முதலீடு

தனியார் லேபிள் பிராண்டுகளில் இலக்கு அனைத்துக்கும் செல்கிறது

ஒரு சில வருடங்களில், இலக்கு (NYSE:TGT)கிட்டத்தட்ட அனைத்து தயாரிப்பு வகைகளிலும் 20 க்கும் மேற்பட்ட தனியார் லேபிள் பிராண்டுகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. இது நிறுவனத்திற்கு வேலை செய்தது, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி பிரையன் கார்னெல் 'வேறுபட்ட ஷாப்பிங் அனுபவம்' என்று அழைத்தார்.

இப்போது, ​​மருந்துக் கடைகள் மற்றும் டாலர் ஸ்டோர் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை விலக்கி வைக்க வடிவமைக்கப்பட்ட விலையில்லா கழிப்பறைகள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்களை நிறுவனம் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. டாலர் ஜெனரல் . தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையை அதிகரிக்கவும், வேறு எங்கும் ஷாப்பிங் செய்ய குறைந்த காரணத்தை வழங்கவும் இது ஒரு உத்தியின் ஒரு பகுதியாகும். வேறு இடங்களில் வாங்க முடியாத பொருட்களை வைத்திருப்பதன் மூலம் டிஜிட்டல் விற்பனையை அதிகரிப்பதற்கான நீண்ட கால உத்தியின் ஒரு பகுதியாகவும் இது உள்ளது.

ஒரு முழு டிரான்ஸ்கிரிப்ட் வீடியோவைப் பின்தொடர்கிறது.





எக்செல் இல் IR ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது

இந்த வீடியோ அக்டோபர் 9, 2018 அன்று பதிவு செய்யப்பட்டது.

வின்சென்ட் ஷென்: நான் விவாதிக்க விரும்பிய கடைசி முயற்சி, டார்கெட்டின் தனியார் லேபிள் சலுகைகளின் வளர்ச்சி. நிறுவனத்தில் கேட்பவர்களைப் புதுப்பிக்க உங்களை முதலில் ஈர்த்தது இதுதான் என்று எனக்குத் தெரியும். சொந்தமான பிரத்யேக பிராண்டுகளில் என்ன நடக்கிறது?



டான் க்லைன்: நீங்கள் ஒரு இலக்கை நோக்கிச் சென்றிருந்தால், அது வணிகப் பொருட்களின் சேகரிப்பு மட்டும் அல்ல என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம். இது பல்வேறு பிராண்டுகளின் மிகவும் கவனமாக தொகுக்கப்பட்ட தொகுப்பாகும். ஒப்புக்கொண்டபடி, சில பிராண்டுகள் போலியாக ஒலிக்கும் பெயர்களைக் கொண்டுள்ளன, குறிப்பாக ஆண்களின் சட்டை பிராண்டுகள். நான் இப்போது ஒன்றை அணிந்திருக்கிறேன் என்று நம்புகிறேன். Goodfellow & Co என்பது அவர்கள் பயன்படுத்தும் பிராண்ட். மீண்டும், நீங்களும் நானும் ஒரு ஒதுக்கிடத்திற்காக உருவாக்கியது போல் தெரிகிறது. ஆனால் அவர்கள் சிப் மற்றும் ஜோனா கெய்ன்ஸ் ஆகியோருடன் தங்கள் வீட்டுப் பொருட்களில் சிலவற்றில் கூட்டு வைத்துள்ளனர்.

பிரையன் கார்னெல் வித்தியாசமான ஷாப்பிங் அனுபவத்தை அவர்கள் உண்மையில் உருவாக்கியுள்ளனர். அது எல்லாவற்றிற்கும் செல்கிறது. அவை பல வரிகளைக் கொண்டுள்ளன. நீங்கள் ஷாம்புகள் மற்றும் கிளீனர்களைப் பார்த்தால், அவற்றின் மேல்&அப் வரிசை இருக்கும். இது முழு அளவிலான பெயர் பிராண்டுகளுடன் போட்டியிடுகிறது. நான் இதைச் செய்ததற்குக் காரணம், அவர்கள் ஒரு சிறிய வரியை அறிமுகப்படுத்தினர், நான் கீழ்-இறுதியில் சொல்ல விரும்பவில்லை, ஆனால் அதிக ஒற்றைப் பயன்பாடு, சரியாக பயண அளவு அல்ல, ஆனால் மிகவும் மலிவானது, கழிப்பறைகள் மற்றும் பிற பொருட்கள், டாய்லெட் பேப்பர் , பற்பசை, அந்த வகையான பொருட்கள், டாலர் ஜெனரல் அல்லது ஆல்டியில் இருந்து உங்களை விலக்கி வைக்கும் வகையில் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. எனவே, அவர்கள் உண்மையில் அனைவருக்கும் ஏதாவது ஒன்றைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் அவர்கள் அதை எப்படிச் செய்தார்கள் என்பதில் அவர்கள் மிகவும் புத்திசாலித்தனமாக உள்ளனர்.

ஷென்: இது சமீபத்தியது, இது ஸ்மார்ட்லி என்று அழைக்கப்படுகிறது. நீங்கள் குறிப்பிட்ட சில நுகர்வோர் ஸ்டேபிள்ஸ்களை இது உள்ளடக்கியது, டான். இந்த பொருட்களின் பலவற்றின் விலை க்கு கீழ் இருக்கும். டாலர் ஸ்டோர் சங்கிலிகள் போன்ற தள்ளுபடி சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் ஒரு ஊசலாட்டத்தை எடுக்க விரும்புவதாக நிர்வாகம் வெளிப்படையாகக் கூறியது, மேலும் மருந்துக் கடைகளில் இருந்து மக்களை விலக்கி வைக்க விரும்புகிறது.



ஸ்மார்ட்வாட்ச் எவ்வளவு செலவாகும்

மொத்தத்தில், Target இலிருந்து இந்த சொந்தமான பிரத்யேக பிராண்டுகளின் அடிப்படையில், நிறுவனம் அவற்றில் நான்கை இரண்டாவது காலாண்டில் மட்டும் அறிமுகப்படுத்தியது, கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில் சுமார் 20. தெளிவாக, அந்த முயற்சி, இந்த பிராண்டுகளில் முதலீடு அதிகரித்து வருகிறது.

டார்கெட் பங்குதாரர்கள், ஒருவேளை இப்போது ஆர்வமாக இருக்கும் முதலீட்டாளர்கள் சில பெரிய-படக் கருத்தாய்வுகளைக் கருத்தில் கொள்ள நீங்கள் ஒரு படி பின்வாங்குகிறீர்கள். என்னிடம் இருக்கும் ஒரு ரியாலிட்டி செக், அதைத்தான் நான் அழைப்பேன், நாம் பார்த்த வளர்ச்சியில் கூட, எடுத்துக்காட்டாக, ஈ-காமர்ஸில், அதைப் பற்றி சில நிமிடங்கள் பேசினோம், புதுமை நாங்கள் விவாதித்த பூர்த்தி விருப்பங்களில், அவர்களின் விற்பனையில் சுமார் பில்லியன் மட்டுமே கடந்த ஆண்டு டிஜிட்டலில் இருந்து வந்தது, அல்லது மேல் வரிசையில் 5.5%. அந்த எண்ணிக்கை 2018 இல் அதிகமாக இருக்கும், நிச்சயமாக, அவர்கள் செய்து வரும் சில வளர்ச்சியைப் பார்க்கும்போது. ஆனால் அது இன்னும் டார்கெட்டின் வருடாந்திர வருவாயில் பில்லியன் மட்டுமே.

அந்த கூடுதல் பூர்த்திச் செலவுகள், 2018 இன் முதல் பாதியில் இருந்து அந்த விளம்பரங்கள், இவை அனைத்தும் விளிம்புகளில் கீழ்நோக்கி அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகின்றன. இது மிகவும் கடுமையானது அல்ல. முழு ஆண்டு 2018க்கான வழிகாட்டுதல், செயல்பாட்டு வருமான வரம்பு 30-40 அடிப்படை புள்ளிகளைக் குறைக்க வேண்டும். ஈ-காமர்ஸ் லாபத்தைக் குறைக்கும் அதே வேளையில், இங்குதான் தனியார் லேபிள்கள் வருகின்றன, டார்கெட் அதன் தனியார் லேபிள்களின் வளர்ந்து வரும் பிரபலத்துடன் அந்தச் செலவுகளில் சிலவற்றை ஈடுசெய்ய முடியும், இது பொதுவாக சிறந்த விளிம்பு சுயவிவரத்தைக் கொண்டுள்ளது.

paystub இலிருந்து agi ஐ எவ்வாறு கணக்கிடுவது

க்லைன்: நாங்கள் தனியார் லேபிள்களின் ஆரம்ப நாட்களில் இருக்கிறோம் என்று நினைக்கிறேன். நான் டார்கெட் பேன்ட் அணிந்திருக்கிறேன் என்று வைத்துக்கொள்வோம். பேன்ட் பிராண்ட் என்னவாக இருக்கும் என்று எனக்குத் தெரியவில்லை, அதை பேண்ட்லி என்று அழைக்கலாம். நீங்கள் உள்ளே சென்று உங்கள் பேண்ட்டைக் கண்டுபிடிக்கிறீர்கள். நீங்கள் அதை கடையில் செய்தவுடன், மீண்டும் ஆன்லைனில் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பைத் திறக்கவும். இந்த டார்கெட் பிராண்டுகள் அனைத்தையும் கவனித்திருப்பீர்கள், அது கழிப்பறைகள் அல்லது உடைகள் எதுவாக இருந்தாலும், எல்லாமே மிக மிக நேர்த்தியாக தொகுக்கப்பட்டுள்ளன. அவர்கள் மிகக் குறைந்த விலையில், க்கு கீழ் பெரும்பாலும் எலக்ட்ரானிக்ஸ், சார்ஜர்கள் மற்றும் கேபிள்கள் மற்றும் கண்டுபிடிக்க கடினமாக இருக்கும் விஷயங்களைச் செய்தார்கள். இது போன்ற சுத்தமான, புத்திசாலித்தனமான பேக்கேஜிங்கில், நீங்கள் ஒரு முறை வாங்கினால், அதை நம்பி மீண்டும் வாங்குவது மிகவும் எளிதாகிறது. இது ஆடைகளில் நடக்கும் என்று நினைக்கிறேன். அது அவர்களின் உணவுக் கோடுகளுடன், அவர்களின் பல்வேறு வரிகளுடன் நடக்கும் என்று நான் நினைக்கிறேன். கடைகளில் மக்கள் இந்த அனுபவத்தைப் பெற்றவுடன், அது ஆன்லைனில் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

ஷென்: தனிப்பட்ட லேபிள்களுடன் ஒரு சிறந்த வாய்ப்பு இருப்பதாக நான் நிச்சயமாக நினைக்கிறேன். இதைப் பற்றி நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள் என்று நான் ஆர்வமாக உள்ளேன். மற்றொரு முட்டாள், டிம் கிரீன், தனியார் லேபிள்களுடன் அதிக தூரம் செல்வதுடன், பல பிரபலமான தேசிய பிராண்டுகளை வெட்டுவதும், இலக்கை வெகுதூரம் எடுத்துச் சென்றால் இலக்கை பாதிக்கலாம் என்று எச்சரிக்கும் ஒரு சுவாரஸ்யமான பகுதியைக் கொண்டிருந்தார். அதற்கு அவர் சொன்ன உதாரணங்கள் கோஹ்லின் மேலும் ஜே.சி.பென்னி . நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?

க்லைன்: இங்கே விஷயம். நான் அதைப் பற்றி கொஞ்சம் கவலைப்படுகிறேன். Target அதன் சொந்த பிராண்டுகளுக்கு ஆதரவாக படிப்படியாக நீக்கப்படும் பொதுவான சாம்பியன் விளையாட்டு ஆடைகளை நான் வாங்கினேன். நான் ரன்னிங் ஷார்ட்ஸ் அல்லது குளியல் சூட்டைத் தேடுகிறேன் என்றால், டார்கெட் செல்ல முயற்சிப்பது போல் எனக்கு இடுப்பு போன்ற எதுவும் தேவையில்லை. இது கேட்பவர்களுக்கு ஆச்சரியமாக இருக்கலாம், ஆனால் இங்குள்ள கருப்பு நிற ஆடைகளில் நான் மிகவும் ஹிப் இல்லை. ஆனால், நீங்கள் ஷாம்பூவைப் பார்க்கச் சென்றால், அவற்றில் இன்னும் அனைத்து முக்கிய பிராண்டுகளும் உள்ளன. மற்ற பகுதிகளில் நீங்கள் விரும்பும் எதையும் அவர்களிடம் இன்னும் உள்ளது. எனவே, ஆமாம், நான் ஆடைகள் மற்றும் ஒருவேளை வீட்டுப் பொருட்களில், அவர்கள் சிறிது தூரம் சென்றிருக்கலாம். அவர்கள் நாகரீகத்திலிருந்து வெளியேறி உருவாக்கிய ஒரு பிராண்டிற்கு தங்களை சிறிது வெளிப்படுத்துகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் பயன்படுத்திய பொதுவானவை இனி அவர்களிடம் இல்லை. ஆனால் அவர்கள் புதுமைகளைத் தொடர்ந்து புதிய பிராண்டுகளை வெளியிடும் வரை, அந்த வெவ்வேறு தேவைகளை அவர்களால் பூர்த்தி செய்ய முடியும் என்று நான் நினைக்கிறேன்.



^