்கலாம் மற்றும் மற்றதை மொத்த விளிம்புகளில் எடுக்கலாம். ஆம், நிலையான மாதிரிக்காட்சியைப் பற்றி நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம் என்று நான் நினைக்கிறேன், உண்மையில் கீப் ரேட் மற்றும் AUR கள் மற்றும் நாங்கள் செய்த சிலவற்றின் கலவையின் விளைவாக AOV இல் நேர்மறையான வேகத்தைக் கண்டோம். இங்கிலாந்திலும், அமெரிக்காவிலும் காணப்படுகிறது

ஒட்டுமொத்தமாக, இருப்பினும், எங்களின் பாரம்பரிய திருத்தங்களில் விகிதங்கள் மேம்படுகின்றன என்று நான் கூறுவேன். இங்கிலாந்தில் உள்ள பெண்கள், ஆண்கள், குழந்தைகள் என எங்களின் அனைத்துப் பிரிவுகளிலும் காலாண்டு மற்றும் ஆண்டுக்கு மேல் காலாண்டில் முன்னேற்றம் கண்டது. எனவே பொதுவாக, நாங்கள் தொடர்ந்து முன்னேறி வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் ஃபிக்ஸ் முன்னோட்டம் கூடுதல் ஊக்கத்தைக் கொண்டுள்ளது. , நாங்கள் நினைக்கிறோம், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் ஆப்பிளில் இரண்டு கடிகளைப் பெறுவார்கள், பேசுவதற்கு, அவர்களின் ஃபிக்ஸில் உள்ளீட்டை எங்களுக்கு வழங்குவார்கள். அதை மீண்டும் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மொத்த மார்ஜின் கேள்வியில், Q3 இல் வலுவான மொத்த வரம்புகள் 46% ஆக இருப்பதைக் கண்டோம். எங்களிடம் சில பருவநிலைகள் உள்ளன, அங்கு எங்கள் ஏஎஸ்பிகள் கோடை சீசனில் இறங்கும், மக்கள் கோடைகாலத்திற்கும் இலையுதிர்காலத்திற்கும் எதிராக வசந்தகால வணிகப் பொருட்களை அதிகம் வாங்குகிறார்கள். அதனால் அது மொத்த விளிம்புகளில் சிறிய தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும்.

எங்கள் தனிப்பட்ட லேபிளுடன் மிகப்பெரிய வேகத்தை நாங்கள் காண்கிறோம். நாங்கள் அதில் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். இது வலுவான மொத்த விளிம்புகள். நான் முன்பு குறிப்பிட்டபடி, ஆழம் மற்றும் தேர்வை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்க்கப் போகிறோம்.

எனவே எங்கள் நேரடி கொள்முதல் அனுபவத்திற்கான சரக்குகளை நாங்கள் தொடர்ந்து சேர்ப்போம். தேர்வு மிகவும் முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். மொத்த வரம்பில் அது எப்படி விளையாடுகிறது, மீண்டும், நாங்கள் அதற்கு வழிகாட்டவில்லை. ஆனால், பருவகாலம் தவிர, மொத்த வரம்புகளில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் எதையும் நாங்கள் காணவில்லை.

ஆபரேட்டர்

மிஸ்டர். சாண்ட்லர், உங்களிடம் இன்னும் ஏதாவது இருக்கிறதா.

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

இல்லை, அது நன்றாக இருந்தது. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

நன்றி. நாம் இப்போது கோரி கார்பெண்டரின் ஜே.பி. மோர்கனிடம் இருந்து கேட்போம்.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளுக்கு நன்றி. எனக்கு இரண்டு இருந்தது. முதலில், ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரங்களுடன் நீங்கள் இருக்கும் இடத்தைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா? மேலும் அவை கோவிட்-க்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பியுள்ளனவா? பின்னர் U.K பற்றி கொஞ்சம் பேச விரும்பினேன்.

நீங்கள் சமீபத்தில் உங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினீர்கள். இன்று இங்கிலாந்தின் வணிகத்தில் நீங்கள் அடைந்துள்ள முன்னேற்றத்தைப் பற்றி பேச முடிந்தால்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்று. நன்றி, கோரி. என்னால் தொடங்க முடியும் -- U.K. இல் உங்களின் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குவேன், பின்னர் அதை ஃபிக்ஸ் சுழற்சி நேரத்தில் டானிடம் ஒப்படைப்பேன். நாங்கள் U.K இல் பார்ப்பதில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

நீ சொல்வது சரி. நாங்கள் எங்கள் இரண்டாம் ஆண்டு விழாவைக் கொண்டாடினோம், இது மிகவும் உற்சாகமானது. நாங்கள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்க வளர்ச்சியைப் பார்த்து வருகிறோம், மேலும் புதிய பெண்கள் மற்றும் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான அந்த வணிகத்தில் தொடர்ந்து வேகத்தை அதிகரித்து வருகிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், ஃபிக்ஸ் முன்னோட்ட அனுபவத்தை நாங்கள் அடைத்துள்ளோம், இது சராசரி ஆர்டர் மதிப்பில் மிகவும் சாதகமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தியது.

எனவே நாங்கள் பார்க்கும் அனைத்தும், இங்கிலாந்தில் தொடர்ந்து விரிவடைவதற்கும் வளர்ச்சியடைவதற்கும் எங்களுக்கு நிறைய நம்பிக்கையைத் தருகிறது, ஆனால் உண்மையில் எங்கள் வணிகத்தை உலகளவில் கொண்டு செல்வதற்கும், தையலைத் தொடர்ந்து கொண்டு வருவதற்கும் இதன் அர்த்தம் என்ன என்பதில் நிறைய நம்பிக்கை உள்ளது. மேலும் புவியியல் பகுதிகளை சரிசெய்யவும். எனவே ஒட்டுமொத்தமாக, அங்குள்ள வேகத்தில் மிகவும் மகிழ்ச்சி அடைகிறேன். அதனுடன், சைக்கிள் நேரத்தில் அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். கோரி, சுழற்சி நேரங்களைப் பற்றி, மார்ச் மாதத்தில் எங்கள் Q2 அழைப்பின் போது விடுமுறையின் போது சுழற்சி நேரங்கள் அதிகரிப்பதைக் கண்டோம். மீண்டும், பிப்ரவரியில், வானிலை காரணமாக நாங்கள் கூறினோம், மார்ச் மற்றும் ஏப்ரல் மாதங்களில் அந்த சுழற்சி நேரங்கள் குறையும் என்று நாங்கள் எதிர்பார்த்தோம். உண்மையில், எங்கள் வாடிக்கையாளர் வைத்திருக்கும் நேரம் மற்றும் எங்கள் கேரியர் டெலிவரி நேரம் ஆகிய இரண்டிலும் சுழற்சி நேரங்கள் குறைவதை நாங்கள் பார்த்தோம்.

அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைக்கு வந்துள்ளன. மீண்டும், அதைப் பார்க்க நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். அவை இன்னும் வருடா வருடம் உயர்ந்து கொண்டே இருக்கின்றன. ஆனால் மீண்டும், அவை விடுமுறைக்கு முந்தைய நிலைகளுக்குத் திரும்பிவிட்டன.

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

நன்று. நன்றி.

ஆபரேட்டர்

பைபர் சாண்ட்லருடன் எரின் மர்பியிடம் இருந்து இப்போது கேட்போம்.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி. மதிய வணக்கம். எனக்கும் இரண்டு கேள்விகள். முதலில், எலிசபெத்துக்கு.

ஆண்கள், பெண்கள் மற்றும் குழந்தைகள் முழுவதும் காலாண்டில் வளர்ச்சி எவ்வாறு உடைந்தது என்பதைப் பற்றி பேச முடியுமா? மேலும் குழந்தைகளே, நீங்கள் ஆண்டின் பின் பாதியில் சாய்ந்து கொண்டிருக்கையில், இந்த ஆண்டு நேரில் பள்ளிக்குச் செல்வதற்கு இது ஒரு பெரிய வாய்ப்பா? பின்னர் கத்ரீனாவிடம் ஒரு கேள்வி, நீங்கள் உங்கள் கவனத்தை நிலைத்தன்மையில் ஆழமாக மாற்றும்போது, ​​மறுவிற்பனை அல்லது வாடகைக்கு நீங்கள் பார்க்கும் பங்கைப் பற்றி பேச முடியுமா? மற்றும் சரிசெய்தல்களை அனுப்புவதில் நீங்கள் எவ்வாறு புதுமைகளை உருவாக்குகிறீர்கள்? மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, எரின். அருமையான கேள்விகள். ஆம், அதாவது, வணிகம் முழுவதும் பரந்த அடிப்படையில் நாங்கள் பார்த்த வேகத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம். நான் குறிப்பாக, பெண்கள், குழந்தைகள், யு.கே.

உண்மையில் அசாதாரண வளர்ச்சியைப் பெற்றுள்ளன. எங்கள் ஆண்களின் வணிகம் இன்னும் நாங்கள் விரும்பும் இடத்தில் இல்லை என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், அந்த நுகர்வோர் அதிகம் ஷாப்பிங் செய்யவில்லை என்று நாங்கள் நம்புகிறோம். வெற்றி விகிதம் மற்றும் எங்களின் வகைப்படுத்தலில் நல்ல விஷயங்களைப் பார்க்க ஆரம்பித்துவிட்டோம்.

சரியான வகைப்படுத்தலில் எங்களுக்கு அதிக நம்பிக்கை உள்ளது, மேலும் எங்கள் ஆண்களின் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளின் வகைகளை நாங்கள் பார்க்கிறோம், உங்களுக்குத் தெரியும். நிச்சயமாக, ஆண்டுக்கு ஆண்டு வளர்ந்தது, ஆனால் நாங்கள் உண்மையில் மக்கள் மீண்டும் ஆடை மற்றும் வேலைக்கு திரும்பும் போது இன்னும் முடுக்கம் பார்க்க தொடங்க எதிர்பார்க்கிறோம். குழந்தைகள் வணிகத்தில், ஆம், உங்களுக்குத் தெரியும் என்று நான் நினைக்கிறேன், அந்த வணிகம் ஆண்டுக்கு ஆண்டு மூன்று இலக்கங்கள் உயர்ந்துள்ளது. வெளிப்புறமாக வெளிப்படுத்தாத பல சிறந்த மைல்கற்களை நாங்கள் கடந்துவிட்டோம், ஆனால் நாங்கள் உண்மையிலேயே நம்பிக்கையுடன் உணர்கிறோம்.

நாங்கள் உண்மையில் கடந்த ஆண்டு பள்ளிக்கு திரும்பும் பருவத்தை மிகவும் வலுவானதாகக் கொண்டிருந்தோம். குழந்தைகள் பெரும்பாலும் ரிமோட் பயன்முறையில் இருந்தாலும், அது உண்மையில் ஆண்டுக்கு 60% வளர்ச்சியாக இருந்தது, உங்களுக்குத் தெரியும், குழந்தைகள் இன்னும் வளர்கிறார்கள். எனவே குழந்தைகள் மீண்டும் பள்ளிக்கு வருவதால் இந்த ஆண்டு அது இன்னும் வலுவாக இருக்கும் என்று நம்புகிறோம். எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அதற்கு தயாராகி வருகிறோம்.

நிலைத்தன்மை கேள்வியில் நான் அதை கேட்டிடம் ஒப்படைப்பேன்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

ஆம். அருமையான கேள்விகள். அதாவது, உங்களுக்குத் தெரியும், உயர்மட்ட பதில் கொஞ்சம் என்று நான் நினைக்கிறேன், நீங்கள் உறுதியாக இருக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நான் இன்னும் இந்த ஆண்டு நிறைய விவரங்கள் இருக்க போவதில்லை.

நாங்கள் சமீபத்தில் தான் நிலையான ஆடை கூட்டணியில் சேர்ந்தோம். நாம் இன்னும் நிலையானதாக இருக்கக்கூடிய கூறுகள் என்ன என்பதைச் சுற்றி பல தொழில்துறை தலைவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுவது உண்மையில் ஒரு வகையான உற்பத்தி மற்றும் உதவிகரமாக உள்ளது. உங்களுக்கு தெரியும், நீங்கள் ஷிப்பிங்கை குறிப்பிட்டுள்ளீர்கள். அதாவது, ஷிப்பிங் நிச்சயமாக முன்னேற்றத்திற்கு சில இடங்கள் இருப்பதாக நான் நினைக்கும் இடம்.

நாங்கள் செய்த ஆய்வுகள் உண்மையில் பெரிய கால்தடம் சில்லறை விற்பனைக் கடைகளை வெப்பமாக்குதல் மற்றும் குளிரூட்டுவதை விட கப்பல் தயாரிப்பு உண்மையில் மிகவும் திறமையான வழி என்பதைக் காட்டியுள்ளது என்று நான் கூறுவேன். நமது சுற்றுச்சூழலுக்கான செலவு. அந்த கடைகள் முன்னும் பின்னுமாக அனுப்புவதை விட சுற்றுச்சூழலுக்கு மிகவும் மோசமானவை. எனவே அங்கு அதிக இடம் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது, ஆனால் இது நிச்சயமாக நாங்கள் கண்டறிந்த ஒரு சுவாரஸ்யமான கண்டுபிடிப்பு. பின்னர் வாடகை மற்றும் செகண்ட்ஹேண்ட் பற்றிய உங்கள் கேள்விக்கு பதிலளிக்க, ஆடைகளின் ஆயுளை எவ்வாறு நீட்டிக்க முடியும் என்பதில் நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளோம்.

எங்களிடம் பல ஆடைகள் உள்ளன, அதை நாங்கள் மக்களின் வீடுகளில் விற்றுள்ளோம். அதைப் பற்றி எங்களுக்கு நிறைய தெரியும். நம்மிடம் இருக்கும் டேட்டா சாதகம், முதல்நிலை உலகத்தை விட இரண்டாம் உலகத்தில் அதிக சக்தி வாய்ந்ததாக இல்லாவிட்டாலும், சக்தி வாய்ந்ததாக இருக்கும். உங்களுக்குத் தெரியும், திசைவழியாக, நேர்மையாகச் சொல்வதென்றால், வாடகைக்கு எதிராகப் பயன்படுத்துவதில் நாங்கள் அதிக ஆர்வம் காட்டுவதாக நான் நினைக்கிறேன்.

ஆனால் நிச்சயமாக நிறைய உற்சாகம் மற்றும் உள் வேகம் உள்ளது. எங்களிடம் குறிப்பாக பகிர்ந்து கொள்ள எதுவும் இல்லை, ஆனால் இது நிச்சயமாக ஒரு வணிகமாக நம் மனதில் இருக்கும் ஒன்று.

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Truist உடனான யூசுஃப் ஸ்குவாலி எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

ஹாய், இது டேனியல் ஸ்பீட் ஆன் யூசஃப். கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. சரக்குகளில், இந்த காலாண்டில் மற்றொரு பெரிய கட்டுமானம் போல் தெரிகிறது. பிரிவுகள் அல்லது பிரத்தியேக பிராண்டுகள் மற்றும் விற்பனையாளர் பிராண்டுகளுக்கு இடையே கலவையின் அடிப்படையில் ஏதேனும் மாற்றங்கள்.

நீங்கள் சோதனை செய்து வரும் புதிய சரக்கு மாதிரிகள் அல்லது சரக்கு மாதிரியின் முன்னேற்றம் குறித்து ஏதேனும் புதுப்பிப்பை வழங்கினால். நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, டேனியல். புதிய சரக்கு மாதிரியில் இரண்டாவது கேள்வியுடன் தொடங்குகிறேன், பின்னர் சரக்குகளை உருவாக்குவது குறித்த முதல் கேள்வியில் டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன். ஆம். சரக்கு போன்ற மாதிரியின் பின்னால் நாங்கள் செய்யும் முதலீடுகள் மற்றும் டிராப்ஷிப் பற்றி நாங்கள் நிச்சயமாக உற்சாகமாக இருக்கிறோம்.

ஒட்டுமொத்தமாக, எங்கள் சலுகையை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​எங்கள் தேர்வின் வளர்ச்சி ஒரு பெரிய மூலோபாய முன்னுரிமையாக இருப்பதை நாங்கள் காண்கிறோம். உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் ரகசிய சாஸ் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தயாரிப்புடன் பொருந்துவதாகவும், அவர்கள் விரும்புவதை அவர்கள் கண்டுபிடிக்கும் விதத்தை மாற்ற உதவுவதாகவும் நாங்கள் கருதுகிறோம். அதன் ஒரு பகுதியாக, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கான தேர்வை நாங்கள் நீக்க விரும்புகிறோம். இந்த புதிய சலுகைகளின் பீட்டா பயன்முறையில் எங்களின் பல சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துவதில் கடந்த ஆண்டு அல்லது ஒவ்வொரு காலாண்டிலும் நாங்கள் முன்னேற்றம் அடைந்துள்ளோம்.

எனவே எங்களிடம் பகிர்ந்து கொள்ள இன்னும் குறிப்பிட்ட எதுவும் இல்லை, ஆனால் இந்த புதிய மாடல்களை அதிகரிக்க பல காலாண்டு முதலீடுகளைச் செய்வோம். எனவே, அடுத்த இரண்டு காலாண்டுகளில் இன்னும் அதிகமாகப் பகிர்ந்து கொள்ளலாம். இது அதை விட மிகவும் குறிப்பிட்டது, ஆனால் நாங்கள் நிச்சயமாக வணிகத்திற்கான முன்னுரிமையாக இதைப் பார்க்கிறோம். டான், முதல் கேள்வியை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

நிச்சயம். ஆம். சரக்குகளில், நீங்கள் குறிப்பிட்டுள்ளபடி, டேனியல், நாங்கள் காலாண்டில் 16% உயர்ந்து நிகர சரக்கு 0 மில்லியன் ஆக இருக்கிறோம். மீண்டும், நாங்கள் -- எலிசபெத் குறிப்பிட்டது மற்றும் நான் முன்பு குறிப்பிட்டது போல, நேரடி கொள்முதல், அகலம் மற்றும் தேர்வின் ஆழம் ஆகியவை முக்கியமானதாக மாறும், ஏனெனில் எங்கள் நேரடி வாங்கும் வாடிக்கையாளர்கள் வாராந்திர மற்றும் தினசரி திரும்பி வர வேண்டும்.

நாங்கள் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். நாங்கள் சரக்குகளில் கவனம் செலுத்துகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை உருவாக்குகிறோம், எங்கள் சரக்குகளை மிகவும் திறமையான முறையில் வாங்குகிறோம். சரக்குகளின் கலவையை நாங்கள் உடைக்க மாட்டோம், ஆனால் நாங்கள் தனிப்பட்ட லேபிள் மற்றும் மூன்றாம் தரப்பு இரண்டிலும் தொடர்ந்து கவனம் செலுத்தப் போகிறோம். மீண்டும், எலிசபெத் வெவ்வேறு சரக்கு மாதிரிகள் பற்றிய புதுப்பிப்பைக் கொடுத்தார்.

எனவே இது எங்களுக்குத் தெரிந்த மற்றும் கவனம் செலுத்தும் ஒன்று, ஆனால் வாடிக்கையாளர் அனுபவமே நாங்கள் கடையை அளவிடும்போது உண்மையில் கவனம் செலுத்துகிறோம். மேலும், சரக்குகளுக்கான அகலம் மற்றும் தேர்வில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்களின் அடுத்த கேள்வி BMO கேபிடல் மார்க்கெட்ஸுடன் சிமியோன் சீகலிடமிருந்து வருகிறது.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் நன்றி. நல்ல மதியம், நல்ல முடிவுகள். கேட் மற்றும் எலிசபெத் அடுத்த அத்தியாயங்களில் உங்கள் இருவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். புதிய முன்முயற்சிகளைத் தொடரும்போது ஒரு வாடிக்கையாளரின் வருவாய்க்கான எதிர்பார்ப்புகளைப் பற்றி நீங்கள் எப்படிச் சிந்திக்கிறீர்கள்? எந்த வழியும் -- பின்னர் இந்த காலாண்டில், நீங்கள் அதை எங்கு சுற்றி வளைக்கிறீர்கள் என்பதைப் பற்றி சிந்தித்துப் பாருங்கள்.

ஒரு வாடிக்கையாளருக்கான வருவாயைப் பாகுபடுத்த ஏதேனும் வழி, நான் நினைக்கிறேன், செயலில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் புதிய கூட்டமைப்பு மற்றும் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு? நன்றி.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி, சிமியோன். அருமையான கேள்வி. அதை டானிடம் ஒப்படைக்கிறேன்.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். ஆண்டுக்கு ஆண்டு மாற்றம் பற்றி நாங்கள் பேசிய RPAC. நாங்கள் இதை கடந்த காலாண்டிலும் மீண்டும் இந்த காலாண்டிலும் உரையாற்றினோம். எங்களிடம் புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வலுவான வருகை உள்ளது, மேலும் எங்கள் தளத்தில் செலவிட அவர்களுடன் நேரம் எடுக்கும்.

உங்களுக்குத் தெரிந்தபடி, 12 மாதப் பாதையின் அடிப்படையில் செயல்பாட்டிற்கான வருவாயை நாங்கள் வரையறுக்கிறோம். நான் பகிரக்கூடியது என்னவென்றால், நாம் அதை ஒரு கூட்டு அடிப்படையில் பார்க்கும்போது, ​​​​நாம் பார்ப்பதை நாங்கள் விரும்புகிறோம், ஏனெனில் முந்தைய கூட்டாளிகளை விட புதிய கூட்டாளிகள் அதிகம் செலவழிப்பதைக் காண்கிறோம். அது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய சாதகமான விஷயம். மீண்டும், அந்த 12 மாதப் போக்கில் RPAC கணக்கிடப்படும் விதம், எங்களுடன் செலவழிக்க புதிய வாடிக்கையாளர்களின் வருகைக்கு அதிக நேரம் தேவை என்று அர்த்தம்.

எனவே மீண்டும், நாம் பார்க்கும் ஒவ்வொரு குழுவிலிருந்தும் வாலட்டின் பங்கில் நாம் காண்பதில் நாங்கள் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

அருமை. நன்றி. பின்னர் கேட் அல்லது எலிசபெத்துக்காக இருக்கலாம். எனவே பரந்த விளம்பர சூழலைப் பற்றி நீங்கள் நினைக்கும் போது, ​​அனைவரும் சிறந்த முழு-விலை விற்பனையைப் பார்க்கிறார்கள்.

நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள் -- அது உங்களுக்கு குடை கொடுக்குமா? நீங்கள் பொதுவாக ஒரு கடைக்குள் செல்லும் ஒருவருடன் மறைமுகப் போட்டியாளர் அல்ல என்பது எனக்குத் தெரியும். ஆனால், அதைப் பற்றி நீங்கள் எப்படி நினைக்கிறீர்கள், -- அதை நாம் நேர்மறை பணவீக்கம் என்று அழைப்போம், ஆடைகள் முழுவதும் நாம் பார்க்கிறோம், அது உங்கள் விலைக்கு என்ன செய்கிறது?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை எடுக்க முடியும், சிமியோன். இது ஒரு பெரிய கேள்வி. அதாவது, ஒரு விளம்பர வீரராக இல்லாவிட்டாலும், நாங்கள் தொடர்ந்து அதிக தேவையைப் பார்க்கிறோம், மேலும் இது எங்களுக்கான முக்கிய மாதிரியின் வலிமை மற்றும் வகையைப் பற்றி பேசுகிறது, இது வாடிக்கையாளருக்கு சரியான தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கான தேவையை பூர்த்தி செய்கிறது என்று நினைக்கிறேன். உண்மையில் அவர்களுக்கு பொருந்தாத தயாரிப்பு.

அதனால் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸுக்கு இது எப்போதும் ஒரு பெரிய மூலோபாய நன்மையாக இருக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். நீங்கள் உண்மையிலேயே விரும்பும் தயாரிப்புகளைப் பெறுவதற்கு இப்போது அதிக தேவை இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன், இது ஒட்டுமொத்தமாக எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக வேலை செய்கிறது, ஏனெனில் நுகர்வோர் அவர்கள் நீண்ட காலமாக ஷாப்பிங் செய்யாத விஷயங்களைத் தேடுகிறார்கள். கடந்த ஆண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட ஆண்டுகளில் குறைவாகக் குறிப்பிடப்பட்ட வகைப்படுத்தலின் வகைகளில் இந்த பெரிய வளர்ச்சி விகிதங்களில் சிலவற்றால் நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே இது எங்கள் மாதிரிக்கு நன்றாக விளையாடும். குறைந்த விலைப் புள்ளிகள், நடுத்தர விலைப் புள்ளிகள் மற்றும் அதிக விலைப் புள்ளிகளின் கலவையை வழங்குவதில் நாங்கள் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்கிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். பல சூழ்நிலைகளில் நுகர்வோர் பொருளாதார ரீதியாக கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளனர்.

எனவே வாடிக்கையாளரை சரியான தயாரிப்புடன் பொருத்துவதில் நாங்கள் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன்.

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி தோழர்களே. சிறந்த வேலை, இந்த வருடத்திற்கு நல்வாழ்த்துக்கள்.

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

மோர்கன் ஸ்டான்லியுடன் லாரன் ஷெங்கிற்கு அடுத்த கேள்வி உள்ளது.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

நன்று. எனது கேள்வியை ஏற்றுக்கொண்டதற்கு நன்றி. மூன்றாம் காலாண்டில் இருப்பு இருப்புப் பலனைப் பற்றி நான் கேட்க விரும்பினேன். நான்காவது காலாண்டில் கடந்த ஆண்டு குறிப்பிடத்தக்க இருப்புப் பலனைப் பெற்றுள்ளோம் என்று நான் நினைப்பதால், இது மிகவும் சாதகமான டெயில்விண்ட் என்று நான் நினைக்கிறேன், அதைக் கணக்கிட உதவுகிறது.

நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, லாரன். டான், இதை எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நான் இதை எடுத்துக்கொள்கிறேன். ஆம், மொத்த வரம்பில் ஆண்டுக்கு ஆண்டு அதிகரிப்பு முதன்மையாக இருப்பு ஆரோக்கியம் மற்றும் குறைந்த வணிகச் செலவுகள் காரணமாக இருந்தது என்று குறிப்பிட்டோம். நீங்கள் சொல்வது சரிதான், ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு நாங்கள் கோவிட் தொட்டியில் இருந்ததால் சில இருப்புக்கள் இருந்தன, மேலும் எங்கள் பூர்த்தி செய்யும் மையங்கள் மூடப்பட்டன மற்றும் பொருளாதாரங்கள் மூடப்பட்டன.

உங்களுக்குத் தெரியும், சரக்குகள் முன்னோக்கிச் செல்வதற்கான வழிகாட்டுதலை நாங்கள் வழங்கவில்லை. எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியத்தைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். நாம் பெறும் பலவற்றை நாம் பார்க்கும் தேவையின் காரணமாக வாங்குகிறோம். எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், ஒரு சில முன்னோக்கு வழிகாட்டுதல்களை வழங்காமல், சரக்குக் கண்ணோட்டத்தில் Q3 இல் நாம் பார்த்தது இந்த நேரத்தில் நான் வழங்கக்கூடிய சிறந்த வழிகாட்டுதல் ஆகும், ஏனெனில் எங்கள் சரக்குகளின் ஆரோக்கியம் மற்றும் நாங்கள் என்னவாக இருக்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம். வாங்குதல்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி. நன்றி. பின்னர் இணையத்தில் ஒரு விரைவான பின்தொடர்தல் சேர்க்கிறது. காலாண்டில் புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள அல்லது மீண்டும் செயல்படும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதத்தை கணக்கிட ஏதேனும் வழி உள்ளதா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

டான், அதையும் எடுக்க வேண்டுமா?

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். நாங்கள் சேர்க்கைகளை உடைக்க மாட்டோம். நான் செய்வேன் -- புதிய மற்றும் மறுசெயல்பாடுகள் உட்பட பல்வேறு ஸ்பெக்ட்ரம்களில் அவை மிகவும் வலுவாக இருந்தன என்பதை நாங்கள் கூறுவோம். நாங்கள் பார்த்தது மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எங்களிடம் திரும்பி வருவதைக் கண்டு நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

மீண்டும், அவர்கள் வாங்க விரும்புவதால், அது மிகப்பெரிய அளவில் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கிறது, நாங்கள் அவர்களை அறிவோம். நிச்சயமாக, நாங்கள் வழங்கும் ஸ்டைலிங் சேவைகளை அவர்கள் விரும்புகிறார்கள். எனவே இரண்டு சேனல்களிலும் பலத்தைக் கண்டோம்.

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

Canaccord உடன் மரியா ரிப்ஸ் எங்களின் அடுத்த கேள்வி.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

நன்று. கேள்விகளை எடுத்ததற்கு நன்றி. எனவே இப்போது நேரடியாக வாங்கும் வகையிலான பரந்த அறிமுகம் சில மாதங்களுக்குள், அதைச் சுற்றியுள்ள உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் உத்தியைப் பற்றி நீங்கள் பேசலாமா? இந்த வகையான புதிய சலுகைகளைப் பற்றி நுகர்வோருக்குக் கற்பிக்க உங்கள் செய்தியிடலை எவ்வாறு சரிசெய்ய வேண்டும்? பின்னர் இரண்டாவதாக, இங்கிலாந்தைப் பின்தொடர, நீங்கள் அங்கு நிறைய முன்னேற்றம் அடைந்திருப்பது போல் தெரிகிறது.

அந்த சந்தையில் உங்கள் அளவை மேலும் மேம்படுத்த இன்னும் சில வகையான கூடுதல் முதலீடுகள் என்னென்ன என்று நீங்கள் பேச முடியுமா?

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நன்றி, மரியா. அருமையான கேள்வி. எனவே ஆம்.

நேரடியாக வாங்கினால், இந்த நிதியாண்டின் இறுதியில் புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு அந்த அனுபவத்தை வழங்கத் தொடங்க நாங்கள் மிகவும் ஆர்வமாகவும் உற்சாகமாகவும் இருக்கிறோம். பின்னர் 2022 நிதியாண்டில், சந்தைப்படுத்துதலுக்கான எங்கள் அணுகுமுறை நிச்சயமாக உருவாகி வளரும். ஆம், இது ஒரு நல்ல புள்ளி. உங்களுக்குத் தெரியும், எங்களின் ஸ்டைலிங் சேவைகள் மற்றும் ஃபிக்ஸ் பிரசாதம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் என்பது வரலாற்று ரீதியாக என்ன அர்த்தம் என்பதைப் பற்றிய நியாயமான நல்ல பிராண்ட் விழிப்புணர்வு மற்றும் நல்ல புரிதல் எங்களிடம் இருப்பதாக நான் நினைக்கிறேன்.

எனவே புதிய மெசேஜிங்கில் சில ஆரம்ப சோதனைகளைச் செய்துள்ளோம், வரும் மாதங்களில் அதைத் தொடர்ந்து செய்வோம். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸ் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட ஷாப்பிங் மற்றும் தேவைக்கேற்ப ஷாப்பிங் மற்றும் ஸ்டைலிங் போன்ற இந்த பரந்த கருத்தைப் பற்றி மக்கள் எப்படி நினைக்கிறார்கள் என்பதற்கான துளையை நாங்கள் எவ்வாறு திறப்பது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எங்கள் ஷாப்பிங் கட்டண அடிப்படையிலான அனுபவத்துடன். எனவே 2022 நிதியாண்டில் நாங்கள் அந்தக் கதையைச் சொல்லத் தொடங்கும்போது எங்களுக்காக சில புதிய சந்தைப்படுத்துதலைக் காண்போம் என்று எதிர்பார்க்கலாம். பின்னர் U.K. இல், ஆம், முன்னேற்றத்தில் நாங்கள் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறோம்.

உங்களுக்குத் தெரியும், அந்தச் சந்தையில் நாங்கள் இன்னும் நேரடி வாங்குதலைத் திறக்கவில்லை. எனவே, நிச்சயமாக, நாங்கள் அமெரிக்காவில் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பது போன்ற ஒரு யோசனை, அந்த சந்தைக்கு நாம் பாலமாக இருக்க வேண்டும். உங்களுக்குத் தெரியும், நாங்கள் எங்கள் பிரத்தியேக பிராண்டுகளின் வலிமையையும் எங்கள் வகைப்படுத்தலையும் தொடர்ந்து வளர்த்து வருகிறோம்.

எனவே இது உண்மையில் நாம் என்ன செய்து வருகிறோம் என்பதன் தொடர்ச்சியாகும், அதே போல் இரு சந்தைகளிலும் நாம் உருவாக்கி வரும் புதுமைகளை அந்த புவியியலுக்கு கொண்டு வருகிறோம். ஆனால் அது நன்றாக அளவிடப்படுகிறது. அதாவது, எங்களிடம் உள்ள சலுகையைப் பற்றி நாங்கள் நன்றாக உணர்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் அமெரிக்காவில் நாங்கள் செய்கிறதைப் போலவே அதை புதுமைப்படுத்தவும் விரிவாக்கவும் வாய்ப்பைப் பார்க்கிறோம்.

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

அருமை, வண்ணத்திற்கு நன்றி. அது மிகவும் உதவியாக இருக்கிறது.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி வெல்ஸ் பார்கோவுடன் ஐகே போருச்சோவிடமிருந்து வரும்.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஹாய், அனைவருக்கும் வாழ்த்துக்கள். நான் நினைக்கிறேன், டான், இது சரக்கு பற்றிய மற்றொரு கேள்வி. குறிப்பாக உங்கள் வகைகளை ஷாப்பிங் செய்வது போன்ற விஷயங்களுக்கு, உங்களுக்குத் தேவையான அகலத்தையும் ஆழத்தையும் சமாளிக்க நீங்கள் அதை உருவாக்குகிறீர்கள். நிறுவனத்திற்கு முன்னோக்கிச் செல்லும் சரக்குகளைப் பற்றி சிந்திக்க ஒரு வழி இருக்கிறதா, கடந்த ஆண்டுகளில் நேரடி கொள்முதல் அர்த்தமுள்ளதாக இல்லாதபோது இருப்புநிலைக் குறிப்பில் என்ன தேவை? மூலோபாயத்தின் சில மாற்றங்களைக் கருத்தில் கொண்டு முன்னோக்கிச் செல்லும் மாதிரி எவ்வளவு சரக்குகளை வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள முயற்சிக்கிறீர்களா? எந்த நிறமும் நன்றாக இருக்கும்.

நன்றி.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

ஆம். மீண்டும், அகலம் மற்றும் ஆழத்தில் கவனம் செலுத்துவதைத் தவிர்த்து, நாங்கள் எந்த வழிகாட்டுதலையும் வழங்கவில்லை. மேலும், நேரடியாக வாங்கும் அனுபவத்தில் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த தேர்வை நாங்கள் உறுதிசெய்யப் போகிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். நாங்கள் இல்லை -- மீண்டும், முன்னோக்கிச் செல்கிறோம், எங்கள் வகைப்படுத்தல் காண்பிக்கும் வழியை நாங்கள் இன்னும் உருவாக்கி வருகிறோம், மேலும் இந்த நேரத்தில் சரக்குகளுக்கு நாங்கள் வழிகாட்டுதலை வழங்கவில்லை.

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

சரி நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் அடுத்த கேள்வி ஜேஜேகே ரிசர்ச் உடன் ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க்கிடம் இருந்து வருகிறது.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

அனைவருக்கும் வணக்கம், நல்ல காலாண்டுக்கு வாழ்த்துக்கள். சரக்குகளில் இறந்த குதிரையை அடிக்க கூடாது. ஆனால், நீங்கள் நேரடியாக வாங்கும் திட்டத்தை விரிவுபடுத்தும்போது, ​​உங்கள் வகைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் வகை மற்றும் பருவகாலத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் நம்பிக்கையைப் பற்றி கொஞ்சம் பேச முடியுமா என்று யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். மேலும், உங்களுக்குத் தெரியும், வகை வாரியாக சரியான அளவில் வாங்குவதற்கான சரியான கருவிகள் உங்களிடம் உள்ளதா என்றும், கோடையில் இருந்து ஆரம்ப இலையுதிர்கால விடுமுறைக்கு மாறுவது பற்றி யோசிப்பதற்கும் உங்களிடம் சரியான கருவிகள் உள்ளதா என்று நான் யோசித்தேன்.

மேலும் அந்தத் தேர்வு விரிவடையும் போது, ​​நீங்கள் பரந்த பார்வையாளர்களுக்கு அதிக தயாரிப்புகளை வழங்குவதால், அதிக முக்கியத்துவம் பெறக்கூடிய எஞ்சிய சிக்கல்களைப் பற்றி சிந்திக்க வேண்டுமா என்று நான் யோசித்துக்கொண்டிருந்தேன். எனவே அதைப் பற்றி மேலும் அறிய விரும்புகிறேன். மிக்க நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

நன்றி, ஜேனட். அருமையான கேள்வி. நான் அதை எடுக்க முடியும். மேலும் டான், நீங்கள் வேறு ஏதேனும் வண்ணத்தைச் சேர்க்க விரும்பினால், தயங்காமல் உள்ளே செல்லவும்.

ஆம், சில காலமாகவே இந்த இரட்டைச் சேனல் அணுகுமுறையை நாங்கள் கடைப்பிடித்து வருகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். நிச்சயமாக, நேரடி வாங்குதலை மிகவும் அர்த்தமுள்ள வகையில் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளோம். ஆனால் நாம் எதைப் பார்க்கிறோம் என்பதைப் பற்றி நன்றாகப் புரிந்து கொண்டிருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன். ஒரு வருடத்திற்கு முன்பு கூட நாங்கள் பகிர்ந்துள்ளோம், உங்களுக்குத் தெரியும், வெவ்வேறு வகைகளை நேரடியாக வாங்குவதில் நாம் காணும் சில வேறுபாடுகளை நாங்கள் எங்கள் சரிசெய்தல்களில் பார்த்ததை விட ஆழமான ஊடுருவலைக் கொண்டுள்ளோம்.

எனவே அது காலணி அல்லது வெளிப்புற ஆடைகள் அல்லது பாகங்கள் என எதுவாக இருந்தாலும், நேரடியாக வாங்குவதன் மூலம் மிகவும் அர்த்தமுள்ள வழியில் ஊடுருவத் தொடங்கக்கூடிய வகைகளின் வகைகளை நாங்கள் அறிவோம், இது உற்சாகமானது. கத்ரீனாவும் குழுவும் இந்த மாதிரியை கற்பனை செய்த விதத்தின் பெரிய நன்மைகளில் ஒன்று, நாங்கள் எங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கருத்து மற்றும் ஆரம்பகால சிக்னல்களைப் பெறுவது, ஸ்டைல் ​​ஷஃபிள் ஆகியவற்றின் கலவையானது, எங்களின் வாடிக்கையாளர் கருத்துக் குறிப்புகள் ஆகியவை ஆகும். ஸ்டைலிஸ்டுகள், நிச்சயமாக, அவர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்கு முன் போக்குகளைப் புரிந்துகொள்ள எங்களுக்கு உதவுவார்கள். நாங்கள் அனுப்பும் பொருட்களில் 85% பற்றிய கருத்துகள். எனவே இவை அனைத்தும் எங்கள் வகைப்படுத்தலை தொடர்ந்து வாங்குவதைத் தெரிவிக்க உதவியது.

எனவே நாங்கள் ஒட்டுமொத்தமாக மிகவும் நம்பிக்கையுடன் இருப்பதாகவும், அதில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருக்கிறோம் என்றும் நினைக்கிறேன். டானும் நானும் எங்களிடம் உள்ள சிறந்த பிராண்டுகளுடன் ஆழமாகச் சென்று அந்தத் தேர்வை விரிவுபடுத்தத் தொடங்கினோம் என்று நான் நினைக்கிறேன். வரும் ஆண்டில் இது எங்களுக்கு ஒரு பெரிய உந்துதல். எனவே நாம் போகும்போது கற்றுக்கொள்வோம் என்று நான் உறுதியாக நம்புகிறேன்.

ஆனால் நாம் எப்படி தரவு உந்துதல் பெற்றுள்ளோம், அந்த வகைப்படுத்தலைக் கணிக்கக்கூடிய வகையில் நாங்கள் நல்ல நிலையில் இருப்பதைப் போல உணர்கிறோம். டான், நீங்கள் அங்கு சேர்க்க விரும்பும் ஏதாவது இருக்கிறதா என்று எனக்குத் தெரியவில்லை.

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

இல்லை. நீங்கள் அதை மூடிவிட்டீர்கள் என்று நினைக்கிறேன். நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் நேரடியாக வாங்குவதற்குத் திரும்பி வருவதால், அதிகத் தேர்வு தேவை என்று எங்களிடம் தொடர்ந்து கூறுகிறார்கள். அது எங்களுக்கு மிகவும் சொல்கிறது.

எனவே வாடிக்கையாளர் திருப்திக் கண்ணோட்டத்தில், நாங்கள் இருக்கிறோம் என்பதை உறுதிப்படுத்த விரும்புகிறோம் - உங்களுக்குத் தெரியும், எங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரு மாதம் அல்லது ஒரு வாரத்தில் பல முறை திரும்பக் கொண்டுவருவதற்கான தேர்வு மற்றும் வகைப்படுத்தல் எங்களிடம் உள்ளது. எனவே ஆம், இந்த பகுதியில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்யப் போகிறோம். ஆனால் எலிசபெத் குறிப்பிட்டது போல், நாங்கள் இன்னும் இதை உருவாக்குகிறோம். மேலும், எதிர்கால காலாண்டுகளில் தேர்வு குறித்து மேலும் பலவற்றை வழங்குவோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

தனிப்பட்ட லேபிளில் நான் இன்னும் ஒன்றைக் கேட்க முடியுமா? இது தொடங்கியபோது, ​​வெற்றிடங்களை நிரப்புவதில் கவனம் செலுத்தியது மற்றும் முக்கிய மற்றும் அத்தியாவசியங்களில் கவனம் செலுத்தியது என்று நான் நினைக்கிறேன். மேலும் புதுமை மற்றும் புதுமை மற்றும் ஃபேஷனைச் சேர்க்க நீங்கள் யோசிக்கிறீர்களா அல்லது விரிவுபடுத்துகிறீர்களானால், இந்த வணிகத்தில் நீங்கள் நம்பிக்கையைப் பெறுகிறீர்களா, மேலும் அதன் விளிம்பு-மேம்படுத்தும் தன்மையை நீங்கள் பெறுகிறீர்களா என்று நான் ஆச்சரியப்படுகிறேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆமாம், அது ஒரு பெரிய கேள்வி, ஜேனட். ஆம், நாங்கள் நிச்சயமாக எங்கள் சலுகையை அங்கு விரிவுபடுத்துகிறோம். எங்கள் பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் நாங்கள் பார்க்கும் வாடிக்கையாளர் மகிழ்ச்சி மற்றும் வெற்றி விகிதங்களில் நாங்கள் மிகவும் பெருமைப்படுகிறோம் என்று நினைக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, எங்கள் குழந்தைகளின் வணிகத்தில், அற்புதமான தேசிய பிராண்டுகள் என்ன என்பதில் எங்களின் பெரும்பாலான பிரத்யேக பிராண்டுகளுடன் அதிக மகிழ்ச்சியையும் மதிப்பெண்களையும் விரும்புகிறோம்.

எனவே, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு, சந்தை பிராண்டுகள் மற்றும் எங்கள் சொந்த பிரத்யேக பிராண்டுகள் ஆகிய இரண்டிற்கும் வகைப்படுத்தலின் அகலத்தை வைத்திருப்பது நம்பமுடியாத அளவிற்கு முக்கியமானது என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். ஆனால், நாங்கள் சந்தை பிராண்டுகளை எடுத்துச் செல்லும் பிரிவுகள் உட்பட, ஒரு சிறந்த தயாரிப்பை உருவாக்க எங்கள் தரவைப் பயன்படுத்தி, புதுமைகளை உருவாக்கி, சிறப்பாகச் செயல்படுவதற்கான எங்கள் திறனின் தொடர்ச்சியான வலிமையை நாங்கள் காண்கிறோம். எனவே நாங்கள் நிச்சயமாக காலாண்டில் இன்னும் அதிகமாக வர வேண்டும். குறிப்பாக பலம் வாய்ந்தவை என்று நாங்கள் நினைக்கும் சில கூடுதல் புதிய பிராண்டுகள் மற்றும் வகைகளை இப்போது அறிமுகப்படுத்துவோம்.

எனவே அங்கு தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம்.

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

மிக்க நன்றி.

ஆபரேட்டர்

எங்கள் இறுதிக் கேள்வி டெல்சி ஆலோசனைக் குழுவுடன் டானா டெல்சியிடம் இருந்து வரும்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நல்ல மதியம், அனைவருக்கும், முன்னேற்றத்தைக் கண்டதில் மகிழ்ச்சி. ஸ்டைலிஸ்டுகளின் எண்ணிக்கை மற்றும் நிச்சயதார்த்தம் பற்றி நீங்கள் சிந்திக்கும்போது, ​​வளர்ந்து வரும் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கை, ஸ்டைலிஸ்டுகளைப் பற்றி எப்படி யோசித்து அவர்களை அளவிடுகிறீர்கள், குறிப்பாக லைவ் ஸ்டைலிங்கில் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது போன்ற புதிய அம்சங்கள் கொடுக்கப்பட்டுள்ளன. இருக்கிறதா -- ஒப்பனையாளர்களின் தக்கவைப்பு, புதிய ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்ப்பது என்ன? சராசரி வருவாய் அதிகரிப்புக்கு இது எவ்வாறு சேர்க்கிறது? நன்றி.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஆம். நான் அதை ஆரம்பிக்கிறேன், டானா மற்றும் டான், நீங்கள் ஏதாவது சேர்க்க விரும்பினால் தயங்காமல் பேசவும். அங்கே -- ஆம், கடந்த ஆண்டில் ஏராளமான ஒப்பனையாளர்களைச் சேர்த்துள்ளோம், மேலும் ஸ்டிட்ச் ஃபிக்ஸிற்கான அந்த வேறுபாட்டில் தொடர்ந்து முதலீடு செய்வோம். அவை -- லைவ் ஸ்டைலிங் பற்றிய உங்கள் கருத்துப்படி, எங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல இடங்களில் அவை பங்கு வகிக்கின்றன, எங்களின் திருத்தங்கள், ஃபிக்ஸ் ப்ரிவியூ லைவ் ஸ்டைலிங்.

ஆடைகளுக்கான எங்கள் தரவு அறிவியல் குழுவுடன் எங்கள் இயந்திர கற்றல் மாதிரிகளைப் பயிற்றுவிப்பதிலும் அவர்கள் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக செயல்படுகிறார்கள், இது ஒரு ஊட்டத்தில் அல்காரிதம் ஆடைகளை உருவாக்குவதற்கான எங்கள் திறன், உண்மையான வேறுபாட்டின் ஆதாரம் என்று நாங்கள் நினைக்கிறோம். அந்த மாதிரிகள், அத்துடன் தரக் கட்டுப்பாடு. எனவே, அந்த மக்கள்தொகையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை முன்னறிவிப்பதில் எங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருப்பது போல் உணர்கிறோம், மேலும் லைவ் ஸ்டைலிங் போன்ற விஷயங்களைக் கண்டுபிடிப்போம். உங்களுக்குத் தெரியும், இது ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு வாரமும் செய்யும் செயல் அல்ல. இது அநேகமாக எபிசோடிக் வகை அனுபவமாக இருக்கலாம்.

நாம் அதை அடைகாப்பதில் இருந்து அதை அளவிடுவதற்கான சரியான வழியைக் கண்டறிவதற்குச் செல்லும்போது, ​​​​நாங்கள் நிச்சயமாக ஒரு வகையான கற்றுக்கொள்வோம் -- சோதித்து, அதை எவ்வாறு அளவிடுவது என்பதைச் சிறந்த அணுகுமுறையைக் கற்றுக்கொள்வோம். ஆனால் நான் நினைக்கிறேன், உங்களுக்குத் தெரியும், இது மக்கள்தொகையை நாங்கள் நன்கு புரிந்துகொள்கிறோம். அனுபவங்களின் வகைகளையும் அவை வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு மதிப்பு சேர்க்கும் விதத்தையும் விரிவுபடுத்துவதை நாங்கள் விரும்புகிறோம்.

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

நன்றி.

ஆபரேட்டர்

அதோடு இன்றைய கேள்வி-பதில் நிகழ்ச்சி நிறைவடையும். நான் இப்போது மாநாட்டை திருமதி ஸ்பால்டிங்கிற்கு மாற்றுவேன்.

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

இன்று எங்களுடன் இணைந்ததற்கு மிக்க நன்றி. வரவிருக்கும் மாதங்களில் உங்களை நேரில் அல்லது நம்பிக்கையுடன் சந்திப்பதற்கு ஆவலுடன் காத்திருக்கிறோம்.

ஆபரேட்டர்

[ஆபரேட்டர் கையொப்பம்]

காலம்: 57 நிமிடங்கள்

பங்கேற்பாளர்களை அழைக்கவும்:

டேவிட் பியர்ஸ் - முதலீட்டாளர் உறவுகளின் துணைத் தலைவர்

கத்ரீனா ஏரி - நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி

எலிசபெத் ஸ்பால்டிங் - ஜனாதிபதி

ஜித்தா தினம் - தலைமை நிதி அதிகாரி

எட்வர்ட் யரூமா - KeyBanc மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

மார்க் மகானே - எவர்கோர் ஐஎஸ்ஐ -- ஆய்வாளர்

மார்க் Altschwager - ராபர்ட் டபிள்யூ. பேர்ட் -- ஆய்வாளர்

ரோஸ் சாண்ட்லர் - பார்க்லேஸ் முதலீட்டு வங்கி -- ஆய்வாளர்

கோரி கார்பெண்டர் - ஜே.பி. மோர்கன் -- ஆய்வாளர்

எரின் மர்பி - பைபர் சாண்ட்லர் -- ஆய்வாளர்

டேனியல் வேகம் - ட்ரூஸ்ட் செக்யூரிட்டி -- ஆய்வாளர்

சிமியோன் சீகல் - BMO மூலதன சந்தைகள் -- ஆய்வாளர்

லாரன் ஷெங்க் - மோர்கன் ஸ்டான்லி -- ஆய்வாளர்

மரியா ரிப்ஸ் - Canaccord Genuity -- ஆய்வாளர்

ஐகே போருச்சோவ் - வெல்ஸ் பார்கோ செக்யூரிட்டீஸ் -- ஆய்வாளர்

ஜேனட் க்ளோப்பன்பர்க் - JJK ரிசர்ச் அசோசியேட்ஸ், இன்க். -- ஆய்வாளர்

டானா டெல்சி - Telsey ஆலோசனைக் குழு -- ஆய்வாளர்

மேலும் SFIX பகுப்பாய்வு

அனைத்து வருவாய்களும் டிரான்ஸ்கிரிப்டுகள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன



^